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Et si mon projet
avait « aussi »
besoin de COMM?
Sommaire
1.  Introduction & concepts
de base
2.  Structurer ses contenus
3.  Les tendances 2018 / 2019
4.  Plan de communication
5.  Codes & techniques
marketing
6.  « Vos devoirs »
2
Quelques portes ouvertes (à
ouvrir encore et encore) en
guise d’introduction ;o)
Votre présentation vous suit:
de la machine à café au
WEB, de l’ascenseur
jusqu’au bureau d’un
partenaire, de votre réunion
improvisée jusqu’en ligne
sur vos réseaux
Deux écoles complémentaires
AgirRéfléchir
Valeurs, éthique …
École française
Disserter,
Publier,
Sensibiliser,
…
Solution
École américaine
Déranger,
Bousculer,
Exiger,
…
Parler-rêve c’est bien
Parler-client c’est mieux ;o)
S t r u c t u r e r v o t r e
communication, ABC de
v o s c o n t e n u s
Appliquez ces
niveaux à vos
contenus de
communication
11
Des histoires qui font
avancer l'histoire
•  Des marques non-marchandes qui
font avancer le monde;
•  Des histoires et des produits qui
améliorent le quotidien des gens;
•  Des mythes qui font avancer
collectivement, progresser.
Les 5 tendances de 2018
qui s’affirmeront en 2019
a) Mauss
Marcel
En pitch, tout est don et
contredon
•  Individus et groupes
•  Le jeu des obligations
•  Différer dans le temps
15
1.  Attirer l’attention ;
2.  Démontrer l’existence d’un
besoin ;
3.  Suggérer un moyen de satisfaire
ce besoin ;
4.  Visualiser les retombées de la
mise en œuvre de ce moyen ;
5.  Appeler à l’action.
b) Le retour de la
séquence de Monroe
(capter et persuader vite)
c) La rassurance
L’époque est comme
cela: avant de
persuader (ou de
vendre), il convient
de rassurer
On sait de quoi
meurt l’Afrique,
pas de quoi un
africain vit!
d) Les lois
fondamentales
de la stupidité
Elles seraient au
cœur des
processus viraux
des clips Web, de
la promotion, du
marketing et de la
politique #jaune
#tifs
Les lois de Cipolla
1.  Les hommes ne sont pas égaux mais le
croient
2.  Le monde se divise en crétins, intelligents,
bandits et stupides
3.  La plupart de gens n’ont pas un
comportement cohérent
4.  Les individus stupides sont les plus
dangereux
5.  Chacun sous-estime toujours le nombre
d’individus stupides
6.  Les gens stupides sont plus dangereux parce
qu’ils ne sont pas compris par les autres. On
sous-estime donc leur nuisance.
La 7ème loi,
celle de Kestenberg
Dans un groupe,
l’individu s’identifie
préférentiellement à la
personne la plus
pathologique
Comment
intégrer
positivement
ces lois « de
dingues » dans
mon pitch et
ma présence
en ligne
21
e) L’empan
Les nombres restent
(assez bizarrement)
la base de la
compréhension des
infos
Les 4 chiffres à
maîtriser
Plan de
communication
25
Plan de
communication
intégré
Exemple: La part des réseaux
26
Quelques codes et
techniques marketing à
adopter ou pas…
1.Empreinte
Laisser une trace
qui me
ressemble…
Transmettre, informer, sensibiliser
BénéficiairesValeurs
Sensibilisation /
Combat /
Mobilisation /
Recrutement ..
Missions & projets
•  Mes missions
•  Mes valeurs
1.  …..
2.  …..
3.  …..
•  Mes projets
•  Mes résultats
1.  …..
2.  …..
3.  …..
Laquelle est
vendeuse pour
l’institution?
Elle devient mon
Riff,
ma marque!
•  Site WEB / Blog
•  Réseaux sociaux
•  Graphisme
•  Courrier
•  Présentation orale
•  Dossier
•  Carte de visite…
2. Mon adjectif doit
être présent partout
18/02/19 Recherche de FONDS
Fr. MEULEMAN
32
33
3. Penser mon projet
•  Mener une analyse logique, raisonnée et
objective de mon idée:
1.  Mon idée en deux phrases
2.  En quoi est-elle originale?
3.  Quels sont ses objectifs?
4.  Quel est le principal résultat escompté
(quanti)?
5.  Quel sont les impacts attendus (quali)?
6.  Quels moyens seront nécessaires?
7.  Quelle est notre valeur ajoutée sociale?
34
4. Pas de phrase!
•  Un pitch doit être préparé (bien
d’ailleurs) mais jamais écrit, et encore
moins mémorisé
•  On procède donc par mots clefs et
flèches
•  On y ajoute des dessins et des pictos
(pourquoi pas du mind mapping)
•  … on mémorise donc une logique, un
schéma et des repères
Exercice
•  En moins de 7 mots clefs,
décrivez votre idée
•  Ajoutez en deux (mots
clefs) pour y inclure votre
riff
•  Puis un pour créer un
cliffhanger
35
5. Raconter une histoire
•  C’est quoi une histoire?
•  Pourquoi cela fonctionne-t-
il mieux que des
arguments?
•  Comment structurer votre
projet en histoire?
Short
Telling
1.  Le héro et son
environnement
2.  L’épreuve
3.  Les gentils et les
méchants
4.  La réussite / la
reconnaissance
Exercice
Pour l’un de vos projets,
précisez ce qu’il offre et à
qui …
... en reprenant les quatre
étapes du
STORYTELLING (par
mots clefs bien sûr)
Quelques astuces très
marketing mais
vachement efficaces ;o) 39
Créer de l’ « Affinity »
#Chetochine
Discours transparent
Discours absolu
Discours relatif
C’est quoi un
marronnier?
Exercice
•  Sans support et sans
préparation,
imaginez un
marronnier à votre
projet
43
Pour
conclure
ce que vous
avez à préparer
pour notre
prochain atelier
1 à 2 minutes
pour présenter votre
association, votre projet,
votre cause, votre recherche
de fonds…
45
Suivi et aide …
Tout devient “un
peu plus simple”
grâce à un coup de
téléphone ;o)
46
À vos devoirs…
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  • 1. Et si mon projet avait « aussi » besoin de COMM?
  • 2. Sommaire 1.  Introduction & concepts de base 2.  Structurer ses contenus 3.  Les tendances 2018 / 2019 4.  Plan de communication 5.  Codes & techniques marketing 6.  « Vos devoirs » 2
  • 3. Quelques portes ouvertes (à ouvrir encore et encore) en guise d’introduction ;o) Votre présentation vous suit: de la machine à café au WEB, de l’ascenseur jusqu’au bureau d’un partenaire, de votre réunion improvisée jusqu’en ligne sur vos réseaux
  • 4. Deux écoles complémentaires AgirRéfléchir Valeurs, éthique … École française Disserter, Publier, Sensibiliser, … Solution École américaine Déranger, Bousculer, Exiger, …
  • 5.
  • 8.
  • 9. S t r u c t u r e r v o t r e communication, ABC de v o s c o n t e n u s
  • 10.
  • 11. Appliquez ces niveaux à vos contenus de communication 11
  • 12. Des histoires qui font avancer l'histoire •  Des marques non-marchandes qui font avancer le monde; •  Des histoires et des produits qui améliorent le quotidien des gens; •  Des mythes qui font avancer collectivement, progresser.
  • 13. Les 5 tendances de 2018 qui s’affirmeront en 2019
  • 14. a) Mauss Marcel En pitch, tout est don et contredon •  Individus et groupes •  Le jeu des obligations •  Différer dans le temps
  • 15. 15 1.  Attirer l’attention ; 2.  Démontrer l’existence d’un besoin ; 3.  Suggérer un moyen de satisfaire ce besoin ; 4.  Visualiser les retombées de la mise en œuvre de ce moyen ; 5.  Appeler à l’action. b) Le retour de la séquence de Monroe (capter et persuader vite)
  • 16. c) La rassurance L’époque est comme cela: avant de persuader (ou de vendre), il convient de rassurer
  • 17. On sait de quoi meurt l’Afrique, pas de quoi un africain vit!
  • 18. d) Les lois fondamentales de la stupidité Elles seraient au cœur des processus viraux des clips Web, de la promotion, du marketing et de la politique #jaune #tifs
  • 19. Les lois de Cipolla 1.  Les hommes ne sont pas égaux mais le croient 2.  Le monde se divise en crétins, intelligents, bandits et stupides 3.  La plupart de gens n’ont pas un comportement cohérent 4.  Les individus stupides sont les plus dangereux 5.  Chacun sous-estime toujours le nombre d’individus stupides 6.  Les gens stupides sont plus dangereux parce qu’ils ne sont pas compris par les autres. On sous-estime donc leur nuisance.
  • 20. La 7ème loi, celle de Kestenberg Dans un groupe, l’individu s’identifie préférentiellement à la personne la plus pathologique
  • 21. Comment intégrer positivement ces lois « de dingues » dans mon pitch et ma présence en ligne 21
  • 22.
  • 23. e) L’empan Les nombres restent (assez bizarrement) la base de la compréhension des infos Les 4 chiffres à maîtriser
  • 26. Exemple: La part des réseaux 26
  • 27. Quelques codes et techniques marketing à adopter ou pas…
  • 29. Transmettre, informer, sensibiliser BénéficiairesValeurs Sensibilisation / Combat / Mobilisation / Recrutement .. Missions & projets
  • 30. •  Mes missions •  Mes valeurs 1.  ….. 2.  ….. 3.  ….. •  Mes projets •  Mes résultats 1.  ….. 2.  ….. 3.  ….. Laquelle est vendeuse pour l’institution? Elle devient mon Riff, ma marque!
  • 31. •  Site WEB / Blog •  Réseaux sociaux •  Graphisme •  Courrier •  Présentation orale •  Dossier •  Carte de visite… 2. Mon adjectif doit être présent partout
  • 32. 18/02/19 Recherche de FONDS Fr. MEULEMAN 32
  • 33. 33 3. Penser mon projet •  Mener une analyse logique, raisonnée et objective de mon idée: 1.  Mon idée en deux phrases 2.  En quoi est-elle originale? 3.  Quels sont ses objectifs? 4.  Quel est le principal résultat escompté (quanti)? 5.  Quel sont les impacts attendus (quali)? 6.  Quels moyens seront nécessaires? 7.  Quelle est notre valeur ajoutée sociale?
  • 34. 34 4. Pas de phrase! •  Un pitch doit être préparé (bien d’ailleurs) mais jamais écrit, et encore moins mémorisé •  On procède donc par mots clefs et flèches •  On y ajoute des dessins et des pictos (pourquoi pas du mind mapping) •  … on mémorise donc une logique, un schéma et des repères
  • 35. Exercice •  En moins de 7 mots clefs, décrivez votre idée •  Ajoutez en deux (mots clefs) pour y inclure votre riff •  Puis un pour créer un cliffhanger 35
  • 36. 5. Raconter une histoire •  C’est quoi une histoire? •  Pourquoi cela fonctionne-t- il mieux que des arguments? •  Comment structurer votre projet en histoire?
  • 37. Short Telling 1.  Le héro et son environnement 2.  L’épreuve 3.  Les gentils et les méchants 4.  La réussite / la reconnaissance
  • 38. Exercice Pour l’un de vos projets, précisez ce qu’il offre et à qui … ... en reprenant les quatre étapes du STORYTELLING (par mots clefs bien sûr)
  • 39. Quelques astuces très marketing mais vachement efficaces ;o) 39
  • 40. Créer de l’ « Affinity » #Chetochine Discours transparent Discours absolu Discours relatif
  • 41.
  • 43. Exercice •  Sans support et sans préparation, imaginez un marronnier à votre projet 43
  • 44. Pour conclure ce que vous avez à préparer pour notre prochain atelier
  • 45. 1 à 2 minutes pour présenter votre association, votre projet, votre cause, votre recherche de fonds… 45
  • 46. Suivi et aide … Tout devient “un peu plus simple” grâce à un coup de téléphone ;o) 46
  • 47. À vos devoirs… Conseil & Stratégie WEB frmeuleman@skynet.be