El documento habla sobre la planificación estratégica y la ventaja competitiva. Explica que la estructura de la industria determina el atractivo y la rentabilidad de un negocio. También describe los tipos de ventaja competitiva como diferenciación, liderazgo en costos, calidad, innovación y satisfacción de clientes. Finalmente, analiza las cinco fuerzas competitivas de una industria y cómo afectan la rentabilidad.

1. Planificación Estratégica MBA. Adolfo Chafloque Ventaja Competitiva Análisis de Rivalidad Ampliada

2. Los fundamentos de la Estrategia Competitiva + El objetivo central de las empresas debe ser un retorno sobre la inversión superior en el largo plazo. + La unidad de análisis fundamental es la industria. + Los resultados económicos de las empresas resultan de dos causas distintas: Estructura de la industria Posición relativa en la Industria Reglas del juego Fuentes de Ventaja Competitiva + La estrategia surge de ambos

4. Ventaja Competitiva

5. Ventaja Competitiva Diferenciación Liderazgo en Costo

6. Tipos de ventaja Competitiva Diferenciación Ventaja Competitiva Líder en Costos

7. Recursos Capacidades Habilidad Distintiva Ventaja Competitiva Precio Mayor Costo Menor Rentabilidad sobre el promedio Eficiencia Innovación Calidad Satisfacción Innovación Calidad Eficiencia Innovación Calidad Satisfacción

9. Definición de la Estrategia Competitiva Liderazgo en Costo Diferenciación Enfoque

10. La Rentabilidad como función de la Participación de Mercado. % de M° ROI Toyota Nissan Mercedes BMW Volvo Renault

22. La estructura de la Industria: el modelo de las 5 fuerzas. Compradores Proveedores Sustitutos Nuevos Entrantes Rivalidad Interna

23. Los fundamentos de la Estrategia Competitiva + El objetivo central de las empresas debe ser un retorno sobre la inversión superior en el largo plazo. + La unidad de análisis fundamental es la industria. + Los resultados económicos de las empresas resultan de dos causas distintas: Estructura de la industria Posición relativa de la Industria Reglas del juego Fuentes de Ventaja Competitiva + La estrategia surge de ambos

25. La pregunta crucial que requiere respuesta es si la industria en que está inserto el negocio nos permitirá obtener utilidades por sobre el costo de capital de la empresa . La respuesta surge de la siguiente relación: Estructura de la Industria Conductas de los competidores Resultados de los competidores Atractivo del Entorno

26. Atractivo del Entorno ¿En qué consisten las estrategias? 1.-Si la industria es atractiva, no es necesario hacer nada...Pero si no, tenemos que intentar hacerla atractiva!...Hay que intentar eliminar esos aspectos que la hacen poco atractiva (Sino salirse del negocio). ¡Cambiar la estructura implica inversión! 2.-Si tenemos “Ventajas“ hay que hacerlas sostenibles. Si no las tenemos, hay que intentar crearlas...¡También requiere inversión! Ambas decisiones tienen que ver con la inversión de la empresa

27. El éxito competitivo requiere Atractivo del Entorno Reformar el ambiente mediante una estrategia Ajustarse al ambiente exixtente Reformar el ambiente mediante una estrategia

29. La estructura de la Industria: el modelo de las 5 fuerzas. Compradores Proveedores Sustitutos Nuevos Entrantes Rivalidad Interna

32. Fuerza N° 1: Rivalidad Factores que afectan la rivalidad: - Barreras de Salida - Bajo valor de realización de Activos - Elevados costos fijos de salida (Indemnización) - Vínculos Emocionales - Relaciones entre unidades de negocio - Dependencia económica Pregunta: ¿es una industria “hostil”?

33. Fuerza N° 1: Rivalidad Barreras de Salida Altas Bajas Condiciones de demanda Declinación Crecimiento Gran amenaza de capacidad excesiva y guerras de precio Oportunidad para aumentar precio y ampliar operaciones Oportunidad para aumentar precio y ampliar operaciones Moderada amenaza de capacidad excesiva y guerra de precios

34. Fuerza N° 2: Proveedores Factores que afectan el poder de negociación: - Altos costos de cambio:aumenta poder del proveedor - diferenciación de insumos: ídem - concentración de proveedores: poder monopólico - existencia de insumos sustitutos: baja el poder - volumen importante para el proveedor: baja su poder - amenaza de integración vertical: aumenta su poder - importancia del costo del insumo en la industria: alto poder del proveedor.

35. Fuerza N° 2: Proveedores Como afectan la situación de la industria “ Proveedores fuertes incrementan los costos de los productos y restringe la flexibilidad de precios”

38. Fuerza N° 3 : Compradores Como afectan la situación de la industria “ Compradores fuertes presionan a la baja de precios por nuestros productos, deteriorando la rentabilidad del negocio”

42. Como afectan la situación de la industria “ Su incorporación en la industria genera presiones competitivas que se derivan en bajas de precio y rentabilidad para las empresas establecidas” Fuerza N° 4 : Nuevos Entrantes

45. El tema clave son las barreras a la entrada, particularmente en como se combinan con las barreras a la salida: Barreras a la salida Altas Bajas Barreras a la Entrada Altas Bajas Rentabilidad alta e inestable Rentabilidad alta y estable Rentabilidad baja e inestable Rentabilidad baja y estable Fuerza N° 4 : Nuevos Entrantes

46. Fuerza N° 5 : Sustitutos Son productos que son competencia para la industria como un todo, restringiéndole la habilidad para subir precios. Tipos: 1.-Ya existentes: Aluminio v/s lata en bebidas; carbón v/s petróleo v/s gas v/s hidroeléctricas e generación de energía. 2.-Por desarrollar: computadoras en vez de máquinas de escribir; chips en vez de transistores.

47. Fuerza N° 5 : Sustitutos Como afectan la situación de la industria “ Su existencia limita el precio que una organización puede cobrar su rentabilidad”

49. Fuerza N° 5 : Sustitutos La amenaza de sustitución la crean : - la relación precio/calidad de los sustitutos - los costos de cambio - la propensión de los compradores a substituir.

50. Fuerza N° 6: Complementadores. En el mundo empresarial de hoy se establecen no sólo relaciones de competencia entre las empresas sino también de cooperación, en lo que se ha llamado COOPETENCIA. Ejemplo: hardware y software Si no tenemos el apoyo de los complementadores, difícilmente ganaremos $$$$$$.

52. Gestión de Marketing [email_address]