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Plan de ventas

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Plan de ventas

  1. 1. El PRODUCTO:“Conocerlo a conciencia”•Características•Ventajas•Beneficios•Valor de diferencia con lacompetencia
  2. 2. ESTABLECER UN ESTRATEGIA PARACADA TIPO PRODUCTO SEGÚN ELPUNTO DE EQUILIBRIO.CLASIFICACIÓN DEVENTASEJEMPLO:•ARTICULOS QUE SEVENDEN SOLOS•MAYORES COMISIONES ALVENDEDOR•MAYORES MARGENES DEUTILIDAD,•MAYOR COSTO DE VENTA.
  3. 3. REALIZAR UN SONDEO DE MERCADO con tus clientes ya cautivos ytus clientes potenciales.CONTESTANDO LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:¿QUÉ COMPRAN?¿DÓNDE LO COMPRAN?¿PORQUE Y PARA QUE LO COMPRAN?¿COMO LO UTILIZAN?¿CADA CUANDO LO COMPRAN?¿QUIEN INFLUYE EN SU DECISIÓN DE COMPRA?REALIZAR UN REGISTRO DE LA OBSERVACIONESREALIZAR UN PERFIL DE TU COMPRADOR.Un sistema de CRM, te puede ayudar a llevar un registro de tusclientes y elaborar estrategias personalizadas
  4. 4. Investigar a fondo la industriadonde se mueven tus producto yservicios y las tendencias ymercado.•Análisis de mercado•Bases de datos•Cámara de sector•Publicaciones y revistas delsector•Ferias y exposiciones
  5. 5. Conocer laindustrianos mostrara laVENTAJA UNICA DE COMPRA¿Por qué comprarte a ti?
  6. 6. Evaluar la fuerza de ventas¿En qué etapa se encuentra mi fuerza deventas?1.- ¿Cómo es mi fuerza deventas?2.-¿Qué estoy esperando demi vendedores?3.-Diseñar un perfil biendefinido para la fuerza deventas para nuevascontrataciones.
  7. 7. PRODUCTIVIDAD Y GANANCIASPRODUCTIVIDADPROMEDIOVOLUMEN DE VENTASNUMERO DE VENDEDORESVENDEDOR+PRODUCTOVENDEDOR-PRODUCTIVONOTA IMPORTANTE:INVESTIGAR CAUSAS DE LA BAJA PRODUCTIVIDAD

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