Conférence donnée le 24 novembre 2016 dans le cadre de Stratégies PME 2016 par Francis Giguère, partenaire chez SIM5 MARCHÉS D’AFFAIRES GOUVERNEMENTAUX Liste des services possibles dans le domaine des marchés d’affaires gouvernementaux Les marchés d’affaires gouvernementaux se distinguent sur plusieurs plans des marchés privés dans le monde. Il est essentiel de se renseigner sur ces marchés avant de s’y investir. SIM5 offre à sa clientèle cinq (5) services possibles dans le domaine : du service-conseil, de l’aide à l’intervention directe, des activités d’information, des sessions de formation et des conférences.

2. Marchés gouv
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3. Faciliter l'accès aux
contrats publics :
comment vendre
aux gouvernements
fédéral, provincial
et municipal?!
Conférence donnée le 24 novembre 2016 dans
le cadre de Stratégies PME 2016 par
Francis Giguère, partenaire chez
SIM5
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4. Remerciements
Présentation de
Francis Giguère
But et déroulement
de la conférence
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5. no.
1+ 120 milliards de dollars chaque
année
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Quel est le chiffre d’affaires
des marchés
gouvernementaux au
Canada?

6. no.
2Quel sont les types d’achats
faits par les gouvernements?
+ Biens
+ Services
+ Construction
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7. no.
3Quels sont-ils?
+ Deux (2) grands types
+ Appels d’offres publics (AOP)
+ Appels d’offres publics (AOR)
Combien de types d’appels
d’offres (AO) sur les marchés
d’affaires gouvernementaux?
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8. no.
4
+ L’importance (i.e. le prix $$) du
besoin
Qu’est-ce qui faut que le
gouvernement recourra à l’un
ou l’autre type d’AO pour
satisfaire son besoin ?
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9. no.
5+ Appels d’offres ponctuels
+ Appels d’offres à exécution répétée
+ Avis de qualification
+ Demande d’information/Avis d’appel d’intérêt
+ Préavis d’adjudication/Avis d’intention
+ Demande de prix
Quelles sont les différentes formes d’appels d’offres?
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10. no.
6+ Le gouvernement fédéral
+ Les gouvernements provinciaux
+ Les municipalités
+ Les organismes paragouvernementaux
+ Les institutions liées à la santé
+ Les institutions liées à l’éducation
Quels sont les grandes familles d’organismes
gouvernementaux au Canada ?
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11. no.
7+ Achats et ventes Canada
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres publics (AOP)
fédéraux pour son entreprise?
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12. no.
8+ MERX
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres publics (AOP)
paragouvernementaux?
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13. no.
9+ SÉAO
+ Ontario Tenders Portal – Bravo
Solutions
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres publics (AOP)
provinciaux?
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14. no.
10+ SÉAO
+ Ontario Tenders Portal – Bravo
Solutions
+ Biddingo
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres publics (AOP)
municipaux, du monde de la
santé et de l’éducation?
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15. no.
11+ Données d’inscription
fournisseurs (DIF)
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
fédéraux pour son entreprise?
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16. no.
12+ Via Rail
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
paragouvernementaux?
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17. no.
13+ Secrétariat du Conseil du
Trésor
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints
(AOR) provinciaux?
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18. no.
14
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+ Ville de Montréal
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
municipaux?

19. no.
15
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+ Université de Sherbrooke
Comment se tient-on au courant
d’appels d’offres restreints (AOR)
du monde de la santé ou de
l’éducation?

20. no.
16+ Acheteur / approvisionneur
+ Utilisateur
+ Organisme tiers
+ Regroupement
Qui achète au gouvernement?
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21. no.
17+ Qualité de l’entreprise
+ Qualité de l’offre faite par
l’entreprise
+ Prix
Quels sont les critères pour
l’achat d’un bien ou service au
gouvernement?
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22. no.
18
oui!!!
Y a-t-il moyen d’approcher les
acheteurs gouvernementaux
sans nécessairement faire de
lobbying?
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23. Investir le marché
de façon organisée
et étapiste
Apprendre
Se faire connaître,
rayonner
Profiter des experts
en la matière
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24. Marchés gouv
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+ L’expertise A-198
+ La conférence 552