Das Fokus Prinzip - Nachhaltige Unternehmensentwicklung

1. Nachhaltige
Unternehmensentwicklung

2. FOKUS PRINZIP KG
• Fokus Prinzip:
– Mission: Entwickeln statt beraten
– In fast 20 jähriger Erfahrung in der Unternehmensentwicklung haben wir effektive Werkzeuge
entwickelt, um den Wert Ihres Unternehmens nachhaltig zu steigern.
• Leistungen:
– Unternehmensentwicklung
– Geschäftsentwicklung: MARKEting
– Unternehmensentwicklung und Finanzierung
• Referenzen (Logos)

3. FOKUS PRINZIP KG
• Dr. Weiss
• Dr. Haric
• G. Zehetner
• Mag. Taucher

4. Nutzen
1. Ausrichtung stärken: Vision, Strategie, Positionierung, Geschäftsfeld-
Entwicklung
2. Strategische Stärken und Wettbewerbsvorteile systematisch erarbeiten
und umsetzen
3. FOKUSsierung auf den Markt (durch Harmonisierung von Führung,
Strategie, Marke, Innovation, Marketing/Vertrieb, Personal- und
Organisationsentwicklung)
4. Leadership-Skills verbessern: Wirksamkeit der Führung in der Strategie-
Umsetzung erhöhen
…und das alles durch ein einziges Projekt!

5. Projekt-Ablauf
Messen,
„Ziele- Umsetzen
„Fact finding“
Analyse Planen
definition“
Steuern
Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4
Unternehmens- Kursbuch Strategie Geschäftsfeld- Management-
analyse coaching Cockpit
Geschäftsfeld- Leadership-
Marketing- Steuerungs-
planung Coaching
analyse team
Projektplanung Action Learning

6. Modul 1
Messen,
„Ziele- Umsetzen
„Fact finding“
Analyse Planen
definition“
Steuern
Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4
Unternehmens- Kursbuch Strategie Geschäftsfeld- Management-
analyse coaching Cockpit
Geschäftsfeld- Leadership-
Marketing- Steuerungs-
planung Coaching
analyse team
Projektplanung Action Learning

7. Modul 1
• Unternehmensanalyse: Screening und Tages-Workshop der wesentlichen
Management-Felder (Strategie, Führung, Verkauf/Marketing, Innovationsmanagement,
Organisation, Personalentwicklung, Controlling)
• Marketinganalyse: Sie bekommen eine Auswertung für folgenden Bereiche:
Marktposition, Marketingstrategie, Marketing-Management, Markenführung, Produkte,
Kunden, Preis, Konkurrenz, Vertrieb
• Ziele: Zukunftspotenziale für nachhaltige Wert- und Unternehmensentwicklung
systematisch erkennen
• Ergebnis:
• Definition des „Durchbruchsziels“ zum nachhaltigen Erfolg
• Potenzialerkennung und Maßnahmen-Katalog
<Spinnendiagramm, Maßnahmen-Chart>

8. Modul 2
Messen,
„Ziele- Umsetzen
„Fact finding“
Analyse Planen
definition“
Steuern
Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4
Unternehmens- Kursbuch Strategie Geschäftsfeld- Management-
analyse coaching Cockpit
Geschäftsfeld- Leadership-
Marketing- Steuerungs-
planung Coaching
analyse team
Projektplanung Action Learning

9. Modul 2: Agieren statt reagieren
• Kursbuch Strategie:
• Unternehmensvision
• Slogan/Alleinstellungsmerkmal/Leistungsversprechen
• Produkt/Markt-Strategie
• Grober Businessplan
• Positionierung
• Geschäftsfelddefinition
• Marketing- und Vertriebsstrategie
• Geschäftsfeld-Planung: je Geschäftsfeld Definition von
• Verantwortlichkeit und Aufgaben („wer macht was“)
• Produkten, Dienstleistungen
• Kundennutzen, Kernkompetenz
• Marketing- und Vertriebsplanung/Kampagnen, Zielmärkte
• Projektplanung „Durchbruchsprojekt“: Projektstruktur, Arbeitspakete, Terminplan,
Meilensteine, Kommunikation, Controlling
• Ziele: Eindeutige Maßnahmen für Durchbruch in der Unternehmensentwicklung
• Ergebnis: Vorliegen Kursbuch Strategie, Geschäftsfeld-Planung, Projektplanung

10. Modul 3
Messen,
„Ziele- Umsetzen
„Fact finding“
Analyse Planen
definition“
Steuern
Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4
Unternehmens- Kursbuch Strategie Geschäftsfeld- Management-
analyse coaching Cockpit
Geschäftsfeld- Leadership-
Marketing- Steuerungs-
planung Coaching
analyse team
Projektplanung Action Learning

11. Modul 3: Durchziehen!
• Geschäftsfeld-Coaching: Verantwortliche bei der Umsetzung der geplanten
Maßnahmen coachen, damit definierte Ziele erreicht werden.
• Leadership-Coaching: Stärkung Zielorientierung, Selbstorganisation und
Selbstführung in allen Disziplinen des Managements.
• Action-Learning (handlungsorientiertes Lernen): Innovative Methode – neuartige
Lösungen für komplexe Probleme erarbeiten, Führungsqualitäten entwickeln,
Teamleistung verbessern
• Ziel
• Erfolgssicherung der Umsetzung des Durchbruchsprojekts („dass das getan wird,
was geplant wurde“)
• Höhere Wirksamkeit des Managements („dass das erreicht wird, was entschieden
wurde“)
• Ergebnis: Erfolgreiche Neuausrichtung – Umsetzung der Strategie und Planung
• Laufende Reportings der GF-Verantwortlichen über Umsetzungsfortschritt
• Management-System

12. Modul 4
Messen,
„Ziele- Umsetzen
„Fact finding“
Analyse Planen
definition“
Steuern
Modul 1 Modul 2 Modul 3 Modul 4
Unternehmens- Kursbuch Strategie Geschäftsfeld- Management-
analyse coaching Cockpit
Geschäftsfeld- Leadership-
Marketing- Steuerungs-
planung Coaching
analyse team
Projektplanung Action Learning

13. Modul 4
• Steuerungsteam: „Aufsichtsrat“ des Projektteams, kontrolliert und steuert
Entwicklungsschritte.
• Management-Cockpit: Darstellung des Projektstatus, Monitoring der Kennzahlen,
Soll/Plan Vergleiche <Cockpit>
• Ziel: Überwachung der Zielereichung – Vermeidung von Engpässen –
Richtungskorrekturen
• Ergebnis: Statusprotokolle, Ist/Soll Analysen, Optimierungsmaßnahmen

14. Unser Vision
• Vorhandene Potenziale erschließen
• Management stärken
• Unternehmensentwicklung fördern
• Nutzen stiften für Eigentümer, Mitarbeiter, Kunden, Gesellschaft, Umwelt
… und so nachhaltig den Firmenwert steigern!
Michael Weiss Peter Haric Gerhard Zehetner
Christian Taucher

15. Show Case 1
• Steuerungsteam: „Aufsichtsrat“ des Projektteams, kontrolliert und steuert
Entwicklungsschritte.
• Management-Cockpit: Darstellung des Projektstatus, Monitoring der Kennzahlen,
Soll/Plan Vergleiche <Cockpit>
• Ziel: Überwachung der Zielereichung – Vermeidung von Engpässen –
Richtungskorrekturen
• Ergebnis: Statusprotokolle, Ist/Soll Analysen, Optimierungsmaßnahmen

16. Show Case 2
• Steuerungsteam: „Aufsichtsrat“ des Projektteams, kontrolliert und steuert
Entwicklungsschritte.
• Management-Cockpit: Darstellung des Projektstatus, Monitoring der Kennzahlen,
Soll/Plan Vergleiche <Cockpit>
• Ziel: Überwachung der Zielereichung – Vermeidung von Engpässen –
Richtungskorrekturen
• Ergebnis: Statusprotokolle, Ist/Soll Analysen, Optimierungsmaßnahmen