présentation lors de la Table ronde sur le thème : " la contractualisation comme levier pour changer d'échelle : avantages; risques; opportunités

1. REPUBLIQUE DU BENIN
DEPARTEMENT DU ZOU - COLLINES
UNION COMMUNALE DES PRODUCTEURS DE
ZOGBODOMEY
CONTRACTUALISATION OP ET
ENTREPRISE PRIVEE
CAS DE L’UCP-Z ET FLUDOR AU BENIN

2. o L’ UCP-Z jusqu’en 2007 n’avaient que 02 filières organisées: Coton
etVolaille
o La chute du Coton en 2007 a créé une grosse difficulté aux
Producteurs de coton qui sont majoritaires au sein de l’OP
o Plaidoyer des Producteurs au profit des Responsables de l’UCP
pour recherche et adoption d’une mesure corrective
o Echanges et réflexion sur les filières existantes dans la commune:
Existence de potentiel marché comme condition sine qua non
Choix de la filière SOJA comme substitut:
Adaptation aux conditions agro climatique de la Zone
Existence sur le territoire de Zogbodomey d’un potentiel marché: FLUDOR
HISTORIQUE

3. CONCRETISATION DE L’IDEE
 Sensibilisation et mobilisation de 300 à 400 Producteurs de soja
 Appui à l’organisation des Producteurs en Groupements
Villageois de Producteurs de Soja (GVPS)
 Négociation de partenariat avec FLUDOR en 2008
 Protocole de partenariat établi sur la base d’un objectif
quantitatif de 2000 Tonnes l’an pour une durée indéterminée
 Mise en place en 2010 d’une Union Communale des
Producteurs de Soja (UCPS)

4. SERVICES RENDUS AUX MEMBRES
o Distribution des semences de soja
o Mise en place des crédits de campagne
o Formation sur les ITK de production et des techniques
d’inoculation du soja
o Mise en place de l’inoculum au profit des Producteurs
o Suivi appui conseil des exploitations
o Achat du soja grain auprès des Producteurs cibles
o Défense des intérêts des Producteurs auprès du FLUDOR

5. SERVICES RENDUS AUX MEMBRES
FACTEURS FAVORABLES
o La demande en Soja grain de FLUDOR est d’au moins 10 000T
o L’implantation de l’Usine sur le territoire réduit les charges
o Forte adhésion des Producteurs à la base: 400 Producteurs au
démarrage et 2000 Producteurs en 2012
o Organisation et structuration des Producteurs autour de la filière
o Position de l’UCP pour la mise en place des semences et la
collecte du soja grain dans le dispositif de FLUDOR
o Flexibilité de FLUDOR pour la fixation des prix d’achat du soja
grain sur la base du coût de production

6. SERVICES RENDUS AUX MEMBRES
FACTEURS D’ECHEC
o Les Prix pratiqués par l’UCP-Z ne sont pas compétitifs
UCP - Z 100 / Kg soit 100 000 la Tonne
FLUDOR 125 – 150 / Kg avec les Particuliers
Transformatrices 150 / Kg
o Modalité de paiement 01 mois après livraison alors que les
Producteurs préfèrent la vente au comptant
o Le caractère concurrentiel de FLUDOR dans la mise en œuvre du
protocole d’accord (actions parallèles, financement de particuliers)
o Le protocole d’accord ne remplit pas les conditions juridiques
d’un contrat de commercialisation
o Faible maitrise des Producteurs membres des organisations Soja:
certains reçoivent les appuis mais vendent le soja ailleurs

7. LECONS TIREES
o La fixation des prix n’a pas pris en compte le coût de production du
soja et les Producteurs n’ont pas été vraiment associés
o Le marché local de proximité n’a pas été exploré. (Etude de marché)
Transformatrices: 5000T/ an à 150F/Kg comptant soit 750 000 000 FCFA
FLUDOR: 2000T/ an à 100/Kg à crédit soit 200 000 000 CFA
On observe une différence de 550 000 000 FCFA par an
o L’UCP-Z doit éviter les contrats à long terme en début de
collaboration pour favoriser des réajustements au niveau des clauses
en fonction des variations

8. VALORISATION DES LEÇONS
Contrat de commercialisation du maïs grain OP et SOCIA au BENIN
1. Connaissance de la demande et du Produit: Variété – Caractéristique
du maïs (Taux d’humidité, d’impureté etc) Emballage
2. Analyse économique: Evaluation du coût de production sur la base des
compte d’exploitation prévisionnel
3. Implication: Participation aux rencontres de négociation avec des
Producteurs à la base ciblés en fonction de leur sens d’engagement
4. Stratégie: contrat annuel avec possibilité de toilettage des clauses;
accent mis sur une traçabilité, formation des Producteurs impliqués.

9. CONDITIONS DE MISE A L’ECHELLE
1. Renforcer les services d’appui à la production: Facteurs de
production, suivi de la qualité des produits
2. Amélioration des infrastructures (Air de séchage, Magasins etc)
3. Négociations impliquant les vrais Acteurs et sur la base des analyses
économiques dans un esprit de partenariat gagnant-gagnant
4. Promouvoir une assurance agricole pour la gestion des risques et
catastrophes naturelles
5. Renforcer le professionnalisme des Acteurs agricoles pour une
réduction des coûts de production en vue d’une compétitivité.

10. MERCI DEVOTRE AIMABLE ATTENTION