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2. Plan d’action cohérent et réaliste
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Guillaume Hulin, Chef de projet
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  • 2. 1CEEI Héraclès - 2012 Stratégie d’entreprise Missions Valeurs Vision Plan d’action
  • 3. 2CEEI Héraclès - 2012 Se projeter à moyen/long terme
  • 4. 3CEEI Héraclès - 2012 Faire une photo de l’entreprise à 5 ans Lister les éléments suivants – Produits / services – Technologies – Compétences – Marchés – Clients, cibles
  • 5. 4CEEI Héraclès - 2012 L’essentiel de l’activité = ce qui génère les revenus Compléments indispensables = ce qui contribue aux activités du noyau « Airbag » pour maintenir sa position sur le marché = ce qui empêche une expansion de la concurrence Activités indirectes où l’entreprise investit pour empêcher un bouleversement dans l’équilibre des marchés Activités sur des secteurs ≠ → susceptible de créer de la valeur via des partenariats et transferts
  • 6. 5CEEI Héraclès - 2012 « Quiconque assis au fond d’un puits, verra le ciel petit » (Philosophe chinois)
  • 7. 6CEEI Héraclès - 2012 Roadmapping • Pour les PME innovantes • Tracer une (ou plusieurs) route(s) du présent vers le futur • Affiner et structurer une vision stratégique
  • 8. 7CEEI Héraclès - 2012 Principe du Roadmapping Où veut-on aller ? Où en sommes-nous aujourd’hui ? Comment y arriver ?
  • 9. 8CEEI Héraclès - 2012 Vision selon 4 axes Produits et services Marché Ressources Attentes et besoins de nouveaux produits et services, technologies émergentes, Propriété intellectuelle Evolutions socio-économiques, réglementaires, tendances du marché, concurrence Compétences à acquérir ou à développer, aspects sociétaux et sociaux, finances, aides et programmes Clients, capacité d’accès au marché, modèle économique, positionnement, Océan Bleu Contexte (environnement)
  • 10. 9CEEI Héraclès - 2012 Lancement d’un projet innovant Business Model & Lean Canvas Plan d’opportunité (IpOp) Océan Bleu
  • 11. 10CEEI Héraclès - 2012 Définition Le modèle économique décrit les dynamiques selon lesquelles une organisation crée, délivre et capture la valeur. Dr Alex Osterwalder
  • 12. 11CEEI Héraclès - 2012 Business Model Canvas • 9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle économique • (…) qui couvrent les 4 grandes dimensions d’une entreprise : Clients, Offre, Infrastructure et Viabilité financière
  • 13. 12CEEI Héraclès - 2012 Business Model Canvas VALEUREFFICACITE
  • 14. 13CEEI Héraclès - 2012 Générer plusieurs options
  • 15. 14CEEI Héraclès - 2012 Tester puis choisir
  • 16. 15CEEI Héraclès - 2012 Lean Canvas
  • 17. 16CEEI Héraclès - 2012 Lancement d’un projet innovant Business Model & Lean Canvas Plan d’opportunité (IpOp) Océan Bleu
  • 18. 17CEEI Héraclès - 2012 Océan Rouge Vs Océan Bleu OCEAN ROUGE OCEAN BLEU Compétition au sein des marché existants Création d’un marché sans compétition Battre la concurrence Mettre la concurrence hors jeu Exploiter la demande existante Créer et capturer une nouvelle demande Fixé sur le rapport valeur / coût Dépasse le rapport valeur / coût Aligne l’entreprise sur différentiation OU faibles coûts Aligne l’entreprise sur différentiation ET faibles coûts
  • 19. 18CEEI Héraclès - 2012 Je pense Océan Bleu
  • 20. 19CEEI Héraclès - 2012 Objectifs • Créer un nouvel espace stratégique sans concurrence • Identifier des leviers d’innovation • Se différencier de manière radicale • Créer de la valeur pour vos clients • Identifier son Expérience Client Unique et la traduire dans un slogan clair et percutant
  • 21. 20CEEI Héraclès - 2012 Matrice : grille des 4 actions Nouvelle courbe de valeur EXCLURE Quels facteurs considérés comme des éléments de compétitivité par les acteurs du secteur doivent être exclus ? ATTENUER Quels éléments doivent être atténués ? CREER Quels éléments jusque là négligés doivent être créés ? RENFORCER Quels éléments importants doivent être renforcés ?
  • 22. 21CEEI Héraclès - 2012 Pré-requis ? Idéalement… • Un projet à fort potentiel d’innovation • Un secteur concurrentiel (Océan Rouge) • Des besoins clients non satisfaits
  • 23. 22CEEI Héraclès - 2012 Lancement d’un projet innovant Business Model & Lean Canvas Plan d’opportunité (IpOp) Océan Bleu
  • 24. 23CEEI Héraclès - 2012 Faut-il brûler les plans d’affaires ?
  • 25. 24CEEI Héraclès - 2012 Constats • Plan d’affaires classique : modèle créé par et pour les grandes entreprises • 90% des plans d’affaires ne seraient pas lus • Leur réalisation est fastidieuse et contraignante pour les porteurs de projet
  • 26. 25CEEI Héraclès - 2012 « Les plans d’affaires ne survivent pas au premier contact avec le client » Steve Blanks
  • 27. 26CEEI Héraclès - 2012 Les 8 points clés vus par les investisseurs à risque Arbre de décision Besoin Solution Plan d’actions Potentiel Risques Concurrence Marché Ressources Equipe
  • 28. 27CEEI Héraclès - 2012 Diagramme radar : Ou en êtes-vous ? Situez votre projet sur chacun des 12 axes INFRASTRUCTURE PRODUIT MARCHE EQUIPE 1. Technologie 2. Produit 3. Développement / Production 4. Business Plan 5. Marketing 6. Clients 7. Leadership 8. Equipe 9. Conseillers / Support11. Financement 12. Contrôles & Processus 10. Cash
  • 29. 28CEEI Héraclès - 2012 Exemples
  • 30. 29CEEI Héraclès - 2012 Quelle démarche adoptée ? → IpOp : modèle alternatif de plan d’affaires Apporter des réponses convaincantes aux questions des investisseurs
  • 31. 30CEEI Héraclès - 2012 Développement de la méthodologie Critères de décision des clients Déclaration d’opportunité (analyse du besoin) Parties prenantes Analyse de la concurrence Modèle économique Expérience Client Unique Indicateurs clés de succès Risques et incertitudes Puis… le plan d’actions et l’évaluation des ressources LE PLAN D’OPPORTUNITE
  • 32. 31CEEI Héraclès - 2012 Références
  • 33. 32CEEI Héraclès - 2012 En bref… 1. Réflexion stratégique 2. Plan d’action cohérent et réaliste 3. Evaluation et mobilisation des ressources nécessaires 4. Succès !
  • 35. 34CEEI Héraclès - 2012 Vous souhaitez innover avec nous ? Guillaume Hulin, Chef de projet Conseils en créativité et innovation Centre d’Entreprise Héraclès Avenue Général Michel 1E - 6000 CHARLEROI Tél. : 071/27.03.11 Email : ghulin@heracles.be Site web : www.heracles.be @ceeiheracles www.facebook.com/ceeiheracles www.netvibes.com/ceeiheracles CentreHeracles