中国越境EC市場の現状と消費者心理の理解

中国越境EC市場の現状と消費者心理の理解
2017年5月セミナー資料

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海淘（ハイタオ）

「海淘」とは？
中国で急激に伸びているインターネットショッピングの
方法で、中国本土の個人消費者が海外サイトで販売され
ている商品を、直接、またはソーシャルバイヤーに代理
で購入依頼して輸入する。
最近では新興の越境ECや正規ルートからの購入など広
義に使われている。
ニールセン調査では2013年の海淘ユーザー数1800万
人とし直近では1億人に達している

「海淘」購入チャネル
直販
卸売
り
小売店・ECサイト
日本の消費者
中国の消費者（海淘ユーザー）
• 転送会社から輸入
• ソーシャルバイヤーか
ら代理購入
• 新興越境EC
１
並行輸入
• 中国国内小売店
• 正規ECサイト
（天猫国際・京东全球购）
正規輸入２３
購入購入購入
仕入れ
購入
仕入れ
仕入れ
攻略買い
国境
中国政府の法改正で徐々にシフト

「海淘」並行輸入
微博のソーシャルバイヤーの投稿
ドラックストア⁻からの仕入れ中間卸からの仕入れ

「海淘」並行輸入タオバオ（C2C取引の現状）
タオバオで日本「代理購入」と検索

【参考資料】中国越境ECマップ
ユ
ー
ザ
ー
ユ
ー
ザ
ー
ECサービス
物流支払プラットフォーム

海淘族（ユーザー）

「海淘」ユーザー像
• 年齢25-35才
• 中国の一級都市、二級都市OL
• 大卒
• 会社で地位があり
• 経済力のある（中間所得者層）
• クレジット信用額3万元前後（50万円）
• 生活品質にこだわる。
• 情報に敏感
• 海外の新商品などの感度が高い

ソーシャルバイヤー

「ソーシャルバイヤー」
アルバイトソーシャルバイヤー
在日中国人の学生や主婦などが多い
プロバイヤー
中国越境EC業者と連携して仕入れを行う
アルバイトバイヤーとプロバイヤーが存在

「ソーシャルバイヤー」
アルバイトソーシャルバイヤー

14
日本の商品の流通＆規模
日本店舗
日本EC
ソーシャルバイヤ
（店舗無）
新興
越境EC
宝淘・天猫・JD
日本商品の流通総額（4,67兆円）
≒A＋B＋C＋D＋E-（A-仕入れ60%）-（B-仕入れ60%）
※findjapan調査結果（中国でのオフライン店舗は除く）
A
D
B
C
E
0,8兆円
1兆円
0.15兆円
3.8兆円
日本の商品を購入する方法は？
情報感度

15
日本の商品の流通＆規模
どんな手段で日本商品を購入している？
Taobao
Tmall
JD.COM
KAOLA
VIP.COM
JUMEI.COM
RED BOOK
YHD.COM
KJT.COM
Wechat
Weibo
日本のデパート（例：伊勢丹、イオン）
買ったことない
その他
※その他⇒記入の答えから見ると、「日本旅行の時自分で買う」「日本にいる友達に買ってもらう」「ソーシャルバイアーから買う」
「他人が日本旅行に行く時買ってもらう」が多く占めている。
Findjapanメディアユーザーにアンケートを実施しました。
Taobaoのシェアの高さが確認できます。

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