Comment utiliser votre réseau
pour décrocher un emploi ?
Boulangère
(ex)Client
(ex)Fournisseurs
(ex)Collègue
Inconnu sur
Linkedin (2e ou
3e niveau)
Parent de copain
d’enfant
Famille
Ancien
d’école
Ex !
Copine du
yoga
Voisin
Conférence SNC #5/8
animée par Gilles Payet
28 février 2017
-Qu’est-ce qu’une démarche réseau ?
-5 exemples réussis de démarche
réseau
-Je n’ai pas j’ai évidemment un réseau
! Mais qui contacter et comment ?
-Que peut vous apporter un contact
réseau ?
-Pourquoi est-ce si difficile d’entrer en
contact réseau ?
- 4 règles de réseautage + ex de
formules par téléphone + 2 sésames
sur Linkedin et Viadeo
-FOCUS sur Linkedin et Viadeo
Les 7 temps forts de cette conférence

Bonjour et bienvenue !
Gilles Payet
Coach emploi, formateur, auteur, conférencier
Editeur des sites questionsdemploi.fr
et moncoachingemploi.fr
Bonjour et bienvenue !
Vous trouverez ci-après le contenu de la conférence
« Comment utiliser votre réseau pour décrocher un emploi ? »
donnée ce 28 février 2017.
Celle-ci s’inscrit dans un cycle de 9 conférences dont vous
trouverez le programme en fin de présentation.
Il vous manque la parole et les échanges avec le public mais
j’espère que le contenu proposé ici vous sera néanmoins utile !

Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
Recrutement effectué sans offre d’emploi ou
avec une offre de façade cachant une
préférence pour un(e) candidat(e)
 Posture du recruteur : « Je recrute quelqu’un
que je connais déjà ou que l’on m’a
recommandé ou fait connaître »
 Posture du chercheur : « Je rencontre des
personnes prescriptrices d’infos utiles et de
contacts « décideurs »

Démarche réseau :
de quoi parle-t-on ?
Les 3 étapes
de la
démarche
1-projet
professionnel clair
(votre offre de
service en 10 sec)
2-ciblage : métier,
secteur,
composantes du
poste +
décisionnaires
3-prise de contact
directe et/ou par
l’intermédiaire d’un
tiers
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
Le décideur !

Vœux 2017 Stade
municipal
Stage de 2
mois à
Londres
Montres
connectées
(ex)Client
Linkedin
Vœux sincères
Ami
Partie tennis
Offre ciblée
Parent > cliente
Recommandation
CV ciblé
Ex collègue
Déjeuner
Candidature
Groupe de
course à
pied
Groupe athlé
Discussion
CV
Coaching Gardien Stagiaire Commercial Comptable
Poste obtenu Contact réseau Action Levier, outil
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
5 cas démarches réseau réussies

Votre réseau : 6 niveaux à travailler !
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
1. Famille : conjoint, parents, cousins,
oncles, tantes, conjoints de cousins…
2. Amis : actuels et passés, camarades
de promo ou d’école (Facebook,
Linkedin, recherche Google,
association d’anciens…)
3. Connaissances : parents de copains
de vos enfants, prof de yoga,
commerçants, médecin, kiosquier, le
patron du bar, femme de ménage,
voisins…
4. (ex) collègues, clients, fournisseurs…
votre ex !
5. Rencontres : soirées, formation,
conférences, salons pros, hobbies…
6. Conquêtes : Linkedin, démarchage
d’inconnus !
6
5
4
3
2
1

Votre réseau = peut-être aussi
l’une des personnes présentes dans cette salle ?
?
??
?
?
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
?

Une date clé
?
Une
recommanda
tion
?
Un nom,
un num de
tél ?
Une info
chiffrée
?
Un rdv
?
Un avis
?
Une idée
?
…
?
Un soutien
?
Un
transfert de
docs
?
Un conseil
?
Un
process RH à
venir
?
Que peut vous apporter un
contact réseau ?
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

Le 1er contact n’est
jamais le bon :
raisonner à C+7 !
Avoir l’obsession des
besoins de mon
interlocuteur !
Ne pas compter
sur les autres,
être en démarche
PUSH et non PULL…
Donner 10 fois pour
(peut-être)
recevoir 1 fois !
4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE
À avoir en tête dans toutes vos démarches
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

Parler à des inconnus,
parfois +grands et +forts,
nécessite la plupart du
temps du courage et un
projet pertinent centré sur
les besoins de l’autre !
Pourquoi est-ce si difficile de
développer des contacts réseaux ?
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

Enjeu : atténuer ou vaincre sa
peur d’aller vers l’autre
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
Mais peur de quoi ?
-De déranger ?
-D’être jugé(e) ?
-De ne pas être à la hauteur ?
-De ne pas savoir quoi dire ?
-Que l’on me raccroche au nez ?
-De décevoir ?
-De ne pas savoir comment conduire
la discussion ?
-De manquer de sens de la repartie ?

© Copyright Gilles Payet, 2015
Exemples de postures et de
formules qui facilitent le contact
Bonjour, je vous appelle de la part de XXX,
auriez-vous quelques secondes à m’accorder ?
Je m’oriente dans le secteur d’activité qui est
le vôtre et j’aimerais bénéficier de votre
expertise, de vos conseils.
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

© Copyright Gilles Payet, 2015
2 sésames « testés et approuvés »
pour vos démarches sur Linkedin
 Votre avis m’intéresse, auriez-vous quelques
secondes à m’accorder ?
 J’ai pensé à xxx pour votre xxxx, auriez-vous
quelques secondes à m’accorder ?
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
LEVIER DE CETTE FORMULE : proposition peu
coûteuse + flattant l’égo de votre cible
LEVIER DE CETTE FORMULE : évoquer la
réponse à un besoin de votre cible

Apprendre à se présenter
en 5, 10 et 20 secondes
Bonjour, je m’appelle Marc Simonnet,
je suis contrôleur de gestion avec 5
ans d’expérience.
5
sec
15
mots
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
Bonjour, je m’appelle Marc
Simonnet. Je travaille depuis 5 ans dans
l’univers automobile en tant que contrôleur
de gestion. Etant bilingue en anglais, je
recherche aujourd’hui un poste avec une
dimension internationale.
10
sec
30
mots
Bonjour, Marc Simonnet. Je suis
contrôleur de gestion d’une usine
du groupe Renault depuis 3 ans. Mon
rôle consiste à contrôler les marges de
chaque ligne de production. Auparavant
j’ai été auditeur au sein du cabinet PWC
sur des missions industrielles. Et j’aimerais
évoluer vers un poste avec une dimension
internationale étant bilingue en anglais.
D’où ma présence aujourd’hui devant
vous !
20
sec
60
mots

Apprendre à se présenter
en 5, 10 et 20 secondes
5 à 10
Secondes
en 4 étapes
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
1- Bonjour
2- Je m’appelle… (vos prénom et nom)
3- Je suis … (votre métier)
4- J’ai une expérience de … années acquises au sein de …
(structures employeuses : entreprises, groupes,
associations, mairies…)
Exemple : 1-Bonjour, 2-je m’appelle Isabelle Francius, 3-
je suis comptable 4-avec une expérience de 12 années
acquises au sein de 3 entreprises et d’un cabinet
comptable.

2 outils fantastiques pour
identifier des contacts à forte
valeur ajoutée pour votre projet
VIADEO +10millions
de professionnels,
en France
LINKEDIN +467 millions
de professionnels
dont 11 millions en France
 Point fort = une mise en relation aisée
 Moteur de recherche  Formulaire de contact
FOCUS
Linkedin
& Viadeo
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Etre
contacté(e)
Prendre
contact
Répondre
aux annonces
Echanger
(forums)
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Augmenter sa visibilité pour se rendre visible
des recruteurs
1-principe : chaque zone saisie (titre, résumé,
parcours, compétences, recommandations…)
sur son profil est scannée par l’algorithme du
moteur de recherche de Linkedin (lancé à
partir des recherches des recruteurs)
2-le travail à faire : enrichir son profil de mots
clés pertinents (lire des offres d’emploi pour
voir quels mots clés sont utilisés, consulter le
profil d’autres professionnels proche de votre
profil (métier, secteur)
Etre
contacté(e)
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Prendre
contact
Situations concrètes :
1-suite à un rdv : entretien d’embauche,
salon pro, réseau, formation… Exemple Idriss
2-décrocher un rdv : exemple 20minutes.fr
3-demander un avis dans le cadre d’une
recherche d’information ou de démarche
réseau, exemple Emilie
4-demander une recommandation
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Points clés
1-possibilité de prendre contact avec la
personne qui a déposé l’annonce
2-visibilité des personnes de son réseau
(niveaux 1, 2 et 3) qui travaillent ou ont
travaillé pour la structure recruteuse
3-lien vers page de l’entreprise présente sur
Linkedin (infos +)
Répondre
aux annonces
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Trouver un forum de discussion
1-me rendre visible au sein de ma
communauté professionnelle (zone ciblée par
les recruteurs)
2-identifier des contacts intéressants (réseau,
recruteur…)
3-recueillir des informations intéressantes sur
son métier, son secteur…
4-être informé d’événements spécifiques :
conférences, salons, soirées professionnelles,
petits-déjeuners experts…
Echanger
(forums)
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
+ partages et
rédaction
d’articles

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
Exemple d’article
publié sur Linkedin et
lu en 3 mois par + de
5.200 personnes,
partagé plus de 100
fois dans le propre
réseau professionnel
de ces personnes.
 Une façon efficace
de rendre visible votre
profil !
Cliquez sur la photo
pour lire cet article !

4 fonctions principales des réseaux
sociaux professionnels
Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017

Vos témoignages,
points de vue, astuces
& questions ?
 Cette présentation PPT est accessible sur le site : www.moncoachingemploi.fr
Comment utiliser votre réseau
pour décrocher un emploi ?

Pour aller plus loin,
cliquez sur le bouton bleu pour
découvrir les fiches de mon site
www.moncoachingemploi.fr
Comment utiliser votre réseau pour
décrocher un emploi ?
 Des fiches pratiques sur l’utilisation de
Linkedin/Viadeo (lire par ex la fiche « 49 formules
pour entrer en contact sur Linkedin et Viadeo », la
gestion des émotions et du trac, sur la confiance
en soi, mais aussi des conseils et des modèles de
CV, de LM…

CV & LM design : soyez +
facilement repéré(e) dans
vos démarches réseau !
Conférence SNC #3/8 - animée par Gilles Payet – 31 janvier 2017
CV et LM Design pro CV et LM Design moderne
Voir détails Voir détails Voir détails Voir détails

Programme détaillé 2017 des
conférences positives sur l’emploi
Conférences conçues et animées par Gilles Payet © reproduction interdite
► Estime personnelle : apprendre à parler de soi avec sérénité (17 janvier))
► Rebondir avec un projet professionnel qui explore toutes les pistes (24 janvier 2017)
► Sortir du tri des CV avec des outils efficaces (31 janvier)
► Gérer ses émotions et le trac liés aux entretiens : exercices (21 février)
► Trouver grâce au réseau ! Démarches classiques et via Linkedin (28 février)
► Entretiens d’embauche : répondre aux questions classiques et pièges (2 mars)
► Surmonter les échecs : travailler sa capacité de résilience (9 mars)
► Candidatures seniors : 12 idées fortes pour donner du sens à vos actions (17 mars)
Prendre la parole en public : astuces d’orateurs (17 mars, après-midi)
 Ces présentations PPT sont accessibles sur le site : www.moncoachingemploi.fr
9
► NOUVEAU