SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  13
Télécharger pour lire hors ligne
Modelo de Negocio
Canvas
Actividades IV
Modelo de negocio canvas
1. Propuesta de Valor
• En esta parte del lienzo de modelos de negocio deberás describir la
propuesta que les darás a tus clientes con tu producto o servicio, aquí
deberás enfocarte en cuatro puntos primarios al desarrollarlo:
o Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto.
o Las necesidades que resolverá tu producto o servicio.
o Qué valor le dará a tus clientes que compren tu producto o servicio.
o Las características del producto que se resaltarán para cada segmento del mercado.
2. Relaciones con los clientes.
• El segundo punto se basa en analizar el tipo de relaciones que se
establecerán con tu cliente al momento que adquieran tu producto,
aquí deberás analizar cuál es la forma más agresiva y creativa para
poder establecer relaciones a largo plazo con tus clientes, por lo que
deberás evaluar tres puntos principales:
o El tipo de relaciones que espera cada uno de los segmentos del mercado que mantendrás con ellos.
o Evaluar el costo que te traerá el tipo de relaciones que tendrás con tus clientes, ya que si el medio es
virtual o si es físico variará de gran forma el costo de tu producto o servicio.
o ¿Cómo integrarás las relaciones con tus clientes para que funcionen de forma armoniosa con tu
modelo de negocio?
3. Canales de distribución.
• Este punto es muy básico y deberás enfocarte en la cuarta “P” de la
mercadotecnia, la plaza, aquí deberás analizar la forma que tendrás
para distribuir tu producto, para que así pueda llegar a tu cliente final
de forma eficiente, por lo cual deberás centrarte en tres puntos
principales:
o La forma en que se distribuye actualmente en tu mercado y al
mismo tiempo preguntarte: ¿cómo tú puedes cambiar esto, al
integrarlo en la rutina diaria de tus clientes?
o Analizar la forma en que tu segmento de mercado quiere ser
alcanzado.
o Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor
para tu modelo de negocio y al mismo tiempo analizar la forma
más adecuada que te ayude a hacer eficientes tus costos.
4. Segmentos del mercado.
• Esta cuestión es simple, debes analizar el mercado meta al que tu
producto está enfocado, es decir, cada uno de los diferentes grupos
poblacionales o segmentos de clientes que atenderás con tu
producto o servicio. De igual forma en este punto deberás pensar:
o ¿Para qué tipo de personas estoy creando valor con mi producto?
o Además de reflexionar sobre la necesidad que les resolverás con tu producto que actualmente no
se está resolviendo.
5. Fuentes de ingreso.
• En esta sección se evalúa tu modelo de negocios y tu propuesta de
innovación en torno a lo que la gente está dispuesta a pagar por ella. La
cuestión es resolver las tres principales interrogantes sobre cómo obtendrás
ingreso de tu idea, estás interrogantes se describen de la siguiente manera:
o La cantidad de dinero que la gente pagaría por tu producto o que actualmente paga por un producto
similar, sustituto o que paga con un competidor.
o La forma en que actualmente los clientes pagan por un producto similar al tuyo, así mismo no debes de
olvidar analizar el supuesto en que si ellos preferirían pagar de una forma diferente a como lo hacen
actualmente.
o Finalmente analizar la forma que tus fuentes de ingreso y formas de pago contribuirán a obtener los
márgenes que pretendes obtener para que tu negocio tenga el éxito deseado.
6. Actividades clave.
Este punto es una piedra angular de todo el proceso de generación de
un modelo de negocios al utilizar la herramienta de canvas o lienzo.
Aquí deberás definir las partes de tu proceso o de tus actividades que
son claves para que tu producto tenga el éxito deseado, en este paso
deberás enlistar todos los puntos clave que no pueden faltar en tu
negocio, un ejemplo de esto serían: fuentes de ingreso, relaciones con
los clientes, canales de distribución claves o características en tu
propuesta de valor que no le pueden faltar a tu producto o servicio.
7. Recursos clave
El elemento de recursos clave se basa en encontrar los recursos físicos,
intelectuales, humanos y financieros que harán posible que tu modelo
de negocios sea una verdadera propuesta de alto valor y por
consiguiente sea un éxito en el mercado. Aquí deberás preguntarte:
¿Cuáles son los recursos que en la ejecución de tu modelo no pueden
faltar?
8. Socios clave
Este es uno de los últimos puntos que deberás desarrollar y se basa en
que debes reducir todo el riesgo potencial para tus procesos de
producción, al mismo tiempo tratar de optimizar los recursos de tu
negocio. Aquí deberás enlistar: quiénes serán tus socios comerciales
clave, tus proveedores clave y los recursos clave que deberás obtener
de tus socios comerciales a fin de que todo el ciclo de tu negocio
funcione correctamente.
9. Estructura de costos
• Llegamos al último punto, aquí deberás definir la estrategia que
deberá seguir tu modelo de negocio para mantener la estructura de
costos de tu empresa, deberás decidir entre tener una empresa que
se enfoque en mantener los costos bajos o en ser un negocio que se
enfoque en crear valor a un precio más alto. Es importante que
evalúes en tu análisis los tres puntos siguientes:
• Los recursos clave de tu negocio que son los más caros y ¿Cómo
podrás reducirlos?
• Las actividades clave de tu modelo que son las más costosas.
• Los costos más importantes que van de mano a la realización de tu
modelo de negocios.
Modelo de negocio canvas
Modelo de negocio canvas

Contenu connexe

Tendances

Administracion de ventas resumen capitulo 3 y 4
Administracion de ventas  resumen capitulo 3 y 4 Administracion de ventas  resumen capitulo 3 y 4
Administracion de ventas resumen capitulo 3 y 4 MaribelBerAri
 
Factores a considerar en la fijación de precios
Factores a considerar en la fijación de preciosFactores a considerar en la fijación de precios
Factores a considerar en la fijación de preciosSamPinilla
 
Mezcla de Mercadotecnia
Mezcla de MercadotecniaMezcla de Mercadotecnia
Mezcla de Mercadotecniaestramerc5
 
Macro y micro segmentacion
Macro y micro segmentacionMacro y micro segmentacion
Macro y micro segmentacionrilcar
 
segmentación del mercado power point
 segmentación del mercado power point segmentación del mercado power point
segmentación del mercado power pointrafauhi
 
Investigacion de mercados.
Investigacion de mercados.Investigacion de mercados.
Investigacion de mercados.fabian fernandez
 
Línea del tiempo de la marketing
Línea del tiempo de la marketingLínea del tiempo de la marketing
Línea del tiempo de la marketingMoizez Morgan
 
MEZCLA DE MARKETING
MEZCLA DE MARKETINGMEZCLA DE MARKETING
MEZCLA DE MARKETINGEduardo
 
Distribucion y puntos de venta
Distribucion y puntos de ventaDistribucion y puntos de venta
Distribucion y puntos de ventaMexzziv Marquez
 
Segmentacion de mercado
Segmentacion de mercadoSegmentacion de mercado
Segmentacion de mercadoLuis Molina
 
GestióN De La Cartera De Clientes
GestióN De La Cartera De ClientesGestióN De La Cartera De Clientes
GestióN De La Cartera De ClientesOscar Sanz
 

Tendances (20)

Administracion de ventas resumen capitulo 3 y 4
Administracion de ventas  resumen capitulo 3 y 4 Administracion de ventas  resumen capitulo 3 y 4
Administracion de ventas resumen capitulo 3 y 4
 
La promoción de ventas
La promoción de ventasLa promoción de ventas
La promoción de ventas
 
Factores a considerar en la fijación de precios
Factores a considerar en la fijación de preciosFactores a considerar en la fijación de precios
Factores a considerar en la fijación de precios
 
Mezcla promocional
Mezcla promocionalMezcla promocional
Mezcla promocional
 
*...PERFIL DEL CLIENTE...*
*...PERFIL DEL CLIENTE...**...PERFIL DEL CLIENTE...*
*...PERFIL DEL CLIENTE...*
 
El Precio
El PrecioEl Precio
El Precio
 
Mezcla de Mercadotecnia
Mezcla de MercadotecniaMezcla de Mercadotecnia
Mezcla de Mercadotecnia
 
Macro y micro segmentacion
Macro y micro segmentacionMacro y micro segmentacion
Macro y micro segmentacion
 
segmentación del mercado power point
 segmentación del mercado power point segmentación del mercado power point
segmentación del mercado power point
 
La Promocion
La PromocionLa Promocion
La Promocion
 
Investigacion de mercados.
Investigacion de mercados.Investigacion de mercados.
Investigacion de mercados.
 
Perfil de clientes
Perfil de clientesPerfil de clientes
Perfil de clientes
 
Línea del tiempo de la marketing
Línea del tiempo de la marketingLínea del tiempo de la marketing
Línea del tiempo de la marketing
 
MEZCLA DE MARKETING
MEZCLA DE MARKETINGMEZCLA DE MARKETING
MEZCLA DE MARKETING
 
Distribucion y puntos de venta
Distribucion y puntos de ventaDistribucion y puntos de venta
Distribucion y puntos de venta
 
Variables del marketing
Variables del marketingVariables del marketing
Variables del marketing
 
Segmentacion de mercado
Segmentacion de mercadoSegmentacion de mercado
Segmentacion de mercado
 
Comportamiento del Consumidor
Comportamiento del Consumidor Comportamiento del Consumidor
Comportamiento del Consumidor
 
Canales de Distribucion
Canales de DistribucionCanales de Distribucion
Canales de Distribucion
 
GestióN De La Cartera De Clientes
GestióN De La Cartera De ClientesGestióN De La Cartera De Clientes
GestióN De La Cartera De Clientes
 

En vedette

Semana 01 - Fórmulas y Referencias con Microsoft Excel 2013
Semana 01 - Fórmulas y Referencias con Microsoft Excel 2013Semana 01 - Fórmulas y Referencias con Microsoft Excel 2013
Semana 01 - Fórmulas y Referencias con Microsoft Excel 2013Ing. Guillermo Raúl Reyes Mendo
 
Vinculos de tareas
Vinculos de tareasVinculos de tareas
Vinculos de tareasffreddyhc
 
Taller herramientas tecnológicas julio 2014[1]
Taller   herramientas tecnológicas julio 2014[1]Taller   herramientas tecnológicas julio 2014[1]
Taller herramientas tecnológicas julio 2014[1]Rommel Bastidas
 
Presentación sin título
Presentación sin títuloPresentación sin título
Presentación sin títuloikersanchez47
 
JC Professional Profile 2
JC Professional Profile 2JC Professional Profile 2
JC Professional Profile 2John Churchill
 
Overview of the Certified Change Management Professional (CCMP) designation
Overview of the Certified Change Management Professional (CCMP) designationOverview of the Certified Change Management Professional (CCMP) designation
Overview of the Certified Change Management Professional (CCMP) designationJeff Skipper
 
How will President Trump impact the GCC?
How will President Trump impact the GCC?How will President Trump impact the GCC?
How will President Trump impact the GCC?Brunswick Group
 

En vedette (20)

Sesion 02 - Actividades IV
Sesion 02 - Actividades IVSesion 02 - Actividades IV
Sesion 02 - Actividades IV
 
00 - Presentación 2015-2
00 - Presentación 2015-200 - Presentación 2015-2
00 - Presentación 2015-2
 
Semana 01 - Fórmulas y Referencias con Microsoft Excel 2013
Semana 01 - Fórmulas y Referencias con Microsoft Excel 2013Semana 01 - Fórmulas y Referencias con Microsoft Excel 2013
Semana 01 - Fórmulas y Referencias con Microsoft Excel 2013
 
Semana 01 - 01 Gestión de Proyectos TI
Semana 01 - 01 Gestión de Proyectos TISemana 01 - 01 Gestión de Proyectos TI
Semana 01 - 01 Gestión de Proyectos TI
 
Tema 01 - Introducción a la Ergonomía
Tema 01 - Introducción a la ErgonomíaTema 01 - Introducción a la Ergonomía
Tema 01 - Introducción a la Ergonomía
 
Curso de Gestión de Proyectos de Tecnologías de la Información
Curso de Gestión de Proyectos de Tecnologías de la InformaciónCurso de Gestión de Proyectos de Tecnologías de la Información
Curso de Gestión de Proyectos de Tecnologías de la Información
 
Vinculos de tareas
Vinculos de tareasVinculos de tareas
Vinculos de tareas
 
Taller herramientas tecnológicas julio 2014[1]
Taller   herramientas tecnológicas julio 2014[1]Taller   herramientas tecnológicas julio 2014[1]
Taller herramientas tecnológicas julio 2014[1]
 
Presentación sin título
Presentación sin títuloPresentación sin título
Presentación sin título
 
JC Professional Profile 2
JC Professional Profile 2JC Professional Profile 2
JC Professional Profile 2
 
A18
A18A18
A18
 
Edit'oh 90
Edit'oh 90Edit'oh 90
Edit'oh 90
 
çAlışma
çAlışmaçAlışma
çAlışma
 
Edit'oh 93
Edit'oh 93Edit'oh 93
Edit'oh 93
 
Extract from TFATSMCT
Extract from TFATSMCTExtract from TFATSMCT
Extract from TFATSMCT
 
Edit'oh 88
Edit'oh 88Edit'oh 88
Edit'oh 88
 
Overview of the Certified Change Management Professional (CCMP) designation
Overview of the Certified Change Management Professional (CCMP) designationOverview of the Certified Change Management Professional (CCMP) designation
Overview of the Certified Change Management Professional (CCMP) designation
 
Alfresco 3
Alfresco 3Alfresco 3
Alfresco 3
 
How will President Trump impact the GCC?
How will President Trump impact the GCC?How will President Trump impact the GCC?
How will President Trump impact the GCC?
 
Cl m-1 round-sorrento
Cl m-1 round-sorrentoCl m-1 round-sorrento
Cl m-1 round-sorrento
 

Similaire à Modelo de negocio canvas

5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvasNatalia Martinez
 
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvasNatalia Martinez
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvasNatalia Martinez
 
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvasNatalia Martinez
 
5.2.4.9.2.1 modelo de canvas
5.2.4.9.2.1 modelo de canvas5.2.4.9.2.1 modelo de canvas
5.2.4.9.2.1 modelo de canvaskarinavelasco14
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvasDaniel Millan
 
Metodo canvas
Metodo canvasMetodo canvas
Metodo canvasivon54
 
Plantilla de plan de negocio de una empresa
Plantilla de plan de negocio de una empresaPlantilla de plan de negocio de una empresa
Plantilla de plan de negocio de una empresaArcangeliuzblack1
 

Similaire à Modelo de negocio canvas (20)

Canvas
CanvasCanvas
Canvas
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
524921~1
524921~1524921~1
524921~1
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
 
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
 
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas5.2.4.11.1.1  presenta matriz de formulación modelo canvas
5.2.4.11.1.1 presenta matriz de formulación modelo canvas
 
5.2.4.9.2.1 modelo de canvas
5.2.4.9.2.1 modelo de canvas5.2.4.9.2.1 modelo de canvas
5.2.4.9.2.1 modelo de canvas
 
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
5.2.4.9.2.1 elabora un gráfico con la estructura del modelo canvas
 
Canvas
CanvasCanvas
Canvas
 
Lienzo
LienzoLienzo
Lienzo
 
Lienzo
LienzoLienzo
Lienzo
 
Modelo de negocios CANVAS
Modelo de negocios CANVASModelo de negocios CANVAS
Modelo de negocios CANVAS
 
Herramientas para los modelos de negocios
Herramientas para los modelos de negociosHerramientas para los modelos de negocios
Herramientas para los modelos de negocios
 
Metodo canvas
Metodo canvasMetodo canvas
Metodo canvas
 
Plantilla de plan de negocio de una empresa
Plantilla de plan de negocio de una empresaPlantilla de plan de negocio de una empresa
Plantilla de plan de negocio de una empresa
 

Plus de Ing. Guillermo Raúl Reyes Mendo (11)

Semana 01 - 02 Gestión de Proyectos TI
Semana 01 - 02 Gestión de Proyectos TISemana 01 - 02 Gestión de Proyectos TI
Semana 01 - 02 Gestión de Proyectos TI
 
PMI Salarysurvey 7thed
PMI Salarysurvey 7thedPMI Salarysurvey 7thed
PMI Salarysurvey 7thed
 
Brochure PMI us_v5
Brochure PMI us_v5Brochure PMI us_v5
Brochure PMI us_v5
 
Manual de Gestión de Proyectos TI
Manual de Gestión de Proyectos TIManual de Gestión de Proyectos TI
Manual de Gestión de Proyectos TI
 
Sílabo 2016-I - Gestión de Proyectos TI (0340)
Sílabo 2016-I - Gestión de Proyectos TI (0340)Sílabo 2016-I - Gestión de Proyectos TI (0340)
Sílabo 2016-I - Gestión de Proyectos TI (0340)
 
Sylabus para el alumno - Microsoft PowerPoint - Lun-Mie-Vie
Sylabus para el alumno - Microsoft PowerPoint - Lun-Mie-VieSylabus para el alumno - Microsoft PowerPoint - Lun-Mie-Vie
Sylabus para el alumno - Microsoft PowerPoint - Lun-Mie-Vie
 
Sylabus para el alumno - Windows8.1- Sábados
Sylabus para el alumno - Windows8.1- SábadosSylabus para el alumno - Windows8.1- Sábados
Sylabus para el alumno - Windows8.1- Sábados
 
Sylabus para el alumno - Windows8.1 Mar - Jue
Sylabus para el alumno - Windows8.1 Mar - JueSylabus para el alumno - Windows8.1 Mar - Jue
Sylabus para el alumno - Windows8.1 Mar - Jue
 
Sylabus para el alumno - Windows8.1 Lun - Mie - Vie
Sylabus para el alumno - Windows8.1 Lun - Mie - VieSylabus para el alumno - Windows8.1 Lun - Mie - Vie
Sylabus para el alumno - Windows8.1 Lun - Mie - Vie
 
Bd neptuno tabla partida
Bd neptuno   tabla partidaBd neptuno   tabla partida
Bd neptuno tabla partida
 
Script BD_Neptuno
Script BD_NeptunoScript BD_Neptuno
Script BD_Neptuno
 

Dernier

La Congregación de Jesús y María, conocida también como los Eudistas, fue fun...
La Congregación de Jesús y María, conocida también como los Eudistas, fue fun...La Congregación de Jesús y María, conocida también como los Eudistas, fue fun...
La Congregación de Jesús y María, conocida también como los Eudistas, fue fun...Unidad de Espiritualidad Eudista
 
Recursos Tecnológicos, página AIP-CRT 2 0 2 4.pdf
Recursos Tecnológicos, página  AIP-CRT 2 0 2 4.pdfRecursos Tecnológicos, página  AIP-CRT 2 0 2 4.pdf
Recursos Tecnológicos, página AIP-CRT 2 0 2 4.pdfNELLYKATTY
 
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptxPresentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptxNabel Paulino Guerra Huaranca
 
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptxTECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptxFranciscoCruz296518
 
Ejemplo de trabajo de TIC´s CON VARIAS OPCIONES DE LAS TAREAS
Ejemplo de trabajo de TIC´s CON VARIAS OPCIONES DE LAS TAREASEjemplo de trabajo de TIC´s CON VARIAS OPCIONES DE LAS TAREAS
Ejemplo de trabajo de TIC´s CON VARIAS OPCIONES DE LAS TAREASJavier Sanchez
 
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacionCARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacionCarolVigo1
 
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAEL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
 
La Gatera de la Villa nº 51. Revista cultural sobre Madrid..
La Gatera de la Villa nº 51. Revista cultural sobre Madrid..La Gatera de la Villa nº 51. Revista cultural sobre Madrid..
La Gatera de la Villa nº 51. Revista cultural sobre Madrid..La Gatera de la Villa
 
SECUENCIA DIDÁCTICA Matemática 1er grado
SECUENCIA  DIDÁCTICA Matemática 1er gradoSECUENCIA  DIDÁCTICA Matemática 1er grado
SECUENCIA DIDÁCTICA Matemática 1er gradoAnaMara883998
 
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES MonelosXardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES MonelosAgrela Elvixeo
 
21 MARZO DIA INTERNACIONAL DOS BOSQUES.pdf
21 MARZO DIA INTERNACIONAL DOS BOSQUES.pdf21 MARZO DIA INTERNACIONAL DOS BOSQUES.pdf
21 MARZO DIA INTERNACIONAL DOS BOSQUES.pdfceeabarcia
 
plan espacios inspiradores para nivel primaria
plan espacios inspiradores para nivel primariaplan espacios inspiradores para nivel primaria
plan espacios inspiradores para nivel primariaElizabeth252489
 
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.pptexplicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.pptjosemanuelcremades
 
Los escritos administrativos, técnicos y comerciales
Los escritos administrativos, técnicos y comercialesLos escritos administrativos, técnicos y comerciales
Los escritos administrativos, técnicos y comercialeshanda210618
 
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍAPROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍAJoaqunSolrzano
 
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdfU2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdfJavier Correa
 
La poesía del encarcelamiento de Raúl Zurita en el aula: una propuesta didáctica
La poesía del encarcelamiento de Raúl Zurita en el aula: una propuesta didácticaLa poesía del encarcelamiento de Raúl Zurita en el aula: una propuesta didáctica
La poesía del encarcelamiento de Raúl Zurita en el aula: una propuesta didácticaIGNACIO BALLESTER PARDO
 

Dernier (20)

Conducta ética en investigación científica.pdf
Conducta ética en investigación científica.pdfConducta ética en investigación científica.pdf
Conducta ética en investigación científica.pdf
 
VISITA DE ESTUDO À CRUZ VERMELHA _
VISITA DE ESTUDO À CRUZ VERMELHA                   _VISITA DE ESTUDO À CRUZ VERMELHA                   _
VISITA DE ESTUDO À CRUZ VERMELHA _
 
La Congregación de Jesús y María, conocida también como los Eudistas, fue fun...
La Congregación de Jesús y María, conocida también como los Eudistas, fue fun...La Congregación de Jesús y María, conocida también como los Eudistas, fue fun...
La Congregación de Jesús y María, conocida también como los Eudistas, fue fun...
 
Recursos Tecnológicos, página AIP-CRT 2 0 2 4.pdf
Recursos Tecnológicos, página  AIP-CRT 2 0 2 4.pdfRecursos Tecnológicos, página  AIP-CRT 2 0 2 4.pdf
Recursos Tecnológicos, página AIP-CRT 2 0 2 4.pdf
 
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptxPresentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
 
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptxTECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
TECNOLOGÍA EDUCATIVA, USO DE LAS TIC.pptx
 
Ejemplo de trabajo de TIC´s CON VARIAS OPCIONES DE LAS TAREAS
Ejemplo de trabajo de TIC´s CON VARIAS OPCIONES DE LAS TAREASEjemplo de trabajo de TIC´s CON VARIAS OPCIONES DE LAS TAREAS
Ejemplo de trabajo de TIC´s CON VARIAS OPCIONES DE LAS TAREAS
 
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacionCARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
CARPETA PEDAGÓGICA 2024.docx para educacion
 
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAEL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
 
La Gatera de la Villa nº 51. Revista cultural sobre Madrid..
La Gatera de la Villa nº 51. Revista cultural sobre Madrid..La Gatera de la Villa nº 51. Revista cultural sobre Madrid..
La Gatera de la Villa nº 51. Revista cultural sobre Madrid..
 
SECUENCIA DIDÁCTICA Matemática 1er grado
SECUENCIA  DIDÁCTICA Matemática 1er gradoSECUENCIA  DIDÁCTICA Matemática 1er grado
SECUENCIA DIDÁCTICA Matemática 1er grado
 
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES MonelosXardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
 
21 MARZO DIA INTERNACIONAL DOS BOSQUES.pdf
21 MARZO DIA INTERNACIONAL DOS BOSQUES.pdf21 MARZO DIA INTERNACIONAL DOS BOSQUES.pdf
21 MARZO DIA INTERNACIONAL DOS BOSQUES.pdf
 
plan espacios inspiradores para nivel primaria
plan espacios inspiradores para nivel primariaplan espacios inspiradores para nivel primaria
plan espacios inspiradores para nivel primaria
 
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.pptexplicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
explicacionsobrelasemanasanta-190411100653.ppt
 
Los escritos administrativos, técnicos y comerciales
Los escritos administrativos, técnicos y comercialesLos escritos administrativos, técnicos y comerciales
Los escritos administrativos, técnicos y comerciales
 
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍAPROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
PROGRAMACIÓN CURRICULAR ANUAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA
 
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdfU2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
 
Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdfTema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
 
La poesía del encarcelamiento de Raúl Zurita en el aula: una propuesta didáctica
La poesía del encarcelamiento de Raúl Zurita en el aula: una propuesta didácticaLa poesía del encarcelamiento de Raúl Zurita en el aula: una propuesta didáctica
La poesía del encarcelamiento de Raúl Zurita en el aula: una propuesta didáctica
 

Modelo de negocio canvas

  • 3. 1. Propuesta de Valor • En esta parte del lienzo de modelos de negocio deberás describir la propuesta que les darás a tus clientes con tu producto o servicio, aquí deberás enfocarte en cuatro puntos primarios al desarrollarlo: o Los problemas que se le resuelven al cliente al usar tu producto. o Las necesidades que resolverá tu producto o servicio. o Qué valor le dará a tus clientes que compren tu producto o servicio. o Las características del producto que se resaltarán para cada segmento del mercado.
  • 4. 2. Relaciones con los clientes. • El segundo punto se basa en analizar el tipo de relaciones que se establecerán con tu cliente al momento que adquieran tu producto, aquí deberás analizar cuál es la forma más agresiva y creativa para poder establecer relaciones a largo plazo con tus clientes, por lo que deberás evaluar tres puntos principales: o El tipo de relaciones que espera cada uno de los segmentos del mercado que mantendrás con ellos. o Evaluar el costo que te traerá el tipo de relaciones que tendrás con tus clientes, ya que si el medio es virtual o si es físico variará de gran forma el costo de tu producto o servicio. o ¿Cómo integrarás las relaciones con tus clientes para que funcionen de forma armoniosa con tu modelo de negocio?
  • 5. 3. Canales de distribución. • Este punto es muy básico y deberás enfocarte en la cuarta “P” de la mercadotecnia, la plaza, aquí deberás analizar la forma que tendrás para distribuir tu producto, para que así pueda llegar a tu cliente final de forma eficiente, por lo cual deberás centrarte en tres puntos principales: o La forma en que se distribuye actualmente en tu mercado y al mismo tiempo preguntarte: ¿cómo tú puedes cambiar esto, al integrarlo en la rutina diaria de tus clientes? o Analizar la forma en que tu segmento de mercado quiere ser alcanzado. o Identificar que canales de distribución pueden funcionar mejor para tu modelo de negocio y al mismo tiempo analizar la forma más adecuada que te ayude a hacer eficientes tus costos.
  • 6. 4. Segmentos del mercado. • Esta cuestión es simple, debes analizar el mercado meta al que tu producto está enfocado, es decir, cada uno de los diferentes grupos poblacionales o segmentos de clientes que atenderás con tu producto o servicio. De igual forma en este punto deberás pensar: o ¿Para qué tipo de personas estoy creando valor con mi producto? o Además de reflexionar sobre la necesidad que les resolverás con tu producto que actualmente no se está resolviendo.
  • 7. 5. Fuentes de ingreso. • En esta sección se evalúa tu modelo de negocios y tu propuesta de innovación en torno a lo que la gente está dispuesta a pagar por ella. La cuestión es resolver las tres principales interrogantes sobre cómo obtendrás ingreso de tu idea, estás interrogantes se describen de la siguiente manera: o La cantidad de dinero que la gente pagaría por tu producto o que actualmente paga por un producto similar, sustituto o que paga con un competidor. o La forma en que actualmente los clientes pagan por un producto similar al tuyo, así mismo no debes de olvidar analizar el supuesto en que si ellos preferirían pagar de una forma diferente a como lo hacen actualmente. o Finalmente analizar la forma que tus fuentes de ingreso y formas de pago contribuirán a obtener los márgenes que pretendes obtener para que tu negocio tenga el éxito deseado.
  • 8. 6. Actividades clave. Este punto es una piedra angular de todo el proceso de generación de un modelo de negocios al utilizar la herramienta de canvas o lienzo. Aquí deberás definir las partes de tu proceso o de tus actividades que son claves para que tu producto tenga el éxito deseado, en este paso deberás enlistar todos los puntos clave que no pueden faltar en tu negocio, un ejemplo de esto serían: fuentes de ingreso, relaciones con los clientes, canales de distribución claves o características en tu propuesta de valor que no le pueden faltar a tu producto o servicio.
  • 9. 7. Recursos clave El elemento de recursos clave se basa en encontrar los recursos físicos, intelectuales, humanos y financieros que harán posible que tu modelo de negocios sea una verdadera propuesta de alto valor y por consiguiente sea un éxito en el mercado. Aquí deberás preguntarte: ¿Cuáles son los recursos que en la ejecución de tu modelo no pueden faltar?
  • 10. 8. Socios clave Este es uno de los últimos puntos que deberás desarrollar y se basa en que debes reducir todo el riesgo potencial para tus procesos de producción, al mismo tiempo tratar de optimizar los recursos de tu negocio. Aquí deberás enlistar: quiénes serán tus socios comerciales clave, tus proveedores clave y los recursos clave que deberás obtener de tus socios comerciales a fin de que todo el ciclo de tu negocio funcione correctamente.
  • 11. 9. Estructura de costos • Llegamos al último punto, aquí deberás definir la estrategia que deberá seguir tu modelo de negocio para mantener la estructura de costos de tu empresa, deberás decidir entre tener una empresa que se enfoque en mantener los costos bajos o en ser un negocio que se enfoque en crear valor a un precio más alto. Es importante que evalúes en tu análisis los tres puntos siguientes: • Los recursos clave de tu negocio que son los más caros y ¿Cómo podrás reducirlos? • Las actividades clave de tu modelo que son las más costosas. • Los costos más importantes que van de mano a la realización de tu modelo de negocios.