2. Programın Amacı
Dünyada insanın, ekonominin ve teknolojinin sürekli bir değişim içinde oluşu, bölgesel gelişmeler, ülkemizin içinde
bulunduğu mevcut durum vb nedenlerle bu dönem iş dünyamız için yine bir belirsizlik dönemi olarak karşımıza
çıkıyor.
İş dünyasının artan hızı ve değişkenliği, başarılı şirketlerin sadece bir konudaki derin deneyimlerinin yanında, farklı
durum, konu ve problemlere sergilediği yaklaşımı en az deneyim kadar önemli hale getirmiştir.
Artık ‘mevcut işimi en iyi şekilde yaparak ayakta kalmaya devam ederim’ diyebilmek mümkün olmamaktadır. Şirketler
karşılaştıkları durum ve problemlere, sektör, şirket ve fonksiyon bağımsız bir şekilde nasıl yaklaşacağını, nasıl ele alıp
çözeceğini kurgulayabilmelidirler.
Bu programının içeriği, şirketlere ve özellikle üst yönetime bu alanlarda ihtiyaç duyacakları yetkinlikleri kazandırmak ve
bu süreçte faydalanabilecekleri araçları deneyimletmek ve hangi zamanda hangi aracı kullanacakları konusunda bilgi
sahibi olmalarını sağlamak üzere kurgulanmıştır.
3. Programın Katkısı
One-day MBA programı, katılımcılarının aşağıdaki sorulara doyurucu yanıtlar bulmalarını sağlayacak şekilde
tasarlanmıştır:
• Müşterimiz kim? Ne istiyor?
• Kâr nasıl arttırılır? Ne yapmalıyız?
• Maliyetler düşer mi? Mümkün müdür?
• Pazarlama ve Satış farklı kavramlar mı? Neden?
• Stratejik Pazarlama ve Stratejik Satış
• İkna ve Müzakere’nin etkili teknikleri nelerdir?
• Satınalma nasıl gerçekleşir? Beynin davranış modeli?
• Hedefler nasıl konulmalıdır?
• Türkiye’de orta veya uzun vadeli hedefler konulabilir mi?
• Kurum hedeflerine ulaşabilmek için nelere dikkat edilmelidir?
• Belirsiz bir dönemdeyiz. Kısıtlı kaynaklarımız var; bunları en efektif şekilde nasıl kullanmalıyız?
• Kalite nedir? Memnuniyet nedir? Sadakat nedir? Müşteri nasıl sadık hale gelir?
• Rekabette nasıl avantajlı konuma geleceğiz?
• Stratejik Planlama. 4 boyut: Finans, Müşteri, Süreçler, Öğrenme ve Gelişme (İnsan Kaynakları ve Teknoloji)
4. İçerikten...
• Şirket Nedir? Neden Kurulur?
• Kâr Denklemi
• Maliyet Minimizasyonu: Cost Killer Stratejileri
• Fiyatlama – Fiyat Esnekliği – Tüketicinin
Ödemeye Hazır Olduğu Miktar
• Stratejik Pazarlama: STP – 4P
• Pazarlama – Satış İlişkisi
• Kalite – Memnuniyet - Sadakat
• Stratejik Satış Yönetimi
• İleri Satış Teknikleri
• Müzakere Teknikleri
• Strateji: Geliştirme ve Uygulama
• Misyon & Vizyon; Mevcut Durum Analizi
• Strateji Haritası - Balanced Scorecard’da 4 Boyut:
• Finans, Müşteri, Süreçler, İK ve Teknoloji
6. ➢ İzmir Fen Lisesi mezunu olan Dr. Gültaş, Lisans derecesini İstanbul Üniversitesi Endüstri
Mühendisliği Bölümü’nden, Yüksek Lisans ve Doktora derecesini ise İTÜ Endüstri Mühendisliği
Bölümü’nden aldı.
➢ İstanbul Kültür Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümü Öğretim Elemanı, Galatasaray
Lisesi Matematik Olimpiyat Takımı Koordinatörü, TÜBİTAK Matematik Olimpiyat Milli
Takımı Eğitmeni, University of Cambridge ve University of Pittsburgh’da Akademik
Araştırmacı pozisyonlarında bulunan Dr. Gültaş, akademik kariyerini noktalayarak ARGE
Danışmanlık’ta Strateji ve Yönetim Danışmanı olarak görev aldı. ARGE Danışmanlık
bünyesinde iken, Türkiye'nin ilk Tekno - Sosyal Girişimi EkleDestekle'nin kurucu ekibinde yer
aldı ve İş Geliştirme birimini yönetti. Double Wings International danışmanlık şirketinde
Managing Partner, Suudi Arabistan merkezli Al Bassam Group of Companies‘de Strateji ve İş
Geliştirme Grup Başkanı ve YK Başkanı Başdanışmanı ve Indus Consulting’de Managing
Partner olarak çalıştı.
➢ 2015 - 2017 yılları arasında İstanbul Kültür Üniversitesi Özel Sektör İşbirliği Merkezi
Direktörü, Stratejik Planlama Derneği’nin kurucu Genel Sekreteri ve 2. Dönem Başkanı da olan
Dr. Gültaş, halen 360 Management Consulting Group ve Four Rooms of Change Turkiye
şirketlerinde Managing Partner ve İstinye Üniversitesi İktisadi, İdari ve Sosyal Bilimler Fakültesi
Öğretim Üyesi (MBA – Strateji & Liderlik) olarak görev yapmaktadır. GYIAD YK Üyesi,
GYIAD MBA Çalışma Grubu Başkanıdır. 2021 itibariyle 5 şirkette Stratejik Planlama, Büyüme,
Yatırımlar ve Risk Yönetimi’nden Sorumlu Bağımsız Yönetim Kurulu Üyesi olarak yer
almaktadır.
Deneyim Alanları | Stratejik Yönetim, Stratejik Planlama, Yönetim Sistemleri Tasarımı
Referanslarından Örnekler | TAV Holding - BTA, Toyota, Aksigorta, Alliance Healthcare,
DEİK, Ebebek, Döhler Kornfood, Daikın Klima, Acıbadem, Hedef Tüketim, MBİS, Bıçakçılar,
Mudo, Teverpan, Anadolu Grubu, Avansas, Lufian, Kuveyt Türk, Denizbank, Hugo Boss, Kanat
Boya, Dalgakıran Kompresör, Onur Air, TRT, TRT World, Türkiye Finans, Bortar Group, Ekol
Lojistik, Netlog Lojistik, FLO, Memorial Sağlık Grubu, Media Markt
Dr. İlkay
Gültaş
8. Sektörel Deneyimler
50+ Müşteri
100+ Proje
Telekom
Turism
Sağlık
Enerji
Makina İmalat
Tekstil
Lojistik
Kamu & STK
Perakende
Bankacılık, Sigorta & Finans
Otomotiv
Gıda
Medya
Yazılım
