El Negocio del siglo xxi.- EL MULTINIVEL Se dice que el Multinivel es el negocio del siglo XXI, o el negocio del futuro. En mi opinión, el Multinivel, ha sido durante décadas, es y será una alternativa muy poderosa para convertirse en Emprendedor exitoso. Nos ofrece dos ansiadas recompensas que todo emprendedor aspira tener: libertad financiera y reconocimiento personal. Sin embargo son estos dos factores de motivación los que muchas veces provocan salidas en falso en muchas personas que tentadas por un reconocimiento excesivo o por el ansia de dinero rápido cometen varios errores que pueden terminar con su buena imagen, nivel de motivación y finalmente con su mismo negocio.

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El Negocio del siglo xxi.- EL MULTINIVEL
Se dice que el Multinivel es el negocio del siglo XXI, o el negocio del futuro.
En mi opinión, el Multinivel, ha sido durante décadas, es y será una alternativa muy
poderosa para convertirse en Emprendedor exitoso. Nos ofrece dos ansiadas
recompensas que todo emprendedor aspira tener:
libertad financiera y reconocimiento personal.
Sin embargo son estos dos factores de motivación los que muchas veces provocan
salidas en falso en muchas personas que tentadas por un reconocimiento excesivo o
por el ansia de dinero rápido cometen varios errores que pueden terminar con su
buena imagen, nivel de motivación y finalmente con su mismo negocio.
Hay que tener siempre presente que el multinivel siendo, como efectivamente lo es,
una oportunidad para gozar de libertad financiera, no significa en ningún momento por
eso que no haya que trabajar lo suficiente y esperar ingenuamente que con poco
trabajo y esfuerzo se pueda hacer lo que en años no se ha podido hacer con un
trabajo tradicional, empleo o negocio.
Hoy quiero enumerar algunos de los factores y errores más comunes en los primerizos
y también en algunos experimentados:
Prepotencia y Autosuficiencia:
Algunas personas ingresan al multinivel con un nivel de conocimientos profesionales o
de experiencia de la vida y no aceptan ningún tipo de sugerencia o de conocimientos
para desarrollar su negocio mlm y entran en conflicto con su Línea de Apoyo (Up Line)
generando distanciamientos y antipatías. En verdad lo he visto, en mi
camino MLM con bastante frecuencia.
En esta categoría de errores también he visto a algunos networkers del multinivel, con
experiencia, quienes en el caso de iniciar un nuevo negocio de multinivel (cambian de
empresa MLM) piensan que ya lo saben todo y que no necesitan ayuda, ni un Mentor,
ni nuevos conocimientos y dirección en su negocio, lo cual lleva nuevamente a un
fracaso seguro.
Aquí hay un factor muy importante, y es que la resistencia al cambio aumenta en las
personas con los años; de forma que las personas con más edad y experiencia son
las que con mayor dificultad aceptan que deben hacer cambios importantes en su vida
y en la forma de manejar su negocio.
Humildad para Aprender:
Aunque este error es consecuencia directa del anterior, es muy importante decir que
quien ingresa al mundo del multinivel es un estudiante eterno que no puede darse el
lujo de detener su capacitación y formación jamás. Por lo menos mientras su negocio
se encuentre activo.
Cuando el flujo de información se detiene en el negocio, las organizaciones se
estancan y viene la monotonía y con ella el aburrimiento que causa tantas deserciones
en las diferentes empresas de multinivel.

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Una persona que piensa que ya lo sabe todo para hacer su negocio y cree le, con esa
actitud, a su red multinivel va directo hacia un fracaso seguro, porque no ha entendido
el concepto del negocio multinivel el cual necesita información siempre nueva fluyendo
en las organizaciones, la cual reaviva el espíritu emprendedor de todos y así se logran
las nuevas conquistas y calificaciones.
Y cuando me refiero a información no sólo hablo del conocimiento técnico que debe
conocer y practicar de los productos y/o servicios que ofrece su empresa, sino de las
técnicas de Marketing (siempre les recuerdo multinivel es MARKETING, por definición)
que son necesarias siempre y que constantemente se renuevan, por lo que deben
actualizarse continuamente para sobreponerse a las pruebas y obstáculos que
conlleva construir una organización de empresarios independientes del multinivel.
Falta de Disciplina para educarse y trabajar:
Existen personas que en este tipo de negocios pretenden hacerse ricas de la noche a
la mañana con poco tiempo y esfuerzo y otras que una semana trabajan muy duro y
luego descansan dos y vuelven a tomar impulso más adelante sin lograr nunca los
resultados que esperan.
En el multinivel hay que pasar constantemente de la educación a la acción o, mejor
dicho, practicar la “educación” y ello requiere trazarse unas metas definidas de trabajo
y cumplirlas, apoyadas por un nivel de conocimiento cada vez mejor de cómo trabajar
en MLM y con las personas (vale recordar, el MLM se hace entre personas).
Sin una disciplina férrea para trabajar en el negocio sobre todo cuando está
comenzando y en su etapa intermedia, primeros meses y primeros dos años, no hay
ninguna posibilidad de construir un negocio exitoso y de lograr el estilo de vida
del multinivel, reservado sólo para los verdaderos emprendedores comprometidos.
Una de las estrategias más importantes a la hora de lograr disciplina es definir un
sueño o una meta personal y económica que cause emoción y urgencia de obtenerla.
Solo tú puedes identificarla. Por supuesto debe ser una meta creíble de obtener con
los medios que se tienen en el momento aunque lo suficientemente exigente para
demandar trabajo esforzado (sí, esforzado).
Cuando ya se logre una meta definida es tiempo de pasar a una meta mayor con un
nuevo nivel de esfuerzo, logros y motivación.
Creer que se puede ganar mucho dinero sin la preparación adecuada:
Esta actitud ilusa la tienen algunos del multinivel, sobre todo en los comienzos del
negocio, ya que no utilizan los medios que tienen a mano como: libros, CD´S,
tutoriales, eventos como teleseminarios o seminarios y consultorías para capacitarse y
duplicarse, ni han pensado en tener un mentor que les guíe en su camino y les ahorre
tiempo de aprendizaje. Y creen que por arte de magia su negocio llegará a niveles
increíbles de ingresos.
Comunicación:
En las redes de multinivel es fundamental tener una comunicación respetuosa fluida
de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba para lograr una correcta duplicación con
el grupo con el cual se está trabajando y formando.
Permítanme decirles a quienes están en empresas con planes de compensación
BINARIOS (excelente, sea dicho de paso) este factor es realmente CRITICO. Y con
esto quiero decir que no se debe hacer lo que algunos networkers MLM primerizos y
algunos experimentados hacen. Y es que con su grupo de Down-Lines son muy

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amables pues como saben que les representan una entrada de dinero constante
mantienen con ellos un comportamiento interesado, pero en cambio con su Línea
Ascendente mantienen un comportamiento estricto, rígido y agresivo pues según ellos
sus Up-Lines deben vivir con ellos eternamente agradecidos pues por ellos y sus
grupos obtienen resultados económicos. A esto también se une el hecho de que otros
muchos cierran la comunicación entre su Línea de Apoyo y su Grupo, y se oponen
rotundamente a que alguien diferente a ellos se comunique con sus patrocinados.
Grave error y si estas en un sistema BINARIO sería un error MORTAL.
Este error es uno de los más costosos para construir una organización
de MULTINIVEL exitosa y para evitar esto hay tener muy presente que no todas las
personas del grupo que uno está construyendo se van a relacionar idealmente con un
solo líder y de él van a aprender y duplicar todo el negocio.
No es posible simpatizar con todas las personas que entran en un grupo, porque en
los grupos entran personas de diferentes edades, nivel educativo, niveles sociales,
gustos y preferencias. Y esto hace que muchas veces el obstinado
networkers MLM que no quiere que su línea de apoyo (up line) tome contacto con su
grupo (down line), tenga una relación difícil con personas de su grupo que no
simpatizan con él y que por lo tanto no estarán dispuestas a recibir información del
negocio de ese networker, y sólo hasta que algún líder exitoso y comprometido de la
Línea de Apoyo tome contacto con ellos, cree una nueva relación y ayude a
capacitarlos.
Por supuesto, vale decirlo en este punto, que esto no se aplica cuando los líderes de
la Línea de Apoyo son poco comprometidos y un solo líder comprometido debe
trabajar sólo con su grupo, lo cual es muy raro, pues los negocios
de multinivel, especialmente, tienen sistemas educativos para crear líderes
responsables y exitosos.
Hacer más de un negocio de multinivel a la vez:
Algunos autores hablan que es un error en el que caen muchos networkers, tanto
primerizos como experimentados, y es otro de los más costosos para construir un
negocio exitoso de multinivel. Los negocios de multinivel serios, de empresas
respetables, no están simplemente hechos para generar algún dinero adicional, sino
para crear un estilo de vida nuevo y por muchos años para lograr sueños materiales y
personales que no pueden lograrse con los escasos resultados del sistema educativo
tradicional de estudiar para ser un buen empleado y aspirar a una jubilación. Y por
esta razón no existe ningún líder con grandes resultados económicos en los negocios
de multinivel que le juegue doble a su negocio, como piensan quienes creen que entre
más negocios de multinivel tengan mucho mejor apalancados y protegidos están.
Sin embargo, yo creo que el estilo de vida está en el SISTEMA MULTINIVEL, no en
las empresas; porque las empresas sólo te ofrecen el medio para hacer el negocio; y
éste lo haces tú.
Entiendo que sería una contradicción o deslealtad utilizar dos o más Empresas del
mismo Sector; pero de sectores diferentes, sin ningún tipo de relación, ¿por qué no?
Todo depende de la capacidad de cada cual.
Incapacidad de entender el negocio mental y emocionalmente:
Para ser exitoso en cualquier negocio de multinivel hay que tener claro dos cosas:
1. Entender el concepto del negocio y del Plan de Compensación.

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2. Entender el compromiso que se debe hacer y pagar el precio para lograrlo.
Infortunadamente y de acuerdo con esto en los grupos de multinivel entran personas
de cuatro niveles diferentes:
a. Hay personas que entienden el concepto lógico del negocio pero no lo entienden
emocionalmente, por lo tanto no se comprometen, se frustran rápidamente y se van
del negocio.
b. Otras lo entienden emocionalmente pero no entienden bien el concepto lógico del
negocio, lo cual no representa mayor problema. Pero necesitan que su MENTOR les
asesore para entender mejor el concepto y el Plan de Compensación del negocio.
c. Hay otro grupo que no entran en los negocios de multinivel porque no entienden ni
lógicamente ni emocionalmente la propuesta. Esto no se debe a que sean tontos, sino
a que muchas veces no es el momento adecuado para presentarles el negocio y lo
ven concentrados en otra cosa y no prestan atención.
d. Finalmente está el grupo de los ganadores que son quienes entienden el negocio de
manera lógica y emocional EN CORTO TIEMPO, se comprometen y llegan a los
grandes resultados y niveles de calificación.
No invertir dinero en su propio negocio:
Este error es otro de los más peligrosos que comete un networker MLM y se presenta
principalmente en los primerizos que no están dispuestos a invertir dinero en
herramientas, eventos y capacitación y que quieren obtener grandes beneficios
económicos a cambio de muy poca o ninguna inversión.
Esto se debe a que la mayoría de personas que entran a los negocios
de multinivel vienen del mundo laboral tradicional como empleados y están
acostumbrados a que la inversión en dinero la hace la empresa para la cual trabajan y
ellos cobran dinero por invertir tiempo cada cierto tiempo.
Olvidan que al ingresar al mundo multinivel se han convertido en su propia Empresa.
“Te has convertido en tu propio jefe y en tu propio empleado simultáneamente”.
Las personas deben entender más temprano que tarde que están en su propio
negocio y que si no están dispuestos a invertir poco dinero en su crecimiento personal
y entrenamiento, su negocio va camino al fracaso. Sin embargo las mayores
inversiones económicas en infraestructura tecnológica y de fabricación las sigue
haciendo la empresa de multinivel a la cual se afiliaron. El networker MLM sólo debe
invertir cantidades mínimas en su compra mensual de productos y de herramientas de
capacitación y entrenamiento.
Un networker del multinivel, NUNCA debe pagar a su empresa MLM dinero alguno por
conceptos no relacionados directamente con el negocio. Una empresa MLM NO debe
cobrar a sus distribuidores dinero por asuntos ajenos a la actividad propia del MLM, sin
embargo, hoy en día, alguna lo hace y ya está viendo los resultados de ello.
A continuación hago una serie de recomendaciones importantes;
Practica la humildad en tu negocio y enseña con el ejemplo a tu grupo.
Recuerda la DIFERENCIA entre: Dar ejemplo y ser el ejemplo.

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Mantén excelente relación con tu Upline para que cuando la gente de tu grupo no te
escuche, entonces algún líder de la línea ascendente te pueda ayudar a capacitar a
las personas que lo necesitan.
Entre más grande seas en tu negocio más humilde debes mostrarte con tu RED. Si
eres arrogante y prepotente perderás el respeto de las personas y tu negocio no
sobrevivirá mucho tiempo.
Especialmente en lo que tiene que ver con capacitación y educación continuada en
tu negocio, invierte tiempo y dinero. Conserva siempre el espíritu de estudiante.
Para disciplinarte en tu negocio define sueños o metas personales y económicas a
6 meses, 2 años y 5 años. Deben ser deseos ardientes que te obliguen a esforzarte
y que no puedas obtener con tu trabajo tradicional. Nada de ilusiones de grandes
cantidades de dinero con poco tiempo y esfuerzo.
Sin capacitación continua no hay negocio exitoso. Parte de esa base, ya que
el multinivel es un negocio de personas que a través de nueva información
constantemente están logrando alcanzar nuevas metas y reconocimientos.
El multinivel no es un negocio para imponer reconocimiento y que te vean como el
mejor o el único líder. Recuerda que muchas personas en tu grupo no simpatizarán
contigo porque no se identifican con tu personalidad debido a factores como: edad,
nivel social, nivel educativo, etc.; y para evitar que se vayan permite que otros
líderes comprometidos tomen contacto con ellos y los ayuden.
Aprecia a tu Línea de Apoyo, ellos no son menos importantes que tus Down-Lines
porque de ellos recibes la información para crecer y son el apoyo que necesitas
cuando hay situaciones difíciles y retos que enfrentar.
Ayuda a las personas a que entiendan el negocio tanto mental como
emocionalmente y para esto también apóyate con los líderes de tu línea
ascendente.
Recuerda que la inversión de dinero en tu negocio comparada con los costos de
tener un negocio tradicional es mínima y necesaria. Ten presente que ahora eres
dueño de tu propio negocio, que eres tu propio empleado y no estás en un empleo
o en una obra social.
Por último. CUMPLE SIEMPRE CON EL CODIGO DE ETICA DEL MULTINIVEL.
EXIGE QUE TU EMPRESA LO CUMPLA.
Se habla mucho de la Libertad Financiera y de cómo se obtiene Éxito en los
Negocios, pero si no actúa en una determinada manera y manteniendo una
Ética personal, se me antoja arduo difícil.
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