LINKEDIN : règles et astuces
pour décrocher des entretiens
- Estime, confiance, affirmation…
définitions
- Pourquoi s’en préoccuper ?
- Intervention de Christophe André
(interview vidéo)
- Repères aidants pour développer
une image positive
- 3 exercices pour construire une
image positive
+ un exercice à faire dès ce soir, dans
votre lit…
- Définitions
- Pourquoi y êtes-vous présent à 93%
?
- 4 exemples réussis de démarches sur
Linkedin
- 4 fonctions principales de LinkedIn
- Comment constituer votre réseau
- Règles de réseautage sur LinkedIn
- 2 sésames pour décrocher des
rendez-vous
Les 7 temps forts de cette conférence
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Bonjour et bienvenue !
Gilles Payet
Coach emploi, formateur, auteur, conférencier
Editeur des sites questionsdemploi.fr
et moncoachingemploi.fr
Bonjour et bienvenue !
Vous trouverez ci-après le contenu de la conférence « LINKEDIN
comment décrocher des etretiens » donnée ce lundi 5 février 2018
à Paris.
Celle-ci s’inscrit dans un cycle de 10 conférences dont vous
trouverez le programme en fin de présentation.
Sur ce Powerpoint, vous trouverez également des liens pour
commander des modèles et des fiches pratiques.
J’espère que ce support vous sera utile et vous permettra de
progresser dans vos démarches !

LINKEDIN : comment le
prononcer correctement !
A l’anglaise = Linked In
A éviter = linkedink
A éviter = linking
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
A la française = Lin-ke-din
A éviter = linkeding

LINKEDIN : qu’est-ce que
c’est concrètement ?
Une base de données de
+530 M de profils pros
dont +15 millions en France
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

LINKEDIN en France
= 15 millions de profils
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Idée fausse n°1 : LINKEDIN
n’est donc pas que pour les cadres !
15 millions = (environ) 3 M de
cadres dans le secteur privé +
(par conséquent) 12 M de non cadres !

Une base de données de
+530 M de profils pros
dont +15 millions en France
Utilisée par 93% d’entre vous !
3 M de cadres + 12 M
de non cadres !
Idée fausse n°1 : LINKEDIN
n’est donc pas que pour les cadres !

Une base de données de
+530 M de profils pros
dont +15 millions en France
Utilisée par 93% d’entre vous !
3 M de cadres + 12 M
de non cadres !
Idée fausse n°1 : LINKEDIN
n’est donc pas que pour les cadres !

Une base de données de
+530 M de profils pros
dont +15 millions en France
Utilisée par 93% d’entre vous !
3 M de cadres + 12 M
de non cadres !
Idée fausse n°1 : LINKEDIN
n’est donc pas que pour les cadres !

Une base de données de
+530 M de profils pros
dont +15 millions en France
Utilisée par 93% d’entre vous !
3 M de cadres + 12 M
de non cadres !
Idée fausse n°1 : LINKEDIN
n’est donc pas que pour les cadres !

Une base de données de
+530 M de profils pros
dont +15 millions en France
Utilisée par 93% d’entre vous !
3 M de cadres + 12 M
de non cadres !
Idée fausse n°1 : LINKEDIN
n’est donc pas que pour les cadres !

LINKEDIN :
qu’y trouve-ton ?
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

LINKEDIN :
qu’y trouve-ton ?
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
530 M de profils (CV)
Des milliers d’offres d’emploi
Des m de groupes de discussion
Des milliers d’articles
+ un moteur de recherche
+ un formulaire de contact

LINKEDIN = Moteur de recherche +
formulaire de contact
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

LINKEDIN = Moteur de recherche +
formulaire de contact
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
Exemple de message
Utilisant le formulaire de
contact (limité à 300
signes (dans cet exemple
293 signes)
REGLE DE BASE :
personnalisez toujours vos
invitations, vos messages !
Ne faites surtout pas
comme tout le monde…
soyez pertinent, privilégiez
l’intelligence et non la
paresse !
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

LINKEDIN : 2 fiches pratiques
pour être plus à l’aise !
Voir détails Voir détails
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

LINKEDIN : onglet ACCUEIL
Sur cette page
d’accueil :
-les dernières
statistiques concernant
votre profil
-l’endroit pour rédiger
et publier un article
-le fil d’actualité
(publications de votre
réseau + celles des pros
que vous suivez + infos
Linkedin)
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Sur cette page
Réseau :
-l’accès aux profils de
tous vos contacts
niveaux 1
-la mention des
invitations en cours (à
noter vous pouvez
répondre sans valider la
relation en cliquant sur
« Répondre à… »)
LINKEDIN : onglet RESEAU
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Sur cette page
EMPLOI :
-faites une recherche
par mots clés
-regardez les
propositions faites par
LinkedIn (matching des
mots clés composant
votre profil + ceux des
annonces)
-créez des alertes (voir
page suivante)
LINKEDIN : onglet EMPLOI
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Sur cette page EMPLOI,
après avoir fait une
première recherche (ici
avec le mot
« Commercial ») cliquer
d’abord sur « Affichage
classique » (et non
« Affichage
fractionné ») pour faire
apparaître le bouton
« Créer une alerte »
LINKEDIN : onglet EMPLOI
 Créer une alerte
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

LINKEDIN : onglet EMPLOI
 Créer une alerte
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
Sur cette page
NOTIFICATION,
LinkedIn vous informe
du nombre de
personnes ayant vu
votre profil, des
commentaires sur vos
articles…

LINKEDIN : onglet EMPLOI
 Créer une alerte
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
Sur cette page VOUS,
explorez toutes les
rubriques de l’onglet
« Préférences et
confidentialités » pour
effectuer les réglages
adaptés à votre
situation
C’est ici aussi que vous
pouvez ajouter une 2e
langue à votre profil (vous
créerez une 2e page web qui
sera identifiable sur Linkedin
si le recruteur fait sa
recherche avec des mots
anglais (ou allemand,
espagnol…)

LINKEDIN :
pourquoi y êtes-vous ?
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
1-Développer votre réseau
2-Identité pro en ligne
3-Me faire repérer / recruteurs
4-Rester en contact
5-Infos sur recruteur < entretien
6-Postuler à des offres
7-Contacter des recruteurs
8-Obtenir des rendez-vous
9-Publier des articles
10-Vendre mes prestations
1-Développer votre réseau
2-Identité pro en ligne
3-Me faire repérer / recruteurs
4-Rester en contact
5-Infos sur recruteur < entretien
6-Postuler à des offres
7-Contacter des recruteurs
8-Obtenir des rendez-vous
9-Publier des articles
10-Vendre mes prestations
76%
68%
66%
40%
53%
38%
55%
60%
12%
12%
ATTENTION : VOUS
UTILISEZ PEU LES
FONCTIONS DE
CONQUETE !

20 minutes.fr
Ministère des Affaires étrangères
SMEREP
CV Macron
4 exemples de démarches
réussies sur Linkedin
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

20 minutes.fr
Ministère des Affaires
étrangères
SMEREP
CV Macron
4 exemples de démarches
réussies sur Linkedin
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
Sujet : chasse d’un rédac
chef « inconnu »
> Résultat : nouvelle
chronique Coaching pour
le site 20minutes.fr
Sujet : rédaction et
publication du CV
d’Emmanuel Macron
> Résultat : +103,000
vues + vente de
modèles de CV
Sujet : reprise de contact
à l’occasion des vœux
> Résultat : projet de
nouvelle formation
Sujet : contact entrant
> Résultat : 3
conférences données,
coaching et nouvelle
chronique radio

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Etre
contacté(e)
Prendre
contact
Répondre
aux annonces
Echanger
(Groupes)
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Le travail à faire : m’assurer de mettre en
avant tous les mots clés définissant mon
offre de service
1-chaque zone saisie (titre, résumé, parcours,
compétences, recommandations…) sur mon
profil est scannée par l’algorithme du moteur
de recherche de Linkedin
2-le travail à faire : enrichir son profil de mots
clés pertinents (lire des offres d’emploi pour
voir quels mots clés sont utilisés, consulter le
profil d’autres professionnels proche de votre
profil (métier, secteur)
Etre
contacté(e)
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Publier des
articles
augmentera
votre visibilité !
Etre
contacté(e)
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Publier des
articles
augmentera
votre visibilité !
Etre
contacté(e)
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4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Publier des Powerpoint en
ligne sur votre profil pour
montrer votre expertise
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Prendre
contact
Situations concrètes :
1-suite à un rdv : entretien d’embauche,
salon pro, réseau, formation…
2-envoyer ses vœux en début d’année
3-décrocher un rdv : exemple 20minutes
4-poser une question à l’auteur d’une offre
d’emploi publiée sur Linkedin
5-demander un avis dans le cadre d’une
recherche d’information ou de démarche
réseau
6-demander une recommandation
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Points clés
1-possibilité de prendre contact avec la
personne qui a déposé l’annonce
2-visibilité des personnes de son réseau
(niveaux 1, 2 et 3) qui travaillent ou ont
travaillé pour la structure recruteuse
3-lien vers page de l’entreprise présente sur
Linkedin (infos +)
4-création d’une alerte sur vos critères de
recherche
Répondre
aux annonces
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Exemple d’offre d’emploi +
mention de vos contacts
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
3 personnes de mon
réseau travaillent dans
cette entreprise : je peux
donc les contacter avant
de postuler, pour obtenir
des infos +
Je peux aussi
contacter
l’auteur de
l’offre

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Trouver un forum de discussion
1-me rendre visible au sein de ma
communauté professionnelle (zone ciblée par
certains recruteurs)
2-identifier des contacts intéressants (réseau,
recruteur…)
3-recueillir des informations intéressantes sur
son métier, son secteur…
4-être informé d’événements spécifiques :
conférences, salons, soirées professionnelles,
petits-déjeuners experts…
Echanger
(Groupes)
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

ET EN CAS DE QUESTION : cliquer sur « Des questions
? » tout en bas de votre page LINKEDIN
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

 Saisir ensuite votre question
(plutôt en utilisant des mots clés)
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018
Votre réseau sur Linkedin ?
De qui est-il composé ?

1. Famille : conjoint, parents, cousins,
oncles, tantes, conjoints de cousins…
2. Amis : actuels et passés, camarades
de promo ou d’école (Facebook,
Linkedin, recherche Google,
association d’anciens…)
3. Connaissances : parents de copains
de vos enfants, prof de yoga,
commerçants, médecin, kiosquier, le
patron du bar, femme de ménage,
voisins…
4. (ex) collègues, clients, fournisseurs…
votre ex !
5. Rencontres : soirées, formation,
conférences, salons pros, hobbies…
6. Conquêtes : Linkedin, démarchage
d’inconnus !
6
5
4
3
2
1
Votre réseau sur Linkedin ?
De qui est-il composé ?

Une date
clé
?
Une
recommand
ation
?
Un nom, un
num de tél ?
Une info
chiffrée
?
Un rdv
?
Un avis
?
Une idée
?
…
?
Un soutien
?
Un transfert
de docs
?
Un conseil
?
Un process
RH à venir
?
Que peut vous apporter un
contact réseau ?
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Parler à des inconnus,
parfois +grands et +forts,
nécessite la plupart du
temps du courage et un
projet pertinent centré sur
les besoins de l’autre !
Pourquoi est-ce si difficile de
développer des contacts réseaux ?
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
Mais peur de quoi ?
-De déranger ?
-D’être jugé(e) ?
-De ne pas être à la hauteur ?
-De ne pas savoir quoi dire ?
-Que l’on me raccroche au nez ?
-De décevoir ?
-De ne pas savoir comment conduire
la discussion ?
-De manquer de sens de la repartie ?
Enjeu : atténuer ou vaincre sa
peur d’aller vers l’autre
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
Mais peur de quoi ?
-De déranger ?
-D’être jugé(e) ?
-De ne pas être à la hauteur ?
-De ne pas savoir quoi dire ?
-Que l’on me raccroche au nez ?
-De décevoir ?
-De ne pas savoir comment conduire
la discussion ?
-De manquer de sens de la repartie ?
Enjeu : atténuer ou vaincre sa
peur d’aller vers l’autre
Le risque à
entrer en
contact est
un risque
positif !
Le risque positif
-de faire des rencontres
porteuses
-d’obtenir une info de 1er
plan
-que l’on vous parle d’un
recrutement
-de changer de point de
vue, et d’élargir votre
horizon
-d’être dans la vraie vie,
de faire face et de vous
ouvrir des opportunités !
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Avoir l’obsession des
besoins de mon
interlocuteur !
Ne pas compter
sur les autres,
être toujours
PROACTIF/IVE…
Donner 10 fois pour
(peut-être)
recevoir 1 fois !
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

© Copyright Gilles Payet, 2015
2 sésames « testés et approuvés »
pour vos démarches sur Linkedin
 Votre avis m’intéresse, auriez-vous quelques
secondes à m’accorder ?
 J’ai pensé à xxx pour votre xxxx, auriez-vous
quelques secondes à m’accorder ?
LEVIER DE CETTE FORMULE : proposition peu
coûteuse + flattant l’égo de votre cible
LEVIER DE CETTE FORMULE : évoquer la
réponse à un besoin de votre cible
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Vos témoignages
& vos questions ?
Pour aller + loin
 www.moncoachingemploi.fr
Comment utiliser Linkedin pour
décrocher un emploi ?
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

LINKEDIN : 2 fiches pratiques
pour être plus à l’aise !
Voir détails Voir détails
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

CV & LM design : clarifiez
votre parcours atypique !
CV et LM Design pro CV et LM Design moderne
Voir détails Voir détails Voir détails Voir détails
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

CV par compétences : offrez
un coup de jeune à vos docs !
Les 3 points forts de ce NOUVEAU
MODELE DE CV par compétences
✔ Un graphisme moderne, dans l'air du temps
- inspiré des codes graphiques du web : celui-
ci vous assure d’être vu(e)
✔ Une lisibilité maximum des informations
(chaque partie se lit très facilement)
✔ Une personnalisation poussée : votre valeur
ajoutée pour le poste (2 lignes en haut de CV),
votre champ de compétences utiles dans la
partie haute)
+ Vos qualités utiles pour le poste
En savoir + : cliquez ici
Conférence SNC #4/10- conçue et animée par Gilles Payet – 5 février 2018

Pour aller plus loin,
cliquez sur le bouton vert pour
découvrir les fiches de mon site
www.moncoachingemploi.fr
 Des fiches pratiques pour professionnaliser vos
démarches de recherche d’emploi mais aussi sur
la gestion des émotions et du trac, sur la confiance
en soi, + des conseils et des modèles de CV, de
LM…
Points clés et idées fortes pour
décrocher + d’entretiens en 2018

JANVIER
Lundi 8 : CV et LM : conseils et modèles pour décrocher plus d'entretiens
Lundi 15 : Développer son estime personnelle pour avancer plus sereinement
Lundi 22 : Parcours atypiques : comment intéresser les recruteurs, malgré tout
FEVRIER
Lundi 5 : Linkedin : règles, astuces et tactiques pour décrocher des entretiens
Lundi 12 : Apprivoiser les émotions et le stress liés aux entretiens
MARS
Mardi 6 : Reconversion professionnelle : les facteurs de succès pour rebondir
Vendredi 9 : Résilience : comment traverser les épreuves, malgré la souffrance
Mardi 27 : Stratégies de recherche explorant tout le champ du possible
AVRIL
Mardi 3 : Candidatures seniors : comment contourner les freins habituels
Mardi 10: Apprendre à se détendre et à se ressourcer grâce à la sophrologie
Programme des conférences Emploi 2018
 conçues et animées par Gilles Payet