3. I. NETFLIX, UN ACTEUR MAJEUR DU MARCHÉ DE
LA VOD
Un peu d’histoire …
Modèle économique
Comment ça marche ?
II. COMPLÉMENTARITÉ ENTRE INTERNET ET LA TV
De la VOD vers la SVOD
SVOD, locomotive du marché
TV menacée par internet
III. NETFLIX, SUCCÈS INTERNATIONAL
Clés du succès
Adaptation à la culture
Implantation en Europe
Et concernant la France ?
RECOMMANDATIONS
- SOMMAIRE -
5. 1997
Date de création
3O millions
Nombre d’abonnés
52 pays
Présence mondiale
30 %
Trafic internet (USA)
UN
PE
U
D’H
CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
2012
CA : 61 milliards $
Résultat net : 17 millions $
Reed Hasting
Marc Randolph
Fondateurs
Mais aussi …
Côté au Nasdaq
Expansion internationale
6. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
MO
DÈL
E
ÉC
ON
PRODUIT
Vidéo à la demande
Recommandation grâce à un
algorithme de filtrage collaboratif
PRIX (prix par mois)
Location de DVD envoyés par la poste :
- 7,99 $ pour 1 film
- 11,99 $ pour 2 long-métrages
Consultation de films streaming : 7,99 $
DISTRIBUTION
60 centres de distribution
automatisés
La Poste
7. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
LO
NG
UE
TR
POPULARITÉ
Produits
Tête
LONGUE TRAÎNE
« Netflix a bien compris le principe de la longue
traîne
LA PREUVE !
les films préférés des abonnés ne sont pas ceux qui
cartonnent au box office… »
8. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
CO
MM
EN
T
ÇA
INSCRIPTION
PERSONNALISATION
INVESTIGATION
RECOMMANDATION
10. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
DE
LA
VO
D
VE
En quoi la SVOD se différencie de la VOD ?
VOD
un prix variable pour louer ou
acheter un film via Internet
SVOD
Un forfait mensuel pour une vision
illimitée d'un catalogue de films
2012
191 millions
Revenus (€)
Années
2013
217 millions
Marché Français VOD
source : institut GFK
11. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
MENACES
Négociation des droits sur les films
Qualité de visionnage
Une concurrence accrue
Une offre réservée aux anglophones
Le téléchargement illégal
SV
OD,
LO
CO
MO
TIV
OPPORTUNITÉS
Simplicité
Contrôle des dépenses
Une offre vaste
Pas de contrainte géographique
Besoins des consommateurs
LA TECHNIQUE
Il faut être là où les gens sont !
(ergonomie, référencement, navigation, promotion)
« L’appétit est là. La multiplication
des écrans, fixes ou mobiles, crée un
environnement de plus en plus
propice pour que la SVOD se
développe. »
12. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
TV
ME
NA
CÉE
PA
R
Millions de $ 2011 2012
Ecart
Valeur
Ecart %
Ventes DVD/BR 3 870 3 729 141 -3,64 %
Location DVD/BR 3 057 2 259 798 -26,10 %
Digital VOD/SVOD/EST 1 360 2 416 1 056 77,65 %
TOTAL 8 287 8 404 117 1,41 %
Poids Digital 16,4 % 28,7 %
source : DEG 2012
Le secteur de la vidéo dominé par le secteur digital
La moitié du téléchargement du secteur digital concerne le
téléchargement de vidéos.
815,21 millions $
(sur le trimestre)
Domination de la SVOD
sur le marché digital
468,04 millions $
Le marché de la VOD
273,86 millions $
L’explosion du téléchargement
13. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
EFF
ET
NE
Netflix a construit sa stratégie sur le multi devices
INNOVATION - DIFFÉRENCIATION - ACTEUR DE LA
PAY TV
Smartphone Ordinateur Tablette Télévision
14. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
La multiplication des écrans créé un environnement propice
à la SVOD !
EFF
ET
NE
La SVOD comme une complémentarité au média TV
Apparition d’Internet
Les chaînes investissent dans la SVOD
Les modes de consommation de la TV évoluent
Des difficultés sur le secteur de la TV
La TV connectée
15. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
CIB
LE
RE
CR
UT
ÉE
55 %
hommes
75 %
actifs
38 %
Foyer avec
enfants
Ruraux
Prix
Nouveaux
usages
16. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
AC
TE
UR
S
Les +
Une offre de qualité
Une offre conséquente
De la VOD à l’unité et de la SVOD par abonnement
Les -
les offres disparaissent subitement
Les +
L’offre est actualisée chaque mois
La possibilité de se désabonner via le site
Les -
Le prix plus élevé que certains concurrents
Orienté davantage cinéma que série
Les +
Haute définition et VO proposées
Un choix conséquent de séries et films
Amazon PrimePassM6
Kids +
(by Dailymotion)
18. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
AC
TE
UR
S
INT
ER
LES +
Offre moins chère
Plus de contenu et de clients
Contenu qualitatif
Personnalisable et multiplateformes
LES –
HBO veut lancer son offre en ligne
Amazon va produire ses propres séries
Hulu possède un accès plus facile aux série
TV et obtient son contenu gratuitement
+ cher (15 $) Croissante lente
Dispose d’une
plateforme de
streaming
Contenu gratuit
Streaming gratuitChaîne TV payanteAUTRES CONCURRENTS
19. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
Contenu illimité sans pub & catalogue sur mesure
Alternative simple au téléchargement illégale
450 millions $ dédiés au Marketing
350 millions $ dédiés au Développement
Séries propres à Netflix pour contrer l’augmentation des droits
CLÉ
S
DU
SU
120 formats d’encodages/programme
Compatibilité avec 1000 devices
Points
clés
Netflix doit son succès international à plusieurs facteurs
…
20. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
« Notre désavantage est de ne pas
connaître chaque culture aussi bien que
nos concurrents locaux ».
Reed HASTINGS
AD
APT
ATI
ON
À
Beaucoup d’investissements
techniques
Bonne maîtrise des process
Connaissance des données des
marchés
Notoriété de la marque
Offre de séries multi-culturelles
AVANTAGES
21. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
IMP
LA
NT
ATI
ON
S
DISPONIBLE
Angleterre
Pays-bas Danemark
Suède
Finlande
A VENIR
Belgique
Italie
Espagne
Allemagne
Netflix a conquis un million d'abonnés en sept mois en
Angleterre et en Irlande.
22. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
ET
CO
NC
ER
NA
NT
Des difficultés à pénétrer le marché français
TEMPORELLES
Chronologie des médias différentes (diffusion d’un film
après sa sortie en salle)
USA : 3 mois / France : 3 ans
LÉGALES
méthodes d’optimisation fiscale des entreprises
américaines
Impôts Français
FINANCIÈRES
Obligation de participer au financement du
cinéma
(chaînes de télévision doivent consacrer 3,2% de leurs ressources
totales à la production de films européens dont 2,5% d'œuvres
d'expression française)
3 obstacles
à l’arrivée de
Netflix en France
…
23. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
ET
CO
NC
ER
NA
NT
Mais préparez-vous quand même !
La France
Un marché
prometteur
«S’ils arrivent en France, ils peuvent déjà me compter
parmi leurs clients!».
«J’adore les séries américaines, avec cette plate-forme
tout serait vraiment plus simple» Elle se dit prête à payer jusqu’à 10 euros pour satisfaire ses envies.
«Pour les films, c’est franchement pas terrible. Par contre, si vous aimez les séries, c’est extra. Vous allez vous
régaler car le contenu est important et de qualité.»
«Ils vont attirer beaucoup de monde si le contenu suit. Je me souviens qu’à ses débuts, Netflix UK proposait un
contenu un peu pauvre, faute de contrats.»
«Netflix ne rivalisera jamais avec les sites illégaux»
24. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
12 millions
(2009)
20millions
(2010)
25 millions
(2011)
OPPORTUNITÉ !
Nouvel accord avec CW pour 700 heures de programmes jusqu’en 2015
Avec cet accord, Netflix vise un public jeune et plutôt féminin
OP
PO
RT
UNI
TÉ
UTI
AUJOURD’HUI !
30 millions
25. CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CV CVCV
RE
CO
MM
AN
NOUER DES ACCORDS PUISSANTS
S’entendre avec les producteurs français
Eux-mêmes sont très engagés avec les chaînes de TV du simple fait
de leurs engagements (préachats, coproductions, mandats divers)
ADAPTER SON OFFRE DE PROGRAMMES
Etudier les goûts et les besoins du public
AUGMENTER LA QUALITÉ DE SON OFFRE
S’ entendre avec des studios de cinéma majeurs
Mais risque d’augmentation des tarifs et de pertes d’utilisateurs
CAPTATION DES DROITS SVOD
Enjeux majeur en 2014 : concurrence et budget pour obtenir les
droits des séries américaines
Seul avantage: son offre de séries propres à Netflix
MARCHÉ GLOBAL
MARCHÉ FRANÇAIS
27. VIDEO : NE PAS IMPRIMER CETTE SLIDE
JE T’ENVOIE LA VERSION DEFINITIVE AEC LA
VIDEO