Analyse marketing Chantal Thomas lingerie

Goncalves Chloe
Goncalves ChloeEtudiante à Dauphine PARIS / Marketing Digital Junior chez IBM
Analyse marketing Chantal Thomas lingerie
I – LE MARCHE DE LA
LINGERIE
Marché Français :
 Selon l'Institut français de la mode, la Française consacre 18,5%
de son budget habillement à la lingerie
 Les très jeunes femmes (15/24 ans) sont parmi les plus acheteuses
avec un panier frisant les 131,5 euros. Il est de 87,81 pour les 45/54
ans
 On remarque une certaine fidélité aux marques
 La lingerie est le marché ayant la plus forte croissance du secteur
textile
La France est la championne du monde dans l’univers du luxe et
du haut de gamme dans la lingerie féminine

Le secteur de la lingerie en France représente plus de 2,44 milliards
d'euros.
Social
Politique
Déréglementation

Législation

Vieillissement de la population
Evolution des mentalités
L’exigence des consommatrices

Marché de la lingerie
de luxe

Technologie

Eco-participation
obligatoire pour
les détaillants de
lingerie

Marché mature
Forte concurrence
Tendance à la
délocalisation

Fin des accords
multifibres en
2005

Environnement

Marché de 2,5
Milliard d’euros en
France

Innovation des processus de
fabrication
Innovation des matières
nobles
Innovation des techniques de
fabrication (push-up...)

Panier moyen annuel
121 euros
Femmes dépensent 6
fois plus en lingerie
que les hommes
Très fortes barrières
à l’entrée
Haute Couture
Les Courtisanes de
luxe
Chantal Thomas
Barbara
La Perla

Darjeling
Vannina Vesperini

Les Raffinés
Les
Emotionnelles
Princesse Tam
Tam
Passionata
Monette

Simone Pérèle
Chantelle

Paraître

Etre

Les
Pragmatiques
Sloggy
Lejaby

Les Fatales
Wonderbra

Technologie

Les nouveaux entrants
Entrant potentiel
II – BUSINESS MODEL
Analyse marketing Chantal Thomas lingerie
1962 Chantal Thomas lance sa marque Ter et Bantine.
1975 Naissance de la société Chantal Thomass.
1981 La marque Chantal Thomass rentre dans la haute couture grâce au

publicitaire Benoît Devarrieux qui conçoit la silhouette Chantal Thomass
1995 Son principal actionnaire, le groupe World, la congédie et garde le
droit d'utilisation sur son nom.
1999 Suite à un procès, elle récupère le droit d'utilisation sur son nom et
s'associe au groupe Sara lee/Dim.
2002 Lancement de son premier parfum : Chantal Thomass.
2004 Ouverture de sa boutique à Paris au 211 rue Saint Honoré, décorée par

Christian Ghion.
2006 Lancement du site internet
2011 Dim cède Chantal Thomass au groupe Chantelle
Création de lingerie de luxe:
bustiers près du corps, les porte
jarretelles en dentelles, les corsets,
les bloomers, les serre-tailles, les
strings et les guêpières cintrées.

Produits dérivés

A l’origine des collants
Bas de dentelles

Lancement du premier
parfum Chantal
Thomass
Analyse marketing Chantal Thomas lingerie
Analyse marketing Chantal Thomas lingerie
Cible : Femme mûre, chic & féminine
Positionnement : Haut de Gamme/Luxe
Prix : de 120 à 225€ la parure

"Les femmes sexy sont symboles de liberté"
30 boutiques Chantal Thomass dans le monde
Une boutique rue Saint Honorée, Paris
Espaces dans les Grands Magasins
Espaces dans les boutiques luxe de lingerie
Ventes sur internet: Orcanta
Site vitrine Chantal Thomass
Renforce l’image haut de gamme &
le positionnement de Chantal Thomas
Garantie la qualité de la commercialisation
Soie

Inde

Broderie

Suisse

Dentelle

« La dentelle de Calais »

Toile cirée
Atelier de production à Lanester ( Morbihan)
Usine exclusivement dédiée à Chantal Thomass
Un meilleur savoir faire
Production de qualité
Livraison une fois par semaine
Production en fonction des commandes
Publicités reconnaissables entre toutes
« Buzz » : Happening publicitaire aux Galeries Lafayette
Une unique boutique rue St Honorée à l’univers boudoir
Presse spécialisée: Vogue, Elle, Marie-Claire
Site vitrine à l’image de la marque
Analyse marketing Chantal Thomas lingerie
Forces

Faiblesses

• Qualité des produits
• Elle n’est pas l’entière
• Marque éponyme
propriétaire de la marque
• Innovation
• Offre limitée
• Différenciation
• Stratégies marketing efficaces
• Production made in France
• Distribution sélective

Menaces

Opportunités

• Relation dégradante avec les
actionnaires (dim)
• Les entrants potentiels et les
concurrents
• Les jeunes créateurs

• Développement à
l’international (Moyen Orient)
• Co-branding en essor
• Lingerie : domaine ayant encore
de la ressource
• L’exigence des consommatrices
III – SRATEGIE DANS 10 ANS …
Conserver son positionnement et sa stratégie
Développer des boutiques Chantal Thomass au Moyen Orient (Dubai) et
aux Etats-Unis (New-York)
Développer une gamme de vêtements d’intérieur en soie ( nuisettes &

peignoir )
Développer des gammes de produit sur mesure
Continuer à vendre son nom auprès des marques de lingeries françaises
Renforcer sa communication et sa notoriété lors des « Fashion weeks »,
organiser des défilés pour présenter chaque nouvelle collection
Faire de la pin up Dita Von Teese l’égérie de la marque
dans le monde
Qui aura
l’audace de
prendre ma
relève ?
1 sur 21

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Analyse marketing Chantal Thomas lingerie

  • 2. I – LE MARCHE DE LA LINGERIE
  • 3. Marché Français :  Selon l'Institut français de la mode, la Française consacre 18,5% de son budget habillement à la lingerie  Les très jeunes femmes (15/24 ans) sont parmi les plus acheteuses avec un panier frisant les 131,5 euros. Il est de 87,81 pour les 45/54 ans  On remarque une certaine fidélité aux marques  La lingerie est le marché ayant la plus forte croissance du secteur textile La France est la championne du monde dans l’univers du luxe et du haut de gamme dans la lingerie féminine Le secteur de la lingerie en France représente plus de 2,44 milliards d'euros.
  • 4. Social Politique Déréglementation Législation Vieillissement de la population Evolution des mentalités L’exigence des consommatrices Marché de la lingerie de luxe Technologie Eco-participation obligatoire pour les détaillants de lingerie Marché mature Forte concurrence Tendance à la délocalisation Fin des accords multifibres en 2005 Environnement Marché de 2,5 Milliard d’euros en France Innovation des processus de fabrication Innovation des matières nobles Innovation des techniques de fabrication (push-up...) Panier moyen annuel 121 euros Femmes dépensent 6 fois plus en lingerie que les hommes Très fortes barrières à l’entrée
  • 5. Haute Couture Les Courtisanes de luxe Chantal Thomas Barbara La Perla Darjeling Vannina Vesperini Les Raffinés Les Emotionnelles Princesse Tam Tam Passionata Monette Simone Pérèle Chantelle Paraître Etre Les Pragmatiques Sloggy Lejaby Les Fatales Wonderbra Technologie Les nouveaux entrants Entrant potentiel
  • 8. 1962 Chantal Thomas lance sa marque Ter et Bantine. 1975 Naissance de la société Chantal Thomass. 1981 La marque Chantal Thomass rentre dans la haute couture grâce au publicitaire Benoît Devarrieux qui conçoit la silhouette Chantal Thomass 1995 Son principal actionnaire, le groupe World, la congédie et garde le droit d'utilisation sur son nom. 1999 Suite à un procès, elle récupère le droit d'utilisation sur son nom et s'associe au groupe Sara lee/Dim. 2002 Lancement de son premier parfum : Chantal Thomass. 2004 Ouverture de sa boutique à Paris au 211 rue Saint Honoré, décorée par Christian Ghion. 2006 Lancement du site internet 2011 Dim cède Chantal Thomass au groupe Chantelle
  • 9. Création de lingerie de luxe: bustiers près du corps, les porte jarretelles en dentelles, les corsets, les bloomers, les serre-tailles, les strings et les guêpières cintrées. Produits dérivés A l’origine des collants Bas de dentelles Lancement du premier parfum Chantal Thomass
  • 12. Cible : Femme mûre, chic & féminine Positionnement : Haut de Gamme/Luxe Prix : de 120 à 225€ la parure "Les femmes sexy sont symboles de liberté"
  • 13. 30 boutiques Chantal Thomass dans le monde Une boutique rue Saint Honorée, Paris Espaces dans les Grands Magasins Espaces dans les boutiques luxe de lingerie Ventes sur internet: Orcanta Site vitrine Chantal Thomass Renforce l’image haut de gamme & le positionnement de Chantal Thomas Garantie la qualité de la commercialisation
  • 15. Atelier de production à Lanester ( Morbihan) Usine exclusivement dédiée à Chantal Thomass Un meilleur savoir faire Production de qualité Livraison une fois par semaine Production en fonction des commandes
  • 16. Publicités reconnaissables entre toutes « Buzz » : Happening publicitaire aux Galeries Lafayette Une unique boutique rue St Honorée à l’univers boudoir Presse spécialisée: Vogue, Elle, Marie-Claire Site vitrine à l’image de la marque
  • 18. Forces Faiblesses • Qualité des produits • Elle n’est pas l’entière • Marque éponyme propriétaire de la marque • Innovation • Offre limitée • Différenciation • Stratégies marketing efficaces • Production made in France • Distribution sélective Menaces Opportunités • Relation dégradante avec les actionnaires (dim) • Les entrants potentiels et les concurrents • Les jeunes créateurs • Développement à l’international (Moyen Orient) • Co-branding en essor • Lingerie : domaine ayant encore de la ressource • L’exigence des consommatrices
  • 19. III – SRATEGIE DANS 10 ANS …
  • 20. Conserver son positionnement et sa stratégie Développer des boutiques Chantal Thomass au Moyen Orient (Dubai) et aux Etats-Unis (New-York) Développer une gamme de vêtements d’intérieur en soie ( nuisettes & peignoir ) Développer des gammes de produit sur mesure Continuer à vendre son nom auprès des marques de lingeries françaises Renforcer sa communication et sa notoriété lors des « Fashion weeks », organiser des défilés pour présenter chaque nouvelle collection Faire de la pin up Dita Von Teese l’égérie de la marque dans le monde