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Construção de negócios digitais com business model generation

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Palestra sobre Business Model Generation na Semana Integrada para o curso de Administração da Faculdade Impacta em 2011.

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Construção de negócios digitais com business model generation

  1. 1. CONSTRUÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOSDIGITAIS COMBUSINESS MODEL GENERATION by Alexander Osterwalder
  2. 2. ORIGEMTese de Doutorado (2004)As ferramentas de construção e análise de modelos de negócios já não davam conta de tamanha complexidade e-Business Caso XEROXObjetivo: auxiliar na construção de novos negócios
  3. 3. CANVAS Relacionamento Com o cliente Atividades Proposta de valor principais Principais Segmentos parceiros de clientes CanaisRecursoschave Estrutura de Custos Fontes de Receitas
  4. 4. Lógica EmoçãoLado esquerdo Lado direitoO CÉREBRO
  5. 5. CANVAS DO GOOGLE
  6. 6. 4 DIFERENTES MODELOS DEPUBLICAÇÃO DE UM LIVRO
  7. 7. ...OPS, MAIS 4!
  8. 8. CANVAS DOS VIDEOGAME XBOX E PS3
  9. 9. CANVAS DO VIDEOGAME WII
  10. 10. SEGMENTOS DE CLIENTES(CS - CUSTOMER SEGMENT)
  11. 11. MERCADO DE MASSA
  12. 12. NICHO DE MERCADO
  13. 13. SEGMENTADO
  14. 14. DIVERSIFICADA
  15. 15. PLATAFORMA MULTILATERAL
  16. 16. PROPOSTA DE VALOR(VP – VALUE PROPOSITION)
  17. 17. NOVIDADE
  18. 18. DESEMPENHO E PERFORMANCE
  19. 19. PERSONALIZAÇÃO
  20. 20. FAZER O QUE DEVE SER FEITO
  21. 21. DESIGN
  22. 22. STATUS DE MARCA
  23. 23. PREÇO
  24. 24. REDUÇÃO DE CUSTO
  25. 25. REDUÇÃO DE RISCO
  26. 26. ACESSIBILIDADE
  27. 27. CONVENIÊNCIA
  28. 28. IDEAÇÃO:SOLTANDO AS AMARRAS DA IMAGINAÇÃO
  29. 29. CRIADORES Aquisição de “criatividade”  Treinamento interno  Contratações de pessoal  Contratações de empresas Para maiores informações: Kotler e De Bes (2011, p. 92-93)http://professor.sergiojr.info Prof. Sergio.Jr 31
  30. 30. COMO A CRIATIVIDADE FUNCIONA1 – Escolha do foco 2 - Deslocamento 3 - Conexão • Resolução de • Processo de • Tornar o um provocação “absurdo” problema • Desafia a real • Objetivo a lógica • Retornar ao ser contexto alcançado • Item específico • Público específicohttp://professor.sergiojr.info Prof. Sergio.Jr 32
  31. 31. GERAÇÃO E SÍNTESE
  32. 32. MARKETING LATERAL KOTLER E DE BES (2011) Quem? Em que Por que?situação?
  33. 33. EPICENTROS DA INOVAÇÃO Orientação a oferta Orientação a recursos Orientação financeiraOrientação a clientes Múltiplos epicentros
  34. 34. O PODER DO QUESTIONAMENTO
  35. 35. ...ligações telefônicasE SE... fossem de graça? Skype ...fabricássemos turbinas de avião? Rolls Royce ...pessoas emprestassem dinheiro umas para as outras? Zopa ...o mundo estivesse ao alcance de um dedo? Apple
  36. 36. O PROCESSO DAS IDÉIAS
  37. 37. PENSAMENTO VISUAL O BMG é um modelo onde um elemento influencia o outro Só faz sentido se puder ser visto no todo Pode-se utilizar Desenhos Quadros e lousas Post-it Diagramas Gráficos
  38. 38. STORYTELLING VISUAL
  39. 39. STORYTELLING VISUALMapear o modelo de negóciosDesenhar cada elemento do modelo em separadoDefinir a storylineConte a história
  40. 40. SILLY COW(ALEXANDER OSTERWALDER)Criar um produto ou serviço utilizando uma... VacaObjetivo: desamarrar a criatividade
  41. 41. SILLY COW: 2 EXEMPLOShttp://professor.sergiojr.info Prof. Sergio.Jr 43
  42. 42. PARA SABER MAIS Site oficial de Alexander Osterwalder http://alexosterwalder.com/ Site oficial do BMG http://www.businessmodelgeneration.com/ http://businessmodelsinc.wordpress.com/ http://buzzbakers.com/bakery/develop-your-business- model/ http://www.businessmodelbrasil.com.br/inscreva- se.html http://www.youtube.com/watch?v=ynQasjpBTCk

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