EL ESTRATEGA
Elaborado por
Gonzalo Arbeláez Ordóñez

Cuando uno basa su
vida en principios, el 99
por ciento de las
decisiones ya están
tomadas.
Anónimo
2

• La Gerencia NO es una
ciencia, ni una
profesión…es una
PRÁCTICA, que se aprende
más que todo a través de
la experiencia y se afianza
en el contexto. (Henry
Mintzberg) [1]
3

• Los gerentes estrategas
son creativos, en parte
intuitivos y a menudo
contrarios al statu quo,
alcanzan éxito por la
determinación y
voluntad. [2]
Kenichi Ohmae
4

En Alicia en el país de las
maravillas, Alicia aprendió
esta lección cuando llegó a
una bifurcación de
caminos.
Le preguntó al gato de
Cheshire cuál camino debía
tomar.
Cuando el gato le preguntó
a dónde iba, Alicia le dijo
que no sabía.
5
La respuesta del gato fue simple:
«Entonces da lo mismo el camino que tomes»

No tengo nada
que ofrecer sino
sangre, esfuerzo,
lágrimas y sudor.
Winston Churchill
Famosa oración del histórico discurso como primer ministro británico el 13 de
mayo de 1940 para enfrentarse a los Nazis en la 2ª Guerra Mundial
6

LA METAFORA DEL DIRECTOR
DE ORQUESTA
7

La Analogía propuesta por Peter
Drucker
Una analogía para el gerente
es la del director de la orquesta
sinfónica a través de cuyo
esfuerzo, visión y liderazgo, las
partes instrumentales
individuales que son por sí
solas tan ruidosas, se
convierten en el todo viviente
de la música, pero el director
tiene la partitura del
compositor: él es apenas el
interprete. El gerente es por
igual compositor y director.(3A)
8

La Analogía propuesta por Sune
Carlson
Antes de efectuar el estudio,
siempre pensé que el director
ejecutivo se parecía a un
director de orquesta, que
estaba parado por encima de
los demás en su plataforma.
Ahora me inclino en ciertos
aspectos a verlo como uno de
varios títeres mientras que
cientos de personas halan de
las cuerdas y lo obligan a
actuar de una u otra
manera.(4)
9

La Analogía propuesta por Leonard
Sayles
 El gerente se parece a un director de
orquesta sinfónica que procura
mantener una presentación melodiosa
en la cual las contribuciones de los
diversos instrumentos están
coordinadas y en secuencia y siguen
una pauta y un ritmo mientras que los
músicos de la orquesta enfrentan
diversas dificultades personales, los
ayudantes mueven los atriles, donde el
calor excesivo y el frío se alternan
generando problemas con el público y
con los instrumentos, y mientras que el
patrocinador del concierto insiste en
efectuar cambios irracionales en el
programa.(5)
10

La Gerencia según Sallenave (7)
• El gerente general es el responsable de la definición de
la estrategia de la empresa, determinación de sus
objetivos y de los medios necesarios para lograrlos.
• Marca las pautas para obtención y el uso de recursos
de la empresa conforme a un plan, y organiza las tareas
de los miembros componentes de la empresa.
• Coordina y controla operaciones según un plan
previsto.
• Revisa la estrategia y las estructuras de la empresa en
respuesta a los imprevistos, que pueden ser externos (ej.:
una crisis energética) o internos (ej.: una huelga)
11

12
Campo de acción del Gerente:

13
Sensibilidad a los Objetivos de la Organización
Débil Aguda
Débil Aguda
Sensibilidad a las Personas
Autócrata
Demócrata o
Demagogo
Administrador
Permisivo
Líder
Burócrata o
Despreocupado
Eficaz
Ineficaz
Si pudiéramos clasificar a los dirigentes según sea su tipo de
liderazgo, podemos presentar la siguiente gráfica:

Encargo del SEÑOR a Josué (8 claves)
1 Después de la muerte de Moisés, siervo del SEÑOR, el SEÑOR habló a Josué,
hijo de Nun y ayudante de Moisés. Le dijo: 2 «Mi siervo Moisés ha muerto. Por lo
tanto, ha llegado el momento de que guíes a este pueblo, a los israelitas, a
cruzar el río Jordán y a entrar en la tierra que les doy. 3 Te prometo a ti lo mismo
que le prometí a Moisés: “Dondequiera que pongan los pies los israelitas,
estarán pisando la tierra que les he dado: 4 desde el desierto del Neguev, al sur,
hasta las montañas del Líbano, al norte; desde el río Éufrates, al oriente, hasta el
mar Mediterráneo, al occidente, incluida toda la tierra de los hititas”. 5Nadie
podrá hacerte frente mientras vivas. Pues yo estaré contigo como estuve con
Moisés. No te fallaré ni te abandonaré. 6 »Sé fuerte y valiente, porque tú serás
quien guíe a este pueblo para que tome posesión de toda la tierra que juré a sus
antepasados que les daría. 7 Sé fuerte y muy valiente. Ten cuidado de obedecer
todas las instrucciones que Moisés te dio. No te desvíes de ellas ni a la derecha
ni a la izquierda. Entonces te irá bien en todo lo que hagas. 8 Estudia
constantemente este libro de instrucción. Medita en él de día y de noche para
asegurarte de obedecer todo lo que allí está escrito. Sólo entonces prosperarás y
te irá bien en todo lo que hagas. 9 Mi mandato es: “¡Sé fuerte y valiente! No
tengas miedo ni te desanimes, porque el SEÑOR tu Dios está contigo
dondequiera que vayas”».
JOSUÉ 1:1-9
14

1. Ya soy el Gerente
2. Guía
3. Metas (Visión)
4. Fortaleza
5. Valores
6. Informado
7. Pensamiento Estratégico
8. Perseverante
15

16

11 Dios hablaba con Moisés cara a cara, como
quien habla con un amigo, y después Moisés
regresaba al campamento. Pero su ayudante, el
joven Josué, hijo de Nun, nunca se apartaba del
interior de la tienda. Éxodo 33:11
17

CREACIÓN ESPONTÁNEA
• Nadie se hace Gerente de la noche a
la mañana
• “Voy a “convertirme” esta noche en
Gerente”
• Hay un proceso, hay compromiso,
hay disciplina, hay un PLAN
ESTRATÉGICO para
TRANSFORMARSE en Gerente,
LÍDER…GERENTE ESTRATEGA.
18

• Cuando Josué es propuesto como
Líder, YA posee las características,
no las tiene que construir a partir
de…
• Usted va ser nominado para
Gerente…¿Ya está formado?
• ¿O hay que esperar la gestación
para el alcance de las
características apropiadas?
• ¿Cuáles son las consecuencias de
ESPERAR al acoplamiento entre el
Gerente y la Organización?
19

20
Madurez Integridad Visionario
Comunicador Agrega Valor
Negociador
Poder
Carismático
Decisiones
Reclutador Creativo
Propósito
Valiente
Estratégico
Informado
Empatía Relaciones Perseverancia
A
Equipo Guía
L
I
D
E
R
E
S
T
R A T
E
G

21
Agregar
Valor
Comunicador
Negociador Relaciones
Decisiones
Informado Estratégico
Propósito Visión
Perseverancia
Valiente Poder Creativo
Empatía Guía Carisma
Reclutador Equipo
Madurez
Integridad
Capacidad
Distintiva
Estratégica
Liderazgo
Estratégico
Pensamiento
Estratégico
Desarrollo
Estratega
Incubación
Estratega

DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN
Tiempo
Acciones
22

La
Organización
El
Estratega
Acople del Estratega en la
Organización
23

La
Organización
El
Estratega
Acople del Estratega en la
Organización
¿Qué puede causar el ACOPLE entre las partes?
24

• Planes Estratégicos
• Estrategias
• Estrategas
• Como RECETAS
25

26

MODELO ARPA
27

DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN
Tiempo
Acciones
Visión Compartida
28

29
Resultados

DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN
Tiempo
Acciones
30

DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN
Tiempo
Acciones
31

DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN
Tiempo
Acciones
32

DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN
Tiempo
Acciones
33

DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN
Tiempo
Acciones
34

DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL
LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN
Tiempo
Acciones
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36
Agregar
Valor
Comunicador
Negociador Relaciones
Decisiones
Informado Estratégico
Propósito Visión
Perseverancia
Valiente Poder Creativo
Empatía Guía Carisma
Reclutador Equipo
Madurez
Integridad
Capacidad
Distintiva
Estratégica
Liderazgo
Estratégico
Pensamiento
Estratégico
Desarrollo
Estratega
Incubación
Estratega

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YO – PROYECTO:

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39

BIBLIOGRAFIA
40
• [1A] Un líder como Jesús: Lecciones del mejor modelo a seguir del liderazgo de
todos los tiempos Ken Blanchard
• [1] MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA.
SEPTIEMBRE 2010. Página 19.
• [2] LA MENTE DEL ESTRATEGA. KENICHI OHMAE. MCGRAW HILL.
SEPTIEMBRE 2004. Página 2.
• [3] EL ROMBO DE RENE BEDARD.
• [3A] MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA.
SEPTIEMBRE 2010. Página 41.
• [4] MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA.
SEPTIEMBRE 2010. Página 41.
• [5] MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA.
SEPTIEMBRE 2010. Página 42
• [6] LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae. McGraw Hill. Página 10.
• [7] EL GERENTE GENERAL GERENCIA Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA (Jean-
Paul Sallenave – Grupo Editorial Norma, 1990)
• [77] http://www.youtube.com/watch?v=JqeWjWbW3q8&feature=fvwrel (Julio 18
de 2012)
• [99] http://maguilera52.blogspot.com/2010/05/honradez-o-honestidad.html (Julio
11 de 2012)