Free	  as	  in	  «	  free	  market	  »	  Romain	  Berrendonner,	  	  AdaCore	  2	  avril	  2013	  	  
Agenda	  •  Qu’est-­‐ce	  qu’un	  modèle	  économique	  ?	  •  Quelques	  modèles	  économiques	  du	  libre	  •  ArEculaE...
QU’EST-­‐CE	  QU’UN	  MODÈLE	  ÉCONOMIQUE	  ?	  
Qu’est-­‐ce	  qu’un	  modèle	  économique	  ?	  La	  vue	  académique	  «	  A	  business	  model	  describes	  how	  an	  ...
Qu’est-­‐ce	  qu’un	  modèle	  économique	  ?	  La	  vue	  académique	  Key	  Partners	  Key	  AcEviEes	  Value	  ProposiE...
Qu’est-­‐ce	  qu’un	  modèle	  économique	  ?	  La	  vue	  pragmaEque	  Key	  Partners	  Key	  AcEviEes	  Value	  ProposiE...
AenEon	  …	  •  Logiciel	  propriétaire	  =	  Pénurie	  légalement	  organisée	  d’exemplaires	  du	  logiciel	  – Légalem...
QUELQUES	  MODÈLES	  ÉCONOMIQUES	  
Pure	  Service	  •  Offre	  de	  valeur:	  fourniture	  de	  services	  de	  customisaEon,	  d’installaEon	  d’amélioraEon	...
Proprietary-­‐Free	  Solware	  Mix	  	  •  Offre	  	  de	  valeur:	  Fourniture	  de	  logiciel	  spécialisé	  et	  de	  so...
Dual	  License	  	  •  Offre	  de	  valeur:	  fourniture	  de	  logiciel	  avec	  «	  les	  bons	  droits	  »	  •  Pénurie	...
Solware	  Co-­‐operaEves	  •  Offre	  de	  valeur:	  Fourniture	  d’une	  infrastructure	  technique	  et	  juridique	  de	...
Pure	  Free	  Solware	  •  Offre	  de	  valeur:	  Fourniture	  de	  logiciel	  sous	  forme	  de	  CD	  •  Pénurie	  exploi...
Free	  Solware-­‐Leveraged	  Hardware	  •  Offre	  de	  valeur:	  fourniture	  de	  matériel	  avec	  OS	  opEmisé	  •  Pén...
Moralité	  •  A	  l’excepEon	  du	  modèle	  dual	  license,	  la	  licence	  importe	  peu	  – Autant	  pour	  les	  quer...
FREE	  SOFTWARE-­‐LEVERAGED	  HARDWARE	  Un	  modèle	  économique	  pour	  les	  éditeurs	  
Offre	  de	  valeur	  =	  DifférenciaEon	  …	  Surtout	  dans	  le	  libre	  !	  –  Concurrence	  du	  monde	  propriétaire	...
Offre	  de	  valeur	  =	  PWIP	  (permanent	  work	  in	  progress)	  	  …	  Surtout	  dans	  le	  libre	  !	  –  Si	  pas	...
Offre	  de	  valeur	  +	SouscripEon	  =	  
Offre	  de	  valeur	  	  GNAT	  Pro	  •  Etendue	  –  ~50	  plateformes	  naEves	  et	  croisées	  –  OuEls	  spécifiques	  ...
Offre	  de	  valeur	  •  Tout	  nos	  produits	  sont	  du	  logiciel	  libre	  –  Licence:	  GPL	  v3	  ou	  GPL	  v3	  +	...
Extension	  de	  l’offre	  de	  valeur	  •  1996	  -­‐	  GNAT	  Pro	  =	  compilateur	  •  2002	  -­‐	  GNAT	  Pro	  =	  Co...
Extension	  de	  l’offre	  de	  valeur	  •  Pas	  de	  garanEe	  contractuelle	  dans	  le	  contrat	  de	  souscripEon	  –...
Merci	  	  Cee	  œuvre,	  où	  cas	  où	  elle	  pourrait	  être	  protégée	  au	  Etre	  du	  droit	  d’auteur,	  est	  m...
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Wjgtll 7 romain berrendonner

  1. 1. Free  as  in  «  free  market  »  Romain  Berrendonner,    AdaCore  2  avril  2013    
  2. 2. Agenda  •  Qu’est-­‐ce  qu’un  modèle  économique  ?  •  Quelques  modèles  économiques  du  libre  •  ArEculaEon  entre  la  licence  et  le  modèle  économique  
  3. 3. QU’EST-­‐CE  QU’UN  MODÈLE  ÉCONOMIQUE  ?  
  4. 4. Qu’est-­‐ce  qu’un  modèle  économique  ?  La  vue  académique  «  A  business  model  describes  how  an  organiza7on  captures,  creates  and  delivers  value  »    Alexander  Osterwalder  Business  Model  Genera7on,  Wiley  Pub.  ISBN  978-­‐0-­‐470-­‐87641-­‐1  
  5. 5. Qu’est-­‐ce  qu’un  modèle  économique  ?  La  vue  académique  Key  Partners  Key  AcEviEes  Value  ProposiEon  Customer  RelaEonships   Customers  Segments    Key  Resources   Channels  Cost  Structure   Revenue  Streams  
  6. 6. Qu’est-­‐ce  qu’un  modèle  économique  ?  La  vue  pragmaEque  Key  Partners  Key  AcEviEes  Value  ProposiEon  Customer  RelaEonships   Customers  Segments    Key  Resources   Channels  Cost  Structure   Revenue  Streams  PENURIE  
  7. 7. AenEon  …  •  Logiciel  propriétaire  =  Pénurie  légalement  organisée  d’exemplaires  du  logiciel  – Légalement  organisée  …  car  droit  d’auteur  – Pénurie  …  car  coût  marginal  de  reproducEon  du  logiciel  nul    •  Le  logiciel  libre  n’exonère  pas  de  la  nécessité  d’exploiter  une  pénurie  
  8. 8. QUELQUES  MODÈLES  ÉCONOMIQUES  
  9. 9. Pure  Service  •  Offre  de  valeur:  fourniture  de  services  de  customisaEon,  d’installaEon  d’amélioraEon  •  Pénurie  exploitée:  main  d’œuvre  qualifiée  •  Atout(s):  polyvalence,  indépendance  à  l’égard  de  la  technologie  •  Difficulté(s):  PréservaEon  de  l’experEse  technologique  au  delà  des  contrats  •  Impact  de  la  licence:  minime  …  il  faut  avoir  seulement  accès  au  sources  !  •  Exemples:  OpenWide,  CS,  ATOS,  Linagora  
  10. 10. Proprietary-­‐Free  Solware  Mix    •  Offre    de  valeur:  Fourniture  de  logiciel  spécialisé  et  de  son  environnement  •  Pénurie  exploitée:  la  rareté  d’un  logiciel  (propriétaire)  principal  •  Atout(s):  la  composante  logiciel  libre  permet  de  proposer  une  offre  de  valeur  complète  à  moindre  coût  •  Difficulté(s):  la  composante  propriétaire  doit  être  suffisamment  importante  pour  jusEfier  l’intérêt  des  clients  (nécessité  de  différenciaEon)  •  Impact  de  la  licence:  néant  •  Exemples:  VxWorks  (WRS)  
  11. 11. Dual  License    •  Offre  de  valeur:  fourniture  de  logiciel  avec  «  les  bons  droits  »  •  Pénurie  exploitée:  la  rareté  d’un  logiciel  principal  •  Atout(s):  Modèle  «  facile  »,  mais  pas  réellement  libre  (retour  à  une  pénurie  juridiquement  organisée)  •  Difficulté(s):    –  le  client  doit  avoir  besoin  des  termes  permissifs  de  la  licence  pour  mere  en  œuvre  son  propre  modèle  économique.    –  La  différenciaEon  est  surtout  juridique  –  peut  aussi  être  technique  •  Impact  de  la  licence:  criEque,  c’est  un  des  facteurs  de  différenEaEon  •  Exemples:  Cygwin  (avant  le  rachat  par  RedHat)  
  12. 12. Solware  Co-­‐operaEves  •  Offre  de  valeur:  Fourniture  d’une  infrastructure  technique  et  juridique  de  développement  •  Pénurie  exploitée:  Pénurie  d’infrastructure  technique  et  de  services  juridiques  en  logiciel  libre  –  l’offre  de  valeur  est  en  réalité  une  économie  •  Atout(s):  Objet  d’intérêt  général  (permanence)  •  Difficulté(s):  Financement  •  Impact  de  la  licence:  modéré  –  une  standardisaEon  est  nécessairement  pour  la  mise  en  œuvre  des  services  juridiques  •  Exemples:  FSF,  Eclipse  FoundaEon,  Apache  Solware  FoundaEon  •  Modèle  économique  proche:  Fournisseur  d’infrastructure    
  13. 13. Pure  Free  Solware  •  Offre  de  valeur:  Fourniture  de  logiciel  sous  forme  de  CD  •  Pénurie  exploitée:  Bande  passante  …  •  Atout(s):    …  •  Difficulté(s):  dispariEon  de  cee  pénurie  du  fait  du  progrès  technologique  •  Impact  de  la  licence:  faible  –  une  licence  trop  permissive  peut  faire  basculer  ce  modèle  vers  le  propriétaire  classique  –  Permissif  (FreeBSD)  vs.  Copylel  (Linux)  …  peu  importe  •  Exemples:  RedHat,  SuSE  (iniEalement)    
  14. 14. Free  Solware-­‐Leveraged  Hardware  •  Offre  de  valeur:  fourniture  de  matériel  avec  OS  opEmisé  •  Pénurie  exploitée:  Coût  élevé  des  architectures  performantes,  manque  d’experEse  OS  •  Atout(s):  Permet  d’offrir  des  soluEons  complètes  et  opEmisées  en  one-­‐stop-­‐shopping  •  Difficulté(s):  dispariEon  de  cee  pénurie  du  fait  du  progrès  technologique  •  Impact  de  la  licence:  néant  •  Exemples:  SGI  AlEx  (once  upon  a  Eme  …)    
  15. 15. Moralité  •  A  l’excepEon  du  modèle  dual  license,  la  licence  importe  peu  – Autant  pour  les  querelles  de  chapelle  !  – Par  contre  les  problémaEques  de  compaEbilité  peuvent  entraver  le  développement  •  Mais  il  faut  impéraEvement  trouver  une  vraie  offre  de  valeur  
  16. 16. FREE  SOFTWARE-­‐LEVERAGED  HARDWARE  Un  modèle  économique  pour  les  éditeurs  
  17. 17. Offre  de  valeur  =  DifférenciaEon  …  Surtout  dans  le  libre  !  –  Concurrence  du  monde  propriétaire  …  Fear,  Uncertainty  and  Doubt  –  Concurrence  du  libre  ET  gratuit  (mais  c’est  notre  meilleur  partenaire  !)  
  18. 18. Offre  de  valeur  =  PWIP  (permanent  work  in  progress)    …  Surtout  dans  le  libre  !  –  Si  pas  d’extension  …  –  Pas  de  renouvellement  de  l’abonnement  !  
  19. 19. Offre  de  valeur  + SouscripEon  =  
  20. 20. Offre  de  valeur    GNAT  Pro  •  Etendue  –  ~50  plateformes  naEves  et  croisées  –  OuEls  spécifiques  à  l’embarqué  –  Matériel  de  cerEficaEon  •  GaranEes  techniques  –  Fourniture  de  contournements  et  correcEons  –  Releases  régulières  –  ValidaEon  du  logiciel:  non  régression,  documentaEon,  etc  •  GaranEes  juridiques  éventuellement  Versions  disponibles  sur  Internet  •  Etendue  –  Linux,  windows  …  et  c’est  à  peu  près  tout  –  Pas  d’orientaEon  spécifique  embarqué  •  Pas  de  matériel  de  cerEficaEon  •  Pas  de  spécialisaEon  des  ouEls  •  GaranEes  techniques  –  La  «  communauté  »  assure  le  support    •  GaranEes  juridiques  –  Aucune  garanEe  effecEve  –  Pas  de  personne  responsable  
  21. 21. Offre  de  valeur  •  Tout  nos  produits  sont  du  logiciel  libre  –  Licence:  GPL  v3  ou  GPL  v3  +  GCC  runEme  excepEon  –  Avantage  compéEEf:  réversibilité,  ouverture  :  le  meilleur  moyen  de  faire  fuir  les  clients,  c’est  de  les  enfermer  !  •  Mise  en  œuvre  des  garanEes  dans  un  «  contrat  de  souscripEon  »  (addiEonal  terms  §7  GPL  v3)  –  GaranEes  –  Mais  plafond  de  responsabilité  
  22. 22. Extension  de  l’offre  de  valeur  •  1996  -­‐  GNAT  Pro  =  compilateur  •  2002  -­‐  GNAT  Pro  =  Compilateur  +  debugger  +  IDE  +  bibliothèques  spécialisées  •  2008  -­‐  GNAT  Pro  =  Compilateur  +  debugger  +  IDE  +  bibliothèques  spécialisées  +  ouEls  de  preuve  •  2012  -­‐  GNAT  Pro  =  Compilateur  +  debugger  +  IDE  +  bibliothèques  spécialisées  +  ouEls  de  preuve  +  +  ouEls  de  cerEficaEon  +  matériel  de  cerEficaEon  (DO  178,  ECSS  E-­‐40,  etc)    •  2016  -­‐  GNAT  Pro  =  Compilateur  +  debugger  +  IDE  +  bibliothèques  spécialisées  +  ouEls  de  preuve  +  +  ouEls  de  cerEficaEon  +  matériel  de  cerEficaEon  (DO  178,  ECSS  E-­‐40,  etc)  +  ouEl  de  gesEon  des  artefacts  de  cerEficaEon  
  23. 23. Extension  de  l’offre  de  valeur  •  Pas  de  garanEe  contractuelle  dans  le  contrat  de  souscripEon  – Mais  c’est  notre  intérêt  de  le  faire  •  Nouvelles  quesEons  juridiques  – Quelle  licence  pour  le  matériel  de  cerEficaEon  ?  – GesEon  des  développements  partenariaux  ?  
  24. 24. Merci    Cee  œuvre,  où  cas  où  elle  pourrait  être  protégée  au  Etre  du  droit  d’auteur,  est  mise  à  disposiEon  selon  les  termes  de  la  Licence  CreaEve  Commons  AribuEon  -­‐  Pas  d’UElisaEon  Commerciale  -­‐  Partage  dans  les  Mêmes  CondiEons  3.0  France.    

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