<ul><li>Il était une fois…. </li></ul><ul><li>Un samedi soir, chez des amis </li></ul>
Brian et Jessica dansent Ils se plaisent
Brian n’a jamais vu une fille aussi jolie. Aussitôt, il se met à rêver
Quant à Jessica, elle a des projets elle aussi, mais à plus court terme… Elle aimerait juste quitter cette soirée et aller...
Suspense… <ul><li>Quelle stratégie Brian devra-t-il  </li></ul><ul><li>Suivre pour convaincre Jessica ? </li></ul>
La mauvaise solution… <ul><ul><li>« Jessica, ô mon amour. Toi et moi c’est pour la vie. Veux-tu m’épouser ? » </li></ul></ul>
Résultat probable <ul><ul><li>« T’est pas malade ? Non mais il est pas bien ce type. On se connait à peine ! » </li></ul><...
<ul><ul><li>Pauvre Brian ! </li></ul></ul>
Comment Brian peut-il s’en sortir ? <ul><li>Il a besoin d’une architecture  de la persuasion </li></ul><ul><li>Pour amener...
Comment Brian peut-il s’en sortir ? <ul><li>Brian ferait bien de lire  Call to Action </li></ul>
Il apprendrait comment on doit s’y prendre pour  se mettre à l’écoute de son audience afin de gagner sa confiance
Il apprendrait à répondre aux questions que se pose Jessica,  À utiliser les mots-clés  qu’elle désire entendre
Ainsi, petit à petit Il arriverait à ses fins …
Sans devoir compter sur un malentendu…
L’état d’esprit du lecteur / client <ul><li>Vous souhaitez influencer votre lecteur </li></ul><ul><li>Au départ, il a autr...
Règle numéro 1 :  Do not speak your language
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Pour bien écrire, il ne faut pas parler son propre langage, mais celui de l'autre.
Illustration en forme d'histoire d'amour.

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  1. 1. <ul><li>Il était une fois…. </li></ul><ul><li>Un samedi soir, chez des amis </li></ul>
  2. 2. Brian et Jessica dansent Ils se plaisent
  3. 3. Brian n’a jamais vu une fille aussi jolie. Aussitôt, il se met à rêver
  4. 4. Quant à Jessica, elle a des projets elle aussi, mais à plus court terme… Elle aimerait juste quitter cette soirée et aller s’amuser un peu avec le beau Brian…
  5. 5. Suspense… <ul><li>Quelle stratégie Brian devra-t-il </li></ul><ul><li>Suivre pour convaincre Jessica ? </li></ul>
  6. 6. La mauvaise solution… <ul><ul><li>« Jessica, ô mon amour. Toi et moi c’est pour la vie. Veux-tu m’épouser ? » </li></ul></ul>
  7. 7. Résultat probable <ul><ul><li>« T’est pas malade ? Non mais il est pas bien ce type. On se connait à peine ! » </li></ul></ul>
  8. 8. <ul><ul><li>Pauvre Brian ! </li></ul></ul>
  9. 9. Comment Brian peut-il s’en sortir ? <ul><li>Il a besoin d’une architecture de la persuasion </li></ul><ul><li>Pour amener Jessica, étape par étape , à partager ses rêves </li></ul>? ? ?
  10. 10. Comment Brian peut-il s’en sortir ? <ul><li>Brian ferait bien de lire Call to Action </li></ul>
  11. 11. Il apprendrait comment on doit s’y prendre pour se mettre à l’écoute de son audience afin de gagner sa confiance
  12. 12. Il apprendrait à répondre aux questions que se pose Jessica, À utiliser les mots-clés qu’elle désire entendre
  13. 13. Ainsi, petit à petit Il arriverait à ses fins …
  14. 14. Sans devoir compter sur un malentendu…
  15. 15. L’état d’esprit du lecteur / client <ul><li>Vous souhaitez influencer votre lecteur </li></ul><ul><li>Au départ, il a autre chose que vous en tête… forcément autre chose en tête. </li></ul><ul><li>Il faut donc partir de son état d’esprit, puis calculer les étapes nécessaires pour l’amener à comprendre, apprécier et choisir ce que vous souhaitez lui proposer </li></ul><ul><li>… d’où la règle numéro 1 </li></ul>
  16. 16. Règle numéro 1 : Do not speak your language

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