SlideShare une entreprise Scribd logo

دليلك إلى المشاريع الصغيرة

•
•
G
guestbfd7302
1  sur  96
Télécharger pour lire hors ligne
‫ُّ‬ ‫الطريق الى العمل احلر‬ ‫دليل تطبيقي إلعداد‬ ‫خطط العمل للمشاريع الصغيرة‬ ‫إعداد‬ ‫خالد بن محمد الزامل‬ ‫مدير حاضنة األعمال‬ ‫جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬ ‫8241 - 7002‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫تمهيد‬ ‫إن خطط العمل أصبحت من أدوات اإلستقراء املعترف بها في عالم األعمال وأس��واق‬ ‫ُّ‬ ‫اإلستثمار ، كما أنها تعتبر من الوسائل املفضلة للتواصل املوثق بني رواد العمل احلر‬ ‫واجلهات املعنية بدعم املشاريع الناشئة ، كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول‬ ‫ويؤكد كل من أصحاب التجارب الناجحة من املستثمرين ، وأرباب التجارب اإلدارية املتميزة‬ ‫، أن وجود خطط العمل يؤسس منطلق املصداقية للدخول في أي إستثمار ويعزز القدرة‬ ‫على إدارة و ضبط املشروع اإلستثماري‬ ‫ولقد أثبتت التجارب، للكثيرين ، أن مجرد اإللتزام بإستكمال خطوات إعداد خطط العمل‬ ‫يؤصل لدى اإلنسان منهج اإللتزام والتسلسل املنطقي في جميع مناحي حياته‬ ‫ويجدر بالذكر أن خلطط العمل أطاراً عاماً متفقاً عليه ، ويتفاوت الناس بشكل ملحوظ في‬ ‫طريقة تناولهم لألجزاء املختلفة لذلك األطار العام وبأختصار شديد ميكن تلخيص ذلك‬ ‫االطار العام بأنه يتناول طبيعة املشروع املستهدف ، والى ماذا يهدف ، وكيف سيصل الى‬ ‫مايريده أصحاب الشأن ، وما ستكون عليه حاله عندما يكتمل‬
‫خطة العمل‬ ‫يتشكل الهيكل العام خلطة العمل من العناصر التالية:‬ ‫1. اإليجاز التنفيذي ( خالصة اخلطة )‬ ‫2. وصف املشروع و أهدافه‬ ‫3. دراسة السوق (حتليل السوق)‬ ‫4. اخلطة التسويقية‬ ‫5. الدراسة الفنية ( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬ ‫6. دراسة املوقع‬ ‫7. دراسة التنظيم واإلدارة‬ ‫8. دراسة اجلوانب التشريعية‬ ‫9. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫01. الدراسة املالية‬ ‫منهج التدريب على إعداد خطة العمل‬ ‫ألغراض التسلسل املنطقي في التدريب على منهجية إعداد خطط العمل ، فقد مت تبني الهيكل‬ ‫العام الوارد أعاله ، أإعيدت صياغته بشكل تفصيلي وفقاً ملا يلي :‬ ‫1. اإليجاز التنفيذي ( خالصة اخلطة )‬ ‫2. وصف املشروع وأهدافه‬ ‫3. دراسة السوق (حتليل السوق)‬ ‫أ. دراسة الطلب‬ ‫ب. حتليل الوضع التنافسي‬ ‫4. اخلطة التسويقية‬ ‫رسم االستراتيجية التسويقية‬ ‫أ.‬ ‫5. الدراسة الفنية ( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬ ‫أ. حتديد الطاقة اإلنتاجية‬ ‫ب. اختيار التكنولوجيا‬ ‫ج. اختيار املاكينات واملعدات‬ ‫د. حتديد املواد واملدخالت‬ ‫6. دراسة املوقع‬ ‫أ. إختيار املوقع‬ ‫ب. تصميم املوقع‬ ‫ج. دراسة الهياكل األساسية واملرافق واخلدمات‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫7. دراسة التنظيم واإلدارة‬ ‫أ. اإلحتياجات من القوى العاملة‬ ‫ب. خطة إستقطاب القوى العاملة‬ ‫ج. التصور التنظيمي إلدارة املشروع‬ ‫8. دراسة اجلوانب التشريعية‬ ‫أ. الشكل القانوني للمشروع‬ ‫ب. األنظمة التي سيخضع لها املشروع‬ ‫ج. اإلجراءات القانونية املطلوبة لتأسيس املشروع‬ ‫9. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫أ. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫ب. متطلبات حتقيق اخلطة‬ ‫01. الدراسة املالية‬ ‫اإلفتراضات املالية‬ ‫أ.‬ ‫هيكل اإلستثمار‬ ‫ب.‬ ‫التحليل املالي للسنة األولى للمشروع‬ ‫ج.‬ ‫التحليل املالي وتقدير ربحية املشروع‬ ‫د.‬ ‫11. مالحق الدليل التدريبي‬ ‫ملحق رقم (1) : البيانات و املعلومات املطلوبة إلعداد خطة العمل‬ ‫أ.‬ ‫ملحق رقم (2) : روابط ملواقع إقتصادية‬ ‫ب.‬ ‫ملحق رقم (3) : أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى‬ ‫ج.‬ ‫ملحق رقم (4) : الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل‬ ‫د.‬ ‫ملحق رقم (5) : خالصة معايير الربحية‬ ‫ه�.‬ ‫ملحق رقم (6) : االستراتيجية التسويقية‬ ‫و.‬ ‫ملحق رقم (7) : صناديق التمويل‬ ‫ز.‬ ‫و بعون الله سوف نتناول في هذا الدليل ، كيفية إعداد كل عنصر من هذه العناصر من خالل طرح‬ ‫عددمن التساؤالت حول كل منها ثم مناقشة طريقة اإلجابة على كل تساؤل منها.‬ ‫وعليك أن تقوم باإلجابة على جميع األسئلة إجابة وافية وأن تسعى لكتابة البيانات الالزمة في‬ ‫اجلداول املخصصة لها ، ثم قم بعد ذلك بجمعها مع بعض بشكل تقرير متكامل.‬ ‫عندها أصبح لديك خطة عمل.‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫إشارات الدليل التدريبي‬ ‫لقد مت استخدام بعض اإلشارات التي توضح موضوع النقا‘ الوارد في مربع النص‬ ‫أو احليز املوجود بجوار تلك اإلشارة في هذا الدليل التدريبي.‬ ‫ودالالت تلك اإلشارات هي كما يلي :‬ ‫دالالت تلك اإلشارات‬ ‫األش � � � � � � ��ارة‬ ‫التساؤالت: هي اإلستفسارات التي تطرح للبحث عن املعلومات املطلوبة‬ ‫إلعداد خطة العمل و لقد مت وضع إيضاحات لبعض للتساؤالت‬ ‫، وقد ميزت بوضعها ضمن مستطيل أخضر‬ ‫اإلجابة: هذا احليز يستخدم خالل تواجد املتدرب في قاعة التدريب‬ ‫....................... مسودة‬ ‫.......................‬ ‫أو خ��الل التدرب الذاتي لكتابة مسودة اإلجابة اإلفتراضية‬ ‫.......................‬ ‫للتساؤل الوارد في الدليل‬ ‫.......................‬ ‫.......................‬ ‫األرق��ام: عند ورود هذه اإلش��ارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة وتدقيق‬ ‫تدقيق‬ ‫األرقام الواردة في هذه الفقرة ، ومن ثم إدراجها في اجلداول‬ ‫املالية‬ ‫هام: عند ورود هذه اإلشارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة مصادر معلومات‬ ‫تلميح‬ ‫محددة سواء مرفقة مع الدليل أم خارج الدليل‬ ‫أن صيغة احلديث املستخدمة في الدليل التدريبي موجهة بصيغة عامة مثل قول (يتوجب عليك)‬ ‫أو قول (تنبيه للمتدرب ) و قد استخدمت هذه الصيغ لتوحيد األلفاظ فقط اال أنه يجدر الذكر‬ ‫أن هذا الدليل أعد ملن يرغب في إعداد دراسة ملشروعه من الرجال أو النساء على حد سواء.‬ ‫9‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫1 - اإليجاز التنفيذي ( خالصة الخطة )‬ ‫إن اإليجاز التنفيذي هو خالصة محكمة ومشوقة خلطة العمل ، وهو يهدف جلذب إنتباه القارئ‬ ‫، ويدفعه إلستكمال قرأءة خطة العمل بشكل كامل ، خاصة إذا كان القارئ ميثل أحد اجلهات‬ ‫املعنية بدعم املشاريع الناشئة ، كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول‬ ‫ويتوجب أن حتوي خالصة خطة العمل على رؤية شمولية للمشروع والفرصة االستثمارية في‬ ‫حدود ورقتني أو ثالث ورقات مما يحتم أن ال يتم إعدادها ، اال بعد أن تنتهي من إستكمال جميع‬ ‫جوانب اخلطة ، فهي وإن كانت توضع في مقدمة خطة العمل ، إال أنها تعد بعد جتهيز اخلطة‬ ‫ولكي تعطي خالصة خطة العمل القناعة للقارئ بتبني املشروع ، البد أن تشمل مبررات منطقية‬ ‫كاملقومات األساسية لنجاح املشروع ، من اجلوانب التسويقية والفنية و بعض البيانات املالية‬ ‫احملورية كإحتياجاته التمويلية ، و معايير الربحية‬ ‫0‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫2 - وصف املشروع و أهدافه‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول وصف املشروع‬ ‫وأهدافه ، إضافة الى مناقشة أهمية اإلستثمار في املشروع‬ ‫1 - عرف املشروع املستهدف‬ ‫قدم وصف ًا للمشروع محدد ًا السلعة أو اخلدمة التي سوف ينتجها املشروع ، ثم استعرض‬ ‫استخدامات تلك السلعة أو اخلدمة وفي ختام حديثك تطرق الى املنفعة التي حتققها‬ ‫تلك السلعة أو اخلدمة ، موضح ًا رؤيتك ملا تريد أن يكون عليه املشروع‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫لعل من املفيد لك أن تطلع على امللحق رقم (1) واخلاص بجمع البيانات واملعلومات املطلوبة‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫2. ناقش أهمية االستثمار في املشروع الذي تقوم بدراسته‬ ‫إن األهداف التي تنشأ من أجلها املشاريع قد تتفاوت ، فقد ينشأ املشروع لهدف وحيد‬ ‫محدد وق��د يكون للمشروع مجموعة من األه��داف -إم��ا اه��داف اقتصادية أو اه��داف‬ ‫إجتماعية أو أه��داف تقنية - تطرق بايجاز واف عن ماتراه من نقاط مالئمة تعكس‬ ‫رؤيتك ألهداف املشروع موضح ًا األهمية التي تراها من إقامة املشروع‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫من املهم أن تدرك أن وضوح األهداف و بروز أهمية املشروع أمام من يطلع على خطة العمل ، مسألة‬ ‫محورية ، ألن ذلك يدفع املطلع على اخلطة من اجلهات الرسمية أو املمولني أو املستثمرين‬ ‫لتبني املشروع وقبول املساهمة في دعمه‬ ‫2‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫3 - دراسة السوق (تحليل السوق)‬ ‫أهمية دراسة السوق‬ ‫إن دراسة السوق متثل محوراً أساسياً في خطة العمل ، حيث أن دراسة السوق تتيح لنا معرفة‬ ‫الصور الواضحة للطلب على املنتج ( سلعة كان أم خدمة ) ، ومن ذلك التصور الواضح للطلب‬ ‫فبإمكاننا تقدير الطاقة اإلنتاجية للمشروع ، وبالتالي يتيسر لنا إختيار التقنية املالئمة وكذلك‬ ‫وسائل اإلنتاج وما يرتبط بها من اجلوانب الفنية للمشروع‬ ‫إن وض��وح الرؤية جلوانب السوق و اجلوانب الفنية يساعدنا في حتديد خطة اإلنتاج و رسم‬ ‫اخلطط و االستراتيجيات التسويقية التي حتقق لنا املبيعات املنشودة‬ ‫وتتبلور لنا أهمية دراسة السوق ، إذا ما علمنا أن جملة املعلومات التي مت بناؤها إستناداً الى‬ ‫دراسة السوق ، هي التي تعتمد عليها التحليالت املالية واالقتصادية للمشروع ، ومنها يستنتج‬ ‫ربحية وعائد املشروع املالي واالقتصادي واالجتماعي مما يبنى عليه إتخاذ قرار االستثمار في‬ ‫املشروع‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول أوضاع السوق‬ ‫وذلك يشمل دراسة الطلب على منتجات املشروع و حتليل الوضع التنافسي للمشروع‬ ‫في التساؤالت ( 3 و 4 و 5 و 6 و 7 و 8 و 9 و 01 ) يتم جمع املعلومات اخلاصة بالعوامل التي‬ ‫تؤثر على الطلب ومن دراسة هذه العوامل نستطيع أن ننظر للعوامل املساندة لزيادة الطلب و‬ ‫كذلك العوامل املخذلة للطلب ونستنبط منها هل توجه الطلب إيجابي أم سلبي‬ ‫في التساؤل ( 11 ) يتم جمع املعلومات اخلاصة باملؤشرات الدالة على الطلب أما في التساؤالت‬ ‫( 21 و 31 ) فيتم العمل على قياس حجم الطلب املتوقع ملنتجات املشروع وما شابهها أما في‬ ‫التساؤالت ( 41 و 51 ) فيتم جمع املعلومات التي تساعد على قياس التدقيق في الطلب املتوقع‬ ‫للمشروع املستهدف‬ ‫3‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫3 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بالسعر‬ ‫وذلك يشمل تأثر الطلب بالسعر احملدد للمنتج ، وهل يزداد الطلب لو رفع السعر أم يزداد‬ ‫الطلب لو إنخفض السعر وكذلك أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى (املنافسة) على‬ ‫الطلب وأيضاً أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى (البديلة) على الطلب ) وذلك لكي‬ ‫تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.................................................................................................................................................................................‬ ‫4‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫4 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) مبستوى دخل‬ ‫الفئة املستهدفة‬ ‫البد من معرفة معدالت دخل الشريحة أو الشرائح املستهدفة ودراسة تأثر الطلب بها‬ ‫وه��ل ي��زداد الطلب لو إرتفع معدل الدخل ام ي��زداد الطلب لو إنخفض معدل الدخل‬ ‫وذلك كي تستطيع استننباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫ملعرفة بعض املعلومات عن معدالت الدخل في اململكة ، ميكنك الرجوع الى موقع املنافسة‬ ‫أو موقع مصلحة اإلحصاءات العامة واملعلومات لوزارة اإلقتصاد والتخطيط (ملحق 2)‬ ‫5‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫5 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بعدد وطبيعة‬ ‫السكان‬ ‫البد من معرفة عدد وطبيعة السكان (مثل اجلنس والسن والتوزيع اجلغرافي) في البيئة‬ ‫التي حتوي العمالء املستهدفني ودراسة تأثر الطلب بالعدد وكذلك تأثر الطلب بطبيعة‬ ‫السكان وهل ي��زداد الطلب لو إرتفع إجمالي عدد السكان أم مرتبط بفئة محددة من‬ ‫السكان وهل لطبيعة السكان أثر كذلك ، فهل يزداد الطلب بناء على وجود طبائع محددة‬ ‫أم أن طبيعة السكان ال تؤثر على الطلب وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على‬ ‫املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫ملعرفة عدد وطبيعة السكان في املنطقة املستهدفة ، ميكنك الرجوع الى موقع مصلحة‬ ‫اإلحصاءات العامة واملعلومات بوزارة اإلقتصاد والتخطيط على الرابط :‬ ‫‪www.cds.gov.sa‬‬ ‫6‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫6- استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بتغير أذواق‬ ‫الفئة املستهدفة‬ ‫الب ��د م��ن م �ع��رف��ة ال �ت �غ �ي��رات ال �ط��ارئ��ة ع �ل��ى أذواق ال �ف �ئ��ة امل �س �ت �ه��دف��ة أو ال �ش��رائ��ح‬ ‫املستهدفة ودراس ��ة تأثر الطلب بها ، وه��ل ي��زداد الطلب بتغير األذواق ام ينخفض‬ ‫وذلك لكي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫هنالك عدد من الطرق املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي - عليك باالستفادة‬ ‫مما ورد في امللحق رقم (3)‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫7- استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بسبب التغير‬ ‫التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة‬ ‫( البد من معرفة مستوى التغير التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة‬ ‫ودراسة تأثر الطلب بذلك والنظر في مدى تأثر الطلب بذلك ، وهل يزداد الطلب ام ينخفض)‬ ‫وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫8- اس�ت�ع��رض م��دى ت��أث��ر الطلب على املنتج (سلعة أو خ��دم��ة ) مبستوى‬ ‫األنشطة اإلعالنية والترويجية‬ ‫الب��د م��ن معرفة مستوى ت��أث��ر الطلب ف��ي الشريحة أو ال�ش��رائ��ح املستهدفة بسبب‬ ‫األنشطة اإلعالنية والترويجية وقياس ذل��ك التأثر ، وه��ل ي��زداد الطلب ام ينخفض‬ ‫وذلك كي تستطيع استنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫9‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫9- حدد الشرائح املستهدفة للمشروع (قم بتحليل السوق حسب الشرائح)‬ ‫وحدد أثر ذلك على الطلب‬ ‫يتوجب القيام بتحديد الشرائح التي يتشكل منها السوق املستهدف ، ثم ينظر في الشرائح‬ ‫التي ميكن استهدافها ملالءمتها مع مخرجات املشروع.‬ ‫يدل على الطلب‬ ‫إن حتديد عدد تلك الشرائح وقياس تشكيلة كل منها ، يوفر لك مؤشراً‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.................................................................................................................................................................................‬ ‫02‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫01- حدد استخدامات السلعة أو اخلدمة الناجتة عن املشروع وح��دد أثر‬ ‫ذلك على الطلب‬ ‫إن حتديد أستخدامات السلعة أو اخلدمة وقياس مدى حاجة السوق املستهدف لتلك اإلستخدامات‬ ‫أو إستقراء مجاالت التأثير على السوق املستهدف ليقوم بإستخدام السلعة أو املنتج في حالة‬ ‫كون املنتج جديداً ال يعرفه السوق املستهدف ، يوفر لك مؤشراً يدل على الطلب‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫2‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫11-حدد منطقة السوق التي ستسوق فيها مخرجات املشروع ( سواء كانت‬ ‫سلعة أو خدمة ) و استعرض معدل استهالك الفرد منها‬ ‫إن حتديد منطقة السوق التي ستسوق فيها السلعة أو اخلدمة املقترحة ، يساعد في‬ ‫معرفة أثر ذلك على الطلب وذلك بالنظر في تركيبة ذلك السوق من حيث قبوله ملثل‬ ‫املنتج املقترح ، أما دراسة معدل استهالك الفرد من السلعة أو اخلدمة (محلياً مع مقارنته‬ ‫مبعدالت دول أخرى ما أمكن) فهو مؤشر حلجم السوق‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫عن طريق األنترنت ميكنك الرجوع الى مواقع اجلمعيات والهيئات املعنية بقطاعات محددة‬ ‫ملعرفة اإلنتشار اجلغرافي ومعدالت اإلستهالك للمنتجات املستهدفة التابعة لتلك القطاعات‬ ‫22‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
‫21- حلل حجم الطلب احلالي على املنتج‬ ‫إن تقدير حجم الطلب يعتمد على االستهالك الفعلي ولقياس االستهالك فعلينا بجمع قيمة‬ ‫االنتاج احمللي مع صافي الواردات وصافي املخزون ولقياس صافي الواردات فإننا نطرح‬ ‫قيمة الصادرات من الواردات ، أما صافي املخزون فإننا نقيسه بطرح مخزون آخراملدة‬ ‫من مخزون اول املدة وإليضاح ذلك على شكل معادلة فإننا نقول إن األستهالك:‬ ‫االنتاج احمللي + ( الواردات - الصادرات ) + ( املخزون اول املدة - املخزون آخراملدة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫للحصول على بيانات اإلنتاج احمللي ميكنك الرجوع الى رابط وزارة التجارة والصناعة‬ ‫وهو ‪ www.commerce.gov.sa‬وللحصول على بيانات اإلستيراد والتصدير‬ ‫فيمكنك الرجوع الى رابط وزارة االقتصاد والتخطيط ‪www.planning.gov.sa‬‬ ‫32‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة
دليلك إلى المشاريع الصغيرة

Recommandé

النظام العالمي الجديد والهيمنة الامريكية
النظام العالمي الجديد والهيمنة الامريكيةالنظام العالمي الجديد والهيمنة الامريكية
النظام العالمي الجديد والهيمنة الامريكيةOmarish
 
إبراهيم كبة..دراسات في تاريخ الإقتصاد والفكر الإقتصادي الجزء الأول
إبراهيم كبة..دراسات في تاريخ الإقتصاد والفكر الإقتصادي الجزء الأولإبراهيم كبة..دراسات في تاريخ الإقتصاد والفكر الإقتصادي الجزء الأول
إبراهيم كبة..دراسات في تاريخ الإقتصاد والفكر الإقتصادي الجزء الأولMountasser Choukri
 
محاضرات تاريخ الوقائع الاقتصادية1 برني ميلود
محاضرات تاريخ الوقائع الاقتصادية1 برني ميلودمحاضرات تاريخ الوقائع الاقتصادية1 برني ميلود
محاضرات تاريخ الوقائع الاقتصادية1 برني ميلودMiloud Borni
 
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغيرخطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغيرreham218
 
تعريف إجراء العمل
تعريف إجراء العملتعريف إجراء العمل
تعريف إجراء العملMohammed Harshan, BSc, CFE, PCT™
 
Osm - office of strategy management
Osm - office of strategy managementOsm - office of strategy management
Osm - office of strategy managementMahmoud Barakat
 
عوامل نجاح الهندرة في بعض المؤسسات التي تعتبر نفسها انها اعادت هندسة اساليب ع...
عوامل نجاح الهندرة في بعض المؤسسات التي تعتبر نفسها انها اعادت هندسة اساليب ع...عوامل نجاح الهندرة في بعض المؤسسات التي تعتبر نفسها انها اعادت هندسة اساليب ع...
عوامل نجاح الهندرة في بعض المؤسسات التي تعتبر نفسها انها اعادت هندسة اساليب ع...Abdullrahman Tayshoori
 
2013 بحث أقتصاديات المشروع
2013 بحث أقتصاديات المشروع2013 بحث أقتصاديات المشروع
2013 بحث أقتصاديات المشروعHeba ElKomy
 

Recommandé

النظام العالمي الجديد والهيمنة الامريكية
النظام العالمي الجديد والهيمنة الامريكيةالنظام العالمي الجديد والهيمنة الامريكية
النظام العالمي الجديد والهيمنة الامريكيةOmarish
 
إبراهيم كبة..دراسات في تاريخ الإقتصاد والفكر الإقتصادي الجزء الأول
إبراهيم كبة..دراسات في تاريخ الإقتصاد والفكر الإقتصادي الجزء الأولإبراهيم كبة..دراسات في تاريخ الإقتصاد والفكر الإقتصادي الجزء الأول
إبراهيم كبة..دراسات في تاريخ الإقتصاد والفكر الإقتصادي الجزء الأولMountasser Choukri
 
محاضرات تاريخ الوقائع الاقتصادية1 برني ميلود
محاضرات تاريخ الوقائع الاقتصادية1 برني ميلودمحاضرات تاريخ الوقائع الاقتصادية1 برني ميلود
محاضرات تاريخ الوقائع الاقتصادية1 برني ميلودMiloud Borni
 
خطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغيرخطوات تأسيس المشروع الصغير
خطوات تأسيس المشروع الصغيرreham218
 
تعريف إجراء العمل
تعريف إجراء العملتعريف إجراء العمل
تعريف إجراء العملMohammed Harshan, BSc, CFE, PCT™
 
Osm - office of strategy management
Osm - office of strategy managementOsm - office of strategy management
Osm - office of strategy managementMahmoud Barakat
 
عوامل نجاح الهندرة في بعض المؤسسات التي تعتبر نفسها انها اعادت هندسة اساليب ع...
عوامل نجاح الهندرة في بعض المؤسسات التي تعتبر نفسها انها اعادت هندسة اساليب ع...عوامل نجاح الهندرة في بعض المؤسسات التي تعتبر نفسها انها اعادت هندسة اساليب ع...
عوامل نجاح الهندرة في بعض المؤسسات التي تعتبر نفسها انها اعادت هندسة اساليب ع...Abdullrahman Tayshoori
 
2013 بحث أقتصاديات المشروع
2013 بحث أقتصاديات المشروع2013 بحث أقتصاديات المشروع
2013 بحث أقتصاديات المشروعHeba ElKomy
 
Doing business (Arabic)
Doing business (Arabic) Doing business (Arabic)
Doing business (Arabic) Sharifa AlBarami
 
البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015
البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015
البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015Mohamed Salah Aldeen
 
مشروع تطوير الأداء الإداري
مشروع تطوير الأداء الإداريمشروع تطوير الأداء الإداري
مشروع تطوير الأداء الإداريDelta for Consulting and Development
 
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيليمختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيليEsam Alkibaidi
 
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروع
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروعPm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروع
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروعkhalid Dahleez
 
ماهو التخطيط
ماهو التخطيطماهو التخطيط
ماهو التخطيطHazem El-Henawy
 
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - final
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - finalAldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - final
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - finalFakri Abraham
 
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسة
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسةدليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسة
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسةHamid Elattar
 
الشروط المرجعية عرض (3)
الشروط المرجعية عرض (3)الشروط المرجعية عرض (3)
الشروط المرجعية عرض (3)Emy AlShosho
 
ادارة المشاريع
ادارة المشاريع ادارة المشاريع
ادارة المشاريع Nabihalia Musa
 
تخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتتخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتu083125
 
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬Eng. Ahmed Falyouna
 
التخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجيالتخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجيWaleed Hewala, MBA, PMP, ITIL
 
التخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجيالتخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجيWaleed Hewala, MBA, PMP, ITIL
 
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليها
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليهاPm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليها
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليهاkhalid Dahleez
 
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامس
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامسأسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامس
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامسM Maged Hegazy, LLM, MBA, CCP, P3O
 
وظائف العملية الادارية
وظائف العملية الاداريةوظائف العملية الادارية
وظائف العملية الاداريةMina Gergis
 
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسرية
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسريةمشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسرية
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسريةDelta for Consulting and Development
 
تخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتتخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتu083125
 
Green Crescent Project
Green Crescent ProjectGreen Crescent Project
Green Crescent ProjectMohamed Adam
 
الأنشطة التربوية
الأنشطة التربويةالأنشطة التربوية
الأنشطة التربويةguestbfd7302
 
من قصص الصالحين
من قصص الصالحينمن قصص الصالحين
من قصص الصالحينguestbfd7302
 

Contenu connexe

Similaire à دليلك إلى المشاريع الصغيرة

البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015
البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015
البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015Mohamed Salah Aldeen
 
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيليمختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيليEsam Alkibaidi
 
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروع
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروعPm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروع
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروعkhalid Dahleez
 
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - final
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - finalAldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - final
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - finalFakri Abraham
 
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسة
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسةدليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسة
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسةHamid Elattar
 
الشروط المرجعية عرض (3)
الشروط المرجعية عرض (3)الشروط المرجعية عرض (3)
الشروط المرجعية عرض (3)Emy AlShosho
 
ادارة المشاريع
ادارة المشاريع ادارة المشاريع
ادارة المشاريع Nabihalia Musa
 
تخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتتخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتu083125
 
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬Eng. Ahmed Falyouna
 
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليها
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليهاPm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليها
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليهاkhalid Dahleez
 
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامس
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامسأسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامس
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامسM Maged Hegazy, LLM, MBA, CCP, P3O
 
وظائف العملية الادارية
وظائف العملية الاداريةوظائف العملية الادارية
وظائف العملية الاداريةMina Gergis
 
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسرية
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسريةمشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسرية
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسريةDelta for Consulting and Development
 
تخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتتخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتu083125
 
Green Crescent Project
Green Crescent ProjectGreen Crescent Project
Green Crescent ProjectMohamed Adam
 

Similaire à دليلك إلى المشاريع الصغيرة (20)

Doing business (Arabic)
Doing business (Arabic) Doing business (Arabic)
Doing business (Arabic)
 
البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015
البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015
البوصلة القيادية الاستراتيجية 2011 2015
 
مشروع تطوير الأداء الإداري
مشروع تطوير الأداء الإداريمشروع تطوير الأداء الإداري
مشروع تطوير الأداء الإداري
 
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيليمختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
مختصر خطوات التخطيط الاستراتيجي والتشغيلي
 
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروع
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروعPm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروع
Pm arabic ch8 صياغة التقارير وغلق المشروع
 
ماهو التخطيط
ماهو التخطيطماهو التخطيط
ماهو التخطيط
 
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - final
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - finalAldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - final
Aldahan presentation april 10, 2012 - 1222 - final
 
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسة
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسةدليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسة
دليل منهجي لقيادة مشؤوع المؤسسة
 
الشروط المرجعية عرض (3)
الشروط المرجعية عرض (3)الشروط المرجعية عرض (3)
الشروط المرجعية عرض (3)
 
ادارة المشاريع
ادارة المشاريع ادارة المشاريع
ادارة المشاريع
 
تخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتتخطيط المشروعات
تخطيط المشروعات
 
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
خطة العمل محاضرة (1) مقدمة ‫‬
 
التخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجيالتخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجي
 
التخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجيالتخطيط الاستراتيجي
التخطيط الاستراتيجي
 
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليها
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليهاPm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليها
Pm arabic ch4 إدارة تنفيذ المشروعات والرقابة عليها
 
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامس
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامسأسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامس
أسس علم التخطيط في 50 سؤال وجواب - الاصدار الخامس
 
وظائف العملية الادارية
وظائف العملية الاداريةوظائف العملية الادارية
وظائف العملية الادارية
 
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسرية
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسريةمشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسرية
مشروع تطوير جمعية خيرية للتكافل والتنمية الأسرية
 
تخطيط المشروعات
تخطيط المشروعاتتخطيط المشروعات
تخطيط المشروعات
 
Green Crescent Project
Green Crescent ProjectGreen Crescent Project
Green Crescent Project
 

Plus de guestbfd7302

الأنشطة التربوية
الأنشطة التربويةالأنشطة التربوية
الأنشطة التربويةguestbfd7302
 
من قصص الصالحين
من قصص الصالحينمن قصص الصالحين
من قصص الصالحينguestbfd7302
 
التعليم الإلكترونى والتحديات المعاصرة
التعليم الإلكترونى والتحديات المعاصرةالتعليم الإلكترونى والتحديات المعاصرة
التعليم الإلكترونى والتحديات المعاصرةguestbfd7302
 
حتى تكون أسعد الناس للدكتور عائض القرنى
حتى تكون أسعد الناس للدكتور عائض القرنىحتى تكون أسعد الناس للدكتور عائض القرنى
حتى تكون أسعد الناس للدكتور عائض القرنىguestbfd7302
 
التجديد فى تعليم اللغة العربية للكبار
التجديد فى تعليم اللغة العربية للكبارالتجديد فى تعليم اللغة العربية للكبار
التجديد فى تعليم اللغة العربية للكبارguestbfd7302
 
الفوائد العملية فى دورة إعداد مدربين
الفوائد العملية فى دورة إعداد مدربينالفوائد العملية فى دورة إعداد مدربين
الفوائد العملية فى دورة إعداد مدربينguestbfd7302
 
ملخص دورة فى التعلم النشط
ملخص دورة فى التعلم النشطملخص دورة فى التعلم النشط
ملخص دورة فى التعلم النشطguestbfd7302
 
سيرة فاطمة الزهراء عليها السلام
سيرة فاطمة الزهراء عليها السلامسيرة فاطمة الزهراء عليها السلام
سيرة فاطمة الزهراء عليها السلامguestbfd7302
 
استراتيجيات تكيف المعلمين مع الضغوط النفسية التى تواجههم فى المدارس الثانوية ...
استراتيجيات تكيف المعلمين مع الضغوط النفسية التى تواجههم فى المدارس الثانوية ...استراتيجيات تكيف المعلمين مع الضغوط النفسية التى تواجههم فى المدارس الثانوية ...
استراتيجيات تكيف المعلمين مع الضغوط النفسية التى تواجههم فى المدارس الثانوية ...guestbfd7302
 
تقويم التخطيط للإشراف التربوى لدى المشرفين التربويين
تقويم التخطيط للإشراف التربوى لدى المشرفين التربويينتقويم التخطيط للإشراف التربوى لدى المشرفين التربويين
تقويم التخطيط للإشراف التربوى لدى المشرفين التربويينguestbfd7302
 
نظريات التعلم
نظريات التعلمنظريات التعلم
نظريات التعلمguestbfd7302
 
مراحل إعداد رسالة الماجستير
مراحل إعداد رسالة الماجستيرمراحل إعداد رسالة الماجستير
مراحل إعداد رسالة الماجستيرguestbfd7302
 
تنويع التدريس فى الفصل
تنويع التدريس فى الفصلتنويع التدريس فى الفصل
تنويع التدريس فى الفصلguestbfd7302
 
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعىأخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعىguestbfd7302
 
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعىأخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعىguestbfd7302
 
أخلاقيات المهنة
أخلاقيات المهنةأخلاقيات المهنة
أخلاقيات المهنةguestbfd7302
 
5[1] إستخدام الوسائط المتعددة
5[1] إستخدام الوسائط المتعددة5[1] إستخدام الوسائط المتعددة
5[1] إستخدام الوسائط المتعددةguestbfd7302
 
6[1] مواجهة الكوارث
6[1] مواجهة الكوارث6[1] مواجهة الكوارث
6[1] مواجهة الكوارثguestbfd7302
 
النشر العلمي
النشر العلميالنشر العلمي
النشر العلميguestbfd7302
 

Plus de guestbfd7302 (20)

الأنشطة التربوية
الأنشطة التربويةالأنشطة التربوية
الأنشطة التربوية
 
من قصص الصالحين
من قصص الصالحينمن قصص الصالحين
من قصص الصالحين
 
إيزيس
إيزيسإيزيس
إيزيس
 
التعليم الإلكترونى والتحديات المعاصرة
التعليم الإلكترونى والتحديات المعاصرةالتعليم الإلكترونى والتحديات المعاصرة
التعليم الإلكترونى والتحديات المعاصرة
 
حتى تكون أسعد الناس للدكتور عائض القرنى
حتى تكون أسعد الناس للدكتور عائض القرنىحتى تكون أسعد الناس للدكتور عائض القرنى
حتى تكون أسعد الناس للدكتور عائض القرنى
 
التجديد فى تعليم اللغة العربية للكبار
التجديد فى تعليم اللغة العربية للكبارالتجديد فى تعليم اللغة العربية للكبار
التجديد فى تعليم اللغة العربية للكبار
 
الفوائد العملية فى دورة إعداد مدربين
الفوائد العملية فى دورة إعداد مدربينالفوائد العملية فى دورة إعداد مدربين
الفوائد العملية فى دورة إعداد مدربين
 
ملخص دورة فى التعلم النشط
ملخص دورة فى التعلم النشطملخص دورة فى التعلم النشط
ملخص دورة فى التعلم النشط
 
سيرة فاطمة الزهراء عليها السلام
سيرة فاطمة الزهراء عليها السلامسيرة فاطمة الزهراء عليها السلام
سيرة فاطمة الزهراء عليها السلام
 
استراتيجيات تكيف المعلمين مع الضغوط النفسية التى تواجههم فى المدارس الثانوية ...
استراتيجيات تكيف المعلمين مع الضغوط النفسية التى تواجههم فى المدارس الثانوية ...استراتيجيات تكيف المعلمين مع الضغوط النفسية التى تواجههم فى المدارس الثانوية ...
استراتيجيات تكيف المعلمين مع الضغوط النفسية التى تواجههم فى المدارس الثانوية ...
 
تقويم التخطيط للإشراف التربوى لدى المشرفين التربويين
تقويم التخطيط للإشراف التربوى لدى المشرفين التربويينتقويم التخطيط للإشراف التربوى لدى المشرفين التربويين
تقويم التخطيط للإشراف التربوى لدى المشرفين التربويين
 
نظريات التعلم
نظريات التعلمنظريات التعلم
نظريات التعلم
 
مراحل إعداد رسالة الماجستير
مراحل إعداد رسالة الماجستيرمراحل إعداد رسالة الماجستير
مراحل إعداد رسالة الماجستير
 
تنويع التدريس فى الفصل
تنويع التدريس فى الفصلتنويع التدريس فى الفصل
تنويع التدريس فى الفصل
 
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعىأخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
 
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعىأخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
أخلاقيات المهنة فى العمل الجامعى
 
أخلاقيات المهنة
أخلاقيات المهنةأخلاقيات المهنة
أخلاقيات المهنة
 
5[1] إستخدام الوسائط المتعددة
5[1] إستخدام الوسائط المتعددة5[1] إستخدام الوسائط المتعددة
5[1] إستخدام الوسائط المتعددة
 
6[1] مواجهة الكوارث
6[1] مواجهة الكوارث6[1] مواجهة الكوارث
6[1] مواجهة الكوارث
 
النشر العلمي
النشر العلميالنشر العلمي
النشر العلمي
 

دليلك إلى المشاريع الصغيرة

  • 1. ‫ُّ‬ ‫الطريق الى العمل احلر‬ ‫دليل تطبيقي إلعداد‬ ‫خطط العمل للمشاريع الصغيرة‬ ‫إعداد‬ ‫خالد بن محمد الزامل‬ ‫مدير حاضنة األعمال‬ ‫جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬ ‫8241 - 7002‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5. ‫تمهيد‬ ‫إن خطط العمل أصبحت من أدوات اإلستقراء املعترف بها في عالم األعمال وأس��واق‬ ‫ُّ‬ ‫اإلستثمار ، كما أنها تعتبر من الوسائل املفضلة للتواصل املوثق بني رواد العمل احلر‬ ‫واجلهات املعنية بدعم املشاريع الناشئة ، كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول‬ ‫ويؤكد كل من أصحاب التجارب الناجحة من املستثمرين ، وأرباب التجارب اإلدارية املتميزة‬ ‫، أن وجود خطط العمل يؤسس منطلق املصداقية للدخول في أي إستثمار ويعزز القدرة‬ ‫على إدارة و ضبط املشروع اإلستثماري‬ ‫ولقد أثبتت التجارب، للكثيرين ، أن مجرد اإللتزام بإستكمال خطوات إعداد خطط العمل‬ ‫يؤصل لدى اإلنسان منهج اإللتزام والتسلسل املنطقي في جميع مناحي حياته‬ ‫ويجدر بالذكر أن خلطط العمل أطاراً عاماً متفقاً عليه ، ويتفاوت الناس بشكل ملحوظ في‬ ‫طريقة تناولهم لألجزاء املختلفة لذلك األطار العام وبأختصار شديد ميكن تلخيص ذلك‬ ‫االطار العام بأنه يتناول طبيعة املشروع املستهدف ، والى ماذا يهدف ، وكيف سيصل الى‬ ‫مايريده أصحاب الشأن ، وما ستكون عليه حاله عندما يكتمل‬
  • 6.
  • 7. ‫خطة العمل‬ ‫يتشكل الهيكل العام خلطة العمل من العناصر التالية:‬ ‫1. اإليجاز التنفيذي ( خالصة اخلطة )‬ ‫2. وصف املشروع و أهدافه‬ ‫3. دراسة السوق (حتليل السوق)‬ ‫4. اخلطة التسويقية‬ ‫5. الدراسة الفنية ( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬ ‫6. دراسة املوقع‬ ‫7. دراسة التنظيم واإلدارة‬ ‫8. دراسة اجلوانب التشريعية‬ ‫9. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫01. الدراسة املالية‬ ‫منهج التدريب على إعداد خطة العمل‬ ‫ألغراض التسلسل املنطقي في التدريب على منهجية إعداد خطط العمل ، فقد مت تبني الهيكل‬ ‫العام الوارد أعاله ، أإعيدت صياغته بشكل تفصيلي وفقاً ملا يلي :‬ ‫1. اإليجاز التنفيذي ( خالصة اخلطة )‬ ‫2. وصف املشروع وأهدافه‬ ‫3. دراسة السوق (حتليل السوق)‬ ‫أ. دراسة الطلب‬ ‫ب. حتليل الوضع التنافسي‬ ‫4. اخلطة التسويقية‬ ‫رسم االستراتيجية التسويقية‬ ‫أ.‬ ‫5. الدراسة الفنية ( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬ ‫أ. حتديد الطاقة اإلنتاجية‬ ‫ب. اختيار التكنولوجيا‬ ‫ج. اختيار املاكينات واملعدات‬ ‫د. حتديد املواد واملدخالت‬ ‫6. دراسة املوقع‬ ‫أ. إختيار املوقع‬ ‫ب. تصميم املوقع‬ ‫ج. دراسة الهياكل األساسية واملرافق واخلدمات‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 8. ‫7. دراسة التنظيم واإلدارة‬ ‫أ. اإلحتياجات من القوى العاملة‬ ‫ب. خطة إستقطاب القوى العاملة‬ ‫ج. التصور التنظيمي إلدارة املشروع‬ ‫8. دراسة اجلوانب التشريعية‬ ‫أ. الشكل القانوني للمشروع‬ ‫ب. األنظمة التي سيخضع لها املشروع‬ ‫ج. اإلجراءات القانونية املطلوبة لتأسيس املشروع‬ ‫9. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫أ. خطة تنفيذ املشروع‬ ‫ب. متطلبات حتقيق اخلطة‬ ‫01. الدراسة املالية‬ ‫اإلفتراضات املالية‬ ‫أ.‬ ‫هيكل اإلستثمار‬ ‫ب.‬ ‫التحليل املالي للسنة األولى للمشروع‬ ‫ج.‬ ‫التحليل املالي وتقدير ربحية املشروع‬ ‫د.‬ ‫11. مالحق الدليل التدريبي‬ ‫ملحق رقم (1) : البيانات و املعلومات املطلوبة إلعداد خطة العمل‬ ‫أ.‬ ‫ملحق رقم (2) : روابط ملواقع إقتصادية‬ ‫ب.‬ ‫ملحق رقم (3) : أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى‬ ‫ج.‬ ‫ملحق رقم (4) : الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل‬ ‫د.‬ ‫ملحق رقم (5) : خالصة معايير الربحية‬ ‫ه�.‬ ‫ملحق رقم (6) : االستراتيجية التسويقية‬ ‫و.‬ ‫ملحق رقم (7) : صناديق التمويل‬ ‫ز.‬ ‫و بعون الله سوف نتناول في هذا الدليل ، كيفية إعداد كل عنصر من هذه العناصر من خالل طرح‬ ‫عددمن التساؤالت حول كل منها ثم مناقشة طريقة اإلجابة على كل تساؤل منها.‬ ‫وعليك أن تقوم باإلجابة على جميع األسئلة إجابة وافية وأن تسعى لكتابة البيانات الالزمة في‬ ‫اجلداول املخصصة لها ، ثم قم بعد ذلك بجمعها مع بعض بشكل تقرير متكامل.‬ ‫عندها أصبح لديك خطة عمل.‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 9. ‫إشارات الدليل التدريبي‬ ‫لقد مت استخدام بعض اإلشارات التي توضح موضوع النقا‘ الوارد في مربع النص‬ ‫أو احليز املوجود بجوار تلك اإلشارة في هذا الدليل التدريبي.‬ ‫ودالالت تلك اإلشارات هي كما يلي :‬ ‫دالالت تلك اإلشارات‬ ‫األش � � � � � � ��ارة‬ ‫التساؤالت: هي اإلستفسارات التي تطرح للبحث عن املعلومات املطلوبة‬ ‫إلعداد خطة العمل و لقد مت وضع إيضاحات لبعض للتساؤالت‬ ‫، وقد ميزت بوضعها ضمن مستطيل أخضر‬ ‫اإلجابة: هذا احليز يستخدم خالل تواجد املتدرب في قاعة التدريب‬ ‫....................... مسودة‬ ‫.......................‬ ‫أو خ��الل التدرب الذاتي لكتابة مسودة اإلجابة اإلفتراضية‬ ‫.......................‬ ‫للتساؤل الوارد في الدليل‬ ‫.......................‬ ‫.......................‬ ‫األرق��ام: عند ورود هذه اإلش��ارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة وتدقيق‬ ‫تدقيق‬ ‫األرقام الواردة في هذه الفقرة ، ومن ثم إدراجها في اجلداول‬ ‫املالية‬ ‫هام: عند ورود هذه اإلشارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة مصادر معلومات‬ ‫تلميح‬ ‫محددة سواء مرفقة مع الدليل أم خارج الدليل‬ ‫أن صيغة احلديث املستخدمة في الدليل التدريبي موجهة بصيغة عامة مثل قول (يتوجب عليك)‬ ‫أو قول (تنبيه للمتدرب ) و قد استخدمت هذه الصيغ لتوحيد األلفاظ فقط اال أنه يجدر الذكر‬ ‫أن هذا الدليل أعد ملن يرغب في إعداد دراسة ملشروعه من الرجال أو النساء على حد سواء.‬ ‫9‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 10. ‫1 - اإليجاز التنفيذي ( خالصة الخطة )‬ ‫إن اإليجاز التنفيذي هو خالصة محكمة ومشوقة خلطة العمل ، وهو يهدف جلذب إنتباه القارئ‬ ‫، ويدفعه إلستكمال قرأءة خطة العمل بشكل كامل ، خاصة إذا كان القارئ ميثل أحد اجلهات‬ ‫املعنية بدعم املشاريع الناشئة ، كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول‬ ‫ويتوجب أن حتوي خالصة خطة العمل على رؤية شمولية للمشروع والفرصة االستثمارية في‬ ‫حدود ورقتني أو ثالث ورقات مما يحتم أن ال يتم إعدادها ، اال بعد أن تنتهي من إستكمال جميع‬ ‫جوانب اخلطة ، فهي وإن كانت توضع في مقدمة خطة العمل ، إال أنها تعد بعد جتهيز اخلطة‬ ‫ولكي تعطي خالصة خطة العمل القناعة للقارئ بتبني املشروع ، البد أن تشمل مبررات منطقية‬ ‫كاملقومات األساسية لنجاح املشروع ، من اجلوانب التسويقية والفنية و بعض البيانات املالية‬ ‫احملورية كإحتياجاته التمويلية ، و معايير الربحية‬ ‫0‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 11. ‫2 - وصف املشروع و أهدافه‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول وصف املشروع‬ ‫وأهدافه ، إضافة الى مناقشة أهمية اإلستثمار في املشروع‬ ‫1 - عرف املشروع املستهدف‬ ‫قدم وصف ًا للمشروع محدد ًا السلعة أو اخلدمة التي سوف ينتجها املشروع ، ثم استعرض‬ ‫استخدامات تلك السلعة أو اخلدمة وفي ختام حديثك تطرق الى املنفعة التي حتققها‬ ‫تلك السلعة أو اخلدمة ، موضح ًا رؤيتك ملا تريد أن يكون عليه املشروع‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫لعل من املفيد لك أن تطلع على امللحق رقم (1) واخلاص بجمع البيانات واملعلومات املطلوبة‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 12. ‫2. ناقش أهمية االستثمار في املشروع الذي تقوم بدراسته‬ ‫إن األهداف التي تنشأ من أجلها املشاريع قد تتفاوت ، فقد ينشأ املشروع لهدف وحيد‬ ‫محدد وق��د يكون للمشروع مجموعة من األه��داف -إم��ا اه��داف اقتصادية أو اه��داف‬ ‫إجتماعية أو أه��داف تقنية - تطرق بايجاز واف عن ماتراه من نقاط مالئمة تعكس‬ ‫رؤيتك ألهداف املشروع موضح ًا األهمية التي تراها من إقامة املشروع‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫من املهم أن تدرك أن وضوح األهداف و بروز أهمية املشروع أمام من يطلع على خطة العمل ، مسألة‬ ‫محورية ، ألن ذلك يدفع املطلع على اخلطة من اجلهات الرسمية أو املمولني أو املستثمرين‬ ‫لتبني املشروع وقبول املساهمة في دعمه‬ ‫2‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 13. ‫3 - دراسة السوق (تحليل السوق)‬ ‫أهمية دراسة السوق‬ ‫إن دراسة السوق متثل محوراً أساسياً في خطة العمل ، حيث أن دراسة السوق تتيح لنا معرفة‬ ‫الصور الواضحة للطلب على املنتج ( سلعة كان أم خدمة ) ، ومن ذلك التصور الواضح للطلب‬ ‫فبإمكاننا تقدير الطاقة اإلنتاجية للمشروع ، وبالتالي يتيسر لنا إختيار التقنية املالئمة وكذلك‬ ‫وسائل اإلنتاج وما يرتبط بها من اجلوانب الفنية للمشروع‬ ‫إن وض��وح الرؤية جلوانب السوق و اجلوانب الفنية يساعدنا في حتديد خطة اإلنتاج و رسم‬ ‫اخلطط و االستراتيجيات التسويقية التي حتقق لنا املبيعات املنشودة‬ ‫وتتبلور لنا أهمية دراسة السوق ، إذا ما علمنا أن جملة املعلومات التي مت بناؤها إستناداً الى‬ ‫دراسة السوق ، هي التي تعتمد عليها التحليالت املالية واالقتصادية للمشروع ، ومنها يستنتج‬ ‫ربحية وعائد املشروع املالي واالقتصادي واالجتماعي مما يبنى عليه إتخاذ قرار االستثمار في‬ ‫املشروع‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول أوضاع السوق‬ ‫وذلك يشمل دراسة الطلب على منتجات املشروع و حتليل الوضع التنافسي للمشروع‬ ‫في التساؤالت ( 3 و 4 و 5 و 6 و 7 و 8 و 9 و 01 ) يتم جمع املعلومات اخلاصة بالعوامل التي‬ ‫تؤثر على الطلب ومن دراسة هذه العوامل نستطيع أن ننظر للعوامل املساندة لزيادة الطلب و‬ ‫كذلك العوامل املخذلة للطلب ونستنبط منها هل توجه الطلب إيجابي أم سلبي‬ ‫في التساؤل ( 11 ) يتم جمع املعلومات اخلاصة باملؤشرات الدالة على الطلب أما في التساؤالت‬ ‫( 21 و 31 ) فيتم العمل على قياس حجم الطلب املتوقع ملنتجات املشروع وما شابهها أما في‬ ‫التساؤالت ( 41 و 51 ) فيتم جمع املعلومات التي تساعد على قياس التدقيق في الطلب املتوقع‬ ‫للمشروع املستهدف‬ ‫3‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 14. ‫3 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بالسعر‬ ‫وذلك يشمل تأثر الطلب بالسعر احملدد للمنتج ، وهل يزداد الطلب لو رفع السعر أم يزداد‬ ‫الطلب لو إنخفض السعر وكذلك أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى (املنافسة) على‬ ‫الطلب وأيضاً أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى (البديلة) على الطلب ) وذلك لكي‬ ‫تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.................................................................................................................................................................................‬ ‫4‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 15. ‫4 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) مبستوى دخل‬ ‫الفئة املستهدفة‬ ‫البد من معرفة معدالت دخل الشريحة أو الشرائح املستهدفة ودراسة تأثر الطلب بها‬ ‫وه��ل ي��زداد الطلب لو إرتفع معدل الدخل ام ي��زداد الطلب لو إنخفض معدل الدخل‬ ‫وذلك كي تستطيع استننباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫ملعرفة بعض املعلومات عن معدالت الدخل في اململكة ، ميكنك الرجوع الى موقع املنافسة‬ ‫أو موقع مصلحة اإلحصاءات العامة واملعلومات لوزارة اإلقتصاد والتخطيط (ملحق 2)‬ ‫5‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 16. ‫5 - استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بعدد وطبيعة‬ ‫السكان‬ ‫البد من معرفة عدد وطبيعة السكان (مثل اجلنس والسن والتوزيع اجلغرافي) في البيئة‬ ‫التي حتوي العمالء املستهدفني ودراسة تأثر الطلب بالعدد وكذلك تأثر الطلب بطبيعة‬ ‫السكان وهل ي��زداد الطلب لو إرتفع إجمالي عدد السكان أم مرتبط بفئة محددة من‬ ‫السكان وهل لطبيعة السكان أثر كذلك ، فهل يزداد الطلب بناء على وجود طبائع محددة‬ ‫أم أن طبيعة السكان ال تؤثر على الطلب وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على‬ ‫املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫ملعرفة عدد وطبيعة السكان في املنطقة املستهدفة ، ميكنك الرجوع الى موقع مصلحة‬ ‫اإلحصاءات العامة واملعلومات بوزارة اإلقتصاد والتخطيط على الرابط :‬ ‫‪www.cds.gov.sa‬‬ ‫6‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 17. ‫6- استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بتغير أذواق‬ ‫الفئة املستهدفة‬ ‫الب ��د م��ن م �ع��رف��ة ال �ت �غ �ي��رات ال �ط��ارئ��ة ع �ل��ى أذواق ال �ف �ئ��ة امل �س �ت �ه��دف��ة أو ال �ش��رائ��ح‬ ‫املستهدفة ودراس ��ة تأثر الطلب بها ، وه��ل ي��زداد الطلب بتغير األذواق ام ينخفض‬ ‫وذلك لكي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫هنالك عدد من الطرق املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي - عليك باالستفادة‬ ‫مما ورد في امللحق رقم (3)‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 18. ‫7- استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بسبب التغير‬ ‫التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة‬ ‫( البد من معرفة مستوى التغير التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة‬ ‫ودراسة تأثر الطلب بذلك والنظر في مدى تأثر الطلب بذلك ، وهل يزداد الطلب ام ينخفض)‬ ‫وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫..................................................................................................................................................................................‬ ‫‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 19. ‫8- اس�ت�ع��رض م��دى ت��أث��ر الطلب على املنتج (سلعة أو خ��دم��ة ) مبستوى‬ ‫األنشطة اإلعالنية والترويجية‬ ‫الب��د م��ن معرفة مستوى ت��أث��ر الطلب ف��ي الشريحة أو ال�ش��رائ��ح املستهدفة بسبب‬ ‫األنشطة اإلعالنية والترويجية وقياس ذل��ك التأثر ، وه��ل ي��زداد الطلب ام ينخفض‬ ‫وذلك كي تستطيع استنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫9‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 20. ‫9- حدد الشرائح املستهدفة للمشروع (قم بتحليل السوق حسب الشرائح)‬ ‫وحدد أثر ذلك على الطلب‬ ‫يتوجب القيام بتحديد الشرائح التي يتشكل منها السوق املستهدف ، ثم ينظر في الشرائح‬ ‫التي ميكن استهدافها ملالءمتها مع مخرجات املشروع.‬ ‫يدل على الطلب‬ ‫إن حتديد عدد تلك الشرائح وقياس تشكيلة كل منها ، يوفر لك مؤشراً‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.................................................................................................................................................................................‬ ‫02‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 21. ‫01- حدد استخدامات السلعة أو اخلدمة الناجتة عن املشروع وح��دد أثر‬ ‫ذلك على الطلب‬ ‫إن حتديد أستخدامات السلعة أو اخلدمة وقياس مدى حاجة السوق املستهدف لتلك اإلستخدامات‬ ‫أو إستقراء مجاالت التأثير على السوق املستهدف ليقوم بإستخدام السلعة أو املنتج في حالة‬ ‫كون املنتج جديداً ال يعرفه السوق املستهدف ، يوفر لك مؤشراً يدل على الطلب‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫2‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 22. ‫11-حدد منطقة السوق التي ستسوق فيها مخرجات املشروع ( سواء كانت‬ ‫سلعة أو خدمة ) و استعرض معدل استهالك الفرد منها‬ ‫إن حتديد منطقة السوق التي ستسوق فيها السلعة أو اخلدمة املقترحة ، يساعد في‬ ‫معرفة أثر ذلك على الطلب وذلك بالنظر في تركيبة ذلك السوق من حيث قبوله ملثل‬ ‫املنتج املقترح ، أما دراسة معدل استهالك الفرد من السلعة أو اخلدمة (محلياً مع مقارنته‬ ‫مبعدالت دول أخرى ما أمكن) فهو مؤشر حلجم السوق‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫.‬ ‫عن طريق األنترنت ميكنك الرجوع الى مواقع اجلمعيات والهيئات املعنية بقطاعات محددة‬ ‫ملعرفة اإلنتشار اجلغرافي ومعدالت اإلستهالك للمنتجات املستهدفة التابعة لتلك القطاعات‬ ‫22‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬
  • 23. ‫21- حلل حجم الطلب احلالي على املنتج‬ ‫إن تقدير حجم الطلب يعتمد على االستهالك الفعلي ولقياس االستهالك فعلينا بجمع قيمة‬ ‫االنتاج احمللي مع صافي الواردات وصافي املخزون ولقياس صافي الواردات فإننا نطرح‬ ‫قيمة الصادرات من الواردات ، أما صافي املخزون فإننا نقيسه بطرح مخزون آخراملدة‬ ‫من مخزون اول املدة وإليضاح ذلك على شكل معادلة فإننا نقول إن األستهالك:‬ ‫االنتاج احمللي + ( الواردات - الصادرات ) + ( املخزون اول املدة - املخزون آخراملدة )‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫...................................................................................................................................................................................‬ ‫للحصول على بيانات اإلنتاج احمللي ميكنك الرجوع الى رابط وزارة التجارة والصناعة‬ ‫وهو ‪ www.commerce.gov.sa‬وللحصول على بيانات اإلستيراد والتصدير‬ ‫فيمكنك الرجوع الى رابط وزارة االقتصاد والتخطيط ‪www.planning.gov.sa‬‬ ‫32‬ ‫‪2007 C‬‬ ‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬ ‫خالد محمد الزامل - مدير حاضنة األعمال - جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬