Ce diaporama a bien été signalé.
Le téléchargement de votre SlideShare est en cours. ×

Développer votre junior durant les premières années

Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Publicité
Prochain SlideShare
Norma Fares HAYEK CV
Norma Fares HAYEK CV
Chargement dans…3
×

Consultez-les par la suite

1 sur 39 Publicité

Développer votre junior durant les premières années

Formation destinée aux jeunes Junior-Entreprises et ayant pour but de donner des conseils en Développement Commercial pour démarrer une activité en Junior-Entreprises d'une très bonne manière.

Formation destinée aux jeunes Junior-Entreprises et ayant pour but de donner des conseils en Développement Commercial pour démarrer une activité en Junior-Entreprises d'une très bonne manière.

Publicité
Publicité

Plus De Contenu Connexe

Les utilisateurs ont également aimé (20)

Similaire à Développer votre junior durant les premières années (20)

Publicité

Plus récents (20)

Développer votre junior durant les premières années

  1. 1. Développer votre Junior durant les premières années
  2. 2. JUNIOR MIAGE CONCEPT Notre structure Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  3. 3. JUNIOR MIAGE CONCEPT Formation MIAGE Implantée depuis1969 Réseau Universitaire de 20 MIAGE 150 intervenants potentiels Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  4. 4. Florian ODA Président depuis 2013, ancien Responsable Communication Sa vision du développement commercial : Utilisation drastique des outils de communication modernes. Se rapprocher des réseaux d’entrepreneurs aux alentours. Faire des évènements internes pour cibler les étudiants et externes pour toucher un public de professionnel. En bref … faire de parler de nous ! Il aime : se faire appeler M. le Président Il n’aime pas : les formas du dimanche matin Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  5. 5. Alexis CADORET Responsable Qualité depuis 2013, ancien Responsable Commercial Sa vision du développement commercial : Utilisation d’outils efficaces pour suivre les tâches, décrocher des rendez- vous, signer des études… Fidéliser le client ! Il aime : être pointilleux sur la validation de documents Il n’aime pas : la pluie en congrès Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  6. 6. NOTRE EVOLUTION 2007 Création de l’association 2008 Junior- Création 2010 Pépinière Junior- Entreprise 2011 Finaliste du label « Meilleur Espoir » Junior- Entreprise 2013 Intégration dans le Top 30 Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  7. 7. OBJECTIFS Se faire une idée du dev co’ Assimiler nos best-practices Booster votre activité ! Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  8. 8. LES PREMIÈRES ANNÉES Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  9. 9. LES PREMIÈRES ANNÉES Mandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012 Chiffre d’affaires 1 345,50 € 14 711,00 € 30 856,39 € Nombre d’études signées 1 4 6 Nombre de propales envoyées 4 25 26 Mandat 2010  Mandat 2011 Mandat 2011  Mandat 2012 Augmentation CA + 1 093% + 109 % Augmentation Nombre d’études + 200 % + 50 % Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  10. 10. Les premiers pas du DevCo’ Une avancée prudente Une structure en constante évolution Une pérennisation des processus Rentrer dans le vif du sujet Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  11. 11. DevCo’ version 2010 Vice-Président Responsable Communication Responsable Commercial Responsable Suivi d’étude Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  12. 12. DevCo’ version 2011 Vice-Président Chargé DevCo’ Responsable Communication Responsable Commercial Vice-Président Suivi d’études Responsable Gestion de Projets Chargés d’Affaires Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  13. 13. DevCo’ version 2012 Responsable Communication Membre du pôle Communication Responsable Commercial Membres du pôle Commercial Chargés d’Affaires Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  14. 14. Notre avancée Après la création, le premier passage de marque, vers Junior-Création ! Gagner en notoriété auprès de l’établissement Recrutement, formation, passation Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  15. 15. L’impact du DevCo’ Mandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012 Origine des études Contacts proches Contacts proches et prospections Prospection et contacts spontanés Évènements participés / organisés 0 4 20 Domaines des études Site Internet Site Internet Site Internet / Analyse Chiffre d’affaires 1 345,50 € 14 711,00 € 30 856,39 € Nombre d’études signées 1 4 6 Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  16. 16. LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Notre vision Pôles Commercial & Communication Communication interne et externe Processus fondamental Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  17. 17. Notre structure Vice-Président Responsable Communication Membre du pôle Communication Chargé de mission Communication Responsable Commercial Membres du pôle Commercial Chargés d’Affaires Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  18. 18. Les actions Prospection Challenge Prospection Évènements Gain de visibilité … Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  19. 19. LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL La communication interne Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  20. 20. Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  21. 21. Le Retour sur Investissement Mandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012 Évènements organisés 0 2 8 Nombre d’intervenants 8 15 36 Intervenants ayant participé sur une étude 1 8 12 Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  22. 22. LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL La communication interne Responsable Communication Membre de pôle Chargé de mission Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  23. 23. Répartition des tâches Gestion du site Internet et du blog Organisation d’évènements majeurs Rapprochement vers les réseaux Gestion de la newsletter Création d’articles Activité sur les réseaux sociaux Activités internes Alimentation de la newsletter Création d’articles Veille technologique Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  24. 24. LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Le mouvement Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  25. 25. Qu’apporte le mouvement ? Renommée Réseau Partenaires Formations Développement Commercial Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  26. 26. LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL Internet et les Réseaux Sociaux Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  27. 27. Comment en tirer profit ? Quelles sont les plateformes utiles en Junior ? Quels outils utiliser ? Comment varier les types de contenus ? Comment acquérir de la notoriété ? Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  28. 28. Mesurer son impact Twitter Followers Tweets Following Mentions Retweets Facebook Likes Commentaires Partages Impact Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  29. 29. Les réseaux professionnels Viadeo, LinkedIn Toucher des professionnels Intégrer des hubs Méthode de prospection novatrice Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  30. 30. LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL L’image Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  31. 31. Les outils du prospecteur Plaquettes commerciales Cartes de visite Tenue professionnelle … Un camarade à emmener avec soi Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  32. 32. LES CLIENTS Démarcher des clients Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  33. 33. Démarcher un client ? Décrocher son téléphone Repérer les appels d’offre Assister à des évènements pro Connaître son environnement Uniformiser le discours Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  34. 34. Simulation Cas pratique : Lors d’un salon de créateurs d’entreprise vous discutez avec un créateur qui souhaite développer son activité grâce à Internet. En bon commercial de votre Junior, vous amenez le terrain vers vos services et essayez de le convaincre de faire appel à vous. Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  35. 35. LES CLIENTS Fidéliser vos clients Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  36. 36. Questionnaire de Satisfaction Savoir ce qu’il a pensé de la prestation • Se remettre en question, revoir l’efficacité de vos méthodes Evaluer les tarifs proposés • Faut-il revoir votre méthode de chiffrage ? Evaluer le terrain en vue d’une prochaine étude • Le client sera-t-il disposé à faire de nouveau appel à vous dans le futur ? Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  37. 37. La Satisfaction, c’est important ! Mandat 2010 Mandat 2011 Mandat 2012 Taux de satisfaction - 75% 90% Fidélisation client 0 1 3 Chiffre d’affaires 1 345,50 € 14 711,00 € 30 856,39 € Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  38. 38. Ne l’oubliez pas Relances, bonne année Newsletter client Invitation aux évènements Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013
  39. 39. DES QUESTIONS ? Développer votre Junior les premières années - CNE 2013 - 18 mai 2013

×