GENERACIÓ I SELECCIÓ DE IDEES DE NEGOCI

Pensar per a tenir idees

Pensar per a tenir idees 1.3 Generació i selecció de idees de negoci El primer pas per a crear una empresa és trobar una bona idea, que no necessàriament ha de ser nova. Però, en tot cas, per a arribar a tenir-ne de bones, primerament hem de tenir idees.

Idees que són negoci

Idees que porten a l’èxit

Podem dir que dos conjunts de factors influeixen en l’èxit o fracàs del nostre projecte: les condicions personals i la coherència del projecte. Les veurem a continuació: Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci CONDICIONS PERSONALS COHERÈNCIA DEL PROJECTE HÀBITS I COMPORTAMENTS EMPRENEDORS EL VALOR CAUSES DEL FRACÀS

Les idees d’èxit estan suportades per un projecte coherent, que ha sigut sotmès a una anàlisi exhaustiva per a determinar de quina manera crea valor per els nostres potencials clients. Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci COHERÈNCIA DEL PROJECTE EL VALOR CAUSES DEL FRACÀS LA PROVA DEL 3 EL PLA D’EMPRESA

La PROVA DEL 3 : És la primera avaluació global del projecte. Consisteix a analitzar 3 qüestions bàsiques: el concepte, la estratègia comercial i el càlcul del punt mort Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci EL CONCEPTE : EN QUIN NEGOCI ESTIC? QUINA NECESSITAT VULL SATISFER? PER QUÈ EM COMPRARAN A MI? En parlarem amb més profunditat d’aquest tema a la UD3 LA ESTRATEGIA COMERCIAL (PLA DE MARKETING): COM PENSO FER ARRIBAR EL PRODUCTE/SERVEI AL CLIENT? QUIN COST EM SUPOSA? En parlarem amb més profunditat d’aquest tema a la UD3 EL CÀLCUL DEL PUNT MORT: QUANT HAIG DE VENDRE (FACTURACIÓ / UNITATS) PER A COBRIR DESPESES NECESSITARÉ SABER: EL PREU, ELS COSTOS VARIABLES I ELS COSTOS FIXOS Veiem a continuació dos exemples d’aquest càlcul, tot i que aprofundirem més a la UD3

CÀLCUL DEL PUNT MORT. EXEMPLE 1 Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci CAPSES DE ROBA COST VARIABLE UNITARI Cartró 1,00 € Paper d’embalar 0,04 € Cinta adhesiva 0,06 € Grapes 0,03 € DESPESES FIXES ANUALS Sous i Salaris 65.000 € S. S. Autònoms 10.750 € S. S. Règim General 11.450 € Lloguer del local 6.000 € Despeses generals 3.500 € Assegurances 600 € Manteniment 800 € Publicitat 1.000 € TOTAL 99.100 € TOTAL 1,13 € Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 10 – 1,13 = 8,87 € Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (10 – 1,13) x 100 / 10 = 88,87 € Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 99.100 / 8,87 = 11.172 unitats Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 99.100 / 0,887 = 11.174 € PREU 10 €

CÀLCUL DEL PUNT MORT. EXEMPLE 2 Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci CENTRES FLORALS A DOMICILI COST VARIABLE UNITARI Flors 1,75 € Contenidor 0,30 € Amortització vehicle repartiment 0,50 € Benzina 0,25 € DESPESES FIXES ANUALS Sous i Salaris 35.000 € S. S. Autònoms 5.425 € S. S. Règim General 6.160 € Lloguer del local 3.600 € Despeses generals 2.000 € Assegurances 200 € Manteniment 350 € Publicitat 500 € TOTAL 2,80 € Marge brut comercial nominal = (Preu – Total CVU) = 25 – 2,8 = 22,2 € Marge brut comercial percentual = (Preu – Total CVU) x 100 / Preu = (25 – 2,8 ) x 100 / 25 = 88,8 € Nombre d’unitats = Total DFA / Marge brut comercial nominal = 53.235 / 22,2 = 2.398 unitats Volum de venda = Total DFA / Marge brut comercial percentual = 53.235 / 0,888 = 59.949 € PREU 25 € TOTAL 53.235€

El PLA D’EMPRESA : És un instrument d'anàlisi per als emprenedors amb una idea de negoci, i a la vegada, la carta de presentació que permet donar a conèixer el model de negoci a tercers i ser el generador de confiança per a negociacions amb socis estratègics, financers, etc. El seu format ha d'estar ben estructurat, ha de ser clar i concís, però a la vegada complet - recollir tots els trets essencials del negoci. Ha de ser coherent i engrescador . Aprofundirem més a la UD3 Per què unes idees tenen èxit i d'altres no? 1.3 Generació i selecció de idees de negoci ESTRUCTURA COHERENT REFLEXIONS COMERCIALS Reflexions Financeres Reflexions sobre Producció Reflexions sobre Organització

Cal evitar el fracàs

Innova! Capta el teu entorn, reflexiona i...actua!