5. Objetivos del Taller
• Explorar la identidad, atributos, fortalezas y
capacidades emprendedoras o “efectuales” de
los participantes.
• Comprender que el proceso emprendedor es
un proceso de creación, no de planificación.
• Comunicar el valor de las redes en la búsqueda
de capacidades complementarias para la
conformación de equipos y para el avance de
las iniciativas.
6. Agenda para hoy
• ¿Qué es emprender? Definición.
• Comportamiento Emprendedor: Efectualidad.
• La incertidumbre: control no predictivo.
• Autoeficacia y mentalidad de crecimiento.
• El Talento y los Fuera de Serie.
• Importancia de las Redes de Contacto.
• ADN del Innovador y Pensadores de Diseño.
7. ¿Qué es emprendimiento?
“Emprendimiento es la búsqueda – y captura-
de oportunidades sin tener todos los recursos
controlados”
(Howard Stevenson, profesor de la Harvard Business School, “Breakthrough
Entrepreneurship”)
9. Beleza Natural
• Fundada por Heloisa “Zica” Assis, empleada doméstica
que se transformó en emprendedora. Fundó una exitosa
cadena de salones de belleza pensando en las mujeres
de escasos recursos en su Rio de Janeiro natal.
10. Emprendedores en América Latina:
Gastón Acurio
• Chef peruano que ha
popularizado la
gastronomía peruana a
nivel mundial.
14. 5 Principios del Emprendimiento
Efectual
• Principio del “pájaro en
la mano”: cuando los
emprendedores inician un
emprendimiento, lo hacen
con los medios que tienen
(quién soy, qué se, a
quién conozco). Luego
imaginan posibilidades
que puedan darse a partir
de estos medios.
15. • Principio de la “pérdida
a c e p t a b l e ” : l o s
e m p r e n d e d o r e s
entienden cuánto están
dispuestos a perder en
cada paso, en vez de
b u s c a r g r a n d e s
oportunidades de “todo o
nada”.
5 Principios del Emprendimiento
Efectual
16. • Principio de la Co-creación:
los emprendedores forman
alianzas con stakeholders
que se autoseleccionan. Co-
crean mercados con los
participantes interesados.
5 Principios del Emprendimiento
Efectual
17. • Principio de “limones para
limonada” o apalancamiento
de contingencias: los
emprendedores interpretan las
m a l a s n o t i c i a s y l a s
sorpresas como pistas sobre
nuevos mercados.
5 Principios del Emprendimiento
Efectual
18. • Principio del “piloto en el
avión” o de visión de
mundo: al enfocarse en
actividades que están en su
control, los emprendedores
saben que sus acciones van a
tener consecuencias. Ellos
creen que el futuro no se
predice o encuentra, sino
que se crea.
5 Principios del Emprendimiento
Efectual
19. • Pilates (alemán), encarcelado en espacio pequeño,
donde ingenió el método de tensores y flexiones
que llegaría a ser tan popular…
• Emigró a EEUU–NY: su metodología encontró el
caldo de cultivo entre artistas y personas del
espectáculo para conservar forma, estado físico y
flexibilidad
• …Pilates resolvía de mejor forma que
otras ofertas esa necesidad..
20.
21. Actividad 1:
Eventos
Inesperados Individualmente:
• Identificar 5 eventos
inesperados que
hayan impactado
positivamente en
su vida.
• Identificar 5 eventos
inesperados que le
hayan impactado
negativamente.
32. En ambos casos, existió el desafío de
abordar un problema donde otros habían
fracasado.
33. Actividad 2:
Eventos
Inesperados
(pensar fuera de
la caja)
Individualmente:
• Dibuja el patrón de 9 puntos
en una hoja.
• Luego, une los 9 puntos, pero
sin dibujar más de 4 líneas
rectas.
• No levantes el lápiz del
papel.
• Las líneas pueden dibujarse
desde cualquier ángulo.
• Cuando termines, debe
haber una línea pasando
por cada uno de los puntos.
37. Definición de autoeficacia (Bandura)
Autoeficacia es la expectativa de
que uno tiene las capacidades
necesarias para ejecutar cierto
curso de acción.
39. Mentalidad Fija vs. de Crecimiento
La psicóloga Carol Dweck
sugiere que aquellas
personas con “mentalidad
de crecimiento”, que
asumen que pueden
desarrollar sus capacidades
y que estas no son fijas,
pueden obtener mejores
resultados.
40. Actividad 3:
¿Quién soy para
jugar este juego?
Grupal:
- Formar grupos de 3 personas.
- Leer los adjetivos de la hoja de
trabajo.
- Identificar 12 adjetivos o
palabras que definan tus
cualidades personales.
- Explicar en una frase por qué
cada una de estas palabras te
define.
¿Cómo te ven los demás?,
realizar presentaciones sucesivas
y feedback.
15 minutos
41. Efectuación
• Los emprendedores no operan como
los MBAs, ya que operan en contextos
de gran incertidumbre.
• Para empezar a emprender, un
emprendedor solo requiere responder
tres preguntas: ¿quién soy?
¿qué se? ¿A quién conozco?
42. Un “fuera de serie” es un talento
excepcional fruto de más de
10.000 horas de trabajo
intenso en cualquier ámbito.
47. Motivado por las relaciones humanas
(redes sociales "humanas”), que
promuevan las interacciones, las
relaciones, el crecimiento y desarrollo
personal y profesional.
CONECTAR A LOS EMPRENDEDORES DEL
M U N D O PA R A H A C E R LO S M A S
PRODUCTIVOS Y EXITOSOS.
Sociólogo, mentor, emprendedor, inversor
48. Actividad 4:
Mi Modelo de
Negocios
Individual:
• Construir tu canvas de
m o d e l o d e n e g o c i o s
personal caja por caja, según
lámina siguiente.
• Armar grupos de 3 personas.
• Presentar a los compañeros de
g r u p o , d a r y r e c i b i r
retroalimentación.
25 minutos
Grupal:
49. A
quién
ayudas
(clientes)
Quién
te
ayuda
(aliados
clave)
Cómo
ayudas
(valor
provisto)
Qué
haces
(acCvidades
clave)
Cómo
interactúas
(relación
con
los
clientes)
Qué
ob:enes
(ingresos
y
beneficios)
Qué
entregas
(costos)
Cómo
te
conocen
y
cómo
entregas
(Canales)
Quién
eres
y
qué
:enes
(recursos
clave)
Lienzo
de
Modelo
de
Negocios
Personal
12 3
4
5
6 7
8
9
50. A quién ayudas:
Diseñadoras de
ropa boutique
independientes que
tienen sus propias
tiendas.
Qué ayuda
ofreces:
Construcción de
marca/identidad.
Aumento de las
ventas y el alcance
a los clientes.
Transmitir los
valores de la
empresa
Cómo te
relacionas:
Directamente con
el cliente,
tercerizando los
servicios de diseño
gráfico.
Cómo te conocen:
Contactos y mi
página web.
Qué obtienes:
Pago por horas trabajadas, alianzas de
negocio y referencia a otros clientes
Quién eres y qué
tienes:
Familia con años en
el negocio de la
ropa.
Titulo de
Diseñadora gráfica
Qué haces:
Páginas web,
catálogos y
publicidad para
revistas.
Quién te ayuda:
Programadores
web e imprentas.
Qué das:
Licencias de software, costos de traslados,
artículos computacionales y costos de
traslado.
51. A
quien
ayudas
(clientes)
Quien
te
ayuda
(aliados
clave)
Como
ayudas
(valor
provisto)
Qué
haces
(acCvidades
clave)
Como
interactúas
(relación
con
los
clientes)
Que
ob:enes
(ingresos
y
beneficios)
Que
entregas
(costos)
Como
te
conocen
y
como
entregas
(Canales)
Quien
eres
y
qué
:enes
(recursos
clave)
EJEMPLO
DE
CANVAS
PERSONAL
53. Importancia de las Redes de
Contacto
• Acceso a información y recursos (dinero, primer
cliente, socio, aliados, etc.)
• Acceso a habilidades (multidisciplinarias).
• Poder, influencia…
56. Mary Gate o Querida Mary
• Antes de que Microsoft fuera conocida, Bill Gates tenía
una singular distinción en su red, su madre Mary Gate
integraba el consejo de administración de United Way
junto a John Akers alto ejecutivo de IBM.
• En esa época Akers lideraba junto a otros la entrada de
IBM a las computadoras de escritorio.
• Y Mary conversó con él sobre la nueva generación de
pequeñas empresas en la industria que estaban
subestimadas como competidoras de las firmas más
grandes con las que IBM tradicionalmente se asociaba.
• Quizás ella cambio la visión de Akers respecto a quien
recurrir para el nuevo sistema operativo de la PC de
IBM, o quizás sus comentarios confirmaron lo que ya
pensaba…
57. Roles en la Creación de Redes
Malcom Gladwell
“The Tipping Point”
CONECTORES
Personas hábiles para unir mundos. Conoce mucha gente que cree en él. Conoce
gente influyente de diferentes grupos. Tiene mucha imaginación. Es muy sociable.
ENTERADOS (Mavens)
Son especialistas de información. Recurrimos a ellos cuando tenemos problemas en
las áreas en las que se destacan. Leen mucho, les encanta dar consejos, se sienten
motivados por ayudar.
VENDEDORES
Convencedores del mundo. La gente les encuentra divertidos y les escucha. Son
encantadores y carismáticos. Apasionados, saben aprovechar todas las
posibilidades de persuasión.
58. Actividad 5:
Roles en las
Redes
Individual:
• En hoja blanca, responder a las
siguientes preguntas:
– ¿cuál es el rol que
desempeño en mis redes?.
– ¿cuáles de estos roles
están presentes en mi
equipo emprendedor o
empresa?.
– ¿Cuáles hacen falta?.
• Presentar y dar feedback en
forma grupal.
(15 minutos)
59. Actividad 6:
Mi Red de
Contactos
Individual:
• Reflexione sobre su red de
contactos.
• I d e n t i f i c a r a l o s 1 0
contactos más importantes
que posee, indicando quién
le presentó cada contacto
(utilice la matriz en la
siguiente lámina).
• Identificar cuándo y bajo
qué circunstancias conoció a
cada contacto.
• Presentar y dar feedback en
forma grupal.
(15 minutos)
60. Matriz de Redes (actividad 6)
Nombre del Contacto ¿Quién me lo presentó? ¿A quiénes he
presentado yo este
contacto?
Yo…
Yo…
Pedro
Juan
Diego
62. Socialstructing
Personas, artistas, músicos,
clase creativa que son el
bálsamo de relaciones que
crean valor fuera de las
fronteras formales…
...basado en la construcción de
relaciones sociales, NO
monetarias, sino de compartir
talentos, intereses: Comunidad
Emprendedora!
The
Reality
of
What
Makes
Silicon
Valley
Tick
by
Marina
Gorbis
ExecuCve
Director
of
The
InsCtute
for
the
Future
63. Comunidad de Innovación y
Emprendimiento (Brad Feld)
• Brad Feld es el líder de la aceleradora y fondo de
descubrimiento Techstars Boulder.
• El liderazgo debe surgir de los propios
emprendedores
• La comunidad es fuente de recursos (mentorías,
plata, equipo, socios, primeras ventas, etc.)
• Las otras entidades (gobierno, universidades,
fondos de inversión, grandes empresas), deben
asumir el rol de “alimentadoras”, pero no restar
protagonismo a los emprendedores ni asumir el
control de la comunidad.
68. Perfil del Innovador
• Pensamiento asociativo
• Cuestionamiento constante
• Observación aguda
• Generación de nuevos vínculos (redes
más amplias y heterogéneas)
• Disposición a experimentar
Fuente: “The Innovator`s DNA: Mastering the Five Skills of Disruptive
Innovators”, Clayton Christensen et al, 2011
70. Perfil Pensador de Diseño
• Es empático.
• Utiliza el pensamiento integrador.
• Optimista (las soluciones son
posibles).
• Experimentador (testea e itera
distintas alternativas de solución).
• Colaborador (trabaja en forma
grupal y de cara al cliente).
• La innovación tiene múltiples caras
(enfoque interdisciplinario).
72. Actividad 7:
Mi Equipo
Emprendedor
Individual:
• Identificar las 5 principales
habilidades, capacidades y/o
talentos que requiere su
emprendimiento.
• Señalar cuáles son las más
fuertes y las más débiles.
• Presentar y dar feedback en
forma grupal.
(15 minutos)
