6. Business, Model & Plan
• Il Business Model spiega • Il Business Plan descrive
come un'Azienda: crea,
che cosa, quanto tempo
fornisce e acquista
e quanti soldi ti
valore
serviranno per mettere
in pratica il tuo Business
• Alexander Osterwalder,
Model
pubblicato nel suo libro
«Business Model
Generation»
• http://www.businessm
odelgeneration.com
8. • Clienti divisi in gruppi per bisogni, interessi, tipo di
relazione, profitto e canali di distribuzione
• Descrivere i clienti, dividerli in classi, capire i bisogni,
per cosa pagano, quanto rendono
9. • Qualcosa di utile per i clienti, che l'Azienda è in grado
di dare
• Descrivere valore/i, dividerli in classi, collegarli con i
clienti
10. • Il mezzo con cui il valore offerto raggiunge il cliente nelle
fasi: comunicazione, distribuzione, vendita
• Classificare i canali, ciclo di vita acquisto, esperienza di
acquisto
11. • Il modo in cui l'Azienda acquisisce e conserva i clienti
• Esperienza cliente, immagine azienda, efficacia
12. • Incassi generati dai diversi tipi di clienti, divisi anche per
categoria di valore offerto
• Come pagano i clienti, per cosa pagano, definizione dei prezzi
13. • Ciò che serve all'Azienda per produrre il valore da offrire
al cliente: risorse fisiche, intellettuali, umane, finanziarie
• Elenco risorse, relazione con il valore offerto
14. • Cosa bisogna fare per creare il valore offerto ai clienti:
produrre, inventare, pubblicizzare
• Elenco attività, relazione con il valore offerto
15. • Con chi vuole lavorare l'Azienda, per creare il valore
da offrire al cliente: alleanze strategiche, fornitori,
cooperazioni
• Riduzione dei costi, riduzione dei rischi, fornitori
speciali, alleanze
16. • Il denaro speso dall'Azienda per le risorse chiave, le
attività chiave e per i partner
• Elenco dei costi fissi e variabili
19. L'elevator pitch è un tipo di discorso ed una forma di
comunicazione con cui ci si presenta, per motivi
professionali, ad un'altra persona o organizzazione. Questo
discorso viene spesso convertito in forma scritta.
Elevator significa ascensore. L'Elevator pitch è infatti il
discorso che un imprenditore farebbe ad un investitore se si
trovasse per caso con lui in ascensore. L'imprenditore,
quindi, si troverebbe costretto a descrivere sé e la propria
attività sinteticamente, chiaramente ed efficacemente per
convincere l'investitore ad investire su di lui, ma nei limiti di
tempo imposti dalla corsa dell'ascensore (la letteratura
specialistica al riguardo fissa tale limite a 5 minuti).
È considerato come un documento da aggiornare
costantemente e "sfoderare" ad ogni buona occasione, che
sappia "dare valore" ad ogni singola parola.
WIKIPEDIA
20. PowerPoint Slides
• Master slide con uno stile piacevole
• Poche e coerenti animazioni, colori, stili di
scrittura
• 7 slide, 5 minuti
• Font 24+
• Verifica di stampa in bianco e nero
• Aspetti grafici vincono sui testi (che devono
essere dei tweet)
• Uso bilanciato dello spazio
21. Presentation Outline
1. Intro: Logo, nome del progetto (attenti al naming), slogan,
dominio, facebook, twitter, speaker, come rintracciarvi
2. The Problem We Solve: breve testo descrittivo, a che punto
siete, prototipo, mockup, foto…
3. Market Analysis: Size, CAGR, Business Model, citazioni,
numeri, grafici
4. Competitive Landscape: il benchmark, perché è innovativo,
dove si differenzia, evoluzione del prodotto
5. Business model canvas
6. Financial Plan: costi e ricavi, finanziamento
7. Our Team: nomi, foto, età, ruolo, bio, linkedin
22. Tecniche di esposizione
•
•
•
•
•
•
•
•
Scrivete il testo del discorso e portatelo con voi
Guardate l’audience, NON leggete le slide!
Pensate alla soddisfazione dell’audience!
Voce e mani sono strumenti. Usateli
Presentate con passione
Provate, provate, provate
Anticipate le domande e preparatevi le risposte
Alla fine dite «cosa volete» e rimettere la slide 1
con i contatti