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Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
8
UN TRANSFERT DE COMPETENCES RAPIDE ET EFFICACE: LA FORMATION
!   Un Business Model basé sur un pari : la diffusion des technologies Open Source
!   Donc une nécessité : contribuer à la diffusion de cette technologie
!   Le risque de cette diffusion : la banalisation
Risque intrinsèque du Business Model
Diffusion de la
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économique
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Remise en cause de la pertinence
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technologique
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9
5 clés fondamentales
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10
Clé n°1 : les communautés et éditeurs
!   La technologie est fournie par des communautés et éditeurs avec
lesquels il faut créer et entretenir des liens
!   Valoriser la technologie, communiquer
!   Générer des projets, des cas d’utilisation
!   Participer à des événements, faire des démonstrations
!   Contribuer : rôle clé de la R&D et de la confiance avec les éditeurs
!   Ce point peut-être perçu comme une généralisation de la notion de
« Gold Partner » avec des éditeurs propriétaires
!   Un lien étroit avec les communautés est une réelle garantie d’efficacité
!   Avantage business : rassurer le client pour faire la différence
Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
11
Clé n°2 : les ressources humaines
!   Les ingénieurs qui postulent chez un intégrateur Open Source sont des
passionnés, souvent des « militants »
!   Ils recherchent un environnement de travail qui correspond bien à l’esprit de
l’Open Source
!   La notion de contribution est importante
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des technologies Open Source
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Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
12
Clé n°3 : les technologies spécifiques
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expertise
!   Par exemple :
!   Le temps réel sous Linux
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!   Emulation de plateformes embarquées
!   Certaines technologies doivent être soutenues par une R&D spécifique
pour arriver à maturité
!   Une expertise technologique sur des composants ciblés est
différenciatrice
!   Avantage business : gagner les phases amont d’un projet pour être
positionné sur les développements ultérieurs
Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
13
Clé n°4 : l’environnement technologique
!   Une très grande variété de projets, frameworks, librairies avec des cycles
dynamiques
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technologie de prédilection est la bonne, mais d’identifier les composants qui
répondent à un besoin spécifique
!   Rôle de la veille technologique
!   Formelle et structurée (projet client, R&D)
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!   Une très bonne connaissance de l’environnement Open Source constitue
un ticket d’entrée élevé
!   Avantage business : faire la différence par la qualité de la réponse
technique
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14
Clé n°5 : « l’offre » Open Source est technologique
!   Autrement dit : les logiciels Open Source ne sont pas développés pour
répondre à un besoin client.
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!   L’intégrateur doit faire le lien entre une méthodologie industrielle et des outils
techniques
!   Nécessité d’une activité de R&D pour structurer un ensemble de
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directement au besoin de ses clients
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différenciation
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15
En conclusion
!   Intégrateur Open Source, c’est un métier passionnant !
!   Une grande diversité de projets
!   Un environnement technologique riche, foisonnant et très dynamique
!   Des acteurs passionnés et talentueux
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Contacts
23, rue Daviel
75013 Paris
Tél. : 01 42 68 28 00
97, Rue Racine
69100 Villeurbanne
Tel : 04 26 68 95 00
23, rue Daviel
75013 Paris
Tél. : 01 42 68 28 00
97, Rue Racine
69100 Villeurbanne
Tel : 04 26 68 95 00
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Business model integrateur_open_source

  • 1. Modèle intégrateur Open Source : pertinence et défis Olivier VINE – OPEN WIDE olivier.vine@openwide.fr
  • 2. 2 OPEN WIDE – ARCHITECTE OPEN SOURCE Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013 !   Open Wide est créée en Septembre 2001, dans le sillage de deux grands groupes industriels : Thalès et Schneider Electric !   Notre vocation consiste à intégrer, industrialiser et supporter les solutions Open Source, pour les entreprises et les administrations. !   Notre métier : offrir un modèle de services permettant de choisir et d’exploiter les logiciels libres sur la totalité du cycle de vie
  • 3. 3 NOS METIERS Portails, GED, Décisionnel, BPM et SOA Développements spécifiques Environnements Java et PHP Applications industrielles Linux embarqué - Temps réel Mobilité & multimédia Traitement d’image Infogérance - Hébergement Architectures virtualisées Haute disponibilité Socle Open Source de développement Java Valorisation EasySOA Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 4. 4 NOS IMPLANTATIONS PARIS LYON TOULOUSE Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 5. 5 Le métier d’intégrateur Open Source Technologies Valeur Ajoutée Applications spécifiques Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 6. 6 Une grande variété de contextes Clients !   Administrations !   Tertiaire !   Milieu associatif !   Grands comptes industriels !   PME Fournisseurs de technologies !   Editeurs !   Communautés !   Milieu académique Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 7. 7 Un métier vraiment différent ? !   On retrouve les fondamentaux du métier du service… !   Conseil et expertise !   Ingénierie, projets forfaitaires !   Support, TMA !   Assistance technique !   Formation !   …Et les fondamentaux du développement logiciel !   Méthodologies de développement !   Respect des standard de qualité !   Des technologies de base classiques !   Langages : C, C++, JAVA, PHP !   Technologies : OS, base de données, SOA, bus de terrain, etc. Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 8. 8 UN TRANSFERT DE COMPETENCES RAPIDE ET EFFICACE: LA FORMATION !   Un Business Model basé sur un pari : la diffusion des technologies Open Source !   Donc une nécessité : contribuer à la diffusion de cette technologie !   Le risque de cette diffusion : la banalisation Risque intrinsèque du Business Model Diffusion de la technologie Open Source Croissance économique Banalisation Remise en cause de la pertinence du Business Model Forte concurrence des intégrateurs généralistes Perte de la différenciation technologique Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 9. 9 5 clés fondamentales Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 10. 10 Clé n°1 : les communautés et éditeurs !   La technologie est fournie par des communautés et éditeurs avec lesquels il faut créer et entretenir des liens !   Valoriser la technologie, communiquer !   Générer des projets, des cas d’utilisation !   Participer à des événements, faire des démonstrations !   Contribuer : rôle clé de la R&D et de la confiance avec les éditeurs !   Ce point peut-être perçu comme une généralisation de la notion de « Gold Partner » avec des éditeurs propriétaires !   Un lien étroit avec les communautés est une réelle garantie d’efficacité !   Avantage business : rassurer le client pour faire la différence Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 11. 11 Clé n°2 : les ressources humaines !   Les ingénieurs qui postulent chez un intégrateur Open Source sont des passionnés, souvent des « militants » !   Ils recherchent un environnement de travail qui correspond bien à l’esprit de l’Open Source !   La notion de contribution est importante !   Respecter strictement les licences !   Contribuer par la R&D !   Une entreprise avec une identité forte attirera les meilleurs spécialistes des technologies Open Source !   Avantage business : faire la différence par la qualité des ressources Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 12. 12 Clé n°3 : les technologies spécifiques !   Il reste des capacités technologiques mal connues, nécessitant une forte expertise !   Par exemple : !   Le temps réel sous Linux !   Informatique scientifique, traitement d’images !   Emulation de plateformes embarquées !   Certaines technologies doivent être soutenues par une R&D spécifique pour arriver à maturité !   Une expertise technologique sur des composants ciblés est différenciatrice !   Avantage business : gagner les phases amont d’un projet pour être positionné sur les développements ultérieurs Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 13. 13 Clé n°4 : l’environnement technologique !   Une très grande variété de projets, frameworks, librairies avec des cycles dynamiques !   Pour l’intégrateur Open Source, il ne s’agit pas de convaincre que sa technologie de prédilection est la bonne, mais d’identifier les composants qui répondent à un besoin spécifique !   Rôle de la veille technologique !   Formelle et structurée (projet client, R&D) !   Réalisée par les collaborateurs !   Une très bonne connaissance de l’environnement Open Source constitue un ticket d’entrée élevé !   Avantage business : faire la différence par la qualité de la réponse technique Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 14. 14 Clé n°5 : « l’offre » Open Source est technologique !   Autrement dit : les logiciels Open Source ne sont pas développés pour répondre à un besoin client. !   L’intégrateur doit faire le lien entre une technologie et un métier !   L’intégrateur doit faire le lien entre une méthodologie industrielle et des outils techniques !   Nécessité d’une activité de R&D pour structurer un ensemble de composants technologiques et créer des solutions verticales !   En développant des compétences métier, l’intégrateur répond directement au besoin de ses clients !   Avantage business : la maîtrise technologique redevient un facteur de différenciation Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 15. 15 En conclusion !   Intégrateur Open Source, c’est un métier passionnant ! !   Une grande diversité de projets !   Un environnement technologique riche, foisonnant et très dynamique !   Des acteurs passionnés et talentueux !   L’activité de R&D est un socle pour éviter les effets de la banalisation !   Un constat : nous vivons actuellement le « deuxième round » de la banalisation. Les spécialistes reviennent au cœur des projets ! Workshop GTLL - Présentation Open Wide l Juillet 2013
  • 16. 16 Contacts 23, rue Daviel 75013 Paris Tél. : 01 42 68 28 00 97, Rue Racine 69100 Villeurbanne Tel : 04 26 68 95 00 23, rue Daviel 75013 Paris Tél. : 01 42 68 28 00 97, Rue Racine 69100 Villeurbanne Tel : 04 26 68 95 00 33, rue Jacques Babinet 31100 Toulouse Tel : 06 08 73 05 92