L'entretien, c'est le moment où il faut convaincre: passer là où d'autres seront bloquer, à travailler donc #REALIZ #emploi #FOREM #poleemple

1. Entretien d’embauche
se préparer
en 20minutes!

2. Etre aussi bon à
l’extérieur
qu’à l’intérieur

3. C’est qui le recruteur?
Trouver le nom du
recruteur grâce à son
téléphone
En ligne:
• Le recruteur sa carrière
• Le recruteur ses hobbies
• Le recruteur ses opinions

4. S’adapter en fonction du client
Se présenter en fonction du job

5. Pour commencer
1. Le PARKING: on vous
espionne
2. Le Hall: on vous juge
3. Le couloir: on vous observe
4. Le voisin: on vous interroge
5. La chaise: on vous décrypte

7. L’empreinte & le riff
Le recuteur vous
rencontre
Il stocke sur vous
des infos
Tout peut être
changé sauf….
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Un seul adjectif
- Positif ou
- Négatif
FILTRE
MON RIFF

8. Des qualités et
des opportunités:
un test efficace qui ne
prendra que 5 minutes

9. • Habits
• Démarches
• Cravatte
• Coiffure
• Tics comportementaux
• Phrases &
intonations
• Materiel
Mon adjectif doit être
présent partout:

10. Couleurs
Rouge
Orange
Jaune
Vert
Bleu
Mauve
Noir
Emotions
Passion, énergie,
battant…
Joie, créativité,
amusement...
Bonheur, bien être,
ouverture…
Fraicheur, nature,
fertilité…
Confiance, cool,
calme, sérieux…
Luxe, fantaisie,
romance, rêveur…
Engagement, sérieux,
autonomie
Culture
Révolution, social,
règle, interdit..
Danger, politique,
rapidité, TIC…
Noblesse, chaleur,
communication…
Danger, maladie,
exclusion…
Noblesse, argent,
évasion…
Lugubre, mort,
classieux..
Deuil, enfermement,
fade..
Mes habits?

11. Un court exercice
• Quelle est mon empreinte?
– Comment a-t-on l’habitude de me qualifier?
– Quel look je « travaille »?
– Comment retailler mon empreinte?
• Cheveux;
• Lunettes;
• Habits;
• Sourire;
• Démarche…

12. Un exemple
• Comment être décalé?
• Comment être impulsif?
• Comment être nerveux?
• Comment être timide?
• Comment être ouvert?
• Comment être organisé?
• Comment être « orienté résultats »?

13. • Je frappe à la porte / je rentre
• La démarche
• L’attitude / la posture
• La position et le maintien du regard
• Je dis bonjour
o Serrer pas écraser
o La position de la main
o Comme à un malade
On tente un exercice?

14. Décrypter le recruteur
et s‘adapter
• Il est obsetionnel / psychorigide
– Parler chiffres;
– Etre très structuré et synthétique;
– Décrire des méthodes, des procédures;
• Il est démonstratif / théâtral
– Ecouter le recruteur parler;
– Aquiéser;
– Répéter ses arguments;

15. • Il est anxieux / nerveux
– Parler calmement;
– Apporter et décrire des solutions;
– Répondre précisement;
• Il est réservé / timide
– Etre calme et structuré;
– Présenter son parcours de façon cohérente;
– Ne pas développer des concepts trop
innovants;
• Il est chiffres-résultats-colonnes-et-chiffres
– Struturer ses réponses;
– Citer et expliquer des résultats;
– Illustrer au travers de chiffres / de
pourcentages;

16. • Il est psycho-psychologisant
– Ne pas se faire prendre dans le piège du
chantage affectif;
– Rester professionnel;
– Revenir à ce que l’on connaît;
• Il est le directeur
– Etre clair et précis;
– Se « connecter » aux valeurs de l’entreprise
(merci Google ;o);
– Ne pas « bloquer » son discours par crainte, oser
être créatif;
• Il est direct
– Etre concis et précis;
– Ne pas « noyer le poisson »;

17. • Il est plus jeune que moi
– Ne pas être condescendant;
– Lui parler en professionnel;
– Être rassurant: non mon âge n’est pas un
problème;
– Adapter son niveau de language #pastrop ;
• Il n’y connaît rien, pffff
– Maintenir le niveau technique;
– Expliquer s’il le demande;
– Insister aussi sur ses capacités
interpersonnelles;
– Savoir expliquer à celui qui ne connaît pas,
c’est persuader son interlocuteur que l’on sait
communiquer #équipe ;

18. • Il est « snake »
– Attention danger!
– Ne pas se tromper ou pire se cntredire;
– Paraître néanmoins spontanné et vrai;
– Se méfier des questions détournées (ma
jeunessse, ma famille, mes hobbies…)
– Au cas où, savoir partir;
• Ils sont plusieurs, help!
– Repérer la personne qui décide;
– Accrocher un allié;
– Trouver un consensus;
– Varier les angles d’approche: sympathie,
chiffre, rendemment, structure…

19. Technique: le PITCH
• Une phrase: les 30 secondes
pour me présenter
• Je raconte une histoire
• Elle est « sexy » cette histoire
• Tout doit être résumé
• En langage parlé

20. Exercice: parler en 30’
• Qui suis-je?
• Quel est mon parcours de vie?
• Mon dernier job?
• Mon futur travail?
• Les enjeux pour notre secteur / notre
entreprise?
• Ma meilleure annecdote?
• Mon échec?
• Mon principal regret?

21. Le silence
• Parler sans silence, « saoule » ou assome
• Le silence est essentiel en entretien
d’embauche
• Le silence porte un message: il donne de
l’épaisseur
• Le silence exprime des « affects »:
l’hésitation, l’assurance, l’émotion…

22. Exercice sur le silence
1. Qu’avez-vous de plus que ceux qui
attendent dans le couloir?
2. Décrivez moi votre plus belle réussite lors
de votre stage?
3. Enfant, quel était votre jeu préféré.

23. Exercice sur la gestuelle
• Répondez les mains derrière le dos en bougeant le
moins possible.
– Parlez moi de vos cours préférés? (expliquez!)
– Quelle est la technique que vous maîtrisez le
mieux? (expliquez!)
– Racontez-moi votre parcours scolaire? (par
étapes!)

24. Idem mais avec les mains
– Parlez moi de vos cours préférés?
– Etes-vous organisé?
– Quelle est la technique que vous maîtrisez le
mieux?
– Dans trois ans, comment voyez-vous « notre
secteur? »
– Votre dernier dimanche?
– Racontez-moi votre parcours scolaire?

25. Quelques questions
• Fumez-vous?
• Comptez-vous avoir des enfants?
• Etes-vous souvent malade ou absent?
• Etes vous syndiqué?
• Buvez-vous des boissons énergisantes?
• Quelles sont vos relations avec vos frères et
sœurs?
• Quelles sont vos prétentions salariales
(BRUT)?
• Avez-vous une dernière question à me poser?
• Etes-vous pratiquant?

26. Des arguments pour
structurer son discours
1. L‘argument d‘autorité: se référer à
2. L‘analogie: comparer deux faits
3. Le rapport de causes à effets: donc et
parce que
4. Les avantages et les inconvénients: moi
en mieux, « avant / après »
5. Le recours aux données: se vendre par
chiffres ou listes

27. 6. L‘argument par paliers: amener par
étapes le recruteur là « où l’on désire »
7. L‘alternative : mettre en balance des
alternatives (soit, soit)
8. Le recours aux valeurs: utiliser ses
valeurs comme arguments de choix
(d’embauche ;o)
9. La prise à témoin: recherche de l’accord
du lecteur
10. L’argument ad hominem: utiliser les
paroles ou les arguments du recruteur
(merci Google)

28. Retrouvez-nous sur papier
Ces livres sont disponibles à la
bibliothèque de la province du BW et sur
Amazon ;o)

29. Plus
d’infos?
Parmail:fmeuleman@skynet.be
Partéléphone:0479/439.814-REALIZ