1.
competeracompetera
Цены конкурентов для продвинутой
оптимизации товарных объявлений
эксперимент
Александр Галкин
galkin@competera.net

2.
competera
galkin@competera.net
в хорошо оптимизированных кампаниях
доля бюджета товарных объявлений
достигает 40%

3.
competera
galkin@competera.net
Факт 1. Цена товара один из важных
факторов принятия решений о покупке

4.
competera
galkin@competera.net
Факт 2. Товарные объявления один из
основных инструментов коммуникации
с потребителями

5.
competera
galkin@competera.net
Факт 3. Товарные предложения влияют
на общую восприимчивость покупателя
к магазину и отображают ценовое
позиционирование компании

6.
competera
galkin@competera.net
Типичное поведение покупателя:
открыть от 3 до 5 вкладок
параллельно и выбрать где дешевле

7.
competera
galkin@competera.net
Зачем откручивать заведомо
проигрышные товарные объявления?

8.
competera
galkin@competera.net
Углубляемся в вопрос...
1. Насколько чувствительны покупателе к цене в CPC канале?
2. Какая выдача лучше или хуже по каким критериям?
3. ROMI в заведомо проигрышных товарных предложениях?
4. Страдает ли наш имидж от плохих цен в выдаче?
…
Ответы на все вопросы получить достаточно сложно...

9.
competera
galkin@competera.net

10.
competera
galkin@competera.net

11.
competera
galkin@competera.net
Покупатели достаточно чувствительны к цене в
СРС и CPA каналах и нужно быть предельно
внимательными, что транслировать в эти
каналы.

12.
competera
galkin@competera.net
Мы хотим зарабатывать больше и при
этом экономить больше!
Увеличить долю продаж от рекламы в валовом
доходе, но при этом сокращать затраты на
привлечение
Простая но трудно
достижимая бизнес цель:

13.
competera
galkin@competera.net
Общие правила оптимизации товарных
объявлений:
1. Прячем объявления когда товара нет в наличии
2. Корректируем ставки относительно CTR/Bounce Rate
3. Рекламируем акции в объявлениях
4. Показываем цену в текстах объявлений
…

14.
competera
galkin@competera.net
Но достаточно ли этого ?

15.
competera
galkin@competera.net
Какое на ваш взгляд объявление более
релевантное для покупателя и выгодней
магазину?
Вопрос 1

16.
competera
galkin@competera.net

17.
competera
galkin@competera.net

18.
competera
galkin@competera.net
Магазину B целесообразнее скрыть
объявление при расхождении цены в 12%
При такой публикации:
- стоимость привлечения растет;
- имидж ценового позиционирования бренда падает.

19.
competera
galkin@competera.net
Вопрос 2
Условия те же

20.
competera
galkin@competera.net

21.
competera
galkin@competera.net

22.
competera
galkin@competera.net
D - выигрывают в цене, выше CTR, дешевле публикуются, уменьшат
показатель стоимости привлечения, увеличат выгодную долю
продаж;
B - не апеллировали к цене, находились в ТОП, а фактическое
расхождение в цене менее 2% - выгодное размещение и структура
объявления;
С - целесообразнее полностью скрыть не релевантное объявление;

23.
competera
galkin@competera.net
Как можно еще больше повысить
эффективность объявлений, но при этом
не уронить имидж компании?

24.
competera
galkin@competera.net
Добавить в алгоритмы публикаций
специй

25.
competera
galkin@competera.net
Специя 1 приближенные к реальному времени
данные об отношении цен, наличия и акции к
конкурентам

26.
competera
galkin@competera.net
Специя 2 списки критериев лучшей цены и пр.
Специя 3 триггерные изменения в алгоритмах
публикаций объявлений

27.
competera
galkin@competera.net
На основе API Competera - созданы 4-ре группы
дополнительных критериев отношения товара к рынку

28.
competera
galkin@competera.net
Пример критериев
НАЛИЧИЕ
ЦЕНА
АКЦИЯ
ТЕХ.

29.
competera
galkin@competera.net
Критерии вызывают триггерные изменения в
алгоритмах публикаций объявлений и
пересматриваются каждые 2 часа

30.
competera
galkin@competera.net
Пример триггерной карты

31.
competera
galkin@competera.net
Примеры реализации триггерных изменений
Trigger 1 (Super_Price&Good_available)
Изменяем ставку, показываем цену
Trigger 8 (Good_Price&Good_available) - Не
показываем цену, понижаем ставку
…
Trigger 10 (Bad_Price&Good_available) -
Выключаем объявление
...
Вариант Вариант
Изменение ставок для приоритетных меток
Мой товар не в наличии - 8
Стандарт - 2
Суперцена - 7
Отличная цена - 6
Хорошая цена - 3
Стандарт - 1
Плохая цена - 6
Максимальное значение приоритетное
срабатывание ставки

32.
competera
galkin@competera.net
Процесс взаимодействия
Списки
товаров
магазина
Данные о
рынке
Триггерные
правила
Публикация
Каждые
2 часа
Мониторинг статистики
корректировка правил
1
2
3
4
5

33.
competera
galkin@competera.net
Промежуточные результаты экспериментов
➔ увеличили долю ассортимента в контексте
➔ автоматизировали его ротацию
➔ получили больше целевого трафика
➔ получили больше продаж
➔ уменьшили цену за клик
In progress…
Ожидания:
Значительная оптимизация бюджета
Уверенность для увеличения ассортимента в ротации

34.
competera
galkin@competera.net
Оптимизация товарных объявления с учетом знаний о
рынке позволяет:
1. Оптимизировать бюджет РК;
2. Уменьшить стоимости привлечения покупателей;
3. Укрепить/сохранять имидж ценового позиционирования;

35.
competera
galkin@competera.net
Инструментарий
Интеграция и конфигурация ~ 14 дней
Живые данные о рынке и критерии + триггерная
карта + инструмент публикации объявлений

36.
competera
galkin@competera.net
Кто может помочь?
Живые данные о рынке и: Competera
Классификация критериев: в Competera
Триггерная карта: Агентство
Инструмент публикации объявлений: Агентство или сервис Getadiutor

37.
competera
galkin@competera.net
Александр Галкин
Спасибо и удачи в собственных
экспериментах!