2. SER EMPRENEDOR, TENIR UNA ACTITUD
EMPRENEDORA:
És una forma de ser, una forma d’actuar, una manera de
fer la feina, una manera de viure.
3. GLOBALITZACIÓ Inestabilitat
TECNIFICACIÓ
CANVI CONSTANT laboral
DESLOCALITZACIONS ,
ixa feina a
TANCAMENTS D’EMPRESES Mate empres
a
m ateix
Camí propi: ACTITUD POSITIVA I
EMPRENEDORA
4. Legislació Laboral a Espanya
1887 Llei d’associacions que autoritza els
sindicats
1900 Lleis protectores del treball de les dones i
els infants
1901 LLei d’accidents Laborals
1904 Llei de descans dominical
1906 Primeres reglamentacions sobre
inspeccions de treball
1909 Llei de vagues. Instituto Nacional de
previsió.
1912 Llei que prohibeix el treball nocturn de les
dones.
1913 Consecució de la “setmana anglesa” que
permet el descans dissabte a la tarda i
diumenge.
1919 Jornada Laboral de vuit hores. Comissions
mixtes per resoldre conflictes laborals.
1921 Creació del retir obrer
5. El 90% de les feines es reinventaran o reconcebran totalment en
el proper deseni, els que volguem sobreviure ens hem de
reinventar abans de quedar-nos antiquats.
Tom Peters, 2000
La seguretat, tal com l’hem coneguda
s’esvaeix!!!!,
TORNAR A LA SEGURETAT!
Abans de les
grans empreses
Abans de la
seguretat social DESTRESA- OFICI
Abans de la DISTINCIÓ- MEMORABLE
descupació CAPACITAT DE RELACIÓ
SOCIAL
6. Deixar MARCA O MARCAR, vol dir deixar empremta en la
memòria, una impressió inolvidable.
7. ELS ORÍGENS DEL CONCEPTE DE MARCA PERSONAL
Tom Peters: tots som els caps d’una empresa
que es diu “Jo SL”
Peter Drucker: gestionar-se un mateix
exigeix que cada treballador actui com un
conseller delegat
8. Una manera de clarificar i
comunicar allò que ens fa
especials i diferents.
No parlem de COSES, PARLEM
DE PERSONES!!!!
Ser més Generar més Fer arribar més
influents credibilitat lluny les teves
idees i
projectes
Ser més Permet que les
valorat per la teves opinions
teva feina siguin
escoltades
9. Del concepte de RRHH a MARCA PERSONAL
Com a marca personal Tradicional
Penso en:
Llibertat professional Seguretat laboral
Treballar per mi Treballo per un cap
Confio en mi Confio en l’empresa
Escric:
el meu pla de marqueting El meu currículum
Penso a llarg termini Penso a curt termini
Surto al mercat Busco una feina
Soluciono problemes dels meus clients Treballo
Tinc valors i recursos Habilitats i competències
El meu objectiu: diferenciar-me Encaixar
Em baso en : l’estratègia La perseverança
Construeixo relacions Faig transaccions
10. Què aconsegueix una marca?
POSICIONAMENT que et percevin com vols
DIFERENCIACIÓ destacar entre la multitud
DEMANDA ser la primera opció
CONFIANÇA ningú vol sorpreses
INLFUÈNCIA aconseguir que les coses es facin
11. UNA MARCA ÉS CAPAÇ DE
POTENCIAR
EL VALOR
LA INFLUÈNCIA
LA CREDIBILITAT
EL RECONEIXEMENT
IMAGINA QUÈ POT FER PER TU!!!!!!!
12. PER QUÈ ARA?
PERQUÈ les
circumstàncies
estan canviant
PERQUÈ les eines ens ho permeten
Perquè es tenen en
compte nous valors
13. La marca no es fa en un dia,
CAMINA, NO CORRIS!!!!!!!!
Pensa, fes anar les idees, escriu-les!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
14. MARCA I REPUTACIÓ
MARCA= valors que jo percebo en mi mateix i en la manera com jo
crec que els he de transmetre
REPUTACIÓ= depèn del que els
altres pensen de mi
La marca vol aliniar:
Com em veig
Com em veuen els altres
Com crec que em veuen els
altres
15. El procés de CREAR UNA MARCA
1- Establir els valors que ens singularitzen.
2- Fixar els objectius personals que volem
aconseguir a través de la marca
3-Establir quin és el nosre públic objectiu
4- Posicionar: saber quina és la nostra
reputació actual i planificar accions per
adequar-la als nostres valors i objectius
5- Comunicar: transmetre la nostra proposta
al nostre públic objectiu.
6- Revisar: les situacions canvien i
evolucionem. Hem de reajustar periòdicament
la nostra comunicació personal.
17. El primer pas en la construcció d’un pla de marca personal consisiteix
en conèixer la pròpia marca : identificar quins són els nostres tres
distintius, quins els nostres atributs i competències personals
MARCA PERSONAL COACHING
El que ets avui El que pots arribar a ser
Quadern de MARCA PERSONAL
18. VISIÓ: reflecteix la teva MISSIÓ: descriu la nostra
mirada sobre el món, ¿què és contribució al món i defineix els
el que de veritat t’importa?, objectius que ens marquem
¿quina és la causa a a la que ¿Què pots fer tu perquè el món que
vols contribuir? has visualitzat sigui una mica més
real?
Dona’t temps, no corris, Visió i Missió ens marquen una direcció i ens
ajuden a posar objectius
19. ATRIBUTS: conjunt de coneixements, habilitats i atributs
És el que ens fa singulars, únics i diferent als altres.
El primer pas per poder-los comunicar és saber que els tenim.
Cap marca ho és per tothom!!!!!!, les marques personals més
sòlides són les més creïbles.
La coherència de la marca és vital i només s’aconsegueix a partir
dels nostres propis valors.
21. Capacitat comercial: Enfocament del mercat:
saber traduir el talent en hi ha d’haver algun
una proposta comprador
econòmicament viable
Centrar-se en
Dominar els una activitat
fonaments de la però oferint
serveis realcionats
comptabilitat
amb ella
Desenvolupar un
Perfeccionar sistema de
constantment recolzament
la teva capacitat
Vendre,s
22. ETS EL QUE FAS:“No tinc temps!”
TEMPS ÉS L’UNICA COSA QUE
TENIM
Siguem minuciosos
amb els temps
Llistes de coses a fer
Lès pèrdues de temps:
-quins són els lladres del nostre temps?
23. Xarxa de contactes:
1- Organitza el teu fitxer de
contactes
2- Classifica,ls
3- Revisa’ls periòdicament
4- Vincula el fitxer amb
l’agenda
AMPLIA/ DEPURA/ NODREIX
EL FITXER!!!!
24. El disseny importa:
Fes un llista de 25 elements que conformin
part de la teva presentació quotidiana
Claredat
Economia
Emoció
Bellesa
Elegància
Funcionalitat
Integritat
25. AMPLIA LA GAMMA
La teva gamma de productes ha de créixer, sinó tu
no creixes!
Nous
Llista
productes en
actual de
el proper mig
producte
any:
s:
27. OBESSIONAR-SE AMB LA TARJETA DE
VISITA
IMPORTEN
SÓN LA TEVA FIRMA
LA PRIMERA COSA QUE ES VEU
D’UN
Obsessinat’t per la
tarjeta
Estudia-la bé
La que tens et defineix?
28. Una WEB que sorprengui
Missatge breu
Ens iguala a tots, ens anivella el terreny
de joc
Suscita apassionament que es pot
palpar?
Que no sigui pretenciosa
Passa temps cada dia a la teva WEB!!!
29. EMPRENDRE ÉS UN
VERB EN POSITIU!!!
PENSAMENT POSITIU: té a veure am les ganes de viure i és
perfectament compatible amb la capacitat de valorar amb
sensatesa els avantatges i inconvenients de les decisions que
es prenen i de lluitar sense desmoralitzar-se contra
l’adversitat.
30. Productiu
Més energia
Creatiu
Saludable
Més feliç
Paralitzant
Entristeix
Insà
APRÈN A SER OPTIMISTA: els que irradien optimisme i confiança,
inspiren optimisme i confiança als altres
31. PLA D’INVERSIÓ
Inverteix en tu mateix!!!!!!
Formal
Escrit RENOVACIÓ
Actualitzat trimestralment
Revisat cada setmana
Enriquidor: coneixements
Enriquidor: projectes nous
Enriquidor: coses noves al marge de la
feina
Una línia nova en el currículum
32. Sinceritat
Accessibilitat
Disciplina
Responsabilitat
Autenticitat
Respecte
Esperança
Tolerància
GRAN EMPRESA //GRAN MARCA PERSONAL
34. Crear un model de negoci és més que crear
una empresa!!!!!!
Un model de negoci descriu les
bases sobre les quals una empresa crea,
proporciona i capta valor
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
35. 1 2 3 4
Segment Proposta de Canals Relació amb els
de mercat valor clients
Les propostes
de valor És diferent per cada
Una empresa El seu objectiu
arriben als segment de mercat
atén a un o és solucionar els
diversos problemes dels clients a través
segments de clients i satisfer dels canals de
mercat les seves comunicació 8
necessitats a distribució i Assciacions
5 través de la venda clau
Fonts
proposta de 7
d’ingresso valor Activitats clau
s
6 Recursos
Quan els
clients clau 9
Estructura de
adquireixen
la proposta Actius necessaris costos
de valor per oferir la
propotsa de valor
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
36. Per a qui creem valor?
1 SEGMENTS DE MERCAT Quins són els clients més
importants?
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
37. Quin valor proporcionem als
clients?
2 PROPOSTA DE VALOR
Quin problema esl ajudem a
solucionar?
novetat qualitat Quines necessitats satisfem?
estatus/marca
millora de preu
rendiment
reducció de
personalització costos
rapidesa salut
disseny utilitat
marca
accessibilitat
prevenció comoditat
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
38. Quins canals prefereixen els
3 CANALS
nostres segments?
Informació
Avaluació
Compra
Entrega
Postvenda
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
39. Quin tipus de relacions
4 RELACIONS AMB ELS CLIENTS
esperen els diferents
segments de mercat?
Quin tipus de relacions hem
establert?
Captació de clients
Fidelització
Estimulació de les
vendes
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
40. Per què estan disposats a
5 FONTS D’INGRESSOS
pagar els nostres clients?
Vendes
Quotes
Subscripcions
Llicències
publicitat
Com fixem el preu?,
fixe,segons ctes. producte,
segons segment de mercat,
segons volum, dinàmic segons
mercat, …
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
41. Quins recursos clau
6 RECURSOS CLAU necessiten les nostres
propostes de valor, canals de
distribució i fonts d’ingressos?
Físics,
Intel.lectuals,
Humans
Econòmics
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
42. Quines activitats clau
7 ACTIVITATS CLAU
requereixen les nostres
propostes de valor, canals
de distribució, relacions
amb els clients i fonts
d’ingressos?
Producció
Venta
Resoldució de
problemes
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
43. 8 Qui són els nostres socis
ASSOCIACIONS CLAU
clau? Quins els proveïdors
clau? Quina activitat clau
fan els nostres socis?
Optimització de
recursos
Reducció de riscos
i incerteses
Compra de
determinats
recursos i activitats
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
44. Qui són els costos més
9 ESTRUCTURA DE COSTOS
importants del nostre
negoci? Quins els recursos
clau més cars? Quines les
activitats més cares?
Segons costots
Costos fixes
Costos Variables
Economies
d’escala
Economies de
camp
Osterwalder, Alexander & Pigneur Yves: Generación de modelos de negocio, Ed Deusto
