Le Business Storytelling
Car business et narration font bon ménage
Vous avez
une idée
FANTASTIQUE
Vos concurrents
AUSSI
…vous voulez
communiquer
et convaincre
Comment communiquer votre idée vers
les partenaires, les banquiers, les médias, les clients ?
Comment se différencier,
se ...
Le Business Storytelling
Qu’est-ce… et quand l’utiliser?
Pourquoi mêler raison et émotion?
Pourquoi vous devriez jouer au ...
www.g-hardt.com
D’Aristote à Obama
Story
L'émotion
crée plus rapidement une
connexion
www.g-hardt.com
TOUT
peut être
copié…
SAUF
votre
histoire!
www.g-hardt.com
À l'âge des histoires, l'entreprise
EST ce qu'elle raconte,
pas ce qu'elle vend
Et vous?
Quelle est votre
idée phare?
Exprimez-la en une phrase.
Pensez au bénéfice-client…
Cohérente avec votre proposition
Qui rencontre les valeurs du public cible
vraisemblable
Jouez au docteur
Faites un bon diagnostic
Qui est votre
public ?
Sachez ce qui est important
pour LUI.
Adaptez votre récit et les
bénéfices de votre proposition
(pr...
www.g-hardt.com
Posez-vous ces questions
Quelles sont ses croyances ?
Quelles sont ses valeurs?
Quelles sont ses réticences?
A-t-il des ap...
Qui se ressemble s’assemble!
Trouvez la connexion
pour créer l’empathie.
Quelle est votre histoire ?
www.g-hardt.com
Qui est le héros?
Quelle est sa quête?
Quels sont les obstacles?
Quels sont se...
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Le héros L’Obstacle Adjuvant
Le Produit Le Concurrent Vos Atouts
Le Client La Crise L’Équipe
Le Fondateur ...
Comme à Hollywood
Quête X Obstacle = Intrigue
www.g-hardt.com
Aristote, philosophe
« SANS CONFLIT
IL N’EXISTE PAS D’ACTION
SANS ACTION IL N’Y A PAS DE
PERSONNAGE
SANS PERSONNAGE IL N’Y...
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CIBLE
ÂME
PERSONNALITÉ
MESSAGE PHARE HISTORIQUE
STORY
Les éléments à prendre en compte
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Embarquez dans le CAR:
un schéma narratif que rien ne
pourra arrêter !
www.g-hardt.com
Acte 1.
Contexte
Doit accrocher le public
www.g-hardt.com
Acte 1
Quel est le contexte?
Montrez le "déséquilibre" dans lequel se trouve le
héros, quelle est sa quête et quels sont l...
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Acte 2.
Doit développer l’action
Acte 2
C’est là que toute l’action se
déroule!
L’acte 2 répond aux questions suivantes :
Pourquoi ? Comment ? Combien ? Av...
www.g-hardt.com
Acte 3.
Apporte la récompense
Acte 3
Quels sont les
résultats obtenus
exprimés concrètement ?
Démontrez les conséquences, renforcez et consolidez votre
...
www.g-hardt.com
( ?) Il était une fois… (le héros dans son contexte)
jusqu’à ce qu’un jour… (la situation de
déséquilibre)...
www.g-hardt.com
Les
métaphores
et analogies
sont des
ponts vers la
compréhension
www.g-hardt.com
Les 12 archétypes utilisés
dans le business storytelling
Lequel vous correspond-il?
www.g-hardt.com
Cherche le paradis Marque le monde N’est pas seul Structure le monde
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Bon travail
et succès !
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Pour aller plus loin:
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Le Business storytelling expliqué pas à pas pour vous aider à créer votre marque de succès.

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Les techniques du business storytelling: quelles questions se poser? Comment connaitre le public, se reconnaitre dans les archétypes? Définir le héros et l'intrigue? Rédiger l'histoire de succès de votre marque, produit ou service?

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Le Business storytelling expliqué pas à pas pour vous aider à créer votre marque de succès.

  1. 1. Le Business Storytelling Car business et narration font bon ménage
  2. 2. Vous avez une idée FANTASTIQUE
  3. 3. Vos concurrents AUSSI
  4. 4. …vous voulez communiquer et convaincre
  5. 5. Comment communiquer votre idée vers les partenaires, les banquiers, les médias, les clients ? Comment se différencier, se faire connaitre et faire adhérer le public cible? La question est:
  6. 6. Le Business Storytelling Qu’est-ce… et quand l’utiliser? Pourquoi mêler raison et émotion? Pourquoi vous devriez jouer au docteur? À quoi servent les archétypes et métaphores? Comment écrire votre histoire en 3 actes et convaincre en 2 minutes?
  7. 7. www.g-hardt.com D’Aristote à Obama Story
  8. 8. L'émotion crée plus rapidement une connexion
  9. 9. www.g-hardt.com TOUT peut être copié… SAUF votre histoire!
  10. 10. www.g-hardt.com À l'âge des histoires, l'entreprise EST ce qu'elle raconte, pas ce qu'elle vend
  11. 11. Et vous? Quelle est votre idée phare? Exprimez-la en une phrase. Pensez au bénéfice-client…
  12. 12. Cohérente avec votre proposition Qui rencontre les valeurs du public cible vraisemblable
  13. 13. Jouez au docteur Faites un bon diagnostic
  14. 14. Qui est votre public ? Sachez ce qui est important pour LUI. Adaptez votre récit et les bénéfices de votre proposition (produit, service) en fonction de ses attentes.
  15. 15. www.g-hardt.com
  16. 16. Posez-vous ces questions Quelles sont ses croyances ? Quelles sont ses valeurs? Quelles sont ses réticences? A-t-il des aprioris ? Quelles sont ses motivations ? Qu’avez-vous en commun avec ce public?
  17. 17. Qui se ressemble s’assemble! Trouvez la connexion pour créer l’empathie.
  18. 18. Quelle est votre histoire ? www.g-hardt.com Qui est le héros? Quelle est sa quête? Quels sont les obstacles? Quels sont ses adjuvants?
  19. 19. www.g-hardt.com Le héros L’Obstacle Adjuvant Le Produit Le Concurrent Vos Atouts Le Client La Crise L’Équipe Le Fondateur Les Croyances Les Tendances
  20. 20. Comme à Hollywood Quête X Obstacle = Intrigue www.g-hardt.com
  21. 21. Aristote, philosophe « SANS CONFLIT IL N’EXISTE PAS D’ACTION SANS ACTION IL N’Y A PAS DE PERSONNAGE SANS PERSONNAGE IL N’Y A PAS D’HISTOIRE »
  22. 22. www.g-hardt.com CIBLE ÂME PERSONNALITÉ MESSAGE PHARE HISTORIQUE STORY Les éléments à prendre en compte
  23. 23. www.g-hardt.com Embarquez dans le CAR: un schéma narratif que rien ne pourra arrêter !
  24. 24. www.g-hardt.com
  25. 25. Acte 1. Contexte Doit accrocher le public www.g-hardt.com
  26. 26. Acte 1 Quel est le contexte? Montrez le "déséquilibre" dans lequel se trouve le héros, quelle est sa quête et quels sont les obstacles qui s’opposent à la réalisation de son objectif. www.g-hardt.com
  27. 27. www.g-hardt.com Acte 2. Doit développer l’action
  28. 28. Acte 2 C’est là que toute l’action se déroule! L’acte 2 répond aux questions suivantes : Pourquoi ? Comment ? Combien ? Avec quoi (qui) ? Quelle est la solution ? www.g-hardt.com
  29. 29. www.g-hardt.com Acte 3. Apporte la récompense
  30. 30. Acte 3 Quels sont les résultats obtenus exprimés concrètement ? Démontrez les conséquences, renforcez et consolidez votre message principal en donnant du sens aux événements. www.g-hardt.com
  31. 31. www.g-hardt.com ( ?) Il était une fois… (le héros dans son contexte) jusqu’à ce qu’un jour… (la situation de déséquilibre). Dés lors il cherche à… (la quête). Mais comment arriver à X alors que Y ? (l’intrigue). ( !) Le héros lute avec l’aide de ses adjuvants. Jusqu’à ce que finalement… (la solution). (.) Grâce à cela… (les résultats obtenus). Un simple schéma à compléter
  32. 32. www.g-hardt.com Les métaphores et analogies sont des ponts vers la compréhension
  33. 33. www.g-hardt.com Les 12 archétypes utilisés dans le business storytelling Lequel vous correspond-il?
  34. 34. www.g-hardt.com Cherche le paradis Marque le monde N’est pas seul Structure le monde
  35. 35. www.g-hardt.com Bon travail et succès !
  36. 36. http://www.g-hardt.com | giselle@g-hardt.com Pour aller plus loin: www.g-hardt.com Le livre « La méthode HARDT » est disponible dans les meilleures librairies.

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