One page memo

1. 提案の相手： 提案の日付
相手の課題、リテラシー、重視点（新規性、抜け目なさ、信頼性、実証性、確実性）を理解し、
論理的にも、感覚的にも受け入れやすい提案を作成する。
提案のタイトル（重視点を含め、提案内容を伝え、好奇心を刺激する）
提案の目的：施策の目的ではなく、提案自体の目的（提案相手に行って欲しいこと）。例：「売
上目標の達成」ではなく「プロジェクト予算の承認」。提案書には、この目的を達成するために
必要な情報を含める。
問題の提起：解決すべき問題と、その解決法を理解してもらうために、既存の問題、解決しな
かった場合に待ち受ける結果、そして解決の糸口となる機会について伝えます。
1. 問題：既存の問題が、その文脈から理解できる客観的な事実を伝える。
2. 結果：問題の解決に取り組まなければ、相手を待ち受ける結果を客観的な事実として伝え
る。
3. 機会：新しい技術や、市況、競合動向、法律の変化などの外的要因から生まれ、問題解決
の糸口となる機会。
解決法の定義：行うことと、得られる結果の順に、解決法をワンフレーズで「◯◯を行い、◯
◯を達成する」というように表記する。
不安要素の払拭：提案の承認に必要な情報を全て記載。企画内容や見積もり、スケジュール、
体勢などをただ記載するのではなく、相手がデメリット、コスト、リスクなどの不安要素が許
容範囲内であると認識するよう表現を工夫する。
スキーム：何故スキームが許容できるのか（例：実証済み）
スケジュール：何故スケジュールが許容できるのか（例：バッファでリスク回避）
コスト：コスト：何故コストが許容できるのか（例：削減済み、十分なリターン）
チーム：何故チームが許容できるのか（例：信頼性、効率性）
拒否の不合理化：提案の拒否を不合理なものとし、断りにくくする。相手の重視点に合わせて、
強調するポイントを選ぶ。
1. 戦略との合致：提案内容に沿った相手の発言や指示を復唱し、提案の拒否を自己否定にす
る。
2. 成功事例：同様のスキームの成功事例を挙げ、提案の拒否を不合理にする。
3. 経済的利益：提案の実施がもたらす経済的利益を挙げ、提案の拒否を不合理にする。
同意の獲得：提案に対する同意をその場で得ることで、プロジェクトに勢いをつけ、実施の確
率を高める。
1. 簡単な同意：相手がその場でできる簡単なタスクをお願いし、相手からボールを取り戻す。
また、全て同意につながる選択肢の中から、相手に選択をしてもらう（例：①打ち合わせ
に同席する、②ビデオチャットなどで参加する、③同席せず、後ほど議事録の共有を受け
る）
2. 客観的な同意：こちら側にない情報を分岐点に、施策内調を分け、相手に客観的な判断を
求める。
3. 同意の条件：小さな規模で試験的な実施を行い、ある条件を満たした場合に全体を実施す
ることを提案する。
※提案資料を作る前に、テキストで上記の内容を１ページにまとめ、説得に適した情報の流れ
を作る。パワーポイントなどで資料を作成する際は、ページ毎に相手に理解してもらいたいこ
と、感じてもらいたいことを定義し、内容とデザインを合わせる。