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10 licoes sobre como falar com um investidor

10 Lições sobre como falar com um investidor para sua Startup.

10 licoes sobre como falar com um investidor

  1. 1. 10 Lições sobre como falar com um investidor <br />Felipe Matos<br />Sócio Fundador<br />
  2. 2. “Inspiramospesoasatravés da inovação a realizaremseussonhosempreendedores, gerandoresultadossustentáveisembenefício da sociedade.”<br />Fonte: Planejamento Estratégico<br />NOSSO GRUPO<br />Our Companies<br />O GrupoInstitutoInovaçãocontroladuasempresas: a Inventta, consultoriaemgestão de inovação; e a Inseed, gestora de fundos de capital de risco, além da iniciativa de aceleração de startups Startup Farm.<br />
  3. 3. Entãovocêquer um investidorparasua startup?<br />
  4. 4. Mas vocêrealmentepecisa dele?<br />
  5. 5. Lição #1: O investidorquer o mesmoquevocê: quesua startup dêcerto!<br />“Quantomaisvocêfocaremseunegócio e menosemencontrar um investidor, maispertoestará dele”<br />
  6. 6. Lição #2: Sejaapaixonadopeloseupropósito. Empreendedoresqueremcriarimpacto! (E osinvestidoresgostam disso)<br />“Empreendedoresmovidospelopropósitotêmenergia, persistência e foco, essenciaispara o sucessodo negócio”<br />
  7. 7. Lição #3: Busque um mercadogrande o suficienteparaabsorversuaideia (e de preferênciacrescente!)<br />“Mercadosquecrescer tem espaçoparaabsorvernovosempreendimentosquepoderãotornar-se grandesnegócios. Bomnegócio # Grande negócio. Investidoresqueremnegóciosqueconsigamganharescala!”<br />
  8. 8. Lição #4: Ideia vale muitopouco (quase nada). O queimportaé a execução.<br />“Nuncafale ‘minhaideiaétão boa quenempossotecontar!’. Provavelmentesuaidéiabrilhantejáfoiapresentadaaoinvestidorpelomenosumas 5 vezesporpessoasquemvocênemconhece. Investidoresprofissionaisnãoroubamideias.”<br />
  9. 9. Lição #5: Trêscoisasparateremmente: equipe, equipe e… equipe!<br />“Mais vale uma boa equipe com um projetomedíocrequeumaidéiabrilhante com um time incapaz. Mostrequevocê tem o queéprecisoparalevar a startup adiante (e quesabe o queestáfaltando)”<br />
  10. 10. Lição #6: Produto é só uma pequena parte. Mostre que você entende do mercado (e tem um modelo de negócios vencedor).<br />“O mundoestácheio de bonsprodutosquenão se popularizaram e de soluçõesaté ruins líderes de mercado. O sucessodependemuitomais de un modelo de negóciovencedor e da construção de relacionamentosestratégicos com osstakeholders. - Lembre-se quenãoexistenegóciosemconcorrente”<br />
  11. 11. Lição #7: Nunca, jamais, comece uma frase com “se eu atingir apenas 1% do mercado…”.<br />“Percentuaissãorelativos! 1% nãoépouco, nemdespresível, nemfacilmenteatingívelem um grandemercado. Nãoimportaquantos % do mercadovocêterá, mas suacapacidade de atingí-los e gerar um negóciorelevante com eles. Sustentesuasprojeções e mostrecomovocêconquistarácadausuário e cliente.”<br />
  12. 12. Lição #8: Busque um MVP* e vá logo escutar o cliente!<br />“É o cliente e o mercadoquevãovalidarseumodelo. E époucoprovávelqueeledêcerto de primeira. Faça o mínimonecessárioparaentrar logo no mercado e escute o clienteparaadequarsuasoluçãoaoqueelequer. Éissoqueé o talmodelode lean startups.”<br />* Mínimoprodutoviável<br />
  13. 13. Lição #9: Se for falhar, falhe rápido. Teste, mude e reteste. Se precisar, mude de novo! (Pivote! E ouça o máximo de feedbacks!)<br />“Startups estãosempreembusca do ‘market fit’, querdizer, achar a proposta de valor que o mercadovaicomprar. Muitasvezes, o modelo de negóciosprecisasermudado (atémesmo a proposta de valor), atéservalidado. Porisso, testerápido e se precisar, mudetudo e teste de novo. Converse! Vá a eventos! Ouça feedbacks!”<br />
  14. 14. Lição #10: Mantenha-se focado (e acredite em você)<br />“Nãoperca o foco. Nãotente resolver todososproblemas do cliente de umavez. Acreditoemvocê e emsuaintuição. Elaéaliada do empreendedor”<br />
  15. 15. Lição #11 (underground bonus track ;-)<br />Ao falar com o investidor, tentemostrarquevocênãoprecisa dele. (E consigaumaapresentação!)<br />“Investidoresdãomaisatenção a projetosquelhessãoapresentadosporalguémemqueelesconfiam, do queparaosquesimplesmentebatemnaporta.”<br />
  16. 16. InscriçõesAbertas!<br />Edição São Paulo de 20/08 a 19/09<br />Obrigado!<br />startupfarm.com.br<br />Felipe Matos<br />Business Development<br />felipe@institutoinvacao.com.br<br />

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