Thomas Maître - Fondateur
10 pratiques business pour trouver vos premiers clients

Vous êtes :
• Autoentrepreneur,
• Indépendant,
• Artisan,
• Commerçant,
• En profession libérale,
• Etc…

La question qui tue :
Comment trouver de nouveaux clients et
faire prospérer mon activité ?

Solution :
« Je vais faire un site web, les gens vont me trouver
sur Google et mon business va décoller en
quelques semaines ! »

FAUX

Ce qu’il va se passer :
• Perdre du temps,
• Perdre de l’argent,
• Vous démotiver,
• Rester seul dans votre coin,
• Vous déconcentrer,
 Mettre la clé sous la porte !

100% testé et garanti
10 façons de trouver vos premiers clients

Point méthode
Customer Development Method : utilisé par les meilleures startups
mondiales
Appliqué par Lesmartweb.fr sur ses startups internes
Appliqué par Lesmartweb.fr sur des centaines de clients indépendants
depuis 6 mois

#1 – Définissez clairement votre cible
Beaucoup d’entrepreneurs négligent la définition de leur cible.
C’est crucial, avant même de construire votre produit ou votre
service, de savoir à qui vous le vendrez.
 Trouvez un type de consommateur ou un métier dans une
société.

#2 – Rencontrez votre cible, parlez lui
Vous êtes seuls. Même à 2, vous êtes seuls.
Ils sont vos futurs clients.
Ils savent ce dont ils ont besoin. Vous non.
 Allez à leur rencontre. Parlez leur pour de vrai.

#3 – Trouvez ce qui compte vraiment pour eux
Passez du temps avec eux.
Comprenez leur frustrations, leurs rêves, leurs cauchemars.
Ayez les oreilles grandes ouvertes. Faites le tri plus tard.
Si rien ne les torture, la cible n’est pas bonne. Testez-en une autre.
 Parlez leur. Ecoutez-les. Comprenez-les.

#4 – Exprimez votre offre de façon claire
Si la cible est bonne, alors votre valeur ajoutée est limpide.
En quoi allez-vous aider cette population à mieux dormir ?
De cette proposition de valeur, découle des bénéfices.
 Exprimez cela sur une page Word et faites-la relire

#5 – Trouvez le meilleur canal pour adresser la cible
Vous savez à qui parler. Ce qu’il faut leur offrir. Et comment le dire.
Reste à savoir comment en toucher le plus possible ? Ou de la
meilleure façon possible ?
Sur internet, en présentiel, en boutique, etc… ?
 Chaque type de service / produit à des canaux privilégiés

#6 – Construisez vos supports de communication
Il est temps maintenant d’avoir l’air d’un pro, avec les moyens du
bord.
Faites vous faire un site pas cher. Faites des cartes de visites pas
chères.
Et STOP !
 Il faut simplement avoir l’air PRO, lorsque vous parlez de vous
et lorsqu’on se renseigne sur vous

#7 – Continuez à parler à votre cible
Vous vous sentez prêts à vendre. Très bien.
Mais même en phase de vente, l’étape #1 ne dois jamais vous
quitter. Parlez à votre cible !
 Comprenez ce qui ne va pas. Ce qui pourrait aller mieux. En
général mais aussi sur vos propositions.

#8 – Faites tester vos produits
Vous êtes jeunes. On ne vous fait pas confiance. On vous
demande des garanties.
Faites tester votre service / produits aux premières personnes à
qui vous avez parlé en étape #1.
 Demandez-leur leur avis. Toujours. Et donnez-vous à fond !

#9 – Faites payer vos produits
Vous avez fait testé votre produit / service à des prospects, et le
test s’est bien passé.
Signez vos premiers contrats, vendez vos premiers produits dans
la foulée.
 Il faut établir une relation de confiance pour vendre

#10 – Soignez votre premier client
Bravo ! Vous avez réalisé votre première vente.
Votre croissance repose essentiellement sur votre capacité à
générer un effet réseau grâce à vos premiers clients.
Créez des conditions de partenariat / apport d’affaires avec eux.
 Mettez tout en œuvre pour établir cet effet réseau

Passez-nous voir pour échanger en détail sur votre activité.
Merci !