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La négociation stratégique

Cette présentation porte sur la négociation stratégique. Elle examine les philosophies de négociation et offre des stratégies permettant d'améliorer les négociations ainsi que des critères d'évaluation d'une négociation réussie.

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LA NÉGOCIATION STRATÉGIQUE



Présenté par :  Me Jean H. Gagnon
jhgagnon@fmc‐law.com
+1 514 878 5888 

14 février 2012


                                    1
PHILOSOPHIES DE NÉGOCIATION




                              2
PHILOSOPHIES À
DOMINANTE CONFLICTUELLE




                          3
PHILOSOPHIES À DOMINANTE 
CONFLICTUELLE…
•Caractéristiques de l’approche

  – Marchandage entre des positions

  – Absence de base objective d’évaluation




                                             4
PHILOSOPHIES À DOMINANTE 
CONFLICTUELLE…

•Caractéristiques de la communication

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                                                   5
PHILOSOPHIES À DOMINANTE 
CONFLICTUELLE…

•Caractéristiques des résultats obtenus

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  – Compromis linéaires
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