O documento discute conceitos fundamentais de posicionamento no marketing, incluindo a estrutura competitiva de referência, pontos de paridade e diferença, e o ciclo de vida do produto. Ele fornece exemplos desses conceitos e enfatiza a importância da segmentação, mercado-alvo e posicionamento para o desenvolvimento de estratégias de marketing.

1. AMBIENTES
DE MARKETING
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

2. Notas iniciais aos alunos I
!Os slides são feitos para dar um auxílio em sala de
aula e não pretendem substituir a leitura dos livros
mencionados na bibliografia básica.
!É fundamental que as obras sejam vistas e
estudadas mais profundamente se vocês desejam
realmente aprender.
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

3. desenvolvimento e
comunicação da estratégia de
POSICIONAMENTO
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

4. https://www.youtube.com/watch?v=EiAVqLHJMNk
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

5. O trinômio SMP
!
Estrutura Referencial Competitiva
!
Pontos de Paridade e Diferença
!
O ciclos devida do produto
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

6. O trinômio SMP
!
Estrutura Referencial Competitiva
!
Pontos de Paridade e Diferença
!
O ciclos devida do produto
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

7. Segmentação
Mercado Alvo
Posicionamento

8. Segmentação
Mercado Alvo
Posicionamento
toda estratégia de marketing!

9. Qualquer confusão nessa
equação, resultará em
confusão na cabeça do
consumidor

10. Qualquer confusão nessa
equação, resultará em
confusão na cabeça do
consumidor

11. posicionamento:
ação de projetar o produto
e a imagem para ocupar
um lugar diferenciado na
cabeça do consumidor

12. certamente terá:
essência da marca e
qual a proposta de valor
focada no cliente

13. O trinômio SMP
!
Estrutura Referencial Competitiva
!
Pontos de Paridade e Diferença
!
O ciclos devida do produto
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

14. https://www.youtube.com/watch?v=RR2dhHnMYY8

15. você terá que pensar em
?
pertences de categoria

16. você terá que pensar em
produtos ou conjunto de
produtos com os quais a
marca compete

17. você terá que pensar em
comportamento do
consumidor

18. você terá que pensar em
como eles, os
consumidores do
mercado alvo se
comportam?

19. O trinômio SMP
!
Estrutura Referencial Competitiva
!
Pontos de Paridade e Diferença
!
O ciclos devida do produto
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

20. paridade = similar

21. diferença = exclusividade

22. paridade = similar
conjunto de associações
que os consumidores
associam como dignos de
crédito para uma marca
pertencer a uma categoria

23. paridade = similar
ou

24. paridade = similar
conjunto de associações
que os consumidores
associam como parecidos
entre uma marca e
outra concorrente

25. diferença = exclusividade
conjunto de associações
que os consumidores
associam como exclusivos
entre uma marca e
outra concorrente

26. O trinômio SMP
!
Estrutura Referencial Competitiva
!
Pontos de Paridade e Diferença
!
O ciclos devida do produto
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO

27. https://www.youtube.com/watch?v=I_cDJJTXcAg

28. referem-se ao momento
da vida do produto ?

29. introdução
crescimento
maturidade
declícnio

30. https://www.youtube.com/watch?v=QP8mEAr7zbY

31. e por
hoje é só
pessoal!
AMBIENTES DE MARKETING - POSICIONAMENTO