O documento fornece dicas sobre como usar o LinkedIn para vendas de forma efetiva em 3 frases: 1) Apresenta estratégias para construir marca pessoal, encontrar pessoas, engajar com insights e criar relacionamentos no LinkedIn. 2) Discutem técnicas como prospectar de forma reversa, curtir, comentar e compartilhar publicações para se engajar com contatos. 3) Recomenda manter uma rotina diária no LinkedIn para prospectar continuamente e expandir a esfera de influência para novas oportunidades de vendas

1. #LinkedInparaVendas

2. Empreendedor, autor, consultor e facilitador
2008 2012 2013 2014 2015
“Ajudo Pessoas e Empresas Alcançarem Melhores Resultados em Vendas”

3. FORMATO WORKSHOP
Dinâmico
Consultivo
Ativo
Mão na massa

4. VAMOS CONECTAR?

5. P & R

6. “A mente que se
abre a uma nova
ideia jamais
voltará ao seu
tamanho original”

7. 3 Formas de Conseguir Clientes
MARKETINGINDICAÇÃO VENDAS
Pró: Não custa
Contra: Demora no começo
Pró: Muitos resultados
Contra: É caro e pode demorar
Pró: Resultados rápidos
Contra: Exige tempo

8. VENDAS É UM PROCESSO

10. QUAL O SEU PROCESSO DE VENDAS?

12. COMO VOCÊ TRÁS O CLIENTE AQUI?
QUANTOS CLIENTES VOCÊ COLOCA AQUI?
QUANTO TEMPO ELE FICA?

13. CONHEÇA OS SEUS NÚMEROS

14. COLD CALL JÁ ERA?

15. 97% das ligações frias
são ineficazes
IBM's preference study

16. COLD E-MAIL

17. 92% dos compradores
deletam e-mails de pessoas
que não conhecem
Sales Guy Consulting

18. ANTIGO MODELO DE VENDAS
DEMONSTRAÇÃO DE
VENDAS
QUALIFICAR LEADS
COLD CALLS

19. EDUCAR ENGAJAR
REDES SOCIAIS
NOVO MODELO DE VENDAS

21. LinkedIn
Fundado em 2003
23M de membros no Brasil
400M de membros no mundo
“Conectar os profissionais do mundo
para possibilitar que eles se tornem mais
produtivos e bem sucedidos”

22. Qual o seu SSI ou IVS?
https://www.linkedin.com/sales/ssi

24. Construir Marca Pessoal
Encontrar Pessoas
Engajar com Insights
Criar Relacionamento

25. Construir Marca Pessoal
Encontrar Pessoas
Engajar com Insights
Criar Relacionamento

37. Encontrando um título matador

39. Chame para Ação

41. CONSULTORIA DE PERFIL

42. Construir Marca Pessoal
Encontrar Pessoas
Engajar com Insights
Criar Relacionamento

45. Pagar pelo LinkedIn Premium?

47. LION ou L.I.O.N

48. PROSPECTS X LEADS

49. QUANTOS PROSPECTS ESTÃO EM SUA REDE?

50. Construir Marca Pessoal
Encontrar Pessoas
Engajar com Insights
Criar Relacionamento

51. COMO VOCÊ ABORDA?

52. Crie sua abordagem de Convite

53. PROSPECÇÃO REVERSA

56. Provoque nos grupos!

57. Construir Marca Pessoal
Encontrar Pessoas
Engajar com Insights
Criar Relacionamentos

58. CURTA, COMENTE, COMPARTILHE

59. LIGAÇÃO QUENTE

60. 3X3

61. Esfera de Influência

62. Rotina Diária LinkedIn

63. P & R

64. OBRIGADO!
www.felipematheus.com.br