E n t r e t i e n
d ’ e m b a u c h e
être un prédateur
Parler, persuader,
expliquer, séduire,
convaincre et signer
C’est qui le
recruteur?
1.  Trouver le nom du
recruteur grâce à son
téléphone
2.  Savoir s’il sera seul
3.  En ligne:
–  L...
S’adapter en fonction du client
Se présenter en fonction du job
Rappel #jour1
1.  Le PARKING: on vous
espionne
2.  Le Hall: on vous juge
3.  Le couloir: on vous observe
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Passer la
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Les premières et si
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•  Habits
•  Démarche
•  Cravate
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•  Phrases & intonations
•  Matériel
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En pratique
•  Comment être décalé?
•  Comment être impulsif?
•  Comment être nerveux?
•  Comment être timide?
•  Comment ...
•  Je frappe à la porte / je rentre
•  La démarche
•  L’attitude / la posture
•  La position et le maintien du regard
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De toute façon
le recruteur
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Apparence, mode
d’emploi « pour
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Pourquoi les
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la nuque
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On juge souvent
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sur les habits
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Rouge
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Passion, énergie,
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Joie, créativité,
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Quelle
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Et qu’en
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s’asseyant?
Comment boire
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entretien? Faut-
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Pièges
perspectifs
Toucher, odeurs, tâches,
tics, bruits…
La séduction,
c’est être aussi
bon à
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Il est en face de
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Décrypter le
recruteur
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•  Il est obsessionnel / psychorigide
–  Parler chiffres;
–  Etre très structuré et sy...
•  Il est anxieux / nerveux
–  Parler calmement;
–  Apporter et décrire des solutions;
–  Répondre précisement;
•  Il est ...
•  Il est psycho-psychologisant
–  Ne pas se faire prendre dans le piège du
chantage affectif;
–  Rester professionnel;
– ...
•  Il est plus jeune que moi
–  Ne pas être condescendant;
–  Lui parler en professionnel;
–  Être rassurant: non mon âge ...
•  Il est « snake »
–  Attention danger!
–  Ne pas se tromper ou pire se contredire;
–  Paraître néanmoins spontané et vra...
Mais toujours
rester soi:
le pire est le
paradoxe et
le pire du pire
le mensonge
Et si parler n’était,
tous comptes faits,
p a s s i n a t u r e l ?
Comment voir une
voix grave?
Une élocution posée?
Des intonations
choisies?
Technique: le PITCH
•  30 secondes pour me présenter
•  Je raconte une histoire
•  Elle est « sexy » cette histoire
•  Tou...
•  Qui suis-je?
•  Quel est mon parcours de
vie?
•  Mon dernier job?
•  Mon futur travail?
•  Les enjeux pour notre
secteu...
Le silence
•  Parler sans silence, « saoule » ou
assome
•  Le silence est essentiel en entretien
d’embauche
•  Le silence ...
Exercice sur le silence
1.  Qu’avez-vous de plus que ceux qui
attendent dans le couloir?
2.  Décrivez-moi votre plus belle...
Idem mais avec les mains
1.  Parlez-moi de vos cours préférés?
2.  Etes-vous organisé?
3.  Quelle est la technique que vou...
Préparer sa
sortie parce que
sortir c’est
plus ardu
qu’entrer
Les grandes
q u e s t i o n s
bateau ou
comment ne
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•  Fumez-vous?
•  Comptez-vous avoir des
enfants?
•  Etes-vous souvent malade ou
absent?
•  Etes-vous syndiqué?
•  Comment...
•  Buvez-vous des boissons
énergisantes?
•  Quelles sont vos relations avec
vos frères et sœurs?
•  Quelles sont vos préte...
Savoir rassurer:
ponctualité,
t é l é p h o n e ,
argument….
Et si tout se
décidait sur
mes
hobbies?
4 autres manières de
d é g o t e r u n j o b
Le project
applicant
Le pitch
de rue
L’abordage
en salon, en
conférence
…
La
cooptation
se créer un
réseau
Conjuguer
le classique
et le hors
sentier?
Discussion sur
l e s t e s t s
d ’ e m b a u c h e
# a s t u c e s
# e x e r c i c e s
à suivre sur...
Le vrai
sportif est
celui qui
court et non
celui qui se
renseigne
Plus
d’infos?
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Entretien d'embauche - FOREM - approche BRUTALE
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Faire de vous un prédateur
et donc passer là où les autres restent bloqués
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Entretien d'embauche - FOREM - approche BRUTALE

  1. 1. E n t r e t i e n d ’ e m b a u c h e être un prédateur
  2. 2. Parler, persuader, expliquer, séduire, convaincre et signer
  3. 3. C’est qui le recruteur? 1.  Trouver le nom du recruteur grâce à son téléphone 2.  Savoir s’il sera seul 3.  En ligne: –  Le recruteur sa carrière –  Le recruteur ses hobbies –  Le recruteur ses opinions
  4. 4. S’adapter en fonction du client Se présenter en fonction du job
  5. 5. Rappel #jour1 1.  Le PARKING: on vous espionne 2.  Le Hall: on vous juge 3.  Le couloir: on vous observe 4.  Le voisin: on vous interroge 5.  La chaise: on vous décrypte
  6. 6. Passer la porte, un moment important parce que chargé de symboles
  7. 7. Les premières et si cruciales trentes s e c o n d e s
  8. 8. L’empreinte & le riff Le recruteur vous rencontre Il stocke sur vous des infos Tout peut être changé sauf…. Créer l’empreinte Fiche mémoire Un seul adjectif -  Positif ou -  Négatif FILTRE MON RIFF
  9. 9. •  Visage •  Habits •  Démarche •  Cravate •  Coiffure •  Tics comportementaux •  Phrases & intonations •  Matériel Mon adjectif doit être présent partout
  10. 10. En pratique •  Comment être décalé? •  Comment être impulsif? •  Comment être nerveux? •  Comment être timide? •  Comment être ouvert? •  Comment être organisé? •  Comment être « orienté résultats »?
  11. 11. •  Je frappe à la porte / je rentre •  La démarche •  L’attitude / la posture •  La position et le maintien du regard •  Je dis bonjour o Serrer pas écraser o La position de la main o Comme à un malade On tente un exercice?
  12. 12. De toute façon le recruteur aime retourner vos qualités en défauts #àpréparer
  13. 13. Apparence, mode d’emploi « pour d é b u t a n t s »
  14. 14. Pourquoi les cheveux et la nuque font-ils tant d’effets?
  15. 15. On juge souvent plus sur les accessoires que sur les habits
  16. 16. Couleurs Rouge Orange Jaune Vert Bleu Mauve Noir Emotions Passion, énergie, battant… Joie, créativité, amusement... Bonheur, bien être, ouverture… Fraicheur, nature, fertilité… Confiance, cool, calme, sérieux… Luxe, fantaisie, romance, rêveur… Engagement, sérieux, autonomie Culture Révolution, social, règle, interdit.. Danger, politique, rapidité, TIC… Noblesse, chaleur, communication… Danger, maladie, exclusion… Noblesse, argent, évasion… Lugubre, mort, classieux.. Deuil, enfermement, fade.. Mes lunettes ? Mes habits?
  17. 17. Quelle marque ? Et qu’en faire en s’asseyant?
  18. 18. Comment boire un café en entretien? Faut- il par ailleurs l’accepter?
  19. 19. Pièges perspectifs Toucher, odeurs, tâches, tics, bruits…
  20. 20. La séduction, c’est être aussi bon à l’extérieur qu’à l’intérieur
  21. 21. Il est en face de nous… comment s ’ a d a p t e r ?
  22. 22. Décrypter le recruteur et s’adapter •  Il est obsessionnel / psychorigide –  Parler chiffres; –  Etre très structuré et synthétique; –  Décrire des méthodes, des procédures; •  Il est démonstratif / théâtral –  Ecouter le recruteur parler; –  Acquiéscer; –  Répéter ses arguments;
  23. 23. •  Il est anxieux / nerveux –  Parler calmement; –  Apporter et décrire des solutions; –  Répondre précisement; •  Il est réservé / timide –  Etre calme et structuré; –  Présenter son parcours de façon cohérente; –  Ne pas développer des concepts trop innovants; •  Il est chiffres-résultats-colonnes-et-chiffres –  Struturer ses réponses; –  Citer et expliquer des résultats; –  Illustrer au travers de chiffres / de pourcentages;
  24. 24. •  Il est psycho-psychologisant –  Ne pas se faire prendre dans le piège du chantage affectif; –  Rester professionnel; –  Revenir à ce que l’on connaît; •  Il est le directeur –  Etre clair et précis; –  Se « connecter » aux valeurs de l’entreprise (merci Google ;o); –  Ne pas « bloquer » son discours par crainte, oser être créatif; •  Il est direct –  Etre concis et précis; –  Ne pas « noyer le poisson »;
  25. 25. •  Il est plus jeune que moi –  Ne pas être condescendant; –  Lui parler en professionnel; –  Être rassurant: non mon âge n’est pas un problème; –  Adapter son niveau de language #pastrop ; •  Il n’y connaît rien, pffff –  Maintenir le niveau technique; –  Expliquer s’il le demande; –  Insister aussi sur ses capacités interpersonnelles; –  Savoir expliquer à celui qui ne connaît pas, c’est persuader son interlocuteur que l’on sait communiquer #équipe ;
  26. 26. •  Il est « snake » –  Attention danger! –  Ne pas se tromper ou pire se contredire; –  Paraître néanmoins spontané et vrai; –  Se méfier des questions détournées (ma jeunessse, ma famille, mes hobbies…) –  Au cas où, savoir partir; •  Ils sont plusieurs, help! –  Repérer la personne qui décide; –  Accrocher un allié; –  Trouver un consensus; –  Varier les angles d’approche: sympathie, chiffre, rendement, structure…
  27. 27. Mais toujours rester soi: le pire est le paradoxe et le pire du pire le mensonge
  28. 28. Et si parler n’était, tous comptes faits, p a s s i n a t u r e l ?
  29. 29. Comment voir une voix grave? Une élocution posée? Des intonations choisies?
  30. 30. Technique: le PITCH •  30 secondes pour me présenter •  Je raconte une histoire •  Elle est « sexy » cette histoire •  Tout doit être résumé, mon riff aussi •  En langage parlé
  31. 31. •  Qui suis-je? •  Quel est mon parcours de vie? •  Mon dernier job? •  Mon futur travail? •  Les enjeux pour notre secteur / notre entreprise? •  Ma meilleure anecdote?
  32. 32. Le silence •  Parler sans silence, « saoule » ou assome •  Le silence est essentiel en entretien d’embauche •  Le silence porte un message: il donne de l’épaisseur •  Le silence exprime des « affects »: l’hésitation, l’assurance, l’émotion…
  33. 33. Exercice sur le silence 1.  Qu’avez-vous de plus que ceux qui attendent dans le couloir? 2.  Décrivez-moi votre plus belle réussite lors de votre stage? 3.  Enfant, quel était votre jeu préféré. 4.  Qu’avez-vous comme atout pour votre future équipe? 5.  Entre patience et résultats, que choissez- vous?
  34. 34. Idem mais avec les mains 1.  Parlez-moi de vos cours préférés? 2.  Etes-vous organisé? 3.  Quelle est la technique que vous maîtrisez le mieux? 4.  Dans trois ans, comment voyez-vous « notre secteur? » 1.  Votre dernier dimanche? 2.  Racontez-moi votre parcours scolaire?
  35. 35. Préparer sa sortie parce que sortir c’est plus ardu qu’entrer
  36. 36. Les grandes q u e s t i o n s bateau ou comment ne pas boire la t a s s e
  37. 37. •  Fumez-vous? •  Comptez-vous avoir des enfants? •  Etes-vous souvent malade ou absent? •  Etes-vous syndiqué? •  Comment s’est déroulé votre licenciement? •  Votre principal échec? •  Votre précédent chef d’équipe?
  38. 38. •  Buvez-vous des boissons énergisantes? •  Quelles sont vos relations avec vos frères et sœurs? •  Quelles sont vos prétentions salariales (BRUT)? •  Avez-vous une dernière question à me poser? •  Etes-vous pratiquant? •  Quel est notre point faible (entreprise)?
  39. 39. Savoir rassurer: ponctualité, t é l é p h o n e , argument….
  40. 40. Et si tout se décidait sur mes hobbies?
  41. 41. 4 autres manières de d é g o t e r u n j o b
  42. 42. Le project applicant
  43. 43. Le pitch de rue
  44. 44. L’abordage en salon, en conférence …
  45. 45. La cooptation se créer un réseau
  46. 46. Conjuguer le classique et le hors sentier?
  47. 47. Discussion sur l e s t e s t s d ’ e m b a u c h e # a s t u c e s # e x e r c i c e s
  48. 48. à suivre sur...
  49. 49. Le vrai sportif est celui qui court et non celui qui se renseigne
  50. 50. Plus d’infos? Parmail:fmeuleman@skynet.be Partéléphone:0479/439.814-REALIZ

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