CeB - f - s02

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CeB - f - s02

  1. 1. Modèles d’affaires <ul><li>Modèle de base </li></ul><ul><li>Modèles industriels </li></ul><ul><li>Modèles commerciaux </li></ul>
  2. 2. Modèles d’affaires <ul><li>1) Créer de la valeur </li></ul><ul><ul><li>V aleur perçue plus grande que les coûts </li></ul></ul><ul><li>2) S’approprier une fraction de la valeur </li></ul><ul><ul><li>Permettant de couvrir les coûts les profits </li></ul></ul>
  3. 3. Modèles d’affaires Identifier une opportunité
  4. 4. Modèles d’affaires Identifier une opportunité où l e coût est inférieur à la valeur perçue
  5. 5. Modèles d’affaires Déterminer un prix qui partage la valeur ajoutée
  6. 6. Modèles d’affaires Un prix élevé augmente la marge mais réduit la demande Un prix faible d iminue la marge m ais stimule la demande
  7. 7. Modèle d’affaires
  8. 8. Modèle d’affaires R essources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  9. 9. Modèle d’affaires Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  10. 10. Supply chain management (SCM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  11. 11. Customer relationship management (CRM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  12. 12. Knowledge management (KM) Ressources humaines, financières et physiques Production Design Ventes Service Distribution
  13. 13. Industries <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><ul><li>Logiciel </li></ul></ul><ul><ul><li>Divertissement </li></ul></ul><ul><ul><li>Information – formation </li></ul></ul><ul><ul><li>Commerce – courtage </li></ul></ul>
  14. 14. Industry models <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><li>Infrastructure </li></ul><ul><ul><li>matériel (ordinateurs, téléphones, routeurs, etc.) </li></ul></ul><ul><ul><li>S ervices de réseaux (ISPs, TELCOs, Câble) </li></ul></ul>
  15. 15. Industry models <ul><li>Secteur de l’information </li></ul><ul><li>Infrastructure </li></ul><ul><li>Autres secteurs </li></ul><ul><ul><li>Processus </li></ul></ul><ul><ul><li>Produits </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Actuels (ex: automobile, fleuristes) – souvent lent </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Émergents (ex: cloud computing, réseaux sociaux) – en ébullition </li></ul></ul></ul>
  16. 16. Modèles commerciaux <ul><li>Communication </li></ul><ul><ul><ul><li>Tarification (abonnement ou tarification à l’utilisation) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Publicité </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Sponsorisation (producteurs paient pour l’événement) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>News / video / infomédiaires </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Courtiers / comparateurs de prix </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Réseaux sociaux </li></ul></ul></ul>
  17. 17. Modèles commerciaux <ul><li>Communication </li></ul><ul><li>Ventes </li></ul><ul><ul><li>Support aux réseaux conventionnels </li></ul></ul><ul><ul><li>Intégration avec le réseau conventionnel (Click and mortar) </li></ul></ul><ul><ul><li>Alternative au réseau conventionnel </li></ul></ul><ul><ul><li>P ure-play </li></ul></ul>
  18. 18. Modèles commerciaux <ul><li>Communication </li></ul><ul><li>Retail </li></ul><ul><li>Nouveaux services </li></ul><ul><ul><li>Enchères (eBay) </li></ul></ul><ul><ul><li>Cloud (AS3) </li></ul></ul>
  19. 19. Lectures <ul><li>Porter, M, (2001), &quot;Strategy and the Internet&quot;, Harvard Business Review , 79(3):62-79 </li></ul><ul><li>Tapscott, Don, (2001), &quot;Rethinking Strategy in a Networked World&quot;, Strategy + Business (24):8 </li></ul><ul><li>O'Reilly, T, (2007), &quot;What is web 2.0 : Design patterns and business models for the next generation of software&quot;, Communications and Strategies , 65(1):17-37 </li></ul><ul><li>Huston, L and N Sakkab, (2006), &quot;Connect and develop&quot;, Harvard Business Review , 84(3):58-66 </li></ul><ul><li>Chesbrough, H, (2007), &quot;Why companies should have open business models&quot;, Mit Sloan Management Review , 48(2):22-22 </li></ul>
  20. 20. Porter (2001): Strategy and the Internet
  21. 21. Porter (2001): Strategy and the Internet <ul><li>Principes de base de la stratégie </li></ul><ul><ul><li>Le bon objectif : profit </li></ul></ul><ul><ul><li>Développer value proposition </li></ul></ul><ul><ul><li>Articuler une chaine de valeur distinctive </li></ul></ul><ul><ul><li>Être conscient des compromis </li></ul></ul><ul><ul><li>S’assurer que les composantes sont compatibles ( Fit ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Maintenir le cap dans un environnement turbulent </li></ul></ul>
  22. 22. Porter (2001): Strategy and the Internet
  23. 23. Tapscott (2001): Rethinking Strategy in a Networked World <ul><li>Le réseau domine l’entreprise </li></ul><ul><li>Différents modèles d’affaires peuvent co-exister </li></ul><ul><li>La maîtrise de l’Internet peut être une source d’avantage concurrentiel </li></ul>
  24. 24. Huston & Sakkab (2006) Connect and develop <ul><li>De la R&D to C&D (cooperate & develop) </li></ul><ul><li>Sourcing interne vs externe </li></ul><ul><li>Sourcing d’un marché vs de partenaires </li></ul><ul><li>35% vs 15% d’innovations externes (2006 vs 2000) </li></ul>
  25. 25. Chesbrough (2007): Open business models
  26. 26. Chesbrough (2007): Open business models
  27. 27. O'Reilly, T, (2007) What is web 2.0 : Design patterns and business models <ul><li>www est une plateforme (vs vecteur) </li></ul><ul><li>Netscape (1.0) vs Google (2.0) </li></ul><ul><li>Wisdom of crowds </li></ul><ul><li>Data centrique </li></ul>

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