Retour d'expérience d'une stratégie d'inbound marketing effectuée auprès d'un client du secteur de la santé sur la période de mars à décembre 2013. Cas présenté par Markentive lors de l'Inbound Marketing day Paris le 3 juin 2014

1. Un peu de pratique !
BUSINESS CASE

2. Retour sur expérience : Mars à Décembre 2013
Campagne d’Inbound Marketing
IT

3.
1 CONTEXTE GENERAL
ü Un fort succès dans les années 90 et
2000 basé pour beaucoup sur un produit
qui « se vend tout seul »
ü Des commerciaux expérimentés et
nombreux
ü Une présence à des congrès de moins
en moins fréquentés qui devient difficile
à justifier
ü Une perte de parts de marché face à
une concurrence nouvelle (Saas) qui
communique efficacement à l’heure
digitale
ü D’une manière générale, un fort accent
sur les activités commerciales vs
marketing

4.
1 CONTEXTE
ü Des sites internet gérés en interne
vieillissants et peu interactifs
ü Aucune présence sur les réseaux
sociaux
ü Pas de référencement payant (Google
Adwords)
ü Un référencement naturel négligé et
peu optimisé
ü Pas de production de contenus
réguliers ni de livres blancs...
ü Internet n’est pas identifié comme un
levier de croissance…
CONTEXTE DIGITAL

5.
1 CONTEXTE
ü Le téléchargement d’un livre blanc sur
le site de notre agence par plusieurs
personnes du marketing (stagiaire,
responsable marketing et directeur de
la communication)
ü La volonté de rattraper ce retard digital
mais d’investir de manière raisonnable
ü Une année de test de l’inbound
marketing approuvée qui a pu séduire
par son approche centrée sur le ROI
ü Abandon d’un congrès secondaire pour
maîtriser les coûts au global
LE VIRAGE

6. 2
ü Stratégie digitale et reportings réguliers
ü Audit, Mise à niveau technique et SEO avec
accompagnement à la refonte du site auprès des
équipes internes
ü Rédaction de 3 contenus hebdomadaires,
newsletter et production de 3 infographies
ü Community management et social media
marketing
ü 2 livres blancs (rédaction et graphisme)
ü Budget global annuel clé-en-main indicatif entre
70 et 100K euros (Le bon contenu coûte cher !)
PROJET INBOUND France 2013

7. 3
ü Mise en place d’une stratégie d’inbound marketing France en avril
2013
ü Audit & Stratégie, optimisation technique, SEO et design (1 mois )
ü Production de contenu et activité social media + référencement à partir
de fin mai. (puis diminution de l’activité en été)
TRAFIC GENERAL D’AVRIL À
DECEMBRE 2013

8. 4
ü Doublement du trafic naturel depuis Google en 6 mois
ü Quadruple en 1 an
Update
:
Ce
site
internet
accueille
entre
800
et
1000
visiteurs
organiques
par
semaine
TRAFIC ORGANIQUE D’AVRIL
À DECEMBRE 2013

9. 5
ü Création des comptes LinkedIn, Viadeo, Twitter : diffusion de
contenus et actus
ü Twitter en tête : 4000 visiteurs sur la période ci-dessus.
Update
:
Ce
site
internet
accueille
1200
visiteurs
social
media
par
semaine
TRAFIC SOCIAL MEDIA
D’AVRIL À DECEMBRE 2013

10. 6
ü Environ 400 téléchargements sur la période considérée (9 mois) avec
récupération de coordonnées de prospects et partenaires
ü Hausse des sollicitations directes par mail : + 60% sur la période vs
année n-1
Update
:
45
téléchargements
par
semaine
avec
un
nouveau
LB
en
janvier
CONVERSION

11. 1
ü Quel que soit votre secteur d’activité ou votre cible…
ü L’inbound Marketing vous met en contact avec les gens qui comptent
pour vous…