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Frédéric Cavazza ?• 38 ans, Paris• Consultant, conférencier, formateur• 9 blogs : •   FredCavazza.net                •   t...
Le web a toujours été social
L’achat est un acte social                         Avis clients       Marchés Boutiques et vendeurs      CtoC
Les communautés d’acheteursexistaient déjà au siècle dernier   Les marchés sont   des conversations   1999                ...
Social Commerce ?
Quelques chiffres surprenants89% des e-commerçants ont une page Facebook.10% ont l’intention d’en ouvrir une.Pensez-vous a...
Définition« Un sous-ensemble du commerce électronique qui impliquel’utilisation des médias sociaux pour stimuler les inter...
Des usages similaires  Cycle     Reco. du      Etude des      Prise de                                                    ...
Les différents usages
Le social shopping en 2011•   Avis client•   Crowdshopping•   Communautés d’acheteurs•   Group buying•   Enchères aveugles...
Le F-commerceBoutique intégrée (application)   Vitrine (onglet)
La vérité sur le F-commerce• Dénormes contraintes techniques • Obligation de passer par des applications tiers • Temps de ...
Les leviers dusocial commerce
VisibilitéTous les moyens sont bons...                               ...mais la barre est placée toujours plus haut
Réputation Dave et sa famille...... et ses ambassadeurs      Des échanges de qualité
Proximité                                  Produits testés en situation réelleDiscussions informelles
ContextualisationEngager la conversation au bon endroit   Une gamme restreinte et saisonnière
RecommandationIdées cadeaux pour vos amis à partir       de leur profil Facebook                                       Rec...
Service clientSoyeux généreux avec vos clients,   Montrez-leur de l’attention     et ils vous le rendront
Conclusion(s)
Une page Facebook ne    compense pas l’essentiel• Cohérence de l’offre• Mise en scène des produits• Qualité du service• Re...
Les médias sociaux offrent des opportunités bien plus vastes  qu’une boutique Facebook                                    ...
Devenez le sujet de conversations                    Les marchés sont                    des conversations
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Intervention sur le Social Commerce lors des Journées Web & Entreprise à Lorient le 08/11/2011.

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Social Commerce

  1. 1. Social CommerceComment les médias sociaux bouleversent le commerce en ligne Journée Web & Entreprise Lorient, 8 novembre 2011
  2. 2. Frédéric Cavazza ?• 38 ans, Paris• Consultant, conférencier, formateur• 9 blogs : • FredCavazza.net • twitter.com/fredcavazza • MediasSociaux.fr • facebook.com/fredcavazza • RichCommerce.fr • linkedin.com/in/fredcavazza • MarketingVirtuel.fr • plus.google.com/108251796238389641292 • Entreprise20.fr • InterfacesRiches.fr Oups! • SimpleWeb.fr • TerminauxAlternatifs.fr • blogs.forbes.com/fredcavazza
  3. 3. Le web a toujours été social
  4. 4. L’achat est un acte social Avis clients Marchés Boutiques et vendeurs CtoC
  5. 5. Les communautés d’acheteursexistaient déjà au siècle dernier Les marchés sont des conversations 1999 2000
  6. 6. Social Commerce ?
  7. 7. Quelques chiffres surprenants89% des e-commerçants ont une page Facebook.10% ont l’intention d’en ouvrir une.Pensez-vous avoir une chance de sortir du lot ? Les acheteurs sont plus facilement influençables par un petit nombre de personnes. Croyez-vous encore aux stratégies d’influence ?
  8. 8. Définition« Un sous-ensemble du commerce électronique qui impliquel’utilisation des médias sociaux pour stimuler les interactions sociales et les contribution des utilisateurs, ainsi que de faciliter la vente de biens et services en ligne »Commerce E-commerce Social commerce F-commerce
  9. 9. Des usages similaires Cycle Reco. du Etude des Prise de Achat Post-achatgénérique besoin alternatives décisionCommerce Portail Comparateur Avis clients Boutique Espace en ligne Newsletter de prix Promo en ligne client Social Facebook, Boutique Blogs Avis d’amis Témoignagecommerce Youtube... en ligne
  10. 10. Les différents usages
  11. 11. Le social shopping en 2011• Avis client• Crowdshopping• Communautés d’acheteurs• Group buying• Enchères aveugles• Partage d’achat• Social advices• Social gift• Co-shopping• Encapsulation de boutique dans Facebook
  12. 12. Le F-commerceBoutique intégrée (application) Vitrine (onglet)
  13. 13. La vérité sur le F-commerce• Dénormes contraintes techniques • Obligation de passer par des applications tiers • Temps de chargement élevés • Surface d’affichage restreinte• Beaucoup de bruits pour rien • Taux de transformation très faible • Sollicitations incessantes (ticker) • Pourquoi renier 10 ans de perfectionnement du e-merchandising ?
  14. 14. Les leviers dusocial commerce
  15. 15. VisibilitéTous les moyens sont bons... ...mais la barre est placée toujours plus haut
  16. 16. Réputation Dave et sa famille...... et ses ambassadeurs Des échanges de qualité
  17. 17. Proximité Produits testés en situation réelleDiscussions informelles
  18. 18. ContextualisationEngager la conversation au bon endroit Une gamme restreinte et saisonnière
  19. 19. RecommandationIdées cadeaux pour vos amis à partir de leur profil Facebook Recommandations s’appuyant sur le graphe d’intérêts
  20. 20. Service clientSoyeux généreux avec vos clients, Montrez-leur de l’attention et ils vous le rendront
  21. 21. Conclusion(s)
  22. 22. Une page Facebook ne compense pas l’essentiel• Cohérence de l’offre• Mise en scène des produits• Qualité du service• Relation-client• ...
  23. 23. Les médias sociaux offrent des opportunités bien plus vastes qu’une boutique Facebook Branding Construction communautaireEntre-aide collaborative
  24. 24. Devenez le sujet de conversations Les marchés sont des conversations
  25. 25. Questions ?Pour en savoir plus : FredCavazza.net, MediasSociaux.fr, RichCommerce.fr

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