Am Beginn steht eine Idee, Ergebnis einer wissenschaftlichen Arbeit, eines Forschungsprojekts oder schlicht eines Geistesblitzes. Wie wird daraus eine Geschäftsidee und wie lässt sich diese auch kommunizieren?

1. Vom Paper zum
Businessplan
2012 11 12 | Klagenfurt |

2. Vom Paper zum
Businessplan
Wozu? (wenn
überhaupt).
Wenn ja, wie.
Hintergrundinfos.

3. Paper vs. Wirtschaft
Paper
Wissenschaftlich
Publikationspunkte
Anerkennung Community
Patentbasis
Wirtschaftliche Relevanz
Patentierbarkeit
Lizenzierung
Startup
Überprüfung der Verwertbarkeit
wie?
3

4. Businessplan – Was ? Für wen ? Wozu?
100 Seiten vs. Post-it
„Buchformat“ vs. Business
Canvas
Für wen? Screen shot @courtesy Computer History Museum
http://www.businessmodelgeneration.com Via San Francisco Business Times
Investoren, Kunden, Banken,
Förderungen,
MitarbeiterInnen,…
Sie!
BP = Struktur + Prozess (nie „beendet“)
= Werkzeugkasten
= Kommunikations-
instrument
Guy Kawasaki, „The Art of the Start“
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5. Businessplan – Los geht s
10 Folien Businessplan
0) Startseite
1) Problem
2) Lösung
3) Geschäftsmodell
4) Zugrundeliegende „Magie“
5) Marketing & Verkauf
6) Konkurrenz
7) Managementteam
8) Finanzplanung & Kennzahlen
9) Status quo, bisherige Erfolge, nächste Schritte
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6. Businessplan – Problem / Lösung
Basis Paper 2006
Problem
Ist Systeme
„dumm“
Wachsende Anzahl Kameras
öffentlicher
privater Bereich
zu viel Information / zu wenig
Personal
Lösung
Intelligente Videoüberwachung
Verhaltensanalyse
Objektanalyse
6

7. Businessplan – Geschäftsmodell / „Magie“
Geschäftsmodell
B2B
Softwarelizenzen
Software = Kern Know-how
Pro Kamera
Module
Skalierbarkeit!
„Magie“
=Wow-Effekt!
Intelligente
Multikameraanalyse
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8. Businessplan – Sales / Marketing /
Competition
Verkauf (nichts verkauft sich „von selbst“)
Direkt
Startphase
Indirekt (Multiplikator?)
Systemintegratoren
Sicherheitsanbieter
Marketing
Konferenzen
Presse
Wettbewerb
Direkt
Indirekt
Es gibt immer Mitbewerber!
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9. Businessplan – Team / Finanzen
Team
3 Techniker
Ideal:
Vertrieb/Marketing
Finanzen/Services
Technologie/Kreativleistung
„Spielregeln“ – Gesellschaftsvertrag
Finanzen
Finanz Werkzeugkasten
Excel, Plan4You
http://download.haude.at/P4YEasy-Video/10.html
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10. Finanzierung(-splanung) und
Werkzeuge dazu

12. Finanzplan
Finanzplan Executive Summary
(BEISPIEL)
in TEUR
20XX 20XX 20XX 20XX 20XX
Umsatz
Neukunden/Stüc
kzahl
Lizenz/Wartung/
Consulting in %
Personalkosten
Mitarbeiteranzahl
Sachkosten
Marketingkosten
Cash Flow
Cash Flow kum.
Finanzierung
Eigenkapital
Seed Financing
(AWS)
FFG
VC / Private
Equity/TFP
Finanzierung
Finanzierung kum.

13. Business Canvas - Screenshot
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15. Vom Paper zum Businessplan – Summary
Ein möglicher Karriereweg
Dazu existieren Werkzeuge, um Sie dabei zu unterstützen
Denn: Es geht um Sie!
„…the brick walls are there to stop the people
who don´t want it badly enough.
They are there to stop the other people.“
Randy Pausch, The last lecture, 2008
https://en.wikiquote.org/wiki/File:RandyPausch_Wiki_2.jpg
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16. Hochtechnologieförderung
Dipl. Ing. Karl Biedermann, MBA, MSc
Ungargasse 37, 1030 Wien
k.biedermann@awsg.at
0043 (1) 50175 - 270
Teamleitung:
Mag. Karl Schiller
Ungargasse 37, 1030 Wien
k.schiller@awsg.at
0043 (1) 50175 -

17. Hintergrundinfos
General
– The Business Model Canvas
– Andreas Klinger „Startup Lessons. Learning the hard way“
– Lean Startup Wiki
– Managing Startups: Best Posts 2011
– Investopedia
Press
– Slides: Mike Butcher, „How to deal with tech media“
– Video: here (e.g. @ 22:24 „Pitch like a human being“)
Lectures
– we-workshops for entrepreneurs
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18. Hintergrundinfos
Motivation
– Video: Chase Jarvis, Photo plus expo, Keynote 2010
– Video: Randy Pausch, “Last lecture: achieving childhood dreams“
– Columbus s first voyage: profit or loss from a historical accountant s
perspective, Wikipedia: Funding campaign Columbus
Team
– Finding a technical co-founder: You are doing it wrong
Finance
– Plan4You Easy
– Business angels networks: i2 (at), AICO (at), Munich network (g)
– Incubators: ycombinator (us), Seedcamp (uk), Hagenberg (at), i5 (at)
– Venture capital: Tecnet (at), gcp (at), AVCO (at), BVK(g)
– Subsidies/grants: PreSeed, Seedcinancing :(high tech), impulse xs, xl,
departure (creative), ffg startup (r&d), a+b centers, Zit, Nöbeg preseed,
– Legal gibberish of investors in plain english,
– „Rutschgefahr“ founders terms in german venture capital contracts
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