1.
Ouvrir une Marketplace :
Un modèle, plusieurs stratégies
François Duranton
DGA, Expertime
fduranton@expertime.com
Kamel Tansaout
Continental Europe Sales Director, Mirakl
kamel.tansaout@mirakl.com
Jérémy Pallot
Directeur Marketplace, Boulanger
jeremy.pallot@boulanger.com
Marc Ménasé
PDG, Menlook
marc@meninvest.com

2.
Un modèle
1

3.
JeffBezosNapkin Diagram
Le modèle Marketplace vu par Jeff Bezos

4.
No retail stores.
No vehicles.
No real estate.
Source: Wetpaint
No inventory.
Le monde a changé

5.
50% of US
top 10 e-retailers
ALREADY LAUNCHED
THEIR MARKETPLACE
90% of Chinese
online Sales
OCCUR ON
MARKETPLACES
©2015 Mirakl- Allrightsreserved
70% of EUROPE
top 10 e-retailers
ALREADY LAUNCHED
THEIR MARKETPLACE
Un enjeu mondial

6.
By 2018, more than 50% of
ecommerce growth will be driven
by Marketplaces
Source : Xerfi Precepta (October 2014) based on FEVAD reports on French B2C ecommerce market
2015
Marketplace growth
rates
Ecommerce growth rates
2015
eCommerce Marketplace
Un moteur de croissance

7.
©2015Mirakl-Allrightsreserved
95%
of consumers have
already used a marketplace
More
than
1/2
of buyers say that marketplaces have
changed the way they shop
85%
of buyers are satisfied
with marketplaces
Une expérience qui s’impose

8.
Plusieurs stratégies
2

9.
Selective
Open
Proprietary Third-Party
Des stratégies différentes d’appro & merch

10.
Modèle Marketplace vs. Stratégie Opérateur
 « Je voudrais ouvrir une marketplace… Mais je
ne veux pas ressembler à Amazon »

11.
Modèle vs. Stratégie
 Les distributeurs ont en commun le modèle
achat de stock
– Centrale d’achats, Stockage et Vente
 Pourtant chaque enseigne a sa propre stratégie
– Positionnement offre, prix, service
 La marketplace est un modèle additionnel, sans
achat de stock
– A l’opérateur de se l’approprier pour coller à sa
stratégie offre, prix, service

12.
Quel paysage de la distribution demain ?
 Les marketplaces viennent nourrir un paysage
déjà structuré
– Quelques grandes marketplaces généralistes
(comme les hyper marchés)
– De nombreuses marketplaces spécialisées
(comme la distribution spécialisée)
– Tout un écosystème de marchands bons sur le
prix et/ou sur le produit (comme les fournisseurs)
 Les marketplaces ont leur avenir en magasin

13.
Témoignage de
Boulanger3

14.
Présentation de Boulanger
• 60 ans d’expérience dans l’omnicanalité
• 123 Magasins en France
• Un site leader Boulanger.com
• 6500 collaborateurs
• + de 25.000 références en magasin
• + de 18.000 références en marketplace
• La vente de produits « Happy Technologie »
• Un positionnement:
• Découverte
• Usage
• Plaisir
• Une expérience client sans coutures

15.
La Marketplace Boulanger au Service de l’Offre
Co-Construction Marques Sélection Omni-canal
Laboratoire
ADN de la
Marque
Le Client

16.
Notre Place de Marché est Engagée
 Un accélérateur du développement des startups
Françaises
 Une rampe de lancement pour donner l’accès
au mass-market à des entreprises innovantes
 Promouvoir l’innovation française et expliquer
les usages à notre clientèle

17.
Témoignage
Menlook.com4

18.
Paris, Nantes, Lille – 130 collaborateurs – 11,5M€
Expertime, leader sur les marketplaces
Etude d’opportunité – Conseil – Mise en œuvre

19.
Experienced Management Team
HQ in Paris, offices in London and Boston
Multi-Award Winning Solution
>50 clients globally (11 countries)
ABOUT MIRAKL
Mirakl, la solution Marketplace de référence

20.
Merci !
A tout de suite au stand D044 ;-)
François Duranton
DGA, Expertime
fduranton@expertime.com
Kamel Tansaout
Continental Europe Sales Director, Mirakl
kamel.tansaout@mirakl.com
Jérémy Pallot
Directeur Marketplace, Boulanger
jeremy.pallot@boulanger.com
Marc Ménasé
PDG, Menlook
marc@meninvest.com