La potenza è nulla senza una strategia Roma -13/02/17 - Franco Fantuzzi Discover more: https://goo.gl/kOfvQq

1. Roma 13-02-2017
Franco Fantuzzi
Senior media planner

4. Interactive Advertising Bureau's Annual Leadership Meeting in Hollywood,
Fla.29/01/17

5. Enzo Spaltro

6. Lead Generation
Customer Relationship Management
Outbound promotion
Sales
Profit
Programmatic
ADV
Social
ADV
WEB SEO
SEM
Adwords

7. • Advanced Contextual Targeting & Retargeting
• Intelligent Brand Safety
• Emotional and Sentiment Targeting
• Content Insight Reporting and Planning
• First Party Advanced Profiling
• Volume & Performances
Lead Generation
Customer Relationship
Management
Outbound promotion
Sales
Profit
Programmatic
ADV

8. • Organizza gli audience insights
• Tecnologia integrata in una unica piattaforma
• Raggiunge il pubblico con i veicoli più idonei
• Misura l' impatto generato sul pubblico
• Massima trasparenza del budget
Programmatic ADV

9. Connette
Interessa
Coinvolge
Programmatic ADV

10. Unica Piattaforma
Per clienti e strategie per i clienti
Programmatic ADV

11. Programmatic ADV
Ogni cliente una strategiaPer ogni strategia tante
campagne tattiche

12. Si parte dal WEB,
total digital audience: 30,1 milioni di utenti,
il 54,7% degli italiani, dai due anni in su, è
online complessivamente per 54 ore e 51 minuti nel
mese di novembre ’16.
PC e mobile, smartphone e tablet.
23,1 milioni di italiani.
(Audiweb 11/2016)
Programmatic ADV

13. Programmatic ADV

14. Who?
Chi è il target comunicazione?
Targeting
Profilo del target socio-demografico
Programmatic ADV

15. Who?
Chi è il target comunicazione?
Esempio:
Confesercenti apre una filiale a Ladispoli,
Roma, e vuole creare un data-base di
esercenti da coinvolgere per erogare i propri
servizi nel comune di Ladispoli affidando
l’incarico ad un’agenzia di Ravenna.
Profilo del target socio-demografico:
Imprenditori e commercianti del territorio
di Ladispoli.
Programmatic ADV

16. Wath?
Targeting e retargeting continui.
Directory:
• Passioni: il proprio business
• Desideri: profitto e risparmio
• Interessi: sicurezza nei servizi
acquistati
Programmatic ADV

17. Wath? Inventory
Cosa attrae il target?
Arts & Entertainment , Automotive, Business &
Finance, Campioni Omaggio, Careers, Cinema,
Community, Concorsi, Cultura, Donne, Eco –
Green, Education, Family & Parenting, Food,
Gaming, Health & Fitness, Hobbies & Interests,
Lifestyle, Mail, Meteo, Music, News, Oroscopo, ,
Pets, Professional, Real Estate, Religion,
Shopping, Sport, Tech, Travel , TV, etc.
Programmatic ADV

18. Where ?
Programmatic ADV
Geo
targeting Device
targeting
Domain
Targeting

19. Where?
Dove voglio raggiungere il target?
Dietro al mio pc c’è tutto il mondo.
Ma qual è il device del mio target?
Programmatic ADV

20. Where?
Geotargeting
Ma dove è il device del mio target?
Programmatic ADV
Target Cliente: Ladispoli
Cliente e
Agenzia?
Ravenna

21. Programmatic ADV
Where? Geotargeting

22. Programmatic ADV
Where? Domain targeting

23. Programmatic ADV
Where? Interessi, Desideri, Passioni: Inventory targeting

24. Target Cliente: Ladispoli Cliente e
Agenzia:
Ravenna
Programmatic ADV
ravennanotizie.it/

25. Programmatic ADV
When? Giorni e ore di pubblicazione

26. –Engagement
–Clic rate: azioni (clic) sui banner in promozione
–CPA: Costo per azione sulla landing page
–Costi per mille impression
–Con budget minimi e sempre sotto controllo
–Nessuna negoziazione con le concessionarie
Why?

27. Programmatic ADV
Why? Lead generation.
0,95

28. Con un costante retargeting si riesce a
comprimere il costo per clic e aumentare
costantemente l’efficienza delle campagne.
CPM = € 1,96
CPC =
max € 1.49 - min € 0,89

29. E se il Cliente volesse promuovere il suo «made In Italy» qui?
Oppure qui?
O qui?
La potenza è nulla senza una strategia

30. Scelta di Exchange:
dove erogare la
campagna.
Definizione della
White List e Black List.
Definizione della
campagna
Budget, Obiettivo
(CPM/CPC),
data, frequenza.
1. Delivery
Selezione dei canali
adatti:
Display, In App, PC,
Mobile, Tablet.
(Tutti i dispositivi)
2. Channels 3. Inventory
Inventory
Delimita
l’audience
secondo stili di
vita iteressi e
passioni.
Impostazione delle
aree geografiche.
Paese-Nazione
Regioni
Provincie
Comuni
Caricamento delle
creatività e dei link
alle landing page
o siti cliente.
4. Targeting
5.Geographic6. Creative7. Reporting
Report, per visualizzare:
Impressions, CPM, Clicks,
CPC, CPA, Spending,
Visibility, Domini,
Regioni, Creatività, ecc.
8. Retargeting
Raggiungimento
dei valori minimi di
CPC possibili
Programmatic Advertising Process Strategy

31. Punti di forza Programmatic ADV Punti di debolezza Programmatic ADV
• Scalabilità dell’investimento in ADV
• Global advetising
• Geo targeting
• Device targeting
• Directory targeting
• Domain targeting
• Misurabilità condivisa col Cliente
• Insight di piattaforma – Google
Analytics del sito obiettivo.
• White list & Black list dei domini.
• Convenienza
• Costo per clic o costo per 1000
impression pre definibile
13% gli utenti unici con ad blocker installato
UTENTI AD BLOCKER SU PC
1. Formati troppo invasivi
2. Affollamento impedisce di leggere i
contenuti
3. Adv rallenta i tempi di caricamento siti
4. Vedo sempre le stesse pubblicità
5. Pubblicità non in linea con i miei
interessi
UTENTI AD BLOCKER SU
SMARTPHONE
1. Adv rallenta i tempi di caricamento siti
2. Affollamento impedisce di leggere i
contenuti
3. Formati troppo invasivi
4. Caricamento adv consuma traffico dati
5. Vedo sempre le stesse pubblicità
Rispetto alla Social ADV
LO STATO DELL’ARTE DELL’ ADBLOCKING IN ITALIA Release 2/2016

32. Lealtà:
Targeting e
retargeting
Responsabilità:
Il planner è
responsabile
dell’efficienza
Onestà
Risultati condivisi
col Cliente
Integrità:
Ciò che investi è
ciò che vedi
Fiducia:
KPI trasparenti
Impegno:
Non mollare mai!

33. Grazie per
l’attenzione.
Franco Fantuzzi.
Keep in touch.
www.problem-solving.net