El documento describe diferentes tipos de promociones y sus ventajas y desventajas. Estas incluyen descuentos en productos, promociones con productos extras, premios en embalajes, incentivos para consumidores y comercios, y sorteos y concursos. Cada promoción tiene un objetivo específico como aumentar las ventas o la lealtad de marca, pero también conllevan desafíos como la imitación por la competencia o los costos de implementación.

2. 4.1. Descuento en producto.
4.1.1 Ventajas
4.1.2 Desventajas
4.2 Promoción con producto Extra.
4.2.1 Ventajas
4.2.2 Desventajas
4.3 Premios embalajes
4.3.1 Embalajes Reusables
4.3.2 Embalajes Múltiples.
4.4 Premios de incentivos
4.4.1 Incentivos al consumidor
4.4.2 Incentivos al comercio
4.5 Sorteos, concursos y premios instantáneos.

3. Descuento en producto.
Los descuentos consisten en
reducciones del precio regular de
un producto por un periodo de
tiempo determinado, por ejemplo,
podemos brindar descuentos por
cantidad, en donde reducimos los
precios a medida que nos compren
en mayor cantidad, o podemos
brindar descuentos por temporada,
que consiste en reducir los precios
de los productos que estén fuera de
temporada.

5. Esta promoción consiste en la reducción temporal del
precio de venta del producto al consumidor, la que
puede venir impresa en la etiqueta, o solo marcada o
anunciada por el comercio.
El descuento dependerá del rango del precio normal del
producto, así como de las prácticas generales dentro de
su categoría. Sin embargo, los descuentos más comunes
en productos de consumo popular varían entre el 15 y el
30%.

6. VENTAJAS DE LOS DESCUENTOS
-Estas promociones son eficientes para todo
tipo de marcas, entre las que podemos
distinguir: a) marcas nuevas o establecidas,
y b) marcas en crecimiento, estables o en
decrecimiento.
-Son muy sencillas de ejecutar ya que
cuanto mucho solo requerirán cambios en la
etiqueta o colocación de autoadhesivos
(stickers), incluso se puede remarcar el
producto en el propio local y anunciar la
oferta en el mismo comercio.
-Ofrecer al consumidor un beneficio
económico inmediato, especialmente
apreciado en épocas difíciles.
-Los descuentos en el producto también son
muy bien aceptados por el comercio, que los
identifica como una de las técnicas
promocionales más eficaces.

7. DESVENTAJAS DE LOS DESCUENTOS
-Su uso exagerado puede desatar una
guerra de precios que, en mercados
muy competitivos, solo consigue atraer
a ‘’cazadores de descuentos’’ además
de lesionar la imagen de las marcas.
-Los descuentos son aprovechados por
un segmento importante de
consumidores esporádicos y sirven
solo para subsidiar sus compras.
-A veces la reacción del comercio
hacia los descuentos impresos en
etiquetas es un tanto negativa porque
frena la salida de los productos de
precio regular e incrementa su
existencia en el comercio.

8. PROMOCIÓN CON PRODUCTO EXTRA.
Consiste en ofrecer al consumidor
mayor cantidad de producto sin
incrementar su precio (por
ejemplo: 120g al precio de 100 g).
El desarrollo del embalaje y de las
etiquetas en este tipo de
promociones debe hacerse con
mucho cuidado, de manera tal que
comunique rápido y claramente la
promoción al consumidor. Los
contrarios, se corre el riesgo de que
la promoción sea confundida con
un nuevo tamaño que,
seguramente, costara más.

9. VENTAJAS DE LA PROMOCION CON PRODUCTO EXTRA
-Las promociones don producto
extra ofrecen también un beneficio
inmediato al consumidor.
-Cuidan más la imagen del producto
que los descuentos.
-Es un medio muy eficiente para
llegar a los consumidores que por
lo general no compran tamaños
más grandes.
-Es mucho más difícil para la
competencia imitar una promoción
de este tipo, si se considera la
velocidad con que puede
reaccionar ante un descuento.

10. DESVENTAJAS DE LA PROMOCION CON
PRODUCTO EXTRA
-Una promoción con producto extra normalmente
requiere más mano de obra y ajustes en la línea de
producción, pues la mayoría de los casos se
necesitan tamaños de embalajes especiales.
Asimismo, dichos embalajes especiales requieren
tiempo para su diseño y producción. Esto, además de
reducir la eficiencia de producción, incrementa el
costo de producción.
-El comercio no se entusiasma mucho con este tipo
de promociones, sobre todo porque el fabricante no
le brinda ninguna utilidad por el incremento de
producto adicional.
-También aquí un sector importante de compradores
esporádicos se aprovecha de estas promociones sin
lograr su fidelidad, pues solamente están
subsidiando sus compras.
-Las promociones de productos extra no siempre
consiguen incrementar el consumo de algunos
productos, y en esos casos solo sirven para retrasar
las próximas compras.

11. Estas promociones se conocen en el
medio como Premium- packs, y
pueden clasificarse en in-packs, que
es cuando el regalo ofrecido al
consumidor se encuentra dentro del
embalaje del producto, o bien on-
packs, cuando el regalo esta adherido
en el exterior del embalaje.
Estas promociones son factibles con
un sin fin de artículos como premios,
que al ser adheridos en grandes
cantidades tienen un costo
considerablemente inferior a su
precio de venta al público.

12. Una promoción Premium-pack
puede tener más éxito que los
descuentos o promociones con
productos extra, siempre y
cuando se haya seleccionado el
regalo correcto. Y aun así, a
diferencia de las otras dos, las
promociones Premium son
aceptadas por grupos más
limitados. Por todo ello, es muy
importante probar varias
alternativas a nivel local o
regional antes de realizar un
lanzamiento nacional.

13. Ventajas de los premios en embalajes
-Las promociones Premium-pack son
efectivas para todo tipo de
productos, siempre y cuando el
regalo que ofrezca haya demostrado
ser atractivo en un mercado de
prueba.
-Son difíciles de copiar rápidamente
por la competencia.
-El comercio las acepta fácilmente y
las reconoce como un arma agresiva
de ventas.

14. Desventajas de los premios embalajes
-Su lanzamiento lleva mucho tiempo, ya
que abarca la etapa de desarrollo, la
prueba en un mercado y, finalmente, su
lanzamiento en el ámbito nacional.
-Es difícil lograr una correcta selección
de premios para someterlos a prueba.
-Requiere modificaciones en la línea de
producción.
-Cuando los regalos van adheridos al
embalaje, pueden ser robados de las
góndolas.

15. Esta promoción consiste en entregar un
embalaje vacio o embalar el producto
(ya sea en cantidades diferentes o en
su contenido normal) en algún
contenedor que pueda ser reusable,
como una jarra, frasco, botella
decorativa, etc., en lugar de su
embalaje de costumbre.
En este tipo de promoción se resta del
presupuesto promocional asignado el
costo del embalaje normal (que por lo
general es elevado), con lo que casi
siempre puede ofrecerse gratis el
objeto reusable.

16. Ventajas de los Embalajes Reusables
-Los embalajes reusables son efectivos
en todo tipo de productos
establecidos, ya sea que se encuentren
en crecimiento, estables o en
decadencia.
-No pueden ser contrarrestados fácil y
rápidamente por la competencia.
-Normalmente el comercio facilita las
exhibiciones especiales para este tipo
de promociones.
-Ofrecen al consumidor un beneficio
de duración prolongada que consigue
reforzar el recuerdo de la marca.

17. Desventajas de los Embalajes
Reusables
-Los embalajes reusables
requieren mucho tiempo de
desarrollo.
-Es difícil encontrar embalajes
reusables que sean atractivos
y mismo tiempo compatible
con los presupuestos
promocionales y los procesos
de producción.
-A veces es necesario contar
con autorizaciones
gubernamentales para ‘’la
nueva presentación’’ y dar de
alta a esta en cada cadena de
supermercados.

18. EmbalajesMúltiples.
Consiste en ofrecen al consumidor un incentivo
en la compra de varias unidades de producto
(por ejemplo, cinco hojas de afeitar por el
precio de cuatro).
Aunque son muchos los productos que pueden
ofrecer promociones de embalajes múltiples,
funcionan mejor en aquellos artículos de uso
más frecuento y de precio más accesible.
Es muy importante probar cual es la cantidad
optima de unidades que deberá tener la
promoción múltiple para que el desembolso
del consumidor sea razonable. Las
promociones que excedan esa cantidad corren
el riesgo de inhibir la salida del producto.

19. Ventajas de los Embalajes Múltiples
-Los embalajes múltiples
‘’obligan’’ a comprar
cantidades mayores a las
normalmente adquiridas por
una persona, incrementándose
así el consumo.
-Son excelentes, por ejemplo,
para productos presentados en
varios sabores, ya que incitan a
probarlos todos.
-Por ser paquetes múltiples,
tienden a aumentar el espacio
que normalmente ocupa un
producto en la góndola.

20. Desventajas de los Embalajes Múltiples
-Los embalajes múltiples casi
siempre obligan a realizar ajustes
en las líneas de producción y
empaque.
-El costo del embalaje es
relativamente alto.
-Los embalajes múltiples no resultan
atractivos para los consumidores
que no estén dispuestos a
desembolsar un dinero extra o en
épocas de crisis económicas.
-El comercio puede presentar
algunas objeciones por los
problemas de espacio que se le
puedan producir en las góndolas.

21. Premiosdeincentivos
La mercancia de incentivo
promocional hace referencia
a toda aquella mercancia que
sirva para incentivar la
compra de productos o para
el mejor desempeño en una
actividad (generalmente
ventas). Es usada por los
mercadologos actuales de
varias maneras y técnicas, y
con diferentes objetivos;
puede ser desde un simple
destapador hasta complejos
programas.

22. La definición más concisa del concepto
‘’incentivos de marketing’’ fue la dada en
Incentives in marketing, escrito por
George Meredith y Robert P. Freíd y
publicado por la Association of Incentive
Marketing. Los autores describen los
incentivos de marketing como los
‘’mecanismos promocionales que inducen
a la compra o el desempeño del
consumidor, representante o agente de
ventas, empleado o comerciante,
ofreciendo un beneficio tangible en forma
de mercancia o de premio.

23. Incentivos al consumidor
Premios o
incentivos
que van
dirigidos al
consumidor.

24. Objetivos de los incentivos al consumidor
1. Atraer su atención en el punto de venta.
2. Realizar entregas de muestras a los
nuevos usuarios.
3. Efectuar pruebas de degustación a
nuevos usuarios.
4. Proveer de un valor agregado al
producto.
5. Impulsar la repetición de compra.
6. Mejorar la relación con el consumidor.
7. Aumentar las ventas.
8. Aumentar la lectura de la publicidad.
9.Propiciar la interactividad fabricante-
consumidor en los comercios.

25. Incentivos al comercio
Premios o
incentivos
que van
dirigidos al
comercio.

26. Objetivos de los incentivos al comercio
1. Introducir nuevos productos.
Introducir productos mejorados.
2. Impulsar productos con baja rotación.
3. Impulsar extensiones de productos.
4. Aumentar la base de clientes.
5. Reforzar las promociones al consumidor.
6. Reforzar las promociones competitivas.
7. Levantar la moral de los comerciales o
vendedores.
8. Obtener espacio en las góndolas.
9. Aumentar la productividad.
10. Aumentar las ventas totales y la
participación de mercado.

27. Sorteos, concursos y premios
instantáneos.
CONCURSOS: Ofrece al
comprador del producto el
derecho de demostrar su
capacidad en un determinado
tema. Tiene que demostrar algo,
una habilidad.
SORTEO: Los premios se otorgan
al comprador por azar.