1. Comment faire de YouTube
un levier d’acquisition scalable ?
Connect #1
Olivier Kargbo
Olivier@videorunrun.com
11/06/2020

2. Des raisons pour lesquelles vos campagnes ne performent pas
Des points de vigilance pour monter et piloter des campagnes rentables et insightful

3. Format
#10
Vous n’utilisez pas le bon

4. TrueView for Action :
LE format direct-response vidéo de Google

5. Vous utilisez
Google analytics
pour tracker vos performances avec YouTube
#9

6. Pixel Google-Ads FIRST
Pas de tracking YouTube sur Analytics
G-ads pixelG-analytics
About analytics tracking :
“ We're a little bit behind that when it comes to our analytics platform, but we are
hoping to catch up on that within 2019 “ Google Academy on Air : (28.06.18)

7. Vous pilotez vos
campagnes vidéos dans le
même compte
#8 -
que le search et le display

8. Isolez vos campagnes vidéos dans un compte dédié
pour attribuer la performance
Video
SearchVideo CONVERSION
CONVERSION
Video gets “last click” credit for conversion.
Search gets “credit” for conversion. Assisted by video
Video CONVERSION
Display gets “credit” for conversion. Assisted by video
Display
Conversion
Path #1
Conversion
Path #2
Conversion
Path #3

9. Vous utilisez une
fenêtre d’attribution
identique à vos autres leviers.
(search & display)
#7

10. Définitions
Engaged View
Conversion trackée pendant une période de 3
jours, après avoir visionné au moins 10 sec de
la vidéo
Click- through
Conversion trackée pendant une
période de X jours, après avoir cliqué
sur une annonce
1
2
3 View Through/Post-Impression
Conversion trackée pendant une période de
X jours, après avoir été touché par une
impression publicitaire
onlyonYouTube
Conversions
Post-interactions
Conversions
Post-impression

11. Un format vidéo n’est pas comparable
à un format statique
Passer d’un message court Histoire de marque
Passer d’un utilisateur passif Viewer engagé
Passer d’une exposition Mémorisation
Passer d’une opportunité saisie Opportunité créée
La vidéo sur Youtube n’est pas une bannière animée,
c’est du temps passé avec la marque pour garantir, qu’au travers de la mémorisation, le
branding d’aujourd’hui sera la performance de demain

12. Une campagne vidéo mérite une attribution vidéo
1 à 7 jours
(1 jour, 7 jours)
Post-Interaction
Post-clic + Post-engaged view
View-Through /Post-impression
Post-impression
1 à 28 jours
(1 jour, 7 jours, 28 jours)
7 à 28 jours
(7 à 28 jours)
View-Through /Post-impression
Post-impression
VENTES INDIRECTES
VENTES DIRECTES
+

13. Votre vidéo n’est pas
adaptée à votre objectif
#6

14. Tout commence par la création :
des pubs vidéo performantes ?!?
Impact sur les ventes de chaque élément d’une campagne.
47% de la performance d’une publicité vient de
l’élément créatif
Source : Nielsen Catalina
Creation
47%
Marque
15%
Audience
22%
Nouveauté
5%
Ciblage
9%
Contexte
2%
En 6’’, 15’’, 30’’, 1’30’’… peu
importe,
il faut capter l’attention
dans les
PREMIÈRES
SECONDES et inciter à
l’action,
en mobile et en
Desktop - et ce n’est pas pareil ;-)

15. Est-ce que votre création vidéo dispose de tous les ingrédients
pour sur-performer sur YouTube ?
Creative
Outcome Index
Evaluez le score de votre pub vidéo
YouTube sur les 25 composantes créatives
les plus décisives.
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16. Vous appliquez
(toujours) les
mêmes
CTA
#5
et extensions
d’annonce

17. En multipliant vos assets, vous multipliez vos chances
de transformer
Personnalisableàsouhait

18. En multipliant vos assets, vous multipliez vos chances
de transformer

19. Vous ne faites
pas de
différences
entre YouTube
desktop
#4
mobile
&

20. Durée du test : 15 jours
(Janvier 2019)
C’est 456
sous-campagnes
réalisées afin de
contrôler
et mesurer les
variables testées sur
YouTube
de performance en plus, par rapport à
la moins bonne vidéo testée sur un KPI
de “ conversions post-clic “
Case Study
12 vidéos testées :
● 3 introductions
● 1 Spoken CTA
● 2 variations majeures
2 devices testées :
● 6 vidéos sur mobile
● 6 vidéos sur desktop
19 audiences testées :
● Zone géographique
● Socio-démo
● ciblages bas de
funnel
BOUTON
“ Réserver ““ Réservez sur “
TITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
588%
CALL TO ACTION
Cette version est la seule à
avoir généré des conversions
sur Mobile. Pas de
Worst-to-Best possible, c’est
la gagnante absolue.
BOUTON
“ Réserver ““ Réservez sur “
TITRE
REDIRECTION
WORST TO BEST
-%
CALL TO ACTION
WINNER Mobile = Sortez le Grand JE (CTA during video) (2:08)
WINNER Desktop = Sortez le Grand JE (originale) (2:08)
Phase 1 : Pré-tests avant lancement

21. Vous laissez
l’algorithme
#3
contrôler la diffusion

22. Une stratégie d’enchère adaptée à son
niveau de maturité
Maximize conversions Target CPA
Obtenir le plus de conversions possibles
avec un budget spécifique.
(peu importe leur prix)
Exemple : j’investis 100€, j’obtiens 2 conversions (CPA = 50€)
Obtenir le plus possible de conversions,
au prix que vous souhaitez.
Exemple : j’investis 100€, je demande des conversions à 10€, je ne dépense pas
tant que l’objectif n’est pas rempli
Amener de la puissance de scale en Maximize conversions (approche manuelle contrôlée)
puis faire baisser les coûts avec le Target CPA (machine learning de Google)
Budget/day/campaign = 20xCPA
Entre 14 jours et 30 jours d’apprentissage
Pros : Une fois la cible trouvée, peut drastiquement faire baisser le CPA
Cons : La marque connaît rarement sa cible et son cpa sur YT.
Pros : Favorise la diffusion
Cons : Sans contrôle, peu de chances de résultats

23. Campagne
Groupe
d’annonce
1 région, 1 device
Vidéo 1
1 tranche d'âge / 1 genre / 1
Audience
1 vidéo / 1 redirection
Campagne
Groupe
d’annonce
Vidéo 2
Plusieurs zones
Plusieurs appareils
Vidéo 1
Plusieurs tranches d'âges
Plusieurs genres
Plusieurs Audiences
Multiples CTAs
Vidéo 4Vidéo 3
Contrôle du budget directement en fonction des
combinaisons
Peu de visibilité et de marge de manoeuvre
sur la diffusion
vs
Une approche manuelle qui permet de garder
le contrôle sur la diffusion
x 1000, x 2000, x 10 000 lignes de campagnes1 ligne de campagne qui dépense mais ne performe pas

24. A tip from me… to you
Contrôle des budgets sur les appareils
La granularité permet de comprendre rapidement et contrôler précisément où diffuser la campagne
Contrôle des budgets sur cibles
Contrôle des budgets sur ciblages
YouTube Mobile vs Youtube desktop
Non-clients vs Prospects vs Clients
Ciblages haut de funnel vs milieu de funnel vs bas de funnel
Presque 2 plateformes différentes
Définir Youtube comme étant
un levier de scale
Toutes les audiences ne réagissent de la même manière à la
performance
Contrôle des budgets sur la zone IDF vs Province
Minimum
Contrôle des assets Vidéos vs Vidéos vs Vidéos

25. est trop
restreint
#2
CIBLAGEVotre

26. Être en capacité d’identifier et de tester, à chaque niveau de funnel,
les poches de performance scalables
REACH
REACH
Reachaccru
Reachmoyen
REAC
Reachdiminué
Touche une cible de haut de funnel
Plus de nouveaux clients
CPA limite - ROAS positif (minimum 2)
Toucher une cible de bas de funnel
Acquisition de clients déjà touché par les autres leviers
CPA cible - ROAS positif (Minimum 6)
Touche une cible de milieu de funnel
Acquisition de clients très proche des clients actuels
CPA supérieur - ROAS positif (Minimum 2)
Capacité de Scale : élevée
Capacité de Scale : moyenne
Capacité de Scale : basse
Affinités
Affinités personnalisées
Événements de vie
Mots clés
Emplacements
Thématiques
Custom intent
Remarketing
Similar audiences
MARCHÉ
ACTUEL
MARCHÉ
INCRÉMENTAL
FORTE
CROISSANCE
OBJECTIF 2 :
Trouver des
gisements de
croissance scalable
OBJECTIF 1 :
Positionner
YouTube comme
un levier
d’acquisition
In-market

27. Vous ne diffusez
vidéo
#1
qu’une…
seule…
Si le contenu est si
important, pourquoi
ne pas en tester
plusieurs ?

28. Rappel...
Impact sur les ventes de chaque élément d’une campagne.
47% de la performance d’une publicité vient de
l’élément créatif
Source : Nielsen Catalina
Creation
47%
Marque
15%
Audience
22%
Nouveauté
5%
Ciblage
9%
Contexte
2%
En 6’’, 15’’, 30’’, 1’30’’… peu
importe,
il faut capter l’attention
dans les
PREMIÈRES
SECONDES et inciter à
l’action,
en mobile et en
Desktop - et ce n’est pas pareil ;-)

29. Soit vous avez
des vidéos existantes
Soit vous allez
en créer de nouvelles
Vidéos VariantesVidéo Master
Creative is King - Variations are Queens

30. Phase 1
Learning phase
Start
Analyse
Phase 1 : Pré-tester vos assets pour identifier les opportunités
de performance
Phase 2 : Maximisez l’investissement sur ces opportunités de performance pour
scale sereinement
Phase 2
Scale phase
Pré-tester les vidéos pour scaler sereinement
On-going...

31. La plateforme SaaS pour
YouTube Ads à la
performance.
Maximisez l’impact business de
chaque €€€ investi en pub vidéo
sur YouTube

32. La plateforme SaaS pour
YouTube Ads à la
performance.
01. Audit & Analyse
02. Creative Suite
03. Pré-Tests
04. Optimisation continue du ROI
05. Dashboards & Reportings

33. ROI X 16 ROI X 6 ROI X 4 ROI X 6
Et ça marche ?

34. Creative
Outcome Index
Evaluez le score de votre pub vidéo YouTube
sur les 25 composantes créatives les plus
décisives.
- Gratuit -
Campaign
Outcome Index
Evaluez le score de votre campagne YouTube
à la performance sur les 40 facteurs les plus
décisifs
- Gratuit -
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35. Alain Aïssi
Alain@videorunrun.com
Olivier Kargbo
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