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Utiliser son réseau pour décrocher un emploi

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Repères + méthode + idées ressources + exemples de formulation pour faire de votre démarche réseau un vrai levier pour décrocher votre prochain job.

Publié dans : Carrière

Utiliser son réseau pour décrocher un emploi

  1. 1. Comment utiliser votre réseau pour décrocher un emploi ? Boulangère (ex)Client (ex)Fournisseurs (ex)Collègue Inconnu sur Linkedin (2e ou 3e niveau) Parent de copain d’enfant Famille Ancien d’école Ex ! Copine du yoga Voisin Conférence SNC #5/8 animée par Gilles Payet 28 février 2017 -Qu’est-ce qu’une démarche réseau ? -5 exemples réussis de démarche réseau -Je n’ai pas j’ai évidemment un réseau ! Mais qui contacter et comment ? -Que peut vous apporter un contact réseau ? -Pourquoi est-ce si difficile d’entrer en contact réseau ? - 4 règles de réseautage + ex de formules par téléphone + 2 sésames sur Linkedin et Viadeo -FOCUS sur Linkedin et Viadeo Les 7 temps forts de cette conférence
  2. 2. Bonjour et bienvenue ! Gilles Payet Coach emploi, formateur, auteur, conférencier Editeur des sites questionsdemploi.fr et moncoachingemploi.fr Bonjour et bienvenue ! Vous trouverez ci-après le contenu de la conférence « Comment utiliser votre réseau pour décrocher un emploi ? » donnée ce 28 février 2017. Celle-ci s’inscrit dans un cycle de 9 conférences dont vous trouverez le programme en fin de présentation. Il vous manque la parole et les échanges avec le public mais j’espère que le contenu proposé ici vous sera néanmoins utile !
  3. 3. Démarche réseau : de quoi parle-t-on ? Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 Recrutement effectué sans offre d’emploi ou avec une offre de façade cachant une préférence pour un(e) candidat(e)  Posture du recruteur : « Je recrute quelqu’un que je connais déjà ou que l’on m’a recommandé ou fait connaître »  Posture du chercheur : « Je rencontre des personnes prescriptrices d’infos utiles et de contacts « décideurs »
  4. 4. Démarche réseau : de quoi parle-t-on ? Les 3 étapes de la démarche 1-projet professionnel clair (votre offre de service en 10 sec) 2-ciblage : métier, secteur, composantes du poste + décisionnaires 3-prise de contact directe et/ou par l’intermédiaire d’un tiers Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 Le décideur !
  5. 5. Vœux 2017 Stade municipal Stage de 2 mois à Londres Montres connectées (ex)Client Linkedin Vœux sincères Ami Partie tennis Offre ciblée Parent > cliente Recommandation CV ciblé Ex collègue Déjeuner Candidature Groupe de course à pied Groupe athlé Discussion CV Coaching Gardien Stagiaire Commercial Comptable Poste obtenu Contact réseau Action Levier, outil Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 5 cas démarches réseau réussies
  6. 6. Votre réseau : 6 niveaux à travailler ! Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 1. Famille : conjoint, parents, cousins, oncles, tantes, conjoints de cousins… 2. Amis : actuels et passés, camarades de promo ou d’école (Facebook, Linkedin, recherche Google, association d’anciens…) 3. Connaissances : parents de copains de vos enfants, prof de yoga, commerçants, médecin, kiosquier, le patron du bar, femme de ménage, voisins… 4. (ex) collègues, clients, fournisseurs… votre ex ! 5. Rencontres : soirées, formation, conférences, salons pros, hobbies… 6. Conquêtes : Linkedin, démarchage d’inconnus ! 6 5 4 3 2 1
  7. 7. Votre réseau = peut-être aussi l’une des personnes présentes dans cette salle ? ? ?? ? ? Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 ?
  8. 8. Une date clé ? Une recommanda tion ? Un nom, un num de tél ? Une info chiffrée ? Un rdv ? Un avis ? Une idée ? … ? Un soutien ? Un transfert de docs ? Un conseil ? Un process RH à venir ? Que peut vous apporter un contact réseau ? Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  9. 9. Le 1er contact n’est jamais le bon : raisonner à C+7 ! Avoir l’obsession des besoins de mon interlocuteur ! Ne pas compter sur les autres, être en démarche PUSH et non PULL… Donner 10 fois pour (peut-être) recevoir 1 fois ! 4 RÈGLES DE RÉSEAUTAGE À avoir en tête dans toutes vos démarches Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  10. 10. Parler à des inconnus, parfois +grands et +forts, nécessite la plupart du temps du courage et un projet pertinent centré sur les besoins de l’autre ! Pourquoi est-ce si difficile de développer des contacts réseaux ? Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  11. 11. Enjeu : atténuer ou vaincre sa peur d’aller vers l’autre Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 Mais peur de quoi ? -De déranger ? -D’être jugé(e) ? -De ne pas être à la hauteur ? -De ne pas savoir quoi dire ? -Que l’on me raccroche au nez ? -De décevoir ? -De ne pas savoir comment conduire la discussion ? -De manquer de sens de la repartie ?
  12. 12. © Copyright Gilles Payet, 2015 Exemples de postures et de formules qui facilitent le contact Bonjour, je vous appelle de la part de XXX, auriez-vous quelques secondes à m’accorder ? Je m’oriente dans le secteur d’activité qui est le vôtre et j’aimerais bénéficier de votre expertise, de vos conseils. Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  13. 13. © Copyright Gilles Payet, 2015 2 sésames « testés et approuvés » pour vos démarches sur Linkedin  Votre avis m’intéresse, auriez-vous quelques secondes à m’accorder ?  J’ai pensé à xxx pour votre xxxx, auriez-vous quelques secondes à m’accorder ? Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 LEVIER DE CETTE FORMULE : proposition peu coûteuse + flattant l’égo de votre cible LEVIER DE CETTE FORMULE : évoquer la réponse à un besoin de votre cible
  14. 14. Apprendre à se présenter en 5, 10 et 20 secondes Bonjour, je m’appelle Marc Simonnet, je suis contrôleur de gestion avec 5 ans d’expérience. 5 sec 15 mots Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 Bonjour, je m’appelle Marc Simonnet. Je travaille depuis 5 ans dans l’univers automobile en tant que contrôleur de gestion. Etant bilingue en anglais, je recherche aujourd’hui un poste avec une dimension internationale. 10 sec 30 mots Bonjour, Marc Simonnet. Je suis contrôleur de gestion d’une usine du groupe Renault depuis 3 ans. Mon rôle consiste à contrôler les marges de chaque ligne de production. Auparavant j’ai été auditeur au sein du cabinet PWC sur des missions industrielles. Et j’aimerais évoluer vers un poste avec une dimension internationale étant bilingue en anglais. D’où ma présence aujourd’hui devant vous ! 20 sec 60 mots
  15. 15. Apprendre à se présenter en 5, 10 et 20 secondes 5 à 10 Secondes en 4 étapes Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 1- Bonjour 2- Je m’appelle… (vos prénom et nom) 3- Je suis … (votre métier) 4- J’ai une expérience de … années acquises au sein de … (structures employeuses : entreprises, groupes, associations, mairies…) Exemple : 1-Bonjour, 2-je m’appelle Isabelle Francius, 3- je suis comptable 4-avec une expérience de 12 années acquises au sein de 3 entreprises et d’un cabinet comptable.
  16. 16. 2 outils fantastiques pour identifier des contacts à forte valeur ajoutée pour votre projet VIADEO +10millions de professionnels, en France LINKEDIN +467 millions de professionnels dont 11 millions en France  Point fort = une mise en relation aisée  Moteur de recherche  Formulaire de contact FOCUS Linkedin & Viadeo Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  17. 17. Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  18. 18. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Etre contacté(e) Prendre contact Répondre aux annonces Echanger (forums) Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  19. 19. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Augmenter sa visibilité pour se rendre visible des recruteurs 1-principe : chaque zone saisie (titre, résumé, parcours, compétences, recommandations…) sur son profil est scannée par l’algorithme du moteur de recherche de Linkedin (lancé à partir des recherches des recruteurs) 2-le travail à faire : enrichir son profil de mots clés pertinents (lire des offres d’emploi pour voir quels mots clés sont utilisés, consulter le profil d’autres professionnels proche de votre profil (métier, secteur) Etre contacté(e) Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  20. 20. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Prendre contact Situations concrètes : 1-suite à un rdv : entretien d’embauche, salon pro, réseau, formation… Exemple Idriss 2-décrocher un rdv : exemple 20minutes.fr 3-demander un avis dans le cadre d’une recherche d’information ou de démarche réseau, exemple Emilie 4-demander une recommandation Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  21. 21. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Points clés 1-possibilité de prendre contact avec la personne qui a déposé l’annonce 2-visibilité des personnes de son réseau (niveaux 1, 2 et 3) qui travaillent ou ont travaillé pour la structure recruteuse 3-lien vers page de l’entreprise présente sur Linkedin (infos +) Répondre aux annonces Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  22. 22. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  23. 23. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Trouver un forum de discussion 1-me rendre visible au sein de ma communauté professionnelle (zone ciblée par les recruteurs) 2-identifier des contacts intéressants (réseau, recruteur…) 3-recueillir des informations intéressantes sur son métier, son secteur… 4-être informé d’événements spécifiques : conférences, salons, soirées professionnelles, petits-déjeuners experts… Echanger (forums) Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 + partages et rédaction d’articles
  24. 24. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017 Exemple d’article publié sur Linkedin et lu en 3 mois par + de 5.200 personnes, partagé plus de 100 fois dans le propre réseau professionnel de ces personnes.  Une façon efficace de rendre visible votre profil ! Cliquez sur la photo pour lire cet article !
  25. 25. 4 fonctions principales des réseaux sociaux professionnels Conférence SNC #5/8 - animée par Gilles Payet – 28 février 2017
  26. 26. Vos témoignages, points de vue, astuces & questions ?  Cette présentation PPT est accessible sur le site : www.moncoachingemploi.fr Comment utiliser votre réseau pour décrocher un emploi ?
  27. 27. Pour aller plus loin, cliquez sur le bouton bleu pour découvrir les fiches de mon site www.moncoachingemploi.fr Comment utiliser votre réseau pour décrocher un emploi ?  Des fiches pratiques sur l’utilisation de Linkedin/Viadeo (lire par ex la fiche « 49 formules pour entrer en contact sur Linkedin et Viadeo », la gestion des émotions et du trac, sur la confiance en soi, mais aussi des conseils et des modèles de CV, de LM…
  28. 28. CV & LM design : soyez + facilement repéré(e) dans vos démarches réseau ! Conférence SNC #3/8 - animée par Gilles Payet – 31 janvier 2017 CV et LM Design pro CV et LM Design moderne Voir détails Voir détails Voir détails Voir détails
  29. 29. Programme détaillé 2017 des conférences positives sur l’emploi Conférences conçues et animées par Gilles Payet © reproduction interdite ► Estime personnelle : apprendre à parler de soi avec sérénité (17 janvier)) ► Rebondir avec un projet professionnel qui explore toutes les pistes (24 janvier 2017) ► Sortir du tri des CV avec des outils efficaces (31 janvier) ► Gérer ses émotions et le trac liés aux entretiens : exercices (21 février) ► Trouver grâce au réseau ! Démarches classiques et via Linkedin (28 février) ► Entretiens d’embauche : répondre aux questions classiques et pièges (2 mars) ► Surmonter les échecs : travailler sa capacité de résilience (9 mars) ► Candidatures seniors : 12 idées fortes pour donner du sens à vos actions (17 mars) Prendre la parole en public : astuces d’orateurs (17 mars, après-midi)  Ces présentations PPT sont accessibles sur le site : www.moncoachingemploi.fr 9 ► NOUVEAU

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