1.
INSTRAGRAM
LA BIBLE
(ou presque)

2.
Des
statistiques
et puis
des chiffres

3.
5 tendances
de ce
confinement
#COVID

4.
1.
Plaisirs
simples

5.
2. Le
neo-
activism
file://localhost/.file/
id=6571367.18509546

6.
3. Des idoles responsables

7.
4. Humaniser les feeds

8.
5. … et bien évidemment

9.
Principes
clients
appliqués à
Insta

10.
Important
• Clients cibles
• Clients
périphériques

11.
Des marques
qui
s’installent
#Morningroutine
#GRWM ou
#ASMR?

12.
Personae
1. De quel sexe est votre persona marketing ? Quel est
son prénom ? Puis quel est son âge ? Où habite-t’il?
2. Quel emploi exerce-t-il ? Et quelle est sa catégorie
socio-professionnelle ?
3. Quels sont ses centres d’intérêt ?
4. Quelles sont les attentes de vos personae ?
5. Quelles sont ses grandes frustrations ?
6. Que pensent les personae de votre offre ?
7. Quels sont les points qui pourraient empêcher votre
persona d’acheter vos produits/services ? Quelles
seraient ces objections ?
8. Comment s’informent vos personae ? Quels réseaux
sociaux ? Quel type de contenu vos personae
marketing préfèrent consulter ?
9. Quelle est la journée type de votre persona ?

13.
Le client FAN
Le client COMPRÉHENSIF
Le client AVIDE D’INFORMATIONS
Le client TROLL
Le client « JE SAIS TOUT »
Le client MÉFIANT
Le client PARANOÏAQUE
Le client DE L’ANNEE
Le client AGRESSIF
Le client DECU
Le client ÉCONOME
Le client PRESSÉ
Typologie
INBOUND
Quel
contenu
pour
chaque
type de
client?

14.
En psychologie, l’insight est la découverte soudaine de la
solution à un problème sans passer par une série d'essais-
erreurs progressifs. Ce phénomène a été mis en évidence
chez le chimpanzé par Wolfgang Köhler dans une série
d'expériences menées à Tenerife de 1913 à 1920
La chaîne d’innovation marketing est constituée d’une
série d’étapes partant de « l’idée brute » jusqu’au
lancement du produit ou du service qui aura été
développé : les idées, les insights auxquelles elles
conduisent, les concepts marketing qui en découlent, les
produits et services « tests » qui sont finalement retenus,
pour aboutir à un lancement concret du produit et
service : autant d’étapes successives de sélection et
d’élaboration d’une idée
« Je souhaiterais pouvoir», «parce que», «mais». Cette
séquence ternaire constitue l’articulation minimale d’un
insight permettant de comprendre le «quoi» le
«pourquoi» et la tension qui va permettre d’imaginer des
débouchés commerciaux.
L’insight est donc un tout composé de cette articulation.
Sans le « pourquoi », l’idée reste difficile à exploiter sur
un plan marketing. Sans le troisième terme, le « mais »,
comment imaginer l’attractivité qu’aura une offre alors
que l’on n’a pas identifié la tension qu’elle devrait
résoudre.
L’expression anglo-saxonne « insight » signifie «
perception » en français. L’insight consommateur est donc
la perception qu’un ou plusieurs consommateurs ont d’un
produit, d’une situation de consommation, d’un manque
ou d’un problème dans l’offre de biens et/ou de services
qui leur est proposée
Pensez
INSIGHT

15.
Avez-vous des
prescripteurs?
Que pourriez-vous
imaginer comme
prescripteurs?

16.
1. Acquisition: elle
vous découvre,
vous voit, vous
regarde, vous lit…
2. Activation: elle
voit suit
3. Rétention: elle
reste abonnée
4. Engagement: elle
vous recommande,
vous commente
5. Achalandage: elle
devient cliente,
bénéficiaire,
visiteuse,
donatrice …
5 étapes
Consolidation

17.
KPI &
Objectifs
PRO

18.
Bots?
Ok pour les likes (comme accroche)
mais pas pour les interactions
entre 10 et 50 euros/mois

19.
55 minutes
pour
comprendre
INSTA

20.
Beauté

21.
Voyage

22.
Les voyages, véritables Stars d’Insta
• Taux d’engagement des publicités : 2,4%
• Taux d’engagement des posts organiques : 1,9%
en 2019
• Taux d’engagement moyen pour les
influenceurs :
– entre 20 000 et 100 000 followers et plus : 2,15%,
– entre 5000 à 20 000 abonnés : 2,43%,
– entre 1000 et 5000 abonnés : 5,6%.
• pour les Influenceurs "Voyages" : 8% en 2018,
4,5% en 2019

23.
Show, etc

24.
Concepts
reproductibles

25.
Nourriture

26.
Diarisme

27.
Social,
culture…

28.
Gardons du second
degré ..
« On n’est pas la
pour
s’emmerder » ..
Tout au contraire !
Humour

29.
Brand et commerce

30.
Synthèse

31.
Lorsque les
micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir

32.
Quel type d’influenceurs
êtes-vous?
• Top tail : plus d’1 millions d’abonnés
• Mid tail : entre 10k et 1M
• Long tail : entre 1000 et 10K

33.
Constat
• Sur les micro-influenceurs, le taux
d’impression est de 45%.
• Ce taux va être de 35% pour les
mid-tail

34.
Donc
Il vaut mieux activer
en one shot les
micro et plusieurs
fois les macros

35.
Les bases de
votre compte
Instagram

36.
1. Votre nom
• Comment on vous connaît,
on vous recherche,
on vous trouve
• Grands marqueurs: (a) vos valeurs, (b) votre
brand, (c) vos produits, (d) votre
différentiation
• Quel nom ont choisi vos concurrents
• L’accroche phonétique

37.
2. Photo de profil
• Logo / Picto
• Produit
• Visage
• Mise en scène
• Couleur majeure de votre
marque (intégrée dans
une photo / un dessin)
Rappel: 200x200 pixels

38.
• Angle
• Lumière / ombres
• Positionnement
(cadrage)
• Retouches / filtres
Tips

39.
3. BIO

40.
En pratique
• Spirituel
• Informatif

41.
En pratique
• Humour
• Convaincant

42.
En pratique
• Second degré
• Cliffhanger

43.
En pratique
• Slogan
• Produits

44.
En pratique
• Logistique
• Missions

45.
• Appel aux identifications
• Lien vers le site (Call 2)

46.
4. Lien
• Blog
• Site
• Promo
• Jeux
• Comptes sociaux
• Mail
• . . .

47.
5. Paramètres
• Compte particulier
• Passer en compte pro:
promotion, plus d’infos
de contact, lien stories,
statistiques . . .
• Créateurs: idem pour
les influenceurs, les
personnalités
publiques et les artistes

48.
Les grandes
fonctions
d’Instagram

49.
Lien
PROFIL

50.
Lien
HOME

51.
Les taux d’engagement
diminuent après plus de 6
hashtags dans une
publication, mais la
publication Instagram
moyenne contient 10,8
hashtags
Fonctions: #

52.
• S’éloigner des hashtags les plus populaires est
bénéfique pour améliorer l’engagement sur
un post
• Se concentrer sur les hashtags de sous-thème
ou de niche peut générer plus d’engagement
• Demander à TikTok aussi quelles sont les
tendances #
Fonctions: #

53.
Novembre 2020 #ACTU
• Insta autorise désormais la
recherche directe de mots-clés
• sans qu’il s’agisse
nécessairement de hashtags
Fonctions: #

54.
WARNING
• Shadow BAN
Fonctions: #

55.
Messagerie
À très court terme: une
messagerie unifiée entre
Facebook entre
Messenger, Instagram et
WhatsApp
(quid du cryptage de
Whats?)
Fonctions: Insta Direct

56.
… à vos FEEDS
• Photo, carrousel,
vidéo
• Format carré mais
pas que
Fonctions: Posts

57.
TYPO DISCELINE
• Classique Filtré
• Classique Filtré – Corrigé (photographes mais
pas que)
• Coloré
• Noir et blanc
• Humour
Fonctions: Posts

58.
TYPO-FEED
• Splash
• Uni-couleur
• Palette / Chromatique
• Square
• Texte / échange
Fonctions: Posts

59.
TYPO-FEED
• Borduré
• En rectangle
• Damier alterné
• Mix de forme
• Césure centrale
Fonctions: Posts

60.
TYPO-FEED
• Césure horizontale
• Flatlay (photo par au dessus ;o)
• Monothème
• Suréaliste
Fonctions: Posts

61.
TYPO-FEED
• Minimaliste
• Focus
• Pattern
• Thread (tendance 2020!)
Fonctions: Posts

62.
Le thread
est un
tweet que
vous
postez et
auquel
vous
répondez

63.
Changer
son feed…
à vos
idées ;o)

64.
Changer
son feed…
à vos
idées ;o)

65.
• Pour contrer (à
l’époque) SNAP
• 24h puis
poubelle
• À retrouver
dans ses
archives
Fonctions: Stories

66.
Fonctions: Stories

67.
Fonctions: Stories

68.
Fonctions: Stories

69.
Fonctions:
En direct - Live

70.
Fonctions: Stories
permanentes

71.
• Par produit
• Par service
• Par clients
• … parlez aussi
de votre
philosophie,
vos valeurs,
votre histoire,
vos déboires,
vos réussites...

72.
• Vos
évènements
• Les
thématiques de
vos posts
• Valoriser votre
communauté
• .. ou les
influenceurs
avec lesquels
vous collaborez

73.
• Du cross-
réseau
• Présenter
des
tendances
• Cibler des
lieux ou des
moments

74.
• Développer
une histoire
• Structuré sur
l’actu
• Ou les
besoins /
désirs de vos
clients
• Liens votre
site / votre
blog
• Partager les
avis de vos
clients

75.
Astuce 1:
soignez le
choix de
vos
pictos /
photos

76.
Astuce 2:
imaginez
des FAQ

77.
Astuce 3:
Boostez
votre
chaîne

78.
Astuce 4:
Présentez
vos
ambas-
sadeurs

79.
« Insta, il fait que me
copier »
Tiktok, août 2020
15 secondes
Fonctions: Reels

80.
Reels
Watch time: durée
moyenne de visionnage
(restez sur Insta, sur le
principal)
Importance (A) des 3
premières secondes (B)
de la narration
Et hop dans l’explorer (et
ça, ça booste vos stats)

81.
• Reels 15 sec – Feed clip 60 sec
• IGTV // Mobile: 15 min – Desk
top: 60 min
• Direct: 4h
• Selon le contenu
• Et la segmentation (notre cible)
Fonctions: IGTV

82.
Fonctions: Co-
watching

83.
Insta se relance dans la
localisation
• Du Pinterest teinté de Tumblr
• Un thème, un lieu, un produit…
• Texte, des photos, des galeries
et des vidéos
ACTU-BRAND-NEW 17/11
Fonctions: Guides

84.
ACTU-BRAND-NEW 17/11
Fonctions: Guides

85.
Vendre
Sur
Instagram

86.
Un lien vers un
site commercial
sur vos stories?
si vous avez plus de
10.000 followers

87.
#actu

88.
Partenariat de
marques
Identification permettant
aux créateurs d’indiquer
qu’une publication est le
résultat d’un partenariat,
Statistiques permettant
aux entreprises
d’analyser les résultats

89.
Photo

90.
Reels /
IGTV

91.
Les stories
peuvent
être
maintenue
plus de
24h par la
marque

92.
Certaines marques versent un
paiement par clic aux
influenceurs,
D’autres les rémunèrent au
pourcentage de ventes
converties

93.
3 principes
de Marketing
appliqués à
Instagram

94.
Principe 1
D é c l i n e r
efficacement
s o n B r a n d

95.
BRAND
L’occasion de
répéter un
message
Chiffres d’affaire de
15 000 Dollars à
220 millions de Dollars
en 4 ans.

96.
BRAND
Un nom simple,
cohérent et
accrocheur
Dear MUESLI est une marque
« par abonnement » créée sur
Insta

97.
BRAND
REVOLVE: 2 ados qui ne
connaissaient rien à la
mode mais tout à Insta
Et donc 1 milliard de CA

98.
BRAND
Soyons aussi du
côté de l’info

99.
Principe 2
Instaurer un
dialogue avec
n o s c l i e n t s

100.
HUEL, la force de collaborer avec des
influenceurs (et ce n’est que de la poudre à
manger)

101.
Décliner votre concept:
soignez vos identifications
(merci les followers)

102.
Issues & Tips
Kitchen table issues
Friday dumpay
Cover-up
Inside the beltway

103.
Tips: Osez être
précurseur

104.
Principe 3
Faire dans le
reproductible

105.
Exemple: montrer
l’autre côté de votre
activité #unboxing

106.
Exemple: le
gimmick
d’Amazon

107.
S’adapter au
Marronnier

108.
Se créer des
Gimmicks visuels

109.
Les néo
méthodes
Vidéos
Insta

110.
• Place aux personnes
• Donner de
l’importance aux
expressions
• Mettre en scène les
connecteurs
empathiques
• Se laisser de
l’espace

111.
• Cadrer large
• Ne pas couper les
jambes
• Pas d’effet de
tangente
• Offrir un cadre et
des rencontres
dynamiques
• Laisser plus de
liberté aux
mouvements du
téléphone

112.
• Dynamique:
plus
d’éléments
en bas qu’en
haut

113.
• Effet de
profondeur:
sérénité,
réflexion, fin,
début, notions
d’environnements
(pour le héros)

114.
• Ou de
proximité ;o)

115.
• Théâtralisation
des images
finales

116.
• Parfois utiliser
pour fixer la
ligne
d’horizon

117.
• Multiplier les
plans (mais
attention aux
effets parasites
sur votre
narration)

118.
Konbini et
Brut
appliqués à
Instagram

119.
Ce que nous
souffle Konbini
Texte d’accroche et
Image percutante
Codes verticaux dès l’accroche

120.
Le retour du
texte
Retravailler ses figures de
style
Ses effets d’annonces
La méthodes des Chalons
Les call 2 actions et leurs
cousins les PUTAS

121.
L’omniprésence
du visage
You are talking with
somebody

122.
La force
du regard
On peut aussi
innover avec un
regard
Scénariser les yeux avec
les autres items et/ou le
texte

123.
Mettre en
scène le
hors
champs
Le corps, les
regards, les
épaules, les lignes
de champs pour
désigner les items
#insight

124.
L’impact des
oblique
La diagonale porte les
affects et induit des
mécanismes (a)
d’empathie, (b) de
catharsis et (c) de
déstabilisation des
personnages / des récits

125.
Ce que nous
souffle BRUT
Repenser le reportage

126.
Instaurer la
connivence
.. Et donc l’attachement
Logique d’adhésion et de
partage

127.
Se doter de
Gimmicks
La force des chiffres

128.
L’accroche
visuelle
Les codes Insta et TikTOK

129.
Pour chaque
séquence
• Ce que l’on voit sur
l’image
• Description de l’action,
du son, des dialogues,
des voix off
• Audio verte (autres
que l’audio de prise)
• Timing

130.
5 derniers TIPS
BRUT.
1. Mettre en seed une phrase
du clip (mise en tension)
2. Ecrire court
3. Rester dans le marronnier
4. Etre en code DISCOVERY
Reportage PUTA
5. Congruence: jouer sur les
affects

131.
50
méthodes
photos
Insta

132.
1) Le retour du
noir et blanc

133.
2) Couleurs
primaires : Oser
les couleurs
vives,
inattendues, les
à-plats & marier
les à des
courbes ou des
angles

134.
3) Mettre
en scène
la lumière

135.
4) Mettre
en scène
les
ombres

136.
Créer du
volume grâce
à la lumière
et aux
ombres

137.
5) Adapter les
couleurs aux états
d’esprit, aux saisons, aux
sujets…
Donner une ligne
éditoriale
orientée
filtre à votre
INSTAGRAM

138.
6- Gradient

139.
Ps: Suivre de près ou
de loin le graphisme 20

140.
7) Le cadre: mettre en liens

141.
8) Intimité et
sexualisation

142.
9)
Soigner
ses
selfies/ le
spontané
ça se
travaille
;o)

143.
10) Se
connecter
au regard

144.
11) humaniser nos relations
aux animaux

145.
12) Cadrage : Décaler l’angle de
vue, pivoter, découper, écorner…

146.
13) casser les
codes de
l’espace pour
accentuer,
mettre du
mouvement…

147.
14)
L‘intrigue: il
se passe
quelque
chose

148.
16) Les récits d’avant et d’arrière plan

149.
17) Imaginer des
dialogues

150.
18) Code
partagé : On
a tous
connu, ça
nous
renvoie à un
vécu…

151.
19) Intégrer
l’urbain, les
éléments
commerciaux
ou industriels

152.
20)
travestir
le réel

153.
21)
Travestir
ou
accentuer
(sans
photoshop
;o)

154.
22) Les
réalités
alternatives
(avec
photoshop
;o)

155.
23) En faire
de l’art

156.
24)
imaginer
d’autres
points de
vue

157.
25) jouer
entre
l’environ-
nement et le
personnage

158.
26) le
détail qui
créé la
tension

159.
27) BFF
& Kids

160.
28) Signifiance : Capter ce qui
fait sens (par rapport au seed ou
au lien)

161.
29) Incongru :
Bousculer ce qui
fait sens

162.
30)
Intégrer
du texte
signifiant

163.
31) Suivre
des tracés,
jouer sur les
lignes et la
symétrie… ou
non

164.
32) Jouer sur
les rappels
couleurs

165.
33-4) Deux
plans :
Construire la
mise en
abîme,
l’arrière fond
ou articuler les
signifié &
signifiant

166.
35) jouer
l’équilibre,
le
symétrique
…

167.
36) Mise en
mouvement
Utiliser l’effet
de
mouvement
au travers
des formes,
lumières,
objets..

168.
37)
Toujours
(ou que) du
positif

169.
38) Phasage : Bâtir un scénario
(simple) grâce à votre planning de
post

170.
39)
imaginer
des séries,
des mini-
séries,
#gimmick

171.
40) focused, se
cadrer sur
l’essentiel, mettre
en scène un gros
plan

172.
41) VAKO :
Insérer du
sensitif, du froid,
du chaud, du
mouillé, du qui-
fait-grincer, du
doux, …

173.
42) Projection:
Aider à le à
« s’y voir »

174.
43)
Chorégraphie et
dynamique
orientée cover
ou danse

175.
44) Accordage
affectif :
correspondre
(ou amorcer) à
l’état de son
lectorat

176.
45) Utiliser
(ici les
gouttes) ce
qui peut
paraître
pour un
défaut pour
exprimer un
ressenti…

177.
46) Oxymore :
faire croiser les
opposés

178.
47)
Coupler
dessin et
photo

179.
48) Mêler du
familier à
l’inattendu

180.
49) et toujours:
raconter du
vrai, « tell true
stories »

181.
50) Homothétie : relier
l’environnement et le sujet pour
appuyer un détail, un état
ou un objectif

182.
Comment
structurer
son approche
INSTA

183.
Stratégie
• Etape 1 : Faire un audit stratégique
de l’existant: que font mes
concurrents sur Insta / TIKTOK?
• Etape 2 : Intégrer sa stratégie
digitale dans la stratégie de
communication: que faisons nous
déjà ailleurs?
• Etape 3 : Définir les objectifs de sa
stratégie digitale
• Etape 4 : Identifier sa cible client
• Etape 5 : Identifier leur univers

184.
• Etape 6 : Elaborer sa stratégie
d’inbound marketing
• Etape 7 : Construire une
charte éditoriale orientée
outils-Insta: photo, stories,
IGTV, promo, REELS…
• Etape 8 : Définir les ressources
internes et externes
nécessaires
• Etape 9 : Choix des indicateurs
pour mesurer la performance
des actions
• Etape 10: Suivi des impacts et
adaptation

185.
À vos claviers…