El documento presenta una charla sobre emprendimiento dictada por Fernando Johann. Explica los diferentes tipos de clientes según su actitud hacia la innovación (entusiastas, visionarios, pragmáticos, conservadores, escépticos) y cómo atraer a cada uno en función de sus necesidades y preferencias. También analiza las etapas de adopción de nuevos productos por parte del mercado.

1. Seminario de
Entrepreneurship
Fernando Johann
twitter.com/fernandojohann
fernando.johann@hacerhistoria.net
fernandojohann.com
cincelar.net

2. Saltando el
abismo
Fernando Johann
@fernandojohann
fernando.johann@hacerhistoria.net
fernandojohann.com

3. Saltando el
abismo

4. ¿Dónde Están los
Clientes?

5. Tiempo
Innovadores
Earlyadopter
Mayoríatemprana
Mayoríatardía
rezagados
#

6. Tiempo
Entusiasta
Visionario
Pragmático
Conservador
Escéptico
#

7. Entusiasta
La gente cuenta conmigo para
las preguntas tecnológicas.
Suelo probar cosas solo para
ver si logro hacerlas funcionar.
La tecnología y lo nuevo no me
asusta y me estimula

8. Visionario
Estoy dispuesto a investigar
las posibilidades de cualquier
cosa nueva que surja.

9. Pragmático
Si hay posibilidades de
conseguir una ventaja
competitiva, estoy.

10. Conservador
La verdad que el cambio me
causa desconfianza.
Incorporar objetos o rutinas a
mi vida no es lo mío. Si tengo
que hacerlo, participo.

11. Escéptico
No entiendo muy bien por
que hay que hacer las cosas
de manera diferente a como
venía funcionando todo. Es un
desperdicio de dinero

12. EJERCICIO

13. ¿Con cuál me
identifico yo?
¿Por qué?

14. Estoy dispuesto a investigar las posibilidades de cualquier
cosa nueva que surja. Busco formas de conseguir ventajas.
Si hay posibilidades de conseguir una ventaja competitiva,
estoy.
La verdad que el cambio me causa desconfianza.
Incorporar objetos o rutinas a mi vida no es lo mío. Si tengo
que hacerlo, participo.
No entiendo muy bien por que hay que hacer las cosas de
manera diferente a como venía funcionando todo. Es un
desperdicio de dinero
La gente cuenta conmigo para las preguntas tecnológicas.
La tecnología y lo nuevo no me asusta y me estimula

15. ¿Cómo son y
quiénes son mis
primeros
clientes?

16. Entusiasta
Visionario
Pragmático
Conservador
Escéptico

17. Entusiasta
Aprender
Disfruta probar y acepta errores
Requiere mucha atención y no
quiere pagar

18. Visionario
Sacar Ventaja
Aporta aplicaciones estratégicas
Demanda agilidad y
customización

19. Pragmático
Ventajas sustanciales con poco
stress
Bajada a tierra y foco
Referencias y track record

20. Conservador
No quedarse tan atrás
Adverso al riesgo y sensible al
precio
Soluciones finales y totales

21. Escéptico
Matener el status quo
Disfruta ser la oposición
Normalmente no es cliente

22. Entuciasta
Visionario
Pragmático
Conservador
Escéptico
Saturación
Neomanía
Inmadurez del producto

23. Aventureros Prudentes
Impulso Análisis
Grandes planes Más bien pesimistas
Todo gasto es válido Presupuesto
Ser los primeros Mantenerse arriba
Adopción
del mercado
Segmento
Mercado
temprano

24. 80% de la solución
Sucumbir al feedback
Un segmento

25. Segmento
A
ccesible
Pronto
R
elaciones
100%
Aliados Consistente

26. Segmento
Segmento Segmento
Segmento SegmentoSegmento

27. Seminario de
Entrepreneurship
Fernando Johann
twitter.com/fernandojohann
fernando.johann@hacerhistoria.net
fernandojohann.com
cincelar.net

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