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Qu’est ce qu’un « elevator pitch » ?
Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971
                                                        1
Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr
Objectifs ? Un maximum de communication
pratique en un minimum de temps !


   Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez
 de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots

    La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter
 efficacement à un prospect ou contact.

   Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que
 vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos
 concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » !


 Un bon « elevator pitch » contient toutes les
 informations utiles, sans un mot de trop !
                                                                2
Pour
             Quoi        Quoi



          Comment        Qui




Selon leurs préférences mentales, les gens se
                                                3
    posent plusieurs types de question…
Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ?

            Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès…

            Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business

            Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase

            Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…




 Les 5 « étages »
         de
« l’élévator pitch »                                                     4
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »


    Concis
 Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais
 pas moins (maximum 120)




                                                           5
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Clair
 Bannir les mots « parasites » et les acronymes
 compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le
 concept global que vous expliquez.




                                                   6
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Intéressant
 Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec
 l’information




                                                          7
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »


    Crédible
 Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution
 êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre
 auditoire.




                                                        8
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Conceptuel
 Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à
 un niveau général, ne pas partir dans des détails
 inutiles.




                                                             9
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Concret
 Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible
 que possible. Ne brassez pas du vent pour rien !




                                                             10
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

   Consistant
 Toute votre présentation doit converger vers un
 message unique.




                                                   11
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Ciblé
 Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en
 fonction des préoccupations spécifiques de vos
 interlocuteurs.




                                                            12
Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch »

    Métaphorique
 Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire
 avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en
 général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des
 métaphores pour présenter votre sujet.




                                                             13
Sortez du lot !
  Imaginez un aquarium avec des poissons
qui se ressemblent…
  Vous devez absolument faire la différence !




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  • 1. Qu’est ce qu’un « elevator pitch » ? Par Christine MORLET – Tél. : +33(0)971 222 971 1 Conférencière professionnelle www.christine-morlet.fr
  • 2. Objectifs ? Un maximum de communication pratique en un minimum de temps ! Un argumentaire condensé dans lequel vous vous présentez de 30 secondes à 2 minutes maximum, en moins de 120 mots La conversation très rapide qui vous permet de vous présenter efficacement à un prospect ou contact. Ca vous permet de vous présenter utilement en disant ce que vous recherchez et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents, le temps d'un voyage en « ascenseur » ! Un bon « elevator pitch » contient toutes les informations utiles, sans un mot de trop ! 2
  • 3. Pour Quoi Quoi Comment Qui Selon leurs préférences mentales, les gens se 3 posent plusieurs types de question…
  • 4. Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ? Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès… Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision… Les 5 « étages » de « l’élévator pitch » 4
  • 5. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Concis Il doit contenir aussi peu de mots que nécessaire, mais pas moins (maximum 120) 5
  • 6. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Clair Bannir les mots « parasites » et les acronymes compliqués. Votre grand-mère doit comprendre le concept global que vous expliquez. 6
  • 7. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Intéressant Vous devez attirer l’attention de votre auditoire avec l’information 7
  • 8. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Crédible Vous devez expliquer pourquoi vous et votre solution êtes les mieux à même de répondre au besoin de votre auditoire. 8
  • 9. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Conceptuel Vous n'avez pas de temps à perdre, alors il faut rester à un niveau général, ne pas partir dans des détails inutiles. 9
  • 10. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Concret Votre présentation doit être aussi spécifique et tangible que possible. Ne brassez pas du vent pour rien ! 10
  • 11. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Consistant Toute votre présentation doit converger vers un message unique. 11
  • 12. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Ciblé Pour être efficace, la présentation doit être étudiée en fonction des préoccupations spécifiques de vos interlocuteurs. 12
  • 13. Les 9 qualités d’un bon « elevator pitch » Métaphorique Dans cette situation, vous n'êtes pas face à un auditoire avec vos diapositives « PowerPoint » (que vous lisez en général, ce qui est une erreur). Vous devez prévoir des métaphores pour présenter votre sujet. 13
  • 14. Sortez du lot ! Imaginez un aquarium avec des poissons qui se ressemblent… Vous devez absolument faire la différence ! 14
  • 15. 15