1. JP Morgan
São Paulo – 8 de janeiro de 2008
Riviera de Ponta Negra – Manaus Blue One – Rio de Janeiro Villaggio Panamby – São Paulo Alphaville Salvador – Bahia
Olimpic – São Paulo

2. Wilson Amaral – CEO Gafisa

3. Roberto Senna – Diretor Presidente Bairro Novo

5. Identificamos uma oportunidade real no mercado
• Déficit habitacional de aprox. 7,5 milhões de moradias, sendo 1,5 milhões na
faixa de renda entre 3 e 10 SM.
• Melhoria do poder de compra e capacidade de endividamento do público de 3 a
10 SM.
• Economia brasileira sinalizando estabilidade, com taxas de juros declinantes,
inflação e câmbio controlados.
• Grande liquidez do mercado financeiro doméstico e internacional, com
crescente destinação de recursos para projetos de habitação.
• Financiamento da habitação popular e de interesse social.
• Ambiente político/social favorável, com a CEF/FGTS como os agentes âncoras
do governo.
• Nenhum player posicionado para grandes empreendimentos habitacionais.
• Empresas com experiências bem sucedidas no México.

6. E duas gigantes se uniram para criar uma nova empresa
+
► Experiência setorial para o
► Maior Construtora da América Latina
desenvolvimento de grandes projetos
imobiliários simultaneamente
► Vasta experiência em implementação de
►Baixo custo de construção residencial infra-estrutura em grandes áreas
►Know-how em aprovação de projetos
► Know-how em desenvolvimento de
verticais (Gafisa) e em grandes áreas rurais
projetos de larga escala em real estate
(AlphaVille)
►Relacionamento com as instituições ► Relacionamento e tecnologia para lidar
financeiras responsáveis pelo crédito com Governo em diversas áreas
imobiliário: bancos comerciais e CEF
► Capilaridade geográfica
►Acesso facilitado aos projetos no México
=

7. Bairro Novo chega com um conceito inovador
Condomínios horizontais de 1.000 a 10.000 unidades.
A manutenção dos nossos empreendimentos será
planejada pela Bairro Novo, para garantir projetos
social e ecologicamente auto-sustentáveis
Conceito de criação de novas comunidades, com
equipamentos urbanísticos diferenciados (escola,
centro comercial, áreas de lazer), capazes de transmitir
a idéia de melhora de qualidade de vida, segurança,
limpeza, organização e promovendo a inserção social
Atuação nos principais focos de déficit habitacional e
centros urbanos do país.
O target é o público com renda mensal entre 3 e 10
salários mínimos

8. O PRODUTO

9. Bairro Novo. O mais completo modelo
de desenvolvimento urbano do país.

10. Bairro Novo oferece áreas de lazer,
favorecendo a vida em comunidade.

11. Casas de 2 e 3 dorm e aptos de 2
dormitórios
(de 46 a 68 m²).

12. Bairro Novo tem ruas asfaltadas, luz,
urbanização e segurança.

13. O projeto de arquitetura tem atributos
antes só usados em empreendimentos de
média/alta renda

14. Bairro Novo terá escola,
supermercados e comércio em geral

15. Temos as melhores condições de
aquisição da casa própria para nosso
público e um método construtivo que
garante a entrega em um prazo inédito
no mercado

16. Temos o melhor produto financeiro do Brasil, utilizando recursos do
FGTS repassados pelo ABN Amro- Real
Financiamento de 90% do valor do imóvel
Pagamento de 10% do valor do imóvel até as chaves
Taxas de juros:
• 6% aa para renda até R$ 1.875
• 8,16% aa para renda até R$ 4.900
Tabela SAC ou Price
Prazo de 25 anos

17. Landbank Bairro Novo em vários estados do país: São
Paulo, Ceará, Rio de Janeiro, Distrito Federal, Bahia e
Goiás
Fortaleza
Camaçari
Salvador
Nova Iguaçu
Cotia
Campinas

19. Bairro Novo Cotia - Destaques
• Área de 436.513 m2
• 157.947 m2 de área de preservação
• 3 tipos de produtos: casas de 2 quartos, apartamentos de 2 e 3 quartos
• 45 minutos do centro de São Paulo
• O projeto compreende um total de 2,386 unidades, dividido em 5 fases
• VGV potencial total de R$ 170 milhões
• 1ª fase já foi lançada:
• Total de 464 unidades
• 437 unidades vendidas (387 escrituradas)

20. Lançamos a campanha do Bairro Novo em 18/10, com foco
no pré lançamento
Lançada
em 18/10
RÁDIO BAIRRO NOVO
Tupi AM com chamada Tupi FM
Pontos de Venda e
Midia
Contato
• Estande com apto
• Folhetos
decorado no Extra
• Internet
• Loja no Extra
• Doblos
• Caminhão
• Call Center

21. Campanha de Pré Lançamento
Nessa fase
conseguimos
2,2 mil
cadastros

22. Os cadastros do pré lançamento estavam concentrados na
região de Cotia
Distribuição dos cadastros por
concentração de renda
Distribuição cadastros por
município
Outros; 5,20%
Osasco; 3,20%
Jandira; 3,30%
Embu; 3,40%
VGP; 4,40%
São Paulo; 5,50%
Itapevi; 10,90% Cotia; 61,30%

23. Com o lançamento, intensificamos a campanha
RÁDIO BAIRRO NOVO
Tupi AM com chamada Tupi FM
Pontos de Venda e Midia
Contato
• Folhetos
• Estande com apto
decorado no Extra • Internet
• Loja no Extra • Televisão (Globo,
• Doblos SBT, Record)
• Caminhão • Jornal (Gazeta de
• Call Center Cotia, Agora e Jornal
do Trem)

24. E realizamos o Feirão de Lançamento

25. Que recebeu 1.800 visitas no 1º final de semana
Faixa de Renda do público Origem do público
Outros;
17% São Paulo;
> 10; 8,6%
7 a 10; 28,00%
7,80%
1 a 3; 34,40%
Carapicuiba
; 10,00%
5 a 7;
15,60%
Osasco;
14,00%
Cotia;
31,00%
3 a 5;
Sendo que, 49% do público trabalha em SP – desses 65% trabalham
33,60% em SP
• 50% das pessoas ficou sabendo da Bairro Novo pela televisão
• Depois da televisão, as midias mais citadas foram outdoor (18%) e Extra (10%)
Ótima aceitação do produto em São Paulo
%’s obtidos sobre 1.322 cadastros já digitados. % de renda com 95% de intervalo de confiança.

26. Bairro Novo Cotia - Conclusão
• Bairro Novo Cotia será um importante piloto para este novo modelo de
desenvolvimento residencial
• Confirmaremos uma série de hipóteses sobre:
• Prospecção de terrenos
• Legalização de projetos
• Técnica construtiva
• Estratégia de marketing
• Modalidades de financiamento
• A experiência adquirida em Cotia irá determinar a abordagem dos projetos
futuros da Bairro Novo