Vortrag beim WakeUp! des Munich Network

1. 'Von Zielen zu Zahlen“
Munich Network
WakeUp! 28. Februar 2008
Dr. Wilfried Ruß
Geschäftsführer
1stplan GmbH

2. „41% aller Mittelständler
sind unzufrieden
mit ihrer Planung“
KuL Mittelstandsbefragung, Dezember 2007

3. Wissen und Erfahrungen des Unternehmers
Eine vielschichtige, teils sehr subjektive Welt
Meine
Innovationen
Meine
Märkte
Meine
Technologien
Meine Meine
Unternehmensziele Produkte
Meine
Meine Kosten Meine
Wettbewerber Kunden
Meine
Preise

4. Die Finanzplanung
Eine strukturierte, vorgegebene Welt
Plan-Bilanz
Asdfdf 2345 Asdfdf 2345
Sdfg
Ljjlkj
Jhgf
876
987
65465
Plan-GuV Sdfg 876
Ljjlkj 987
Jhgf 65465
Jhgf 765
Asdfdfasdf Jhgf 765
2345
Sdfgasda 876
Kennzahlen
Ljjlkjdfghfg
Jhgferrtwert
Jhgfwerdgfdg
987
65465
765
Liquiditätsplan
Cash-Flow Plan
Asdfdfasdf 2345
+ Sdfgasda 876
+ Ljjlkjdfghfg 987
- Jhgferrtwert
Jhgfwerdgfdg
Ergebnis
65465
765
-Jkhkjhgjh 34534
-Asdf 9876
Asdfasdff 243545
+ dfgsdfg 34564
Sdfgfgdfg 3456

5. Transfer von Wissen in die Finanzplanung
Wie fließt die individuelle Wissens-Welt in die strukturierte
Finanzplanung?
Plan-Bilanz
Asdfdf 2345 Asdfdf 2345
Sdfg 876 Sdfg 876
Meine
Ljjlkj
Jhgf
Jhgf
987
65465
765
Plan-GuVLjjlkj
Jhgf
Jhgf
987
65465
765
Asdfdfasdf 2345
Innovationen Sdfgasda 876
Meine Ljjlkjdfghfg
Jhgferrtwert
987
65465
Märkte
Jhgfwerdgfdg
Kennzahlen
765
Meine
Technologien
? Liquiditätsplan
Meine Meine
Unternehmensziele Produkte Cash-Flow Plan
Asdfdfasdf 2345
+ Sdfgasda 876
+ Ljjlkjdfghfg 987
- Jhgferrtwert 65465
Meine Jhgfwerdgfdg
Ergebnis
765
Meine -Jkhkjhgjh 34534
Kosten Meine
-Asdf 9876
Asdfasdff 243545
Wettbewerber Kunden
+ dfgsdfg
Sdfgfgdfg
34564
3456
Meine
Preise

6. Transfer des Wissens über eine Brücke
In Form von Chancen und Risiken
Meine Plan-Bilanz
Innovationen
in Planung
Asdfdf 2345 Asdfdf 2345
Meine Sdfg
Ljjlkj
876
987 Plan-GuV Sdfg
Ljjlkj
876
987
Jhgf 65465 Jhgf 65465
Märkte Jhgf 765 Jhgf 2345
765
aufnehmen
Asdfdfasdf
Meine Sdfgasda
Ljjlkjdfghfg
Jhgferrtwert
876
Kennzahlen
987
65465
Technologien Jhgfwerdgfdg 765
Meine Meine Liquiditätsplan
Unternehmensziele Produkte Cash-Flow Plan
Meine simultan Asdfdfasdf
+ Sdfgasda
+ Ljjlkjdfghfg
2345
876
987
Meine Kosten Meine - Jhgferrtwert 65465
Ergebnis
Wettbewerber Kunden
in Planung Jhgfwerdgfdg
-Jkhkjhgjh
-Asdf
Asdfasdff
765
34534
9876
243545
verarbeiten
+ dfgsdfg 34564
Sdfgfgdfg 3456
Meine
Preise

7. Praxisbeispiel eines 1stplan Kunden

8. Optolaser GmbH: Kurzportrait
(anonymisiert)
Laser-Technologie Gesundheitswesen
Gründung : Anfang 2006
Geschäftsführer: Dr. Kersten Schön
Anlaufverluste wenig Umsatz in den ersten
2 Jahren
Planung über 3 Jahre

9. Optolaser GmbH: Produkte
(anonymisiert)
3 Produkte
OL 60: VK 7.000 € (Laser Augenarztpraxen )
OL 80: VK 23.000 € (Laser kleine Kliniken)
OL 120: VK 47.000 € (Laser Uni-Kliniken – neu
ab 2009)

10. Optolaser GmbH
Auszug aus dem Wissen von Dr. Schön
OL 120: Uni-Kliniken OL 80: kleine Kliniken
Falls technischen Probleme bei einem Verhandlung mit HumanTech GmbH
Testkunden publik werden über Vertriebspartnerschaft
-> Risiko Absatzeinbruch bis zu 60% -> Chance: Absatzsteigerung um
maximal 15%
Bei schneller Lösung und guter Presse
-> Chance Absatzsteigerung von
bis zu 25% machbar.
OL 60: Augenärzte:
Investitionsbereitschaft durch
Gesundheitsreform schwer abschätzbar.
-> Risiko: Absatzeinbruch um bis zu 25%,
Preisnachlässe bis zu 5% nötig
Antrag für Entwicklungshilfeprogramm in der
Sahel-Zone läuft.
-> Chance: Falls erfolgreich
Absatzsteigerung um bis zu 30%

15. Das Unternehmen 1stplan

16. 1stplan GmbH
Unsere Kerndaten
> Im Jahr 2005 gegründet
> 24 Mitarbeiter arbeiten für 1stplan
> Sitz in München
> Management und Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung in Planung/ Controlling und
in mittelständischen Unternehmen
> Ca. 150 Kunden (Mittelstand, Gründer, Berater)
> Starke Technologie-Partner

17. Das 1stplan Management Team
Stephan Dorfner Egil Schnack Dr. Wilfried Ruß
Geschäftsführer Geschäftsführer Geschäftsführer
CEO CIO Vertrieb/ Marketing
Marijana Vrbancic Michael Klausnitzer
Leiterin Marketing Leiter Produktmarketing
& Customer Care

18. Auszug aus der 1stplan Referenzliste
Erfolgreiche Mittelständler arbeiten mit 1stplan

19. 1stplan
Die Software im Überblick
> Baut die Brücke zwischen unternehmerischem Wissen und finanzieller Planung
> Chancen und Risiken werden bei allen Mengen, Preisen und Kosten transparent
erfasst
> Alle Chancen und Risiken werden in der Planberechnung simultan verarbeitet
> Dadurch realistische Zukunftsprognosen
> Schnelle Datenerfassung durch Standardschnittstelle (z.B. für DATEV)
> Vom Mittelstand für den Mittelstand