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Marketing Innovation

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Marketing Innovation

  1. 1. Zins Beauchesne et associés: marketing, developpement et innovation partenaire des innovateurs 2009 « Le meilleur moyen pour prospérer dans cet environnement est en innovant – innover dans les technologies, innover dans les stratégies, innover dans les modèles d’affaires » - S. Palmisano PDG d’IBM
  2. 2. Table des matières <ul><li> Page </li></ul><ul><li>Profil corporatif de Zins Beauchesne et associés 2 </li></ul><ul><li>Principaux défis en R&D et en innovation 4 </li></ul><ul><li>Services et expertise en marketing, en développement et en innovation 6 </li></ul><ul><li>Expérience : quelques marchés et applications 7 </li></ul><ul><li>L’équipe de spécialistes de Zins Beauchesne et associés 8 </li></ul><ul><li>Quelques clients 9 </li></ul>
  3. 3. Profil corporatif de Zins Beauchesne et associés <ul><li>Zins Beauchesne et associés </li></ul><ul><ul><li>Fondée en 1983 </li></ul></ul><ul><ul><li>Acteur de premier plan en marketing stratégique pour les technologies innovantes </li></ul></ul><ul><ul><li>Bureaux à Ottawa, Montréal et à Quebec </li></ul></ul><ul><ul><li>Vaste réseau de ressources et de partenaires, tant au niveau national qu’international </li></ul></ul><ul><ul><li>30 experts spécialisés dans les études technico-commerciales et en intelligence de marché ainsi qu’en gestion de l’innovation et en développement organisationnel et stratégique </li></ul></ul><ul><ul><li>Portfolio diversifié de clients ayant développé des solutions à la fine pointe et des modèles d’affaires innovants </li></ul></ul><ul><ul><li>Combinaison de méthodes et d’approches innovantes avec une expertise approfondie d’analyse des opportunités d’affaires profitables et de développement de stratégies marketing orientées sur les résultats </li></ul></ul><ul><ul><li>Solide expertise dans plusieurs domaines d’activités : environnement, technologie, manufacturier, agro-alimentaire, tourisme, foresterie et plusieurs autres </li></ul></ul>
  4. 4. Profil corporatif de Zins Beauchesne et associés … <ul><li>Comment Zins Beauchesne et associés se démarque-t-elle? </li></ul><ul><li>Zins Beauchesne et associés fait profiter de son savoir-faire et de son expérience à des chefs de file et des décideurs dans les secteurs public et privé. Étant passionnés par les défis et le travail bien exécuté, ses experts permettent aux gestionnaires de diriger avec succès leurs projets et leurs unités respectifs. Travailler en collaboration avec l’équipe de consultants de Zins Beauchesne et associés aide les dirigeants à : </li></ul><ul><ul><li>Identifier les applications et les marchés pour les innovations dites de rupture </li></ul></ul><ul><ul><li>Avoir une bien meilleure compréhension de l’environnement, du marché et de l’industrie dans lesquels leurs organisations évoluent </li></ul></ul><ul><ul><li>Prévoir l’évolution des facteurs externes ainsi que leur impact sur le futur de leurs opérations </li></ul></ul><ul><ul><li>Décider des meilleures stratégies et moyens pour atteindre les objectifs </li></ul></ul>
  5. 5. Principaux défis en R&D et en innovation <ul><li>L’un des plus importants défis vécus par les laboratoires de recherche et les unités de R&D dans les organisations est de rester connecté aux besoins du marché à court terme ou à long terme. </li></ul><ul><li>Un autre des grands défis demeure la définition de la valeur soutenant l’innovation, d’une perspective industrielle et de marché. Zins Beauchesne et associés a développé une méthodologie très élaborée visant à valider et à définir les applications et les marchés et basée sur les valeurs fondamentales. </li></ul><ul><li>C’est également un défi que de définir les principales caractéristiques d’une innovation, en soulignant son aspect unique, son degré de complexité et son utilité : </li></ul><ul><ul><li>Validation et estimation par plusieurs experts de l’industrie. De plus, </li></ul></ul><ul><ul><li>Intégration par Zins Beauchesne et associés d’une méthodologie très élaborée et fournissant des perspectives détaillées de l’estimation du marché potentiel </li></ul></ul><ul><ul><li>Plusieurs applications potentielles avec ou sans fonctionnalités supplémentaires </li></ul></ul><ul><li>Finalement, préparer une ‘’carte routière’’ suivant les applications les plus prometteuses peut se révéler être un défi majeur pour les innovateurs : </li></ul><ul><ul><li>Principales fonctionnalités </li></ul></ul><ul><ul><li>Principaux bénéfices et avantages </li></ul></ul><ul><ul><li>Partenaires potentiels et projets pilotes </li></ul></ul><ul><ul><li>Stratégies marketing </li></ul></ul>
  6. 6. Services et expertise en marketing, en développement et en innovation <ul><li>Estimer les procédés existants de gestion de produits </li></ul><ul><li>Réduire le cycle du développement de nouveaux produits </li></ul><ul><li>Stimuler les idées créatives </li></ul><ul><li>Implanter des procédés de gestion du risque </li></ul><ul><li>Implanter des procéder de gestion de projet </li></ul>INNOVATION <ul><li>Les entreprises innovantes: </li></ul><ul><ul><li>Développent de nouveaux avantages compétitifs </li></ul></ul><ul><ul><li>Améliorent la performance de leur R&D </li></ul></ul><ul><ul><li>Augmentent le succès de leurs efforts en innovation </li></ul></ul><ul><ul><li>Accélèrent les lancements de nouvelles technologies </li></ul></ul>DEVELOPPEMENT <ul><li>La croissance et le développement des entreprises nécessitent: </li></ul><ul><ul><li>Une planification stratégique </li></ul></ul><ul><ul><li>Une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) </li></ul></ul><ul><ul><li>Une estimation des opportunités d’affaires </li></ul></ul><ul><li>Analyse d’opportunités pour les nouveaux produits ou les nouvelles divisions </li></ul><ul><li>Plannification stratégique </li></ul><ul><li>Étude technico-commerciale </li></ul><ul><li>Plan d’affaires </li></ul><ul><li>Plan de développement à l’exportation </li></ul>MARKETING <ul><li>Un entreprise à l’écoute de son marché met l’emphase sur : </li></ul><ul><ul><li>Augmenter les parts de marché et les ventes </li></ul></ul><ul><ul><li>Miser sur la base de clientèle installée </li></ul></ul><ul><ul><li>Améliorer la performance des réseaux de distribution </li></ul></ul><ul><ul><li>Pénétrer de nouveaux marchés </li></ul></ul><ul><ul><li>Renforcer sa position stratégique </li></ul></ul><ul><ul><li>Développer la fidélité de la clientèle </li></ul></ul><ul><li>Estimation du potentiel technologique et commercial </li></ul><ul><li>Étude de marché et analyse technico-commerciale </li></ul><ul><li>Analyse de la valeur technologique </li></ul><ul><li>Plan d’action et plan marketing </li></ul><ul><li>Stratégie de prix et recherche de réseaux de distribution </li></ul>
  7. 7. Expérience : quelques marchés et applications <ul><li>Technologies </li></ul><ul><ul><li>Systèmes et plateformes </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Systèmes embarqués </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>MEMS ( Micro Electro-Mechanical Systems ) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Biométrie </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>SIG (systèmes d’information géographique) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Web 3 et4 </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Systèmes intelligents </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Traitement d’images </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Simulateurs </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Telemétrie </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Logiciel et applications ‘’firmware’’ </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Télécommunications </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Réseaux IP, fibre optique </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Wi-FI, Blue tooth </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Câble </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>BPL (Broadband over power lines) </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Industries du jeu et du 3D </li></ul></ul><ul><ul><li>‘’ Cartes routières’’ </li></ul></ul><ul><ul><li>Chaînes de valeur diversifiées </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Technologie de l’information et des communications </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Applications RFID et capteurs sans-fil </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>E-Learning </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Systèmes d’information manufacturiers </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Énergie solaire </li></ul></ul></ul><ul><li>Energie et environnement </li></ul><ul><ul><li>Systèmes d’énergie </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Éoliennes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Biomassse </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Solaire </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pompes thermales </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Systèmes d’éclairage </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Voitures électriques et hybrides </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Matériel visant à économiser l’énergie </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Pour Hydro-Québec, plusieurs projets de développement de marchés pour des technologies environnementales </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Environnement </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Applications de fiches signalétiques de sécurité </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Évaluation du programme de chauffage résidentiel au bois concernant les impacts potentiels d’une implantation de la réduction des rejets industriels </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Analyse du processus de sélection de sources d’énergies </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Manufacturier d’éoliennes </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Produit d’isolation </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Évaluation de la technologie du recyclage du dioxyde de carbone </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Analyse du potentiel commercial de la technologie de capture de gaz de sites d’enfouissement </li></ul></ul></ul><ul><li>Manufacturier </li></ul><ul><ul><li>Plusieurs industries </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Processus d’innovation </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Technologies d’immeubles respectueux de l’environnement </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Automatisation des immeubles </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Panels d’ingénieurs (matériaux de construction) </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Contreplaqué </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Produits d’apparât </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Plancher de bois franc </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>R&D et centres de transfert de technologies </li></ul></ul><ul><ul><li>Manufacturier d’équipement </li></ul></ul><ul><li>Autres technologies innovantes </li></ul><ul><ul><li>Nanotechnologies </li></ul></ul><ul><ul><li>Photonique </li></ul></ul><ul><ul><li>Robotique </li></ul></ul><ul><ul><li>Semiconducteurs </li></ul></ul>
  8. 8. L’équipe de spécialistes de Zins Beauchesne et associés <ul><li>Technologie et autres innovations </li></ul><ul><li>Josée Courville, B. Commerce, associée responsable de la division des technologies : </li></ul><ul><ul><li>Thierry Lagrange, Maîtrise francaise en administration – consultant, specialiste en technologies et dans les technologies manufacturières </li></ul></ul><ul><ul><li>Annie Gingras, MBA – consultante, specialiste dans les industries de l’énergie et du manufacturier </li></ul></ul><ul><ul><li>Allan Doyle, Eng. (Chemical Engineering), M.A. Sc. (Polymer materials transformation), D.E.S.S. (Technology Management) – directeur dans la division des services de gestion intégrée de l’innovation </li></ul></ul><ul><li>Manufacturier, énergie / environnement </li></ul><ul><li>Pierre Rochon, économiste, MBA, associé – vice président exécutif responsable de la division de l’énergie et de l’environnement : </li></ul><ul><ul><li>Dave Caissy, Eng. (Industrial Engineering), M.Eng. (New products management), NPDP, PMP – directeur dans la division des services de gestion intégrée de l’innovation </li></ul></ul><ul><ul><li>Pierre Dessureault, BBA, économiste, consultant, industrie manufacturière et de l’environnement </li></ul></ul><ul><li>Michel Zins, Ph.D (Economics and Administration), associé fondateur– président </li></ul><ul><li>Jean-Guy Boulet Adm, associé et spécialiste marketing dans le domaine manufacturier </li></ul>
  9. 9. Quelques clients <ul><li>Plusieurs organisations reliées à l’environnement et des entreprises manufacturières ont recours à nos services : </li></ul>Éoliennes, plus de 2 MW Nouveaux bâtiments et maisons Éoliennes, 35 kW Formation sur l’efficacité énergétique Emploi dans le secteur de l’environnement Programme sur l’efficacité énergétique internationale Isolation industrielle Recyclage de dioxyde de carbone Chauffage au bois Palettes de bois densifié Diverses technologies: voitures électriques et hybrides, pompes thermales, éclairage à faible consommation … Déchets industriels
  10. 10. Quelques clients ... <ul><li>Plusieurs organisations en technologies de l’information et des communications ont recours à nos services: </li></ul>

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